محل تبلیغات شما

معرفی تخفیف ها



وقتی در آینده خرید می کنید ، تجربه شما با آنچه امروز است متفاوت خواهد بود؟ پیش بینی من بله قطعی است. تقریباً هر جنبه ای از نحوه خرید ما در سالهای آینده تغییر خواهد کرد ، و ما در حال حاضر شاهد شاهد تغییرات زیادی در آن هستیم.


تجربه خرید در سه زمینه اصلی شکل می گیرد:


1. تجربه مشتری. جای تعجب نیست که تجربه باعث افزایش فروش می شود. مشتریان مشتاق تجربه های شخصی با برندها هستند و می خواهند به جای خرید محصولات ، روابط برقرار کنند. شرکت ها باید با نشان دادن اینکه واقعاً مشتریان خود را درک و مراقبت می کنند ، شفاف تر عمل کرده و آن روابط مشتری را پرورش دهند. بسیاری از مارک ها در حال حاضر به سمت تقاضا ، تجربیات بدون اصطکاک پیش می روند ، و سایر مارک ها و خرده فروشان برای رقابت در تجربه خرید آینده باید به رقابت بپردازند.


محبوب ترین در: CMO Network


كانی وست رسماً دوره ریاست جمهوری سال 2020 را اعلام كرد: این است كه چرا همه ما باید مانند كانی فکر کنیم.

Metaverse در حال آمدن است و یک معامله بسیار بزرگ است

انسان افزوده: 5 بار از فناوری برای افزودن خودم استفاده كرده ام

2. تجارب کمتر معامله. آمازون راه را با فروشگاه آمازون برو با معاملات کمتری هموار کرد و بسیاری از مارک های دیگر از قبل دنبال کرده اند. در آینده ، خریداران نیازی به کیف پول خود نخواهند داشت زیرا فروشگاه ها تمام تجربه را دیجیتالی می کنند و به سمت پرداخت های خودکار و با هزینه کمتر می روند. ما از انتظار در انتظار صندوق داران و پردازش پرداخت ها خداحافظ خواهیم کرد. فروشگاه سنتی تراکنش های آجر و ملات ناپدید می شوند و با یک تجربه دیجیتالی همهجانبه جایگزین می شوند که خط بین تجربیات آنلاین و فیزیکی را محو می کند.

3. پایداری. مشتریان مدرن ، به ویژه نسل های جوان ، به محیط زیست اهمیت می دهند و می خواهند با مارک هایی که به طور جدی برای پایداری موضع گیری می کنند ، تجارت کنند. فروشگاه ها تلاش های خود را در زمینه حفاظت و شیوه های سازگار با محیط زیست بهبود می بخشند تا یک تغییر واقعی و ارتباط با مشتری ایجاد کنند. پایداری بر همه چیز در چگونگی ایجاد کالاها به تجربه و بازاریابی درون فروشگاهی تأثیر می گذارد.


تبلیغ شده است





تجربه خرید آینده درست در گوشه و کنار است. ما در حال حاضر شاهد آغاز بسیاری از این روند هستیم ، و آنها فقط به رشد خود ادامه خواهند داد. تنها طی چند سال ، این روند بر خرده فروشی جهان حاکم خواهد شد و تجربه خرید ایجاد می کند که بسیار متفاوت از آنچه در حال حاضر وجود دارد. نتیجه مشتریانی خواهد بود که به مارک های متصل وصل شده اند و می توانند به روشی با مسئولیت اجتماعی خرید کنند که برای آنها بدون اصطکاک و راحت باشد.


Blake Morgan یک مشتری آینده نگر ، سخنران اصلی و نویسنده دو کتاب از جمله The Customer Of The Future است. برای خبرنامه وی در اینجا ثبت نام کنید


ارائه تخفیف در خریدها راهی برای جذب سریع افراد به فروشگاه شما است. هر وقت به مشتری می گویید که می تواند پس انداز کند ، احتمالاً توجه او را جلب می کنید. تخفیف ها فقط به خریداران شما کمک نمی کنند. آنها همچنین به تجارت شما کمک می کنند. از افزایش فروش تا بهبود شهرت ، تخفیف ممکن است یکی از عناصر مؤثر در کسب و کار باشد.


جذب مشتریان جدید و تکرار شود

از آنجا که مردم خرید کالاهای موجود در فروش را ترجیح می دهند ، تخفیف به عنوان دلخوری برای جذب بیشتر افراد به فروشگاه شما استفاده می شود. اگر تخفیف شما فقط برای مدت معینی مناسب نیست ، در هنگام تبلیغ کالاهای تخفیف ، به آن توجه کنید. اگر بدانند فقط چند روز فرصت دارند چنین کاری را انجام دهند ، مردم احتمالاً عجله می کنند و به اطراف خود نگاه می کنند. فروشگاه شما ترافیک بیشتری را تجربه خواهد کرد ، بنابراین ممکن است شما نیاز داشته باشید که کارمندان بیشتری را در طول دوره تخفیف برنامه ریزی کنید تا خدمات راحت باشد.


فروش را در سراسر صفحه افزایش دهید

با افزایش ترافیک به طور معمول افزایش فروش - و نه تنها کالاهای تخفیفی. از آنجا که تخفیف افراد بیشتری را به خود جلب می کند ، شما خریداران بالقوه بیشتری برای کالاهای دیگر موجود در فروشگاه خود دارید ، زیرا اکثر مردم به اطراف نگاه می کنند تا قبل از خرید ، آنچه را پیشنهاد می کنید ببینید. به عنوان مثال ، اگر فروشگاه لباس شما کل انتخاب شلوار جین شما را تخفیف دهد ، افراد برای تخفیف به فروشگاه شما مراجعه می کنند اما ممکن است وسایل یا لوازم جانبی دیگر لباس مانند ژاکت ، پیراهن و کمربند را نیز خریداری کنند.


اتاق رایگان در فروشگاه شما

تخفیف وسایل شما را قادر می سازد اتاق خود را در فروشگاه آزاد کنید. مواردی که دیگر قصد فروش آن را ندارید ممکن است ماه ها در فروشگاه شما بنشیند. با تخفیف در آنها ، شانس فروش آنها را افزایش می دهید ، و این باعث می شود فضای محصولات جدیدی فراهم شود. برای جلب توجه مشتری ، محصولات تخفیفی را که قصد فروش مجدد آنها را به جلوی فروشگاه ندارید ، منتقل کنید.


اعتبار خود را تقویت کنید

مشاغلی که برای گروه های خاصی از افراد - از جمله سالمندان یا افراد عضو در ارتش تخفیف ایجاد می کند - می تواند اعتبار آن را بهبود بخشد. هنگامی که یک کسب و کار به افرادی که در شرایط سختی قرار دارند تخفیف می دهد یا ممکن است از فقدان درآمد مشکلات مالی داشته باشد ، آن کسب و کار نشان می دهد که در تلاش است تا به مردم کمک کند. بسیاری از افراد مشاغل را گرسنه به پول می دانند ، بنابراین هرگونه انحراف از این درک می تواند باعث بهبود شهرت شود.


دیدار با اهداف فروش

بسیاری از مشاغل اهداف فروش هفتگی ، ماهانه ، سه ماهه یا سالانه را دارند. اگر یک کسب و کار در معرض از دست رفتن آن اهداف است ، ارائه تخفیف می تواند به تجارت کمک کند تا از رقم فروش برنامه ریزی شده پیشی بگیرد.


تخفیف های نقدی صرفه جویی در پول

علاوه بر فروش بیشتر ، تخفیف ممکن است در صورت تخفیف شامل روش های پرداخت ، به کسب و کار شما در پس انداز پول نیز کمک کند. کارت های اعتباری و بدهی منجر به پرداخت هزینه های اضافی برای پردازش می شوند ، به این معنی که در مقایسه با معاملات نقدی پول خود را از دست می دهید. با ارائه تخفیف اندک به مشتریانی که به جای اعتبار یا بدهی با پول نقد پرداخت می کنید ، هم به مشتری و هم به تجارت خود کمک می کنید.


براساس مطالعه مطالعه Markdown Mania ، "خستگی فروش" واقعی است و تأثیر می گذارد روی فروش خرده فروشی. فروش مداوم خرده فروشی - از جمعه سیاه و دوشنبه سایبر تا تعطیلات کمتر شناخته شده مانند Singles Day و سینکو دو مایو - مصرف کنندگان را بسیار حساس کرده اند ، آنها از پرداخت کامل قیمت تمایلی ندارند.

تقریبا نیمی از ن (45 درصد) از این نظرسنجی می گویند که آنها حتی وارد یک فروشگاه نمی شوند ، مگر اینکه 41 درصد یا بیشتر نشان دهند. نزدیک به چهار در 10 مصرف کننده مایل به سفر به فروشگاه دیگری هستند تا ببینند آیا می توانند کالای مشابهی را برای کمتر پیدا کنند.


حتی خبرهای بدتر برای خرده فروشان کوچک: بیشتر مصرف کنندگان زنجیره ها را به عنوان بهترین فروش می دانند. فقط 3 درصد می گویند که خرده فروشان بوتیک بهترین ارزش را دارند.


چگونه یک خرده فروش مستقل می تواند رقابت کند؟ هشدارهای اول بینش این مهم است که به شما فشار نیاورد تا دائماً قیمت خود را تخفیف دهید تا با خرده فروشان بزرگتر رقابت کنید. در حالی که ممکن است برای مدت زمان کوتاهی کار کند ، در دراز مدت آسیب های بیشتری را به همراه دارد تا خوب. درعوض ، این هشت ایده تخفیف پیشنهادی را امتحان کنید که بدون از دست دادن پیراهن خود به شما در رقابت کمک می کند.


ایده های پیشنهاد تخفیف

تمرکز خود را بر روی بازارهای هدف با انگیزه کمتر از تخفیف ها انجام دهید

این مطالعه می گوید ، هزاره ها نسبت به مشتریان Generation X یا Baby Boomer دارای تخفیف کمتری هستند. برای مثال ، کمتر از نیمی از هزاره های مورد بررسی ، اصرار دارند که برای مبلمان ، لوازم خانگی یا لوازم خانگی تخفیف بگیرند ، در حالی که بیش از سه چهارم Baby Boomers این کار را انجام می دهد. اگر این کار برای شغل شما باشد ، تغییر تمرکز بازاریابی برای جذب مشتریان بیشتر هزاره می تواند به نفع تجارت شما و افزایش حاشیه سود شما باشد. پاداش: شما می توانید یک پایگاه مشتری را در بین یک نسل عظیم ایجاد کنید که قدرت خرید آنها با پیر شدن بیشتر می شود.


تخفیف کمتری اما بزرگتر ارائه دهید

فروشگاه بزرگ فروشگاه Nordstrom فقط چند بار در سال فروش را برگزار می کند. در نتیجه ، فروش آن به عنوان یک رویداد بزرگ تلقی می شود و مشتریان را به یک دیوانگی خرید تبدیل می کند. (من به عنوان یک مشتری معمولی Nordstrom ، اعتراف می کنم که اغلب به دلیل این احساس "من هرگز این قیمت را دوباره نمی گیرم") صرفاً بیش از آنچه که در یکی از فروش هایشان برنامه ریزی کرده ام صرف کرده ام.) در مقابل ، بسیاری از فروشگاههای میان بازار ویژگی های 40 ، 50 یا 60 درصد تخفیف در تمام مدت فروش است. در نتیجه ، قیمت فروش آنها مانند "قیمت عادی" احساس می شود و باعث می شود مشتریان نسبت به خرید از احساس فوریت کمتری برخوردار شوند و حتی حاضر به پرداخت کامل قیمت هم نمی شوند.


ارزش درک شده محصولات خود را افزایش دهید

پیام بازاریابی شما نقش بسیار مهمی در انتقال ارزش واقعی محصولات شما دارد. حتی اگر قیمتهای شما پایین ترین حد نباشد ، با تأکید بر ارزش افزوده ای که مشتریان از فروشگاه شما می گیرند ، مانند هرگونه تضمینی که ارائه می دهید ، خدمات شخصی سازی شده یا کالاهای با کیفیتی بهتر از رقابت ، می تواند خریداران را متقاعد کند که قیمتهای شما ارزش آن را دارند.


به جای استفاده از فروش برای جذب مشتریان جدید ، روی تخفیف های وفاداری برای مشتریان موجود متمرکز شوید

شما نمی توانید یک تجارت خرده فروشی موفق روی مشتریانی بسازید که یک بار به دلیل فروش وارد فروشگاه شما شده و هرگز برنگردند. درعوض ، با اجرای برنامه های وفاداری ، از مشتریان وفادار خود درآمد بیشتری کسب کنید تا بیشتر آنها را با آنها خرید کنید. با استفاده از نرم افزار برنامه وفاداری ، می توانید نحوه پاسخگویی مشتریان به پیشنهادات مختلف را دنبال کنید ، سپس دکمه های داغ مشتریان را متناسب با آن ارائه می دهید.

محصولات نام تجاری تخفیف

چهل و پنج درصد از مصرف کنندگان کالای نام تجاری را خریداری نمی کنند مگر اینکه در فروش باشد. در نظر بگیرید با نگه داشتن کالاهای کمتر آرزو در قیمت کامل ، برخی از نامهای تجاری را که می فروشید ، تخفیف دهید تا مشتریان را به خود جلب کنید.


بدانید چه چیزی را علامت گذاری کنید

آیا مواردی وجود دارد که مشتریان مایل به پرداخت کامل قیمت آن هستند؟ به عنوان مثال ، محصولات یا سبکی را که اخیراً به موجودی خود اضافه کرده اید ، یا چیزهایی که با قیمت کامل به فروش می رسند ، مشخص نکنید. در فروش محصولات و روندهای موجود در صنعت خود مراقب باشید تا زمانی که محصولات به پایان چرخه عمر خود نزدیک می شوند شناسایی کنید و بتوانید بدون آسیب رساندن به حاشیه های کلی خود ، برای جذب خریداران مشخص کنید.


از تجزیه و تحلیل پیش بینی استفاده کنید

نرم افزار نقطه فروش برای مشاغل کوچک که شامل ابزارهای پیش بینی کننده است ، به شما کمک می کند تا موجودی خود را بهتر مدیریت کرده و محصولات خود را قیمت گذاری کنید. این حدس و گمان را از تصمیم گیری در مورد قیمت یا چه چیزی برای پایین آمدن استفاده می کند ، بنابراین می توانید ضمن حفظ حاشیه های مناسب ، مشتری را جذب کنید.


قیمت های پایین تر را برای رویدادهای ویژه رزرو کنید

از شرکتهای فروش مهمانی خانگی سرنخ بگیرید و برای یک رویداد ویژه و با قیمت فروش ، مشتریان را وارد فروشگاه خود کنید. به عنوان مثال ، یک فروشگاه آشپزخانه لذیذ می تواند یک رویداد بعد از ساعت برگزار کند که مشتریان VIP فقط از آن شب ، از طراوت ، تظاهرات محصول و قیمت پایین تر لذت ببرند. احساس جشن و حضور در "گروه ویژه" باعث می شود مشتریان تمایل بیشتری برای خرج کردن داشته باشند.


با ظهور خرید آنلاین ، بسیاری از افراد دریافته اند که خرید بسیار آسان است. خرید نه تنها آسان شده بلکه ارزان نیز برای مردم انجام شده است. با توجه به خرید آنلاین ، می توانید در مقابل خرید در فروشگاه های خرده فروشی کالاهای فیزیکی ، مبلغ زیادی صرفه جویی کنید. اگر هنگام خرید آنلاین کوپن داشته باشید ، همه چیز بهتر می شود.

حتی اگر آنلاین به خودی خود ارزان باشد ، می توانید تخفیف های طولانی دریافت کنید و بدین ترتیب پول زیادی را برای علاقه مندان هنگام خرید پس انداز کنید. ما برخی از موثرترین راه های دریافت تخفیف آنلاین را بررسی خواهیم کرد. با انجام این کار ، ما شش روش بحث خواهیم کرد که برای صرفه جویی گسترده در نظر گرفته می شود.

1. بهترین وب سایت های خرید را مشخص کنید
اولین و احتمالاً یکی از مهمترین کارهایی که باید انجام دهید شناسایی بهترین وب سایتهای خرید است. بسیاری از وب سایت های خرید وجود دارد اما همه آنها در ارائه بهترین تخفیف ها خوب نیستند. این امر باعث می شود که خریداران از وب سایت های دقیق شناخته شده برای ارائه تخفیف های خوب مطلع شوند. به عنوان یک نکته ، شما باید بررسی وب سایت های مختلف را بخوانید تا ببینید آیا کوپن هایی برای بازخرید تخفیف در وب سایت ها استفاده می شود یا خیر.
2. خرید در روز مناسب
خرید آنلاین هنری است که برای به دست آوردن بهترین پیشنهادات برای خرید ، به یک شخص بسیار علاقمند است. روزهای خاصی وجود دارد که بیشتر وب سایتهای خرید آنلاین بهترین پیشنهادات را برای مشتریان خود ارائه می دهند. در چنین روزهایی است که باید برای خرید این معاملات به خرید بروید. باید بدانید که یکشنبه یکی از بهترین روزهای خرید نیست. اگرچه بسیاری از افراد یکشنبه ها خرید را ترجیح می دهند ، به دلیل ماهیت روز به عنوان تنبل ، در واقع یکی از بدترین روزهای خرید است. از چهارشنبه تا جمعه می توانید معاملات عالی دریافت کنید.
3. وسایل را در سبد خرید خود بگذارید
همچنین می توانید نوک ترک محصولات خود را به مدت یک یا دو روز در سبد خرید خود امتحان کنید. این حرکت ساده می تواند تخفیف خوبی برای شما به ارمغان بیاورد. این امر به این دلیل است که بیشتر خرده فروشان از معاملات حل نشده متنفر هستند و از این رو هر کاری انجام می دهند ، از جمله ارائه کوپن ، برای بسته شدن این معامله. شما از دریافت کوپن برای قیمت بهتر کالاهای موجود در سبد خرید خود شگفت زده خواهید شد.

4- از کدهای کوپن چندگانه به لحاظ استراتژیک استفاده کنید
استفاده از کوپن یکی از بهترین راه های دریافت تخفیف آنلاین است. مواردی وجود دارد که می توانید بیش از یک کد کوپن داشته باشید. از این رو مهم است که بدانیم چگونه از کدهای کوپن به صورت استراتژیک استفاده کنید تا بهترین نتیجه را از آنها بگیرید. به عنوان مثال ، اگر دو کد تبلیغی با 20٪ و 10 دلار تخفیف دارید ، ابتدا باید کد تبلیغی 20٪ را قبل از 10٪ کد اعمال کنید. این حداکثر پس انداز شما را تضمین می کند.
5- یک برنامه خرید داشته باشید
اگر می خواهید بهترین معاملات را بدست آورید ، پس باید یک برنامه خرید داشته باشید. برنامه های خرید مختلفی وجود دارد که به منظور تهیه اهداف مختلف تهیه شده است. یکی از بهترین نسخه های برنامه های خرید که به شما در گرفتن بهترین تخفیف کمک می کند ، نسخه ای است که قیمت های مختلف را در فروشگاه های آنلاین مختلف مقایسه می کند. چنین برنامه ای شما را در مورد بهترین معاملات در بازار به روز می کند. به این ترتیب ، لازم نیست تصمیمات خرید کور را اتخاذ کنید.

6. از تله قیمت گذاری پویا پیشی بگیرید
سرانجام ، شما باید تله قیمت گذاری پویا را که توسط بازرگانان آنلاین استفاده می شود ، تسلط و پیشی بگیرید. قیمت اکثر اقلام استاندارد نیست و بسته به مکان ، الگوهای هزینه و تقاضای محصول متفاوت است. برای دریافت قیمت بی طرفانه در محصولی که به صورت آنلاین خرید می کنید باید نکات زیر را در نظر بگیرید:

  • کوکی ها را در سابقه مرور خود پاک کنید
  • از حساب رسانه های اجتماعی خود خارج شوید
  • به حالت ناشناس تغییر دهید
  • به جای اینکه به ایالات متحده هدایت شوید ، نسخه های وب سایت محلی شده را انتخاب کنید.

هنگام ورود به سیستم ، یک کشور کمتر توسعه یافته را به عنوان خانه خود انتخاب کنید.
با توجه به این نکات ، شما مطمئناً بهترین معاملات را به دست می آورید و از پس انداز زیادی برای خرید آنلاین بهره خواهید برد.

9 - معاملات مایکروسافت مشتری نقاط عطف و لحظه های مهم مشتری مانند روزهای تولد و سالگرد سالگرد نیز می تواند راهی برای درآمدزایی و وفاداری مشتری باشد. اگر می خواهید خریداران خود را احساس فوق العاده کنند ، می توانید در جشن های تولد و سالگردهایشان سود ببرید. به عنوان مثال ، می توانید آنها را با یک ایمیل جشن تولد به آنها ایمیل بزنید و سپس یک هدیه مخصوص تولد مانند محصول رایگان یا تخفیف اختصاصی را در آن گنجانید. این استراتژی را از Marks و Spencer سرقت کنید و در آنجا آنها یک ایمیل تبریک تولد برای خریداران خود را همراه با یک پیشنهاد تخفیف 25٪ برای خریداران ارسال می کنند.

10 - پیشنهادات ارجاع یک برنامه ارجاع راه دیگری برای دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتر و هدایت درآمد شما است. همچنین ، یکی از دلایلی که مردم به یک برند وفادار مانده و شروع به ارجاع آن به خانواده و دوستان خود می کنند ، به این دلیل است که در عوض چیزی می خواهند. برای داشتن یک برنامه ارجاع مؤثر ، فروشگاه شما باید پیشنهادات یا مشوقهایی را برای راهنمایی خریداران در دعوت از عزیزان خود برای بررسی سایت خود ارائه دهد. تشویق ارجاع هم می تواند به شخص مراجعه کننده و هم به شخص مورد نظر اعطا شود. "20 دلار ، 20 دلار بدست آورید" Sperry یک ایده مهم است که نشان می دهد چگونه می توانید با تشویق مشتریان فعلی و خریداران جدید با تخفیف نقدی درآمد بیشتری کسب کنید.


11 - پیشنهادات و انتقادات و پیشنهادات بازخورد راهی مهم برای سنجش تجربه مشتری شما است. این همچنین راهی برای گفتن به خریداران است که نظرات آنها برای شما مهم است. مشتریان به فروشگاههای آنلاین اعتماد می کنند و به آنها وفادار هستند که باعث می شود احساس مهم شوند. می توانید برای ارسال بازخورد مشتری خود ایمیل ارسال کنید و درعین حال می توانید از این ایمیل استفاده کنید تا آنها را به سایت خود برگردانید و خرید انجام دهید. آنها را با پیشنهادات بازخوردی مانند کدهای کوپن که می توانند از آنها برای خرید آینده خود استفاده کنند یا فرصتی برای برنده شدن در تبلیغی رافائل درست کنید ، درست مثل اینکه چگونه Shaver Shop به خریداران علاقه مند می شود در ازای فرصتی برای بردن کارت هدیه 200 دلاری ، خریداران را ترغیب به ترک بازخورد می کنند.


تجارت سودآور با مشتریان وفادار اگر می خواهید درآمد و وفاداری مشتری را هدایت کنید ، با استفاده از پیشنهادات ، کوپن ها ، تخفیف ها و معاملات باید اطمینان حاصل کنید که خلاقیت و گزاره ارزش برای استفاده مؤثر و معتبر از رقابت استفاده می شود. مشتریان وفاداری خود را نسبت به فروشگاه های آنلاین شروع می کنند که با ارائه مثال های فوق از پیشنهادات غیرقابل مقاومت ، کوپن ، تخفیف و معاملات برای تسریع در فروش و در همان زمان بهبود میل و برند ، وفاداری خود را به فروشگاه های آنلاین ارائه می دهند.


- Gamedy معاملات گیمینگ یک فعالیت سرگرم کننده و جذاب است که می توانید برای پیشنهادات و معاملات خود استفاده کنید. عنصر تعجب و سرگرمی به جذب خریداران شما برای مشارکت کمک می کند. بازی سازی باعث تقویت مشارکت مشتری شما می شود و به شما کمک می کند تا یک تجربه مثبت مشتری را تقویت کنید. و مشتری رضایت بخش به معنای مشتری است که به فروشگاه آنلاین شما باز می گردد و خریدهای مکرر انجام می دهد. یک مثال عالی "بازی! توسط سپورا ". مکانیک بازی ساده است. هر ماه Sephora انتخاب جدیدی از جدیدترین و پرفروش ترین محصولات خود را مرور می کند و سپس یک بازی را ایجاد می کند که شامل این محصولات می شود. برندگان آزمایش های رایگان محصولات برجسته بازی به همراه امتیاز جایزه Sephora را دریافت می کنند که می توانند برای خرید بعدی خود استفاده کنند.

4 - بسته بندی محصولات بسته بندی محصول نوعی استراتژی فرابورس و متقابل فروش است که خریداران را به سفارش کالاهای بیشتر و بهره مندی از مزایای قیمت گذاری بسته بندی شده سوق می دهد. بسته بندی محصولات کار می کند زیرا خریداران درک می کنند که با خرید دو یا چند کالای دیگر به جای خرید بصورت جداگانه ، موجب صرفه جویی در پول بیشتری می شوند. همچنین یکی از پر کاربردترین استراتژی ها برای افزایش میانگین سفارش مشتری است. بیایید به عنوان مثال "بسته ویژه ویژه مثبت" از BaubleBar استفاده کنیم بسته نرم افزاری محصول که به شما امکان می دهد 3 دستبند را با قیمت کمتری انتخاب کنید.



5 - پیشنهادات آنفلوآنزا بازاریابی آنفلوآنزا طی سالها به صورت تصاعدی رشد کرده است زیرا در مقایسه با سایر کانالهای دستیابی ، 37 درصد بالاتر از مشتری نگهداری می کند. برای گسترش دسترسی و کمک به شما در هدایت درآمد ، با تأثیرگذار همکاری کنید. تأثیرگذارانی را که با آرمانها و اهداف برند شما مطابقت دارند پیدا کنید و سپس اقتدار ، شهرت و تعامل آنها را بررسی کنید. کاری که می توانید انجام دهید تهیه کد تخفیف انحصاری برای تأثیر گذاران انتخابی خود است که می توانند با پیروان خود به اشتراک بگذارند. بسته به بودجه خود ، می توانید از این تأثیرگذاران بخواهید کد تخفیف را از طریق سایت های رسانه های اجتماعی خود ارسال کنند. اگر بودجه بیشتری دارید ، می توانید یک ویلاگ یوتیوب را با تأثیرگذار انتخابی خود حمایت مالی کنید. معمولاً می توانید دقیقاً دقیقاً مانند اینکه بومیان از این تأثیرگذار برای ارائه محصولات خود حمایت مالی کرده اند ، جایگاه ها و ذکرهای محصول را در vlog اسپانسر دریافت کنید. بینندگان یک کد تبلیغاتی منحصر به فرد دریافت می کنند که می توانند از آنها برای خرید محصولات برجسته استفاده کنند. این کد تبلیغاتی منحصر به فرد همچنین به فروشگاه اینترنتی شما کمک می کند تا نرخ بازخرید را رصد و پیگیری کند.

6 - معاملات دوباره تعامل با مشتری های یک باره روبرو می شوید که پس از اولین خرید خود غیرفعال و خفته می شوند. برای برخی از فروشگاه های آنلاین ، آنها فقط به این روابط اجازه می دهند بدون نظارت باقی بماند. به جای هدر دادن این رابطه ، می توانید با ارائه پیشنهادهای مجدد دوباره ارتباط مجدد برقرار کنید. به عنوان مثال ، می توانید از برنامه فروشگاه آنلاین خود برای ارسال اعلان های فشار و پیام رسانی برنامه استفاده کنید تا به مشتریان غیرفعال خود برسید. شما همچنین می توانید از پیامکی برای ارسال انگیزه به لیست خریداران غیرفعال و خفته استفاده کنید ، دقیقاً مانند نحوه ارسال Zalora ٪ تخفیف به مشتریان غیرفعال خود.

7 - پیشنهادات رها سازی سبد خرید میانگین رها کردن سبد خرید در سراسر جهان 68٪ است. این بدان معناست که تعدادی مشتری نگران کننده هستند که بدون تکمیل خرید ، فروشگاه شما را ترک می کنند. شما هنوز هم می توانید با یادآوری به مشتریان برای تکمیل خرید خود با یک پیشنهاد جالب یا تخفیف ، آن فرصت به ظاهر گم شده را بازیابی کنید. به طور سنتی ، فروشگاه های معروف تجارت الکترونیک ایمیل تخلیه سبد خرید را به عنوان یادآوری محصولات فراموش شده مشتری بدون تخفیف یا انگیزه برای شما ارسال می کنند. اما اگر می خواهید یک اقدام سریع از طرف خریدار انجام شود و خرید را هدایت کنید ، یک ایمیل رها کردن سبد خرید از جمله یک پیشنهاد وسوسه انگیز ارسال کنید. به عنوان مثال ، تامس با یک پیشنهاد حمل و نقل رایگان رایگان ، ایمیل رها کردن سبد را ارسال می کند.


8 - پیشنهادهای خروج با هدف خریداران آنلاین گاهی اوقات هنگام مراجعه به فروشگاه اینترنتی هنوز تصمیم گیری نشده اند. اگر می خواهید مسیر خرید خود را سریع تر کنید ، می توانید از پنجره خروجی استفاده کنید که وقتی خریدار قصد دارد سایت شما را ترک کند ، راه اندازی می شود. با افزودن معاملات و تخفیف های غیرقابل مقاومت ، ظاهر بازده خروجی را جذاب تر کنید. این پیشنهاد برای خروج ، انگیزه آخر شما برای فشار آوردن خریدار برای خرید است. شکاف دارای این پیشنهاد خروج در محل است بنابراین هر بار که مشتری از سایت خود خارج شود ، 25٪ پیشنهاد خروج از هدف خود را ترک می کند.


قیمت بهتر همیشه لازم نیست فوراً قیمت خود را کاهش دهید. این به نوعی روانشناختی است. یک هنر ظریف وجود دارد که به نظر برسد شما بدون قربانی کردن خط پایین خود ، قیمت بهتری را ارائه می دهید. اینجاست که ارائه پیشنهادات ، تخفیف ها و معاملات به فروشگاه اینترنتی شما کمک می کند تا اهداف درآمد شما را بدست آورد. در حقیقت ، 96٪ از مصرف کنندگان از کوپن استفاده می کنند و 92٪ از مصرف کنندگان همیشه هنگام خرید به دنبال معامله هستند. به عنوان یک قاعده کلی ، بیشتر مشتریان در صورت مشاهده ارزش بیشتر در آن ، به خرید کالایی جذب می شوند. حال ما به برخی از محبوب ترین راه هایی که می توانید از تخفیف ها استفاده کنید برای وفاداری و تبدیل مشتری و البته نحوه استفاده بهینه از آنها استفاده خواهیم کرد. انواع پیشنهادات ، معاملات و تخفیف ها در اینجا رایج ترین انواع فروشگاه های محبوب آنلاین است: تخفیف نقدی درصد تخفیف حمل و نقل رایگان ارزش افزوده ارائه می دهد جوایز منحصر به فرد برای اعطای بسته نرم افزاری محصولات تخفیف نقدی یک انگیزه مستقیم قیمت است که فروشگاه تجارت الکترونیک به خریدار در ازای خرید ساخته شده ، به عنوان مثال "اعمال 5 دلار تخفیف". یک انگیزه قیمت گذاری می تواند به عنوان تخفیف مستقیم نقدی یا با استفاده از کد کوپن ظاهر شود. فروشگاه های تجارت الکترونیک غالباً از تخفیف های نقدی برای استفاده از اصل فوریت استفاده می کنند ، زیرا این تخفیف های نقدی بیشتر اوقات فقط برای مدت زمان محدود در دسترس هستند. اگر خریداران نتوانند کالای مورد نظر را با قیمت تخفیف خریداری کنند ، احتمال دارد که هنگام خرید دفعه دیگر ، پس انداز خود را از دست ندهند. آیا شما به تجارت الکترونیکی و dropshipping هستید؟ ما تازه جامعه رسمی خود را با نام جامعه بین المللی ShopBase ایجاد کرده ایم تا مکانی را باز کنیم که صاحبان فروشگاه بتوانند در مورد همه موارد مرتبط با تجارت الکترونیک صحبت کنند ، بینش ببخشند و همچنین از تیم ما به روز شوند. با تمام آنچه گفته شد ، به ما ملحق شوید و به انجمن تجارت الکترونیک ما در اینجا بپیوندید >> تخفیف درصدی انگیزه مبتنی بر درصد کار می کند مانند تخفیف / کوپن نقدی ، به استثنای اینکه شما یک درصد تخفیف از ارزش کالا را ارائه می دهید ، مثلاً "درخواست تخفیف 5٪" همان اصل فوریت اعمال می شود ، با این حال ، به دلیل درک مشتری ، اکنون اثربخشی نسبی می شود. حمل و نقل رایگان حمل و نقل رایگان گزینه شماره یک دلیل خرید آنلاین خریداران است. این امر حتی به خریداران انگیزه می دهد تا فقط برای واجد شرایط بودن برای حمل و نقل رایگان اقدام کنند. درست مانند 48٪ از خریداران کالاهای بیشتری را به سبد خرید خود اضافه می کنند تا بتوانند در حمل و نقل رایگان واجد شرایط باشند و 41٪ از خریداران حتی برای دریافت کد تبلیغی حمل و نقل رایگان به صورت آنلاین جستجو می کنند. پیشنهادهای ارزش افزوده بدون تخفیف در قیمت محصول شما ، می توانید خریداران خود را با یک کالای ارزش افزوده ، به عنوان مثال ارائه دهید. هدیه رایگان ، در ازای خرید آنها. بسیاری از پیشنهادات ارزش افزوده می توانند کالاهای مکمل باشند یا می توانید از موجودی های آهسته خود به عنوان کالای رایگان استفاده کرده و یا یک سرویس رایگان ارائه دهید. نحوه استفاده از پیشنهادات ، کوپن ها ، تخفیف ها و معاملات برای ایجاد فروش و وفاداری مشتری هنگام استفاده از پیشنهادات ، کوپن ها ، تخفیف ها و معاملات شما گزینه های بی حد و مرز دارید.

 اما ، بیایید امروز برخی از بهترین شیوه های صنعت تجارت الکترونیک را با خلاق ترین روش ها و نمونه هایی برای استفاده از آنها برای هدایت درآمد آنلاین خود و تأثیرگذاری بر وفاداری مشتری ، بررسی کنیم. 1 - پیشنهاد اشتراک اشتراکی ایمیل کمی سنتی به نظر می رسد اما بازاریابی ایمیل هنوز یکی از مقرون به صرفه ترین استراتژی های بازاریابی با ROI عظیم 38 دلار برای هر 1 دلار صرف شده است. این بدان معنی است که در حال افزایش لیست مشترکین ایمیل شما برای هر دلار که برای بازاریابی خرج می کنید سرمایه گذاری خوبی است. با دریافت آدرسهای ایمیل خریداران ، می توانید راهی برای ایجاد یک رابطه ، فروش درایو و تقویت وفاداری مشتری در آینده داشته باشید. شما می توانید با قرار دادن یک فرم انتخاب ایمیل به همراه یک پیشنهاد تخفیف به عنوان یک انگیزه ، بازدید کنندگان خود را به عضویت در ایمیل یا خبرنامه خود ترغیب کنید. به عنوان مثال ، این یک فرم انتخاب ایمیل است که توسط Better Coupon Box ساخته شده است. شما می توانید در ازای آدرس ایمیل وی ، یک کوپن تخفیف برای 5-15٪ تخفیف از اولین خریدار خریدار ارائه دهید.


2 - جوایز وفاداری مشتری 91٪ از مصرف کنندگان گزارش دادند که عضو یک برنامه وفاداری منحصر به فرد عضو هستند. آنها گفتند که به دلیل تخفیف یا پیشنهادات فقط برای اعضا وارد برنامه وفاداری شده اند. به دلیل درک ویژه و دسترسی به پاداش ها و معاملات ، مشتریان تمایل به بخشی از برنامه عضویت یک فروشگاه اینترنتی را دارند. نمونه ای از این برنامه REDCard Target یک برنامه وفاداری مشتری است که به خریداران خود با 5٪ تخفیف اضافی هربار خرید می بخشد. اعضای REDCard همچنین زودهنگام به پاداش و معاملات و تخفیف های بعدی دسترسی پیدا می کنند.


10 ترفند برتر برای دریافت تخفیف تقریباً در هر چیز

10. کوپن های خود را خودکار کنید

بیایید با واضح شروع کنیم: در حال حاضر کوپن ها و معاملات زیادی در جهان وجود دارند که به لطف اینترنت ، نیازی نیست که منتظر استفاده از آنها در ایمیل باشید. افزونه ای مانند کوپن ها را در Checkout یا Honey نصب کنید و کدهای کوپن اتوماتیک را برای یک تن از خرده فروشان در سراسر وب دریافت کنید. در حالی که مشغول استفاده از آن هستید ، مطمئن شوید که از هشدارهای قیمت ، ابزار مقایسه قیمت و خبرنامه برای به روز ماندن در مورد تمام محصولاتی که می خواهید خریداری کنید ، استفاده می کنید. (البته ، اگر شما هنوز هم مدرسه قدیمی هستید ، برای قطع کوپن های بدنی نیز باید گفت).

9. از "شماره جنی" در فروشگاه مواد غذایی استفاده کنید

بیشتر فروشگاه های مواد غذایی دارای برنامه های پاداش هستند ، اما اگر نمی خواهید اطلاعات شخصی خود را ارائه دهید - یا اگر در یک فروشگاه هستید که معمولاً در آن فروشگاه نمی کنید - بازهم می توانید از این تخفیف های پاداش استفاده کنید. به جای وصل کردن شماره تلفنتان ، کافیست "شماره جنی:" 867-5309 را وصل کنید (می دانید ، از آهنگ). بیشتر فروشگاه ها از قبل این را در سیستم خود دارند و تخفیف های باشگاه را بدون کارت باشگاه می گیرید. اطمینان حاصل کنید که در حال صرفه جویی در پول فروشی ها نیستید.



8. سبد خرید آنلاین خود را رها کنید

اگر عجله ندارید چیزی را از طریق نامه دریافت کنید ، آن را درون سبد خرید خود بگذارید و یک یا دو روز بگذارید. ممکن است یک کوپن ارسال شده به ایمیل خود در تلاش باشید تا شما را مجذوب و بررسی کند. بسیاری از فروشگاه ها - از جمله Best Buy، Home Depot، Zappos، ThinkGeek، Levis، و دیگران - طبق گزارش ها در گذشته از این سیستم استفاده کرده اند ، بنابراین ارزش شلیک دارد!



7. از کارتهای هدیه ارزان بهره ببرید

کارتهای هدیه فقط برای تعطیلات مفید نیستند. غالباً می توانید کارتهای هدیه را به کمتر از مقدار ذکر شده آنها از طرف افرادی که آنها را نمی خواهید خریداری کنید ، بنابراین تخفیفی را برای هر آنچه که از کارت هدیه استفاده می کنید برای شما خالص می کند. سایت های Cardpool یا Gift Card Granny را ببینید تا ببینید چه می توانید پیدا کنید ، یا آنها را در مکان های دیگر خریداری کنید که می توانید تخفیف دریافت کنید. با انجام این کار ، می توانید با کارت هدیه تخفیف ویژه ای را برای هر آنچه که می توانید خریداری کنید ، بدست آورید. برای اطلاعات بیشتر راهنمای کامل ما برای کارتهای هدیه را بررسی کنید. عکس توسط 401 (K) 2012.

6. از تخفیف دانشجویی برخوردار شوید . حتی اگر دانشجو هم نباشید

تخفیف های دانشجویی بسیار جذاب است و اگر در حال حاضر در مدرسه ثبت نام کرده اید ، می توانید تخفیف ویژه ای در مورد چیزها از نرم افزار گرفته تا لپ تاپ گرفته تا لوازم اداری و سایر موارد دریافت کنید. البته ، اگر دانش آموز دیگری نیستید ، اما اخلاق انعطاف پذیری دارید ، می توانید از آن آدرس ایمیل قدیمی .EDU یا شناسه مدرسه استفاده کنید تا تخفیف های مشابه را برای همیشه دریافت کنید. اعتبار عکس.


5. خرید نرم افزار تخفیف
صحبت از نرم افزار ، تخفیف های دانشجویی شما را بسیار دور می کند ، اما آنها تنها راه برای به دست آوردن نسخه های ارزان تر ویندوز نیستند. جستجوی نرم افزار OEM اغلب راهی عالی برای گرفتن تخفیف است ، همانطور که نرم افزارهای بسته نرم افزاری را همیشه در سراسر وب مشاهده می کنید. دنبال کردن توسعه دهندگان در توییتر و فیس بوک نیز به شما کمک می کند و شما را از تمام معاملات آینده خود پنهان می کند. البته ، ممکن است شما نیز به دنبال گزینه های رایگان باشید - غالباً ، آنها به همان اندازه برادران پرداخت شده خود نیز خوب هستند. عکس از دنیس سمننشنکو (Shutterstock) ریمیکس شده است.


4- از کدهای قیمت مخفی خود مطلع شوید
بارها و بارها ، بهترین معاملات درست در مقابل شما در فروشگاه است. فروشگاه ها به دلایلی مرتباً محصولات را تخفیف می دهند ، اما سخت است بدانید چه معامله خوبی است و چه چیزی نیست. اینجاست که کدهای قیمت مخفی آنها به مرحله اجرا در می آید: اگر به برچسب قیمت نگاه کنید ، تعدادی علامت یا نماد را مشاهده می کنید که بی معنی هستند ، اما در واقع به شما می گویند که این کالای تا چه حد با تخفیف مواجه است. این کدها را برای سرعت بخشیدن به Costco ، Target ، Home Depot ، Gap ، Staples و دیگران بررسی کنید.


3. یادگیری مذاکره
شما از تعجب چقدر چیزهایی که می توانید برای آن مذاکره کنید تعجب خواهید کرد - فقط ماشین و خانه نیستند. با چند ترفند ساده در آستین خود ، می توانید از هر هتل ، از اتومبیل تا حتی مراقبت از دندان و پزشکی ، قیمت پایین تری دریافت کنید. نکته اصلی: تحقیقات خود را از قبل انجام دهید و فقط صحبت نکنید ، گوش دهید. احتمال اینکه سرنخ های زیادی راجع به جایی که می توانید مذاکره کنید وجود دارد. برای اطلاعات بیشتر راهنمای ما برای مذاکره را بررسی کنید. عکس توسط Broad Bean Media.
2. روی دکمه "لغو" کلیک کنید
احتمالاً شنیده اید که برای تهدید به لغو خدمات خود با شخصی می توانید تخفیف های خود را دریافت کنید ، و ما در یک لحظه صحبت خواهیم کرد — آنچه ممکن است متوجه نشوید این است که بسیاری از سرویس های وب تخفیف را فقط برای کلیک به شما ارائه می دهند دکمه "لغو" در وب سایت آنها. شما حتی نیازی به صحبت از طریق تلفن ندارید. سرویس هایی مانند Netflix ، Hulu Plus ، Audible ، Xbox Live و سایر موارد را لغو کنید - ممکن است در آنجا و آنجا تخفیف تخفیف دریافت کنید. عکس توسط سباستین تاموس (Shutterstock).
1. فقط بپرسید
وقتی صحبت از آن صورتحساب هایی است که شما هر ماه می پردازید - خواه از طریق آن کابل ، تلفن همراه ، سالن بدنسازی ، کارت اعتباری یا بیمه اتومبیل - شما معمولاً فقط با درخواست آنها می توانید تخفیف دریافت کنید. فقط یک یادآوری بگذارید که هر چند ماه یک بار تماس برقرار کنید و از این نکات برای هر نوع سرویس استفاده کنید. شما تعجب خواهید کرد که تا چه اندازه 

اولین باری که دهانم را باز کردم و جرات کردم تخفیف بخواهم فوراً 10 درصد تخفیف کسب کردم - پس انداز 5 دلاری در یک جفت جین جین در ترخیص کالا. به نظر نمی رسد خیلی زیاد باشد ، اما با گذشت سالها ، مهارتهای خودم را رعایت کردم و هزاران دلار صرفه جویی کردم ، فقط با پرسیدن سؤالات مناسب به شخص مناسب. شما ممکن است با صرفه جویی در چند دلار آسان شگفت زده شوید - فقط با رعایت این 10 نکته شما نیز می توانید تخفیف فوری در هر چیزی کسب کنید.


1. مدیر فروشگاه را پیدا کنید.


خواه خرید کفش یا لوازم الکترونیکی باشید ، مسیر طلایی شما برای تخفیف نیروانا معمولاً با شخص مسئول شروع می شود. بیشتر مدیران فروشگاه این توانایی را دارند که فوراً کالاها را تا 15 درصد تخفیف دهند ، در حالی که بسیاری از کارمندان صلاحیت ذخیره سکه ندارند. نکته مهم این است که همیشه نسبت به کارمندان فروشگاه احترام بگذارید زیرا بسیاری از افراد مشغول کار هستند ، و لطفاً از مدیر بخواهید که به چند سؤال پاسخ دهد یا نه.


2. سوال صحیح بپرسید.


"آیا این بهترین قیمتی است که می توانید به من پیشنهاد دهید؟" سؤال ساده ای است که پرسیدن ، و مطرح کردن مودبانه آن برای شخص مناسب رایگان است. تنها هزینه برای شما ناامیدی احتمالی از پیاده روی با صرفه جویی صفر یا ترک فروشگاه بدون خرید شما است. فقط هنگام خرید و فروش بی احترامی یا دشوار نباشید - بسیاری از فروشگاه ها در دوران رکود اقتصادی به سختی ضربه خورده اند و ممکن است نتوانند از قیمت درخواست ایده آل شما تخفیف بگیرند.


3. پیشنهاد پرداخت پول نقد.


هزینه های معاملاتی کارت اعتباری بازرگان می تواند از 2 تا 8 درصد باشد که خرده فروشان آن را بهای زیادی می پردازد. اگر فروشنده بتواند هزینه های داخلی را از فروش فقط وجه نقدی بکاهد ، می تواند به شما به صورت نقدی پرداخت کند. پرداخت پول نقد همچنین می تواند به شما در پیروزی در جنگ پلاستیک کمک کند - این 5 راه را برای ضایعات کارت اعتباری خود برای راهنمایی های مفید بررسی کنید.


4- ساعات کمتر شلوغ را خریداری کنید.


گزارش های مصرف کننده می گوید خریداران جدی باید یاد بگیرند که وقت خود را در عصر یا ساعتهای اولیه وقت بگذارند که فروشگاه ها معمولاً کمتر شلوغ هستند و بنابراین منشی ها وقت برای صحبت کردن دارند. "اواخر ماه ، هنگامی که فروشندگان تلاش می کنند سهمیه خود را برآورده کنند ، می تواند زمان خوبی برای معامله کردن کالاهای با بلیط بزرگ باشد."


5. برای مقایسه فروشگاه کلیک کنید.


قبل از قدم زدن در یک فروشگاه ، ابتدا با انجام تحقیقات آنلاین خود به خود آموزش دهید. همیشه آگهی های آنلاین و قیمت های رقبا را بررسی کنید تا بهترین قیمت روز را پیدا کنید و کوپن های درون فروشگاهی قابل چاپ را بارگیری کنید. فروشندگان می خواهند شغل شما باشند و اگر بتوانید معامله رقیب را به آنها نشان دهید ممکن است قیمت ارسال شده را کاهش دهند.


6. پرش از فروشگاه ، خرید آنلاین.


اگر اندازه خود را می شناسید یا به آن احتیاج ندارید ، سفارش آنلاین می تواند بهترین راه برای گرفتن تخفیف باشد. بسیاری از مشاغل آجر و ملات به خریداران آنلاین معاملات اینترنتی و تخفیف های عمیق ارائه می دهند - قیمت گذاری آنها به دلیل قفسه بندی هزینه های فضایی معمولاً خریداران داخل فروشگاه را ارائه نمی دهند. و بسیاری از خرده فروشان آنلاین غالباً می توانند از مشاغل سنتی تخفیف بگیرند زیرا فضای کافی برای خرید آن ندارند.


7. از کوپن های آنلاین مخفی استفاده کنید.


خریداران آنلاین می توانند با جستجو در اینترنت برای کدهای تبلیغاتی یا کوپن مخفی ، حتی درآمد بیشتری نیز پس انداز کنند. کافی است مرورگر وب مورد علاقه خود را راه اندازی کنید ، موتور جستجوی دلخواه خود را باز کرده و نام خرده فروش و کد کوپن کلمات را وارد کنید. بسته به نتایج جستجو ، ممکن است چندین کد تبلیغاتی پیدا کنید که می توانید وارد سبد خرید آنلاین خود شوید. به 8 راه مخفی کاری برای کشف پس انداز بزرگ با کوپن های مخفی آنلاین ، برای راهنمایی های بیشتر کوپن کاهش هزینه مراجعه کنید.


[برای اطلاعات بیشتر و نکات مدیریتی پول به سایت امور مالی شخصی ایالات متحده مراجعه کنید.]


8- عیب را پیدا کنید.


آیا جدول دارای خراش قابل مشاهده است؟ آیا پیراهن یک دکمه را ندارد؟ اگر یک عیب و نقص دو یا دو ندارید ، برای صرفه جویی در هزینه ، کالای کم هزینه تر را انتخاب کنید. در صورتی که علائم سایش و پارگی نشان داده شود ، اما بیشتر فروشندگان در مدلهای کف و کالاهای تظاهرات تخفیفی ارائه می دهند اما هنوز هم کاملاً ایمن و قابل استفاده هستند. معاملات بیشتری در مورد کالاهای فروخته شده "AS-IS" مشاهده می شود ، اما توجه داشته باشید که این موارد معمولاً قابل برگشت یا رد و بدل نیستند.


9. برنامه های خدمات خود را مرور کنید.


آخرین باری که برنامه های خدمات کابل ، تلویزیون ماهواره ای ، اینترنت یا تلفن همراه خود را بررسی کردید چه زمانی بود؟ شانس این رقابت است که ممکن است معاملات برای مشتریانی که ناراضی به دنبال ایجاد سوئیچ هستند ، معامله کند. اگر عاشق ارائه دهنده فعلی خود هستید ، باز هم می تواند به مقایسه رقابت در خرید بپردازد و از فروشنده خود بخواهد که این قرارداد را مطابقت دهد.


10. خرید خارج از فصل.


خرید دستگاه تهویه هوا در سرمای زمستان یا خرید لاستیک برفی در گرمای تابستان می تواند تا 75 درصد از قیمت داخل فصل شما صرفه جویی کند. هنگامی که فصول تغییر می کند ، خرده فروشان باید موجودی خود را پاک کنند تا بتوانند برای سهام فصلی جدید ایجاد کنند و غالبا تخفیف های عمیقی را به خریداران زرنگ و دانا ارائه می دهند که با توجه به وسایل فصل گذشته خسته نباشند. بنابراین خرید شکلات های فانتزی بعد از روز ولنتاین و جوراب نه سازی بسته بندی کاغذهای بسته بندی پس از کریسمس ، روش هوشمندانه برای گرفتن تخفیف هنگام زندگی با بودجه سخت است.


22 راه برای گرفتن تخفیف در همه چیز

به دنبال صرفه جویی در پول هستید؟ سپس نمی خواهید سریال های سه قسمتی Squakfox را در مورد روش های دریافت تخفیف در همه موارد (از این طریق لینک هایی به قسمت دو و سه) از دست بدهید. در حالی که مطمئناً برای جزئیات بیشتر در مورد هر یک از این سری ها ، باید کل سری را بررسی کنید ، 22 راه اصلی برای تخفیف عبارتند از:


بپرسید که آیا می توانید قیمت بهتری دریافت کنید.

مودب باش.

شخص مسئول را پیدا کنید.

برنامه جلسات آزار و اذیت برای زمان مناسب روز.

به صورت نقدی پرداخت کنید

در مورد فروش سؤال کنید.

درخواست تخفیف در مواد غذایی در حال انقضا است.

از امتیازات پاداش استفاده کنید.

خطاهای اسکنر قیمت را تماشا کنید.

به کلوپ های وفاداری فروشگاه بپیوندید.

بهترین قیمت را تحقیق کنید.

خرید آنلاین.

با یک رایانه لوحی در دست خرید کنید.

از کوپن های آنلاین استفاده کنید.

از حمل و نقل رایگان بهره مند شوید.

نقص هایی را با وسایل داخل فروشگاه پیدا کنید.

محصولات مرمت شده را بخرید.

خرید از فصل.

خرید عمده.

کوپن کلیپ

برنامه های خدمات خود را مرور کنید.

دور شوید.

در حالی که این 22 راه برای به دست آوردن تخفیف هر بار کار نمی کند ، اگر به طور مرتب آنها را بگنجانید ، چقدر پس انداز می کنید شگفت زده خواهید شد.

آیا می خواهید در زندگی موفق تر باشید؟

هر کاری را که می خواهید در انجام آن موفق شوید ، باید روی آن کار کنید. هیچ کاری اتفاق نمی افتد اگر به هیچ وجه کاری نکنید. کتاب راهنمای رایگان خود را بیاموزید که چگونه هدف بزرگ خود را به وقوع بپیوندید.


sheets برگه فعالیت قابل چاپ


techniques تکنیک های مخفی برای افزایش شانس رسیدن به هدف خود


h هک های انگیزشی برای کمک به شما برای شروع به کار


اگر از مشتریان شما در مورد کیفیت خدمات مشتری شما سؤال شود ، آنها چه می گویند؟ آیا آنها پاسخ می دهند که تجارت شما ارزش مشتری برتر و پشتیبانی از مشتری برتر را ارائه می دهد؟ واقعیت این است که بسیاری از دارندگان مشاغل ممکن است فکر کنند که آنها پشتیبانی برتر مشتری را ارائه می دهند که آنها را از رقبای خود متمایز می کند. اما بدون درک تعریف پشتیبانی برتر مشتری ، ممکن است این عقیده منطبق با واقعیت نباشد. مشتریان آینده نگر نه تنها می توانند در مورد محصولات و خدمات شما بلکه درباره میزان خدمات شما به مشتریان آنلاین بیاموزند. شرکت خود را با دانستن خصوصیاتی که خدمات برتر مشتری را تعریف می کند ، از هم جدا کنید ، که به شما در ارائه ارزش برتر مشتری کمک می کند.

فراتر از انتظارات مشتری

یکی از بهترین راه ها برای تعریف خدمات برتر مشتری این است که درک کنید که باید در طی هر تعامل ، بالاتر و بالاتر از انتظارات مشتری خود بروید. برای رسیدن به این هدف ، ابتدا باید بدانید که مشتریان شما به چه چیزی نیاز دارند ، که به تحقیقات و نظرسنجی های بازار نیاز دارد. به عنوان مثال ، اگر شما یک فروشگاه کفش تخفیف آنلاین دارید ، ممکن است متوجه شوید که مشتریان دوست ندارند منتظر یک منشی فروش باشند تا در هنگام درخواست غیرمعمول ، نیاز به تأیید از یک ناظر داشته باشند. برای حل این مسئله ، اگر به معنای حفظ شغل در مشتری باشد ، می توانید پاسخ های خود را برای تصمیم گیری های مدیریتی در محل توانمند کنید. مشتری راضی مشتری تکراری است.


تعداد برداشت اول را بشمارید

غالباً گفته می شود كه مشتری براساس اولین تعامل خود ، تصمیم دراز مدت در مورد شغل شما خواهد گرفت. پشتیبانی از مشتری برتر نیازمند این است که مشتریان برای اولین بار احساس استقبال و ارزشمندی کنند. حقیقت این است: مگر اینکه محصول یا خدمات آنقدر منحصر به فرد را بفروشید که فقط چند شرکت آن را بفروشند ، شما کالایی یا خدماتی را می فروشید که سایر شرکت ها نیز ارائه می دهند. اما اگر تجربه یک مشتری برای اولین بار خوشایند باشد ، آن شخص به دنبال رقبای شما نخواهد بود. اطمینان حاصل کنید که مشتریان بار اول شما کاملاً راضی هستند و به آنها انگیزه ای برای بازگشت مانند حمل و نقل رایگان به سفارش بعدی یا ویژه دو بار برای دفعه بعد که اقدام به خرید می کنند را برای آنها پیشنهاد دهید.

پیگیری منظم را ایجاد کنید

شما نمی توانید از خدمات برتر مشتری تعریف کنید بدون اینکه در مورد دسترسی به خریداران خود صحبت کنید تا اطمینان حاصل شود که آنها تجربه خوشایندی در تجارت شما داشته اند. پیگیری ممکن است منجر به فروش فوری بعدی نشود ، اما باعث می شود مشتریان شما دارای ارزش و اهمیت بیشتری باشند و همین امر باعث می شود که آنها به احتمال زیاد تبدیل به مشتری های طولانی مدت شوند. اگر مشکلی در رابطه با محصول یا خدمتی که خریداری کرده است ، پیگیری می تواند به آسانی ارسال ایمیل شخصی با استفاده از نام مشتری باشد و از او بخواهید با شما تماس بگیرد. این همچنین می تواند شامل یک کوپن یا تخفیف در یک ایمیل دوستانه باشد که قدردانی شما از آخرین خرید مشتری را نشان می دهد.


ایده ها و پیشنهادات خود را از گزارش های خود بخواهید

برخی از دارندگان مشاغل اشتباه در تلاش برای تعریف خدمات برتر مشتری بدون این که درک کنند جنبه اصلی این فرایند دستیابی به ایده های و پیشنهادات خود برای کارکنان خدمات مشتری خود است را اشتباه می گیرند. تکرار خدمات مشتری شما خط مقدم ایجاد نوع تجربه مشتری است که باعث ایجاد یا شکسته شدن تجارت شما خواهد شد. آنها به خوبی مجهز شده اند تا به شما بگویند مشتری چه چیزی می خواهد و به چه چیزی نیاز دارند ، و چه چیزی از پروتکل خدمات مشتری شما بیزار است. به عنوان مثال ، اگر پاسخ های شما به شما بگوید که مشتریان تمام وقت از پرداخت هزینه حمل و نقل بازپرداخت شکایت می کنند ، احتمالاً باید در مورد تجدید نظر در ت حمل و نقل برگشت خود برای حل این مسئله فکر کنید. درخواست ایده ها و پیشنهادات از سوی کارکنان خدمات مشتری شما همچنین با ایجاد احساساتی که انگار بخشی ارزشمند در فرایند تصمیم گیری هستند ، آنها را تقویت می کند. این می تواند رضایت از شغل آنها را بالا ببرد ، باعث می شود که علاقه بیشتری به اطمینان از رضایت مشتری داشته باشند.


3. نقش چندرسانه ای: فناوری می تواند تجربیات درون فروشگاهی را احیا کند ، اما در اینجا نکته ای در مورد استقرار بیش از حد دستگاه های دارای صفحه های تعاملی وجود دارد.


در بدترین حالت ، فناوری می تواند فروش را به کلی تخریب کند. بسیاری از فروشندگان لباس تبلت هایی را در اتاق های مناسب خود نصب کرده اند که محصولی را که مشتری در آن تلاش می کند ، شناسایی کرده و اندازه ها یا رنگ های جایگزین را توصیه می کنند - این امر باعث می شود که به مشتری پیشنهاد دهند که مورد اشتباهی را انتخاب کرده اند.


یک آزمایش ، که به عنوان بخشی از مشارکت Accenture / Fjord با شورای طراحان مد آمریکا انجام شد ، توضیح داد که چگونه چندرسانه ای می تواند به مصرف کنندگان در درک بهتر محصولات و نیت طراح کمک کند. کار ما شامل داستانهایی درمورد طراح Prabal Gurung برای اقامت وی ​​در آزمایشگاه خرده فروشی CFDA بود. ما تحقیقات خود را با ارائه تصاویر الهام بخش از وی ، تهیه مطالب ساده در مورد مطالب و نیکوکاریهای مربوط به منابع در آنها ، و جمع آوری بازخورد کاربر در مورد چگونگی درک داستان کامل از محصول ، شروع کردیم.


در مرحله بعد ، ما یک فیشور با سه صفحه کوچک تعبیه شده در کنار محصولات واقعی ایجاد کردیم تا مشتری بتواند داستان کامل الهام و طراح طراح را درک کند. این صفحه نمایش ها را می توان به عنوان یک صفحه داستانی ساده ، با یک آغاز ، میانه و پایان درک کرد. آنها پیام های ساده و چهار کلمه ای داشتند که همه بهینه سازی شده اند تا مشتریان هرچه سریعتر یک داستان کامل از محصولات را جذب کنند. اضافه کردن آینه ای در بالای صفحه نمایش و روسری های کوچک ، مشتری را به داستان متصل می کند و باعث می شود بخشی از کشف را احساس کند و آنها را به لمس محصول به جای صفحه ترغیب کند - هدف واقعی این تجربه است.


آینده ای روشن برای فروشگاه فیزیکی

امروزه تجارت الکترونیکی برای نحوه خرید و برنامه ریزی زندگی ما اساسی است. جای تعجب آور نیست ، با توجه به مقیاس و سرعت این تحول ، مردم در مورد ناپدید شدن فروشگاه های فیزیکی از زندگی ما صحبت کرده اند. واقعیت ، البته طبیعی تر است - و به طور فزاینده ای روشن می شود که چرا. بازدید از فروشگاه برای خرده فروشی ضروری است و باقی خواهد ماند. علاوه بر این ، اگر خرده فروشان یاد بگیرند که چگونه از پتانسیل فروشگاه های خود حداکثر کنند و از آنها برای تأکید بر هدف خود استفاده کنند ، تجربه بدنی می تواند به تمایزگر اصلی برند آنها تبدیل شود.


تجربه داخل فروشگاه بسیار مهم و خرده فروشی است

آیا خرده فروشان امیدی به رقابت در داخل فروشگاه با رشد غیرقابل توصیف تجارت الکترونیکی دارند؟ پاسخ مثبت است ، اگر آنها بتوانند نشان دهند که چه چیزی فروشگاه های بدنی آنها از هم جدا شده است.

در عمل ، این می تواند به معنای استفاده از مکان های فیزیکی برای تجارب به یاد ماندنی ، لمسی ، حسی و همچنین دسترسی به تخصص باشد - همه اینها برای تکرار دیجیتالی دشوار است.


البته لازم به یادآوری است که مصرف کنندگان همیشه ترجیح می دهند برخی خریدها را بصورت آنلاین انجام دهند. آنها ممکن است فقط کالاهای مورد نیاز خود را دوباره تولید کنند و بدانند که مثلاً از آنها راضی هستند یا تصمیمات ساده ای را بر اساس ابزار یا قیمت می گیرند.


اما یک دسته سوم قابل توجه وجود دارد: هنگامی که مصرف کنندگان بیش از یک معامله ساده می خواهند یا به آن احتیاج دارند ، خوشحال می شوند که وقت شخصی را صرف مرور شخص کنند. در حقیقت ، بسیاری از تجربه خرید داخل فروشگاه لذت می برند.


بنابراین چگونه خرده فروشان می توانند تجربه ای را ایجاد کنند که مشتریان را مجدداً به صورت حضوری برگرداند - در حالی که فروش را حداکثر می کند؟


1. ارسال خبرگان: هنگامی که مصرف کنندگان با همکاران فروشگاهی که علاقه مند به کالاهایی هستند که می فروشند ، درگیر می شوند ، این تفاوت در درک برند تفاوت دارد. برای دستیابی به این هدف ، فروشگاه های پیشرو در حال سرمایه گذاری در همکاران خود هستند تا اطمینان حاصل کنند که آنها به اندازه کافی اطمینان دارند تا به مصرف کنندگان در مورد روندها و ایده های مد توصیه کنند.


در همین راستا ، فروشگاه های مواد غذایی با به کارگیری افرادی که می توانند با دانش در مورد موضوع صحبت کنند ، اعتبار خود را برای پایداری ایجاد می کنند. و ما شاهد هستیم که متخصصان ورزش در فضای باز از همکارانی استفاده می کنند که درک کاملی از نیاز مصرف کنندگان دارند زیرا آنها خودشان علاقه مندان به ورزش در فضای باز هستند.


تجربه درون فروشگاهی این امکان را به خرده فروشان می دهد تا دیدگاه ، ارزش ها و دیدگاه های خود را بیان کنند. این با مشتریانی که به دنبال یک تجربه خرید متفکر تر هستند طنین انداز است: آنها ممکن است بخواهند بشنوند که طراح چه فکر می کند درباره کدام قسمت از یک لباس به خوبی کار می کند. آشکار ساختن این دیدگاه راهی مهم برای تمایز خود به فروشگاه های فیزیکی می دهد.


2. ببینید ، لمس کنید ، احساس کنید: ناگفته پیداست که مصرف کنندگان با خرید آنلاین نمی توانند محصول را قبل از خرید لمس کنند. فقط فروشگاه های فیزیکی می توانند از همبستگی بین تعامل بدنی با یک محصول و افزایش احساس مالکیت سوء استفاده کنند ، که می تواند محرک قدرتمند فروش باشد. استراتژی اپل برای راه اندازی لپ تاپ های صفحه نمایش خود با زاویه دقیق 76 درجه بین صفحه کلید و صفحه - تا حدودی بسته - به منظور ترغیب خریداران به لمس این فناوری طراحی شده است. این شرکت می داند که مصرف کننده هایی که این کار را انجام می دهند ، ارتباط شخصی محکمی با این موارد باقی خواهند ماند و این امر باعث می شود راه رفتن و انتخاب یک برند متفاوت برای آنها دشوار شود.


فروشگاه هایی که مصرف کنندگان را قادر می سازند با محصولات خود درگیر شوند ، افرادی را که به طور فعال می خواهند با توجه به خریدهای احتمالی وقت خود را صرف کنند ، جذب می کنند. چالش فروشگاه ها فراهم کردن محیطی است که تعامل با محصول و همراهانی را تشویق می کند که بتوانند با دانش در مورد محصولات و مارک به طور کلی صحبت کنند.


این تحقیق همچنین حاکی از آن است که مؤلفه های یک تجربه بزرگ خرده فروشی با توجه به سن ، جنس و ملیت خریداران تا حدودی متفاوت هستند. مصرف کنندگان جوان ، از تا 30 سال ، به احتمال زیاد به یاد داشتن یک تجربه خرید عالی است. افراد بالای 50 سال بیشتر تمایل داشتند از نمایندگان فروشگاه که اصیل و دلسوز به نظر می رسید ، اشاره کنند. آنها همچنین دوست داشتند که مورد تقدیر قرار بگیرند و با ادب رفتار کنند. هوچ خاطرنشان می کند که تجارب خرده فروشی جوانتر خریداران با راحتی بیشتری با کار چند وظیفه ای و آشنایی با اینترنت رنگ آمیزی می شود و آنها را با محوریت معاملات بیشتر از روابط محور و کمتر به فروشگاه های آجر و ملات گره می زند.


خریداران کانادایی "دستیابی به معامله" را به عنوان بخش مهمی از تجربه تجاری با نام تجاری نسبت به خریداران در ایالات متحده ذکر می کنند. کانادایی ها نیز بیشتر روی یک فضای فروشگاهی جالب و یا طراحی جذاب تاکید می کنند. کورتنی معتقد است که درک اختلافات در خطوط ملی برای خرده فروشان جهانی بسیار مهم است. وی اظهار داشت: "این امر نیاز به تشخیص مشتریانی را دارد که ردپای خرده فروشی شما را می خرید. او می گوید ، ایجاد "یک اندازه متناسب با همه" کار نمی کند. " "بین کانادایی ها و آمریکایی ها تفاوت های چشمگیری وجود دارد. از همه مهمتر ، اختلاف سن و جنس وجود دارد که مربوط به هر مشتری که شما در خدمت آن هستید و به راحتی قابل شناسایی است. "


بهترین راه برای ایجاد پایه و اساس برای مشتریان برای داشتن تجربیات عالی در زمینه خرده فروشی این است که صاحبان فروشگاه ها بتوانند کارمندانی را استخدام و آموزش دهند که بتوانند اطلاعات اولیه در مورد ترجیحات خریدار را بدست آورند و آن دانش را به خدمات سفارشی تبدیل کنند. کورتنی می گوید: "اگر شما یک کالای تجاری گسترده هستید و هیچ برنامه آموزشی ندارید ، احتمال ایجاد وو برای هیچ کس لاغر نیست." "ت استخدام برای کسب و کار اصلی ایجاد می کند."


در شرایط آب و هوایی فعلی ، قیمت برای مصرف کنندگان مهم است ، اما تنها یک عامل در تجربه خرید کلی wow. محققان دریافتند كه از كسانی كه تجربه خرید wow را تجربه كرده اند ، 43 درصد گفتند داشتن محصولات ممتاز عالی عاملی در تجارب تجاری اخیر بزرگ خرده فروشی آنها بوده است. این بالاترین پاسخ در مورد تجربه برند بود ، و پس از آن "معامله" ، که توسط 31٪ از پاسخ دهندگان ذکر شد. کورتنی می گوید: "ما یک مصرف کننده مبتنی بر ارزش ایجاد کرده ایم."


او می افزاید: در حالی که رکود بزرگ به دوران پین زدگی منجر شد ، بحران اقتصادی امروز منجر به این می شود که مصرف کنندگان بیشتر روی ارزش تمرکز کنند تا قیمت. "با کارت های اعتباری و خرده فروشی و ارتباطات از راه دور ، ما شاهد خرید مبتنی بر ارزش هستیم مردم نسبت به جایی که می خرند و چه چیزی خریداری می کنند ، بیشتر مورد تردید قرار می گیرند. مصرف کنندگان با تحصیلات بیشتر به دنبال ارزش بهتر در همه چیز هستند. "


با این وجود ، وی گفت ، حتی در یک محیط اقتصادی چالش برانگیز ، اگر قصد دارند عناصر اصلی یک تجربه خرید عالی را ارائه دهند ، خرده فروشان قادر به ارائه تجربه wow هستند. وی ادعا می کند: "با وجود کمبود منابع و تعطیلی فروشگاه ها ، لذت و تعجب هنوز هم ممکن است." "این امکان وجود دارد که خرده فروشان همه چیز را در دست داشته باشند."


رسیدن به "Wow": مصرف کنندگان توصیف می کنند چه چیزی باعث یک تجربه خرید عالی می شود

پائولا کورتنی هنگامی که دخترش را به دستشویی کارمند در فروشگاه مواد غذایی محلی خود برد ، "عجب" پیدا کرد. یک علامت از طریق درب به کارگران دستور می داد تا از نظر جسمی در کنار هر مشتری که مشکلی را تجربه می کند تا زمانی که این مشکل برطرف شود ، باقی بمانند. بعداً ، هنگامی که کورتنی در خط بازرسی قرار گرفت ، صندوقدار متوجه شد که زغال اخته کورتنی پوسته پوسته است. صندوقدار اصرار داشت که برای پیدا کردن جعبه تازه ، به بخش تولید برگردد.


برای کورتنی ، مدیر اجرایی گروه ورد ، یک شرکت تحقیق و مشاوره خرده فروشی تورنتو ، این یک تجربه خرید "Wow" بود.



تحقیقات جدید وارتون نشان می دهد که 35٪ از خریداران در شش ماه گذشته تجربه خرده فروشی فوق العاده یا عجیب و غریب داشته اند. اما برای دستیابی به این علامت ، خرده فروشان باید به همان میزان 10 عنصر مختلف تجربه خرید را همزمان تحویل دهند. وقتی خریداران از تجربه خود به دیگران خبر می دهند ، خرده فروشی ها پاداش می گیرند. انتظارات مردم بسیار زیاد است. استفان هوچ ، استاد بازاریابی وارتون می گوید: "[کمبود این انتظارات] آسان است ، و دشوار نیست [تجربه های بد ، حتی] را با چیزی که بیش از حد برتر است ، به خطر بیاندازد." "زخم زدن و ناله کردن بیشتر از ستایش است."


طرح خرده فروشی جی اچ بیکر Wharton با Verde و شورای خرده فروشی کانادا همکاری کردند تا دریابند که چگونه خرده فروشان می توانند یک تجربه خارق العاده برای خریداران ایجاد کنند. در یک نظرسنجی آنلاین ، از 10006 خریدار در ایالات متحده و کانادا سؤال شده است: "آیا می توانید از تجربه خریدی که در شش ماه گذشته داشتید یا به خصوص بسیار عالی استفاده کنید ، به این فکر کنید که این تجربه لذت و شگفتی را برای شما ایجاد کرده است. به هر حال؟"


گزارشی مبتنی بر این تحقیق با عنوان "کشف‘ WOW "- مطالعه تجربیات خرید خرده فروشی در آمریکای شمالی" به پنج حوزه اصلی اشاره دارد که به یک تجربه خرید عالی کمک می کنند:


تعامل: مودب بودن ، واقعاً دلسوز و علاقه مند به کمک ، تأیید و گوش دادن.

تعالی اعدام: با توضیحات و توصیه های صبورانه ، چک کردن سهام ، کمک به یافتن محصولات ، داشتن دانش محصول و ارائه کیفیت غیر منتظره محصول.

تجربه برند: طراحی و فضای هیجان انگیز فروشگاه ، کیفیت عالی محصول ، باعث می شود مشتریان احساس کنند خاص هستند و همیشه معامله می کنند.

تسریع: حساسیت نسبت به زمان مشتریان در خطوط بازرسی طولانی ، در کمک به سرعت بخشیدن به روند خرید پیشگیرانه است.

بازیابی مشکل: کمک به رفع و جبران مشکلات ، ارتقاء کیفیت و اطمینان از رضایت کامل.

در کل ، پاسخ دهندگان 28 عنصر یک تجربه عالی را ذکر کردند ، از جمله فروشندگان که "بلافاصله شما را تصدیق کردند" یا "می توانند یک محصول را به راحتی برای شما توضیح دهند" یا "اصیل به نظر می رسید".

کشیدن همه با هم


کورتنی می گوید تجربه wow معمولی دارای 10 عنصر همزمان است. بیشتر پیچیدگی این مأموریت برای خرده فروشان این واقعیت است که مهمترین عناصر در بین افراد متفاوت است. او می گوید: "این یک طوفان عالی است."


خرده فروشان می توانند بر اساس پنج ستون اصلی رضایت خرده فروشی ، بر ایجاد "بستر بستر" یا سکوی خود تمرکز کنند تا احتمال ایجاد یک تجربه wow را افزایش دهند. طبق تحقیقات ، چهار نفر در پنج خریدار به طور میانگین سه نفر دیگر راجع به یک تجربه عجب و غریب می گوید.


طبق این نظرسنجی ، تجربه و تعامل تجاری قوی ترین محرک های وفاداری است. بالاترین پاسخ مربوط به درگیری بود ، 63٪ از آنها گزارش دادند كه در طی تجربه خرید عالی ، كارمندان فروشگاه "بسیار مودب و مؤدب بودند". فروشندگانی که از محصول موجود در فروشگاه آگاهی داشتند ، بالاترین پاسخ را با 55 درصد دریافت کردند. در مورد اعدام ، تقریباً نیمی از افرادی که تجربه خرید wow را تجربه کرده اند ، بر آشنایی کارمندان فروشگاه با محصولات ، توصیه های آنها و میزان علاقه به نیازهای مشتریان تأکید کرده اند و این یک تجربه خرید عالی ضروری است. اندکی کمتر - دو در پنج - نمایندگان فروشگاه که به طرز حیرت انگیزی از کیفیت عالی کالاها و فروشگاه ها خارج شده اند ، برای بررسی سهام به عنوان عناصر مهم خرید استثنایی از راه خود خارج می شوند.


تجربه برند شامل طراحی فروشگاه و فضای مناسب ، کیفیت عالی محصول است و باعث می شود مشتریان احساس خاص بودن کنند و این حس را دارند که مشتریان همیشه معامله می کنند. هوچ می گوید این عنصر تا حدودی "فازی" است زیرا فروشگاه های زنجیره ای ، که اکثر بازدید کنندگان از فروشگاه را تشکیل می دهند ، اغلب کالاهای مرسوم ، مد روز و محیط های شیک را ارائه می دهند ، اما خطر ابتکاری یکنواخت را نیز به همراه دارند. تحقیقات اولیه توسط مرکز Baker Center و Verde نشان داد که خریداران گزارش داده اند: "بی حرمتی در بازار" - کسل شدن با شباهت فروشگاه های زنجیره ای ویژه. هوچ می گوید: "بیشتر زنجیره ها دستگاه های برش کوکی هستند." وی گفت: "حتی اگر خود فروشگاه ها با یکدیگر متفاوت باشند ، همان فروشگاه در هر بازار است. احتمالاً ارائه تجارب تجاری از این تجار کوچک برای یک تاجر کوچک بسیار ساده تر است. متأسفانه ، اگر مردم بارها و بارها همان نگاه را ببینند ، آن را دنیوی می یابند. "


با نزدیکتر شدن مصرف کنندگان ، محبوبیت خرید آنلاین همچنان افزایش می یابد. براساس اعلام وزارت بازرگانی ایالات متحده ، فروش خرده فروشی تجارت الکترونیکی در ایالات متحده در سال 2017 از 450 میلیارد دلار فراتر رفته است ، که نسبت به سال 2016 بیش از 16 درصد افزایش داشته است. خرده فروشان قدرت جذب مشتری و افزایش فروش را دارند - این فقط به بهبود تجربه درون فروشگاهی نیاز دارد.


آغوش فناوری

خریداران دستگاه های دیجیتالی خود را تنها به دلیل اینکه در یک فروشگاه فیزیکی خرید می کنند ، خنثی نمی کنند. این تلفن هوشمند شیوه خرید بسیاری از مردم را تغییر داده است - از مقایسه قیمت تبلیغات تا ارسال عکس از یک مورد به رسانه های اجتماعی. فراهم کردن تجربه‌ای بدون درز که به صورت ترکیبی از دیجیتال و فیزیکی به مشتریان شما ارائه شود ، ضروری است. اطلاعات در مورد برنامه های فروشگاه به طور آشکار نمایش داده شود و همکاران خود را برای ارائه پشتیبانی شخصی آموزش دهید - از بارگیری برنامه تا دسترسی به وب سایت فروشگاه. کدهای QR همچنین سطح تعامل دیگری را ارائه می دهند ، اطلاعاتی در مورد یک محصول و حتی ویژه های بدون نظارت ارائه می دهند.


ایجاد حالت

خریداران می توانند با راحتی یک کالای یکبار کلیک را از راحتی در خانه خود داشته باشند. وقتی آنها تصمیم به ورود به فروشگاه می گیرند ، ایجاد روحیه مناسب مهم است. موسیقی پس زمینه باید مطابق با نام تجاری فروشگاه باشد و هرگز آنقدر بلند نشوید که همکاران یا مشتریان شما مجبور شوند صدای خود را برای صحبت کردن بلند کنند.


نورپردازی نیز نقش مهمی ایفا می کند. اتاقهای رختکن باید به خوبی روشن باشند (به علاوه مانیتور و ایمن) ، اما نورپردازی لهجه ای که برای ایجاد خلق و خوی برای نمایشگرها استفاده می شود می تواند چشمگیر باشد و خریداران را به سمت موارد خاص سوق دهد. از "خوشبو کردن هوا" با رایحه های عطر و بوی بسیار زیاد که بوی دارو بسیار زیاد است ، خودداری کنید.


توجه به جزییات

جزئیات اغلب باعث بهبود تفاوت در هنگام کار برای بهبود تجربه کلی فروشگاه شما می شوند. نمایشگرهای پنجره جلویی را مرتباً تغییر دهید ، علائم قدیمی را حذف کنید و کف را در تمام ساعات باز تمیز نگه دارید. قفسه های بدون گرد و غبار و آینه های بدون نقطه نیز احساس خوبی را ایجاد می کنند.


علاوه بر این ، توجه به جزئیات شامل نحوه استقبال همکاران به هنگام ورود به فروشگاه است. فراتر از استاندارد "چگونه می توانم به شما کمک کنم؟" به صحبت های کوچک به عنوان یک روش عالی برای جذب مشتری و استقبال از آنها به فروشگاه تکیه کنید. تبریک هایی از قبیل "روز شما چگونه می گذرد؟" را در نظر بگیرید یا "ما امروز برای چه کسی خرید می کنیم؟"


ترکیب تجربه ها

با میزبانی رویدادها چیزی را که از خرید آنلاین نمی توانند از طریق فروشگاه آنلاین به مشتریان خود ارائه دهند. رویدادهای ویژه ممکن است از سرگرمی زندگی می کنند تا تظاهرات محصول و عملکردهای خیریه برگزار شده در فروشگاه شما باشد. با ترکیب خرده فروشی با چیزهای دیگر ، مشتریان شما یک تجربه منحصر به فرد را دریافت می کنند که نمی تواند با خرید آنلاین تقلید کند.


فضای بچه دوستانه را پیشنهاد دهید

خریداران بزرگسال وقتی می دانند فضایی مناسب برای کودکان وجود دارد ، از فروشگاه استقبال بیشتری می کنند. اگر والدین احساس آرامش کنند زیرا فرزندانشان از امنیت و تفریح ​​برخوردار هستند ، با افزایش احتمالی تبدیل فروش ، تجربه خرید کلی بهبود می یابد. در نظر بگیرید راه اندازی یک منطقه کودک با مکانی برای نشستن ، کتاب و چند اسباب بازی.


بهبود پرداخت

روند پرداخت آهسته راهی سریع برای از دست دادن مشتری است. شما می توانید بهترین صفحه نمایش جلو پنجره ، همکاران فروش شگفت انگیز و کالاهایی را که خریداران شما می خواهند داشته باشند داشته باشید - اما در صورت عدم پرداخت وجه نیز کافی نیست. آخرین چیزی که شما می خواهید این است که مشتریان بدون تکمیل خرید خود از خط خارج شوند. در شلوغ ترین روزها ، ثبت نام های کاملاً پرسنل راه حل است. رجیسترهای تلفن همراه گزینه دیگری را ارائه می دهند ، ایده آل در سنگین ترین فصل های خرید یا در طول فروش بزرگ شما.


بعضی اوقات ، با وجود بهترین تلاش ها ، خطوط شکل می گیرند. مشتریان را در طی مراحل پرداخت با داشتن همکاران در پاسخ به سؤالات یا ترافیک مستقیم درگیر نگه دارید تا خطوط در حرکت باشند. همکاران می توانند برای بازدیدهای بعدی نمونه ، کوپن ارائه دهند یا نکاتی برای ارتباط با برنامه های فروشگاه ارائه دهند.


پس از انتخاب گزینه بازدید از یک فروشگاه فیزیکی ، مهم است که تجربه خرید را تا حد امکان لذت بخش و بدون دردسر بدانیم. بهبود تجربه درون فروشگاهی می تواند به افزایش تبدیل فروش و نرخ مشتری برگشتی شما کمک کند.


چنین توجه به مشتریان نیاز به یک فرآیند حلقه بسته دارد که در آن هر عملکرد نگران ارائه یک تجربه خوب است و مدیریت ارشد تضمین می کند که این پیشنهاد ، کلیه مفاهیم دوره ای را به صورت متوازن نگه داشته و در نتیجه با خط پایین پیوند می یابد. در این مقاله چگونگی ایجاد چنین فرآیندی ، متشکل از سه نوع نظارت بر مشتری: الگوهای گذشته ، الگوهای موجود و الگوهای بالقوه شرح داده خواهد شد. (با استفاده از این فرکانسها که با آنها سنجیده می شود ، می توان به این الگوهای اشاره کرد: پایدار ، دوره ای و پالس.) با درک اهداف مختلف و دارندگان مختلف این سه روش - و چگونگی همکاری آنها (نه بحث برانگیز) یک شرکت است. می تواند رویاهای تمرکز مشتری را به یک سیستم تجاری واقعی تبدیل کند.


تجربه مشتری چیست

تجربه مشتری ، پاسخ داخلی و ذهنی است که مشتریان به هرگونه تماس مستقیم یا غیرمستقیم با یک شرکت دارند. تماس مستقیم به طور کلی در دوره خرید ، استفاده و خدمات رخ می دهد و معمولاً توسط مشتری آغاز می شود. تماس غیر مستقیم غالباً شامل برخوردهای غیرقابل برنامه با نمایندگی محصولات ، خدمات یا مارک های یک شرکت است و به صورت توصیه ها یا انتقادات ، تبلیغات ، گزارش های خبری ، بررسی ها و موارد دیگر از جمله استفاده می شود. چنین برخوردی ممکن است رخ دهد که آرم های تعطیل غریب گوگل در ابتدای جستجو در صفحه اصلی سایت ظاهر شود ، یا می تواند صدای متمایز "سیب زمینی ، سیب زمینی" سیستم اگزوز موتور سیکلت هارلی دیویدسون باشد. این ممکن است فقط یک ایمیل از یک مشتری به مشتری دیگر باشد.

راز یک تجربه خوب تعدد ویژگی های ارائه شده نیست. مایکروسافت ویندوز ، که دارای ویژگی های ممتازی است ، ممکن است آنچه را که مدیر IT شرکتی را یک تجربه مثبت تلقی می کند ارائه دهد ، اما بسیاری از کاربران خانگی سیستم عامل Macintosh اپل را ترجیح می دهند ، که ویژگی ها و گزینه های پیکربندی کمتری را ارائه می دهد. تجربه مشتری با یک دستگاه Apple دقیقاً قبل از اینکه خریدار آن را روشن کند شروع می شود — در مورد iPod ، شاید با استفاده از شباهت های رقص در تبلیغات تلویزیونی. بسته بندی شبیه به اریگامی (و قابل بازیافت) iPod را نشان می دهد که انگار یک تخم مرغ Fabergé است که برای یک گار ساخته شده است. یک برچسب کوچک با عنوان "طراحی شده در کالیفرنیا ، ساخته شده در چین" این پیام را به شما ابلاغ می کند که اپل قاطعانه مسئول است ، اما همچنین علاقه مند به پایین آمدن هزینه ها است. حتی کاربران ویندوز از احساس شهودی دستگاه مانند مک خود قدردانی می کنند و می دانند که دانلود آهنگ از iTunes آسانتر از خرید سی دی در آمازون است. هر محصول اپل با هدف کلی ساخته شده است و می تواند زمانی را که با اپل سپری می کنید یک تجربه لذت بخش باشد.


یک مارک موفق با درج گزاره ارزش اساسی در عرضه ها ، هر ویژگی را تجربه مشتریان را شکل می دهد. برای BMW ، "ماشین نهایی رانندگی" بسیار بیشتر از یک شعار است. این شرکت از گزینه های تولید و طراحی شرکت مطلع می کند. در سال 2000 مرسدس بنز سیستمی را معرفی کرد که به طور خودکار فاصله بین مرسدس و ماشین مقابل را کنترل می کند. BMW توسعه چنین ویژگی را ملاحظه نمی کند مگر اینکه به جای کاهش تجربه رانندگی تقویت شود.


کیفیت خدمات و دامنه خدمات ، بیش از حد ، اما بیشتر زمانی که ارائه اصلی خود خدمات است. به عنوان مثال ، پشتیبانی ردیابی و حمل و نقل که FedEx در اینترنت و از طریق تلفن فراهم می کند به همان میزان برای ارزش اساسی آن یعنی تحویل به موقع ، برای مشتریان مهم است.

شرکتهای تجاری از تجارت با نگرانی خود از تدارکات - چگونگی ارائه خدمات ، و نه فقط آنچه که ارائه می شود - از شرکت های خدمات مصرف کننده استفاده می کنند. برای هر دو هدف ، ارائه یک تجربه مثبت به کاربر نهایی است. شریک تجاری یا تأمین کننده یک شرکت B2B به دوم کمک می کند تا این کار را انجام دهد ابتدا با درک اینکه در زنجیره ارزش مستقیم مشتریان خود B2B چه نقشی می تواند داشته باشد ، و سپس چه موقع و چگونه. اینها اقدامات مختلفی از دستگیری و تجزیه تجربیات داخلی ، غیرقابل توصیف انسان است. شاید بتوان گفت "تجربه تجارت" شیوه عملکرد آن است و یک شرکت B2B به مشتریان تجاری خود کمک می کند تا با حل کردن مشاغل خود به مشتریان خود خدمت کنند ، همانطور که یک شرکت کارآمد تا مصرف کننده نیازهای شخصی مشتریان خود را برآورده می کند. . در یک زمینه B2B ، یک تجربه خوب هیجان انگیز نیست بلکه یک مسئله بی دردسر است و از این رو برای افراد مسئول اطمینان بخش است.

بنابراین ، یک تامین کننده با تهیه ترازوی از هزینه ها و مزایا ، بخش خرید مشتری تجارت خود را راضی می کند. این عملیات با ارائه محصولاتی یا خدماتی که استفاده از آنها آسان است ، راضی می کند. و با افزایش ظرفیت به همان میزان مشتری و به طور کلی در حال پیشرفت در کنار آن ، مدیران مشتری را راضی می کند. بر این اساس ، فروش و بازاریابی وماً نقاط تماس با مشتری را انحصار نمی دهند: افرادی که در شرکت اول فعالیت می کنند ، در دوم و بطور مستقیم با همتایان خود معامله می کنند. ماهیت عملکردی رابطه - در واقع ، این یک رابطه واقعی است - آگاهی گسترده ای از موضوعات و اولویت های تجربه ایجاد می کند.


هرکسی که به تازگی برای خدمات تلفن همراه ثبت نام کرده است ، در تلاش است تا هزینه دقایق حمل را در مقابل تماس رایگان در یک شبکه و چگونگی مقایسه آن با هزینه خدمات از جمله فشار به گفتگو ، با یک آزمایش سخت روبرو کند. رومینگ و پیام رسانی بسیاری از افراد نیز برای دریافت تخفیف فقط به این نتیجه رسیده اند كه می یابند فرمهایی كه باید جزئیات رهن در خانه را برای رقیبان پر كنند. و سپس سیستم های تلفنی خودکار وجود دارد که در آن مصرف کنندگان مزاحم برای جستجوی یک انسان واقعی ، از منوی مازلیکی حرکت می کنند. بنابراین اطمینان چندانی از مصرف کنندگان در مورد این جابجایی های الکترونیکی وجود ندارد که چند هفته بعد از آنکه وب سایت www.gethuman.com نشان داد که چگونه می توان به سرعت در یک سایت زنده در ده سایت اصلی مصرف کننده قرار گرفت ، دستورالعمل های بیش از 400 شرکت اضافی در آن ریخته شده بود.


تعداد زیادی از ویژگی ها ، تخفیف های طعم دار و کمبود تماس شخصی ، همه گواهی از بی تفاوتی نسبت به اولین نگرانی یک شرکت است: کیفیت تجارب مشتریان. در مثال اول ، شرکت مخابراتی تا حدودی خدمات ناخواسته تلفن را به منظور جلوگیری از خرید و مقایسه و در نتیجه جنگ قیمتها ارائه داد. در دوم ، این شرکت برای تحریک خرید ، تخفیف سختی را بدست آورد. و در سوم ، هدف این بود که با وجود ادعاهای تسکین دهنده در دسترس بودن خدمات سلف سرویس 24 ساعته ، هزینه های کارکنان کاهش یابد. متأسفانه ، چنین حیله گری باعث تجربیات مشتری می شود که موجب پشیمانی و سپس عزم انجام تجارت در جای دیگر می شود.


تجربه مشتری شامل همه جنبه های ارائه یک شرکت می باشد - کیفیت خدمات مشتری ، البته ، تبلیغات ، بسته بندی ، ویژگی های محصول و خدمات ، سهولت استفاده و قابلیت اطمینان. با این وجود تعداد معدودی از افراد مسئول این امور فکر مداوم درباره چگونگی شکل گیری تصمیمات جداگانه خود را به تجربه مشتری می دهند. تا آنجا که آنها در مورد آن فکر می کنند ، همه آنها ایده های مختلفی از تجربه مشتری را دارند و هیچ کس ارشد دیگری بر تلاش همه نظارت نمی کند.


به عنوان مثال ، در مشاغل مربوط به محصول ، توسعه محصول در هنگام بحث در مورد تجربه مشتری از بازاریابی متفاوت است و هر دو معمولاً روی ویژگی ها و مشخصات متمرکز می شوند. عملیات عمدتا مربوط به کیفیت ، به موقع و هزینه است. و پرسنل خدمات مشتری تمایل دارند تا روی معاملات در حال وقوع متمرکز شوند ، اما ارتباط آن با کسانی که قبل یا پیروی از آن انجام می دهند نیست. حتی در این صورت ، خدمات زیادی مطرح می شود: در غیر این صورت ، چرا پاسخگویان خدمات ، همانطور که اغلب چنین می کنند ، می پرسند: "آیا چیز دیگری وجود دارد که بتوانم به شما کمک کنم؟" وقتی آنها حتی به دلیل اصلی تماس یا بازدید نپرداخته اند؟


برخی از شرکت ها درک نمی کنند که چرا باید نگران تجربه مشتری باشند. دیگران داده های مربوط به آن را جمع آوری و تعیین می کنند ، اما یافته ها را منتشر نمی کنند. هنوز دیگران اندازه گیری و توزیع را انجام می دهند ، اما کسی را قادر به استفاده از این اطلاعات نمی داند. میزان این مشکل در بررسی اخیر Bain & Company در مورد مشتریان 362 شرکت ثبت شده است. تنها 8٪ از آنها تجربه خود را "برتر" توصیف کرده اند ، با این حال 80٪ از شرکت های مورد بررسی معتقدند که تجربه ارائه شده در واقع برتر است. با چنین نابرابری ، چشم انداز پیشرفت اندک است. اما نیاز فوری است: مصرف کنندگان امروزه نسبت به گذشته تعداد بیشتری انتخاب ، گزینه های پیچیده تر و کانال های بیشتری را برای پیگیری آنها دارند. در چنین شرایطی ، راه حل های ساده و یکپارچه برای حل مشکلات - که تکه تکه نشده و سنگین هستند - بیعت مصرف کننده تحت فشار زمان را به دست می آورند. (برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد فرآیند خرید ساده تر ، به James P. Womack و Daniel T. Jones ، "مصرف ناب" ، HBR مارس 2005 مراجعه کنید.) علاوه بر این ، در بازارهایی که به طور فزاینده ای جهانی هستند ، فرض بر این است که یک پیشنهاد پیشنهادی ، ارتباطات یا دیگر تماسها به همان روشی که در خانه انجام می دهد ، بر مصرف کنندگان دور تأثیر می گذارد.

اگرچه تعداد کمی از شرکت ها در مورد تجربه مشتری صفر بوده اند ، اما بسیاری از آنها سعی در سنجش رضایت مشتری و در نتیجه داده های زیادی دارند. مشکل این است که اندازه گیری رضایت مشتری به کسی نمی گوید که چگونه می توان به آن دست یافت. رضایت مشتری در اصل نقطه اوج یک سری تجربیات مشتری است یا می توان گفت نتیجه خالص موارد خوب منهای بد است. هنگامی رخ می دهد که شکاف بین انتظارات مشتری و تجربیات بعدی آنها بسته باشد. برای درک چگونگی دستیابی به رضایت ، یک شرکت باید آن را در تجربیات مؤلفه خود تجزیه کند. از آنجا که بسیاری از تجربیات مشتری نتیجه مستقیمی از پیام های مارک یا پیشنهادات واقعی شرکت نمی باشد ، بازنگری یک شرکت از ابتکارات و گزینه های خود کافی نخواهد بود. مشتریان خود- یعنی دامنه کامل و واقعیت غیرقابل استفاده تجربیات قبلی خود ، و سپس انتظارات ، گرم یا خشن ، آنهایی که مطرح شده اند- باید تحت نظارت و آزمایش قرار گیرند.


همه دست در هیئت مدیره

بسیاری از سازمان ها مسئولیت جمع آوری و ارزیابی داده های تجربه مشتری را در یک گروه منفرد با مشتری پشتیبانی می کنند. انجام این کار حداقل سه کار را انجام می دهد: موجب صرفه جویی در پول می شود. این امر باعث می شود تا مشتریان از درخواست های اضافی و آزار دهنده محافظت کنند. و این امکان مقایسه مستقیم مشتری را با توجه به موقعیت مکانی آنها ، انتخاب محصول یا معیارهای دیگر فراهم می آورد.


اما این اشتباه است که مسئولیت کلی در قبال طراحی ، تحویل و ایجاد یک تجربه مشتری برتر را به گروههای مشتری مداری اختصاص دهید ، از این رو افراد دورتر از مشتری را از درک آن بهانه می گیرید.


برخلاف این الگوی رایج ، پالم از تجربه مشتری استفاده کرده تا Treo را به یکی از موفق ترین محصولات خود تبدیل کند. ترکیبی از تلفن همراه و خلبان Palm ، Treo اصلی از همان باتری قابل شارژ داخلی با استفاده از سازمان دهنده های Palm استفاده می کرد. هنگامی که به عنوان تلفن همراه استفاده می شود ، دستگاه هنگام استفاده به عنوان یک سازمان دهنده ، انرژی بسیار بیشتری را نسبت به زمان مصرف می کرد. بنابراین مشتریانی که کاربران سنگین ویژگی تلفن همراه بودند ، دریافتند که Treos آنها اغلب قدرت را از دست می داد - و غالباً در فاصله ای ناخوشایند از شارژرهای خود قرار می گرفتند. شکایت در مورد این مشکل در بررسی معامله مشتری خدمات Palm آغاز شد. اما بخش خدمات مشتری می تواند صاحبان ناراضی Treo را فقط نکات جزئی در مورد صرفه جویی در مصرف برق ارائه دهد.


از وضعیت موجود ناراضی ، معاون خدمات مشتری دن گیلبرت ، با نشان دادن ابتکار غیرمعمول ، داده هایی را که دپارتمان جمع آوری شده برای توسعه محصول جمع آوری کرده بود ، توزیع کرد که برای حل این مشکل پیش آمد. نسل بعدی Treo با باتری همراه بود که کاربران آن را تعویض کردند. در سال 2005 ، فروش 71 درصد نسبت به سال قبل بیشتر بود.


با این حال ، به طور معمول ، یک واکنش جدی به اطلاعاتی که در مورد تجربه مشتری جمع آوری شده ، نیاز به مدیریت عمومی دارد تا بتواند پاسخگوی مشکلات مشتری باشد. Intuit فهمید که وقتی سعی در حل مشکلات مشتریان داشت ، نسخه جدیدی از TurboTax را نصب می کرد. معلوم شد که این راه حل کاملاً کاربردی است ، اما هیچ کس که از او خواسته شده بود با آن برخورد کند به اندازه کافی ارشد نبود که کل مراحل نصب را "مالک" کند.

به دست آوردن اطلاعات درست

سه الگوی اطلاعات مربوط به تجربه مشتری وجود دارد که هر یک سرعت و سطح جمع آوری داده های خاص خود را دارند. (برای تفصیل سه مدل ، به نمایشگاه "پیگیری تجربه مشتری: پایدار ، دوره ای ، پالس" مراجعه کنید.)

ردیابی تجربه مشتری: شرکت های مداوم ، دوره ای ، پالس می توانند الگوهای مختلف تعامل با مشتریان را رصد کنند تا درک بهتری از تجربه مشتری ارائه دهند. بسته به اطلاعات دقیقی که یک شرکت به دنبال آن است ، ممکن است تجزیه و تحلیل الگوهای گذشته ، الگوهای موجود ، الگوهای بالقوه یا ترکیبی را انتخاب کند. هر الگوی به یک روش مشخص برای تولید و تجزیه و تحلیل داده ها نیاز دارد و انواع مختلفی از بینش ها را به همراه خواهد داشت.


هنگامی که شرکت ها معاملات انجام شده در تعداد زیادی را رصد می کنند و توسط مشتریان انفرادی تکمیل می شوند ، آنها به الگوهای گذشته می پردازند. Enterprise Rent-A-Car قرار است از هر راننده که یکی از وسایل نقلیه خود را برمی گرداند ، بپرسد ، "آیا شما مجدداً از شرکت کرایه می کنید؟" هرگونه خدمات جدیدی که مشتری France Telecom از آن دریافت می کند ، پس از پرسشنامه مختصری در مورد کیفیت تجربه خود ارائه می شود. همانطور که این دو مثال نشان می دهد ، هر تلاش برای تعیین کیفیت تجربه به طور مستقیم از خود تجربه پیروی می کند. بنابراین شرکت ها با این روش جریان اطلاعات بی وقفه یا "پایدار" را دریافت می کنند ، که سپس آنها را به صورت داخلی تجزیه و تحلیل می کنند. اگرچه نظرسنجی ابزاری است که بیشتر برای جمع آوری داده ها از الگوهای گذشته مورد استفاده قرار می گیرد ، گاهی اوقات مشتریان از طریق انجمن ها و وبلاگ های آنلاین به آنها نزدیک می شوند. شرکتها اکثراً با ادعاهایی که توافق قاطع مشتریان را به دست می آورد هدایت می شوند ، اما بعضی اوقات عدم واکنش جدی مشتریان به برخی از ویژگی ها یا خدمات می تواند دقیقاً به همان اندازه باشد. به همین دلیل ، کارمندانی که نتایج را ارزیابی می کنند باید به مناطقی از تجربه مشتری که یک نظرسنجی یا ابزار دیگری به طور مستقیم به آنها توجه نمی کند ، پیوست شوند.

تحلیل الگوهای موجود ، صرفاً ارزیابی معنایی و موفقیت یک برخورد اخیر نیست. آنها پیش بینی رابطه مداوم با مشتری را دارند. در نتیجه ، سوالات ممکن است به آگاهی مشتری از تهیه کنندگان جایگزین ، ویژگی های جدیدی که ممکن است مشتری بخواهد ، و آنچه که آن را به عنوان چالش رقابت خود می بیند ، گسترش یابد. با توجه به دامنه وسیع استعلام ، این نوع نظارت فقط نباید توسط یک معامله مبتنی بر مشتری انجام شود. در عوض ، اطلاعات در مورد محصولات و خدمات اصلی شرکت باید در فواصل زمانی مشخص یا "دوره ای" جمع آوری شود. برای مثال ، هیولت پاکارد و شرکت مشاور BearingPoint ، سالانه به هر مشتری اصلی نزدیک می شوند.


به طور واضح ، تفاوت در این است که CRM چیزی را که یک شرکت در مورد مشتری خاص می شناسد - تاریخچه درخواست های خدمات ، بازده محصول و سوالات از جمله موارد دیگر - در حالی که داده های مشتری می تواند تفکرات ذهنی مشتریان را در مورد خاص به خود جلب کند ، ضبط می کند. شرکت. CRM اقدامات مشتری را پس از واقعیت دنبال می کند. CEM (مدیریت تجربه مشتری) پاسخ فوری مشتری به برخوردهای خود با شرکت را ضبط می کند. کارمندان عادت کرده اند تجزیه و تحلیل های خشک بخش بازاریابی از داده های فروش نقطه CRM را بخوانند و با شنیدن سخنان کلمات مشتری ناامید ، به راحتی تمایز را درک می کنند. (برای شرح دقیق تفاوت بین دو رویکرد ، به نمایشگاه "CEM در مقابل CRM" مراجعه کنید.)

CEM در مقابل CRM مدیریت تجربه مشتری و مدیریت ارتباط با مشتری در موضوع ، زمان بندی ، نظارت ، مخاطبان و هدف آنها متفاوت است.


علاوه بر این ، بسیاری از مدیرعامل ها به اندازه کافی از تمایز بین رضایت مشتری ، که آنها معتقدند که آنها به شدت مستند شده اند ، و تجربه مشتری ، که همیشه نیاز به بررسی بیشتر دارند ، قدردانی نمی کنند.


عدم رعایت نیازهای مشتری.

رهبرانی که عملکردهای مشتری مداری مانند جان چمبرس ، مدیر عامل سیسکو سیستم را افزایش داده اند ، بیشتر از کسانی که چنین نکرده اند ، با مراجعه به تجربه مشتری عمل می کنند. هنگامی که رقابت بین فن آوری های جدید دشوار است ، سیسکو تا زمانی که مشتریان اصلی واکنش های خود را ثبت نکرده اند ، انتخاب خود را به تعویق می اندازند. از آنجا که این شرکت می داند بازاری برای انتخابی که در نهایت انجام می دهد وجود دارد ، می تواند خود را متعهد به تعهد خود دیرتر از رقبا کند.


در مقابل ، مدیرانی که از طریق امور مالی ، مهندسی یا تولید برخاسته اند ، اغلب مدیریت تجربه مشتری را مسئولیت فروش ، بازاریابی یا خدمات به مشتری می دانند.

ترس از آنچه ممکن است داده ها نشان دهد.

به راحتی می توان گفت وقتی شخصی وجود ندارد که داده دیگری را اثبات کند ، مشاغل مشتری محور است. هنگامی که داده ها شروع به گردش می کنند ، مأمورین از گنجه بیرون می آیند. آیا ما توانایی پرداخت آنچه مشتری درخواست می کند را داریم؟ چگونه بین ترجیحات متضاد انتخاب می کنیم؟ آیا می توانیم قبول کنیم که مشتریان می گویند تجربه می کنند بدون اینکه ابتدا به آنها بگویند چه تجربه ای را تجربه می کنند؟ رهبران شرکتی که هرگز تحمل فاصله زیادی بین درآمد پیش بینی شده و واقعی را ندارند ، ترجیح می دهند وقتی ارزیابی های شرکت و مشتری متفاوت باشد ، همانطور که در بررسی باین انجام می شود ، تغییر کنند.

مدیران همچنین از عمل به یافته ها دریغ می کنند زیرا داده های تجربه مبهم تر از اقدامات مشتریان هستند- به عنوان مثال سفارشاتی که آنها می دهند. با این حال ، تجزیه و تحلیل آماری تا جایی توسعه یافته است که می تواند اهمیت نسبی هر یک از نقاط لمسی و تجربه ای را که ارائه کرده است به طور قابل اعتماد تعیین کند. همچنین می تواند معاملات کلیدی ، حساب ها ، مناطق ، بخش مشتری و موارد دیگر را جدا کند و داده های حاصل را تجزیه کند. حدود ده سال پیش ، شرکت ها شروع به جمع آوری اطلاعات تجربه به صورت الکترونیکی کردند. حال آنها می توانند بلافاصله آن را با داده های جمع آوری شده از سیستم های CRM و سایر بانکهای اطلاعاتی مشتری ترکیب کنند ، تجزیه و تحلیل هر دو پاسخ فردی و کل را در زمان واقعی انجام دهند و سپس بطور خودکار مسائل مربوط به نیاز به وضوح را پیگیری و پیگیری کنند.


Squishier مطالعات مشاهده ای و اظهارات کلمه ای هستند که به همین دلیل توجه آنها را جلب نمی کنند. با این حال ، نزدیک شده ، با همدلی و بینش لازم ، آنها می توانند به روش خود آشکارتر از یافته های مشخص باشند. از یک چیز ، حتی مصرف کنندگان به شدت از نقص محصول یا مارک تجاری آگاه هستند و نمی توانند کاملاً تصور کنند که چه چیزی می تواند جایگزین آن شود. به همین دلیل هنری فورد گفت كه اگر قبل از ساختن اولین ماشین خود از مشتریان خود سؤال كند كه چگونه می تواند نیازهای حمل و نقل خود را بهتر برآورده كند ، آنها به سادگی می گفتند: "اسبهای سریع تری به ما بدهید." به درستی درک شده ، جریانهای زیر سطح که مستقیم جریان داده های تجربه مشتری را هدایت می کند ، شکل تغییر عمده بعدی را نشان می دهد.


چه مشاغل و چه یک مصرف کننده مورد مطالعه قرار می گیرد ، داده های مربوط به تجربیات آن در "نقاط لمسی" جمع آوری می شود: مواردی از تماس مستقیم یا با خود محصول یا خدمات یا نمایندگی های آن توسط شرکت یا شخص ثالث. ما از اصطلاح "راهرو مشتری" برای به تصویر کشیدن سری نقاط لمسی که مشتری تجربه می کند استفاده می کنیم. آنچه که یک نقطه لمس معنی دار را تشکیل می دهد در طول زندگی مشتری تغییر می کند. برای یک خانواده جوان با زمان و منابع محدود ، برخورد کوتاه با یک کارگزار بیمه یا یک برنامه ریز مالی ممکن است کافی باشد. همین نوع تجربه با داشتن وقت زیاد و یک پایه دارایی قابل توجه ، یک ارشد را راضی نمی کند.


همه نقاط لمسی دارای ارزش معادل نیستند. فعل و انفعالات سرویس اهمیت بیشتری دارند وقتی ارائه اصلی خدمات است. نقاط لمسی که مشتری را به سمت تعامل بعدی و با ارزش تر سوق می دهد ، مانند سفارش 1-کلیک ساده آمازون ، حتی بیشتر. شرکت ها باید نقشه راهرو نقاط لمسی را رصد کنند و برای ربودن مارها تماشا کنند. در هر نقطه لمس ، شکاف بین انتظارات مشتری و تجربه تفاوت بین لذت مشتری و چیزی کمتر را نشان می دهد.


انتظارات مردم تا حدودی با تجربیات قبلی آنها درمورد پیشنهادات یک شرکت مشخص شده است. مشتریان به طور غریزی هر تجربه جدید ، مثبت یا غیرقابل استفاده ، را با تجربه های قبلی خود مقایسه می کنند و بر اساس آن قضاوت می کنند. انتظارات همچنین می تواند با توجه به شرایط بازار ، رقابت و وضعیت شخصی مشتری شکل بگیرد. حتی وقتی مارک تجاری شرکت باشد که انتظارات را تعیین می کند ، مشتری می تواند برای ناامیدی تنظیم شود. به عنوان مثال ، دل خرید کامپیوتر از طریق اینترنت را از یک تجربه خطرناک به یک تجربه قابل اعتماد تبدیل کرد. هنگامی که آن مجموعه از رویه ها را به انتخاب و خرید مجموعه های گران قیمت HDTV پلاسما گسترش داد ، با این حال ناامید شد. دل یک کار مؤثر در ایجاد انتظارات مثبت مشتری انجام داد ، اما معلوم شد که آنها از طرف نیروی فروش حضوری در بهترین خرید تحقق می یابند.

در حالت ایده آل ، طراحی خوب ، معمول ترین و سنگین ترین تجربه مشتری را شامل می شود - چک کردن قیمت ، دریافت یک سؤال ، یا قرار دادن سفارش چند میلیون دلاری - دلپذیر و کارآمد. اما ، حتی وقتی نیتی یا سرسختی بوجود می آید ، کنترل هنری تجربه مصرف کننده می تواند بر آن غلبه کند.


علوم گیلاد در تهیه داروی جدید ایدز ، مثال خوبی از چگونگی عدم درک تجربه و مؤلفه انتظار نیتی یک بخش مصرف کننده می تواند به عدم دستیابی به آن بخش تبدیل شود. گیلاد پس از انتشار داروی جدید ، که نسبت به داروهای موجود مزایای خود را نشان داده بود ، متوجه شد که با وجودی که فروش بیماران جدید برای درمان قوی بوده ، فروش به بیمارانی که قبلاً تحت معالجه قرار گرفته بودند بسیار کندتر از حد انتظار است. به گزارش گیلاد ، برای بیماران HIV / AIDS ، داروهای تعویض شده با انتخاب یک روش جایگزین سرماخوردگی بسیار متفاوت است. به منظور دستیابی به یک سطح پیشرفت نامشخص ، تعویض نیاز به پایان دادن به یک رابطه مطمئن دارد. این شرکت همچنین آموخته است که بیماران مبتلا به HIV مثبت به مراتب بیشتر از اثر بخشی ظاهرا برتر آن به عوارض جانبی احتمالی داروی جدید علاقه دارند. با این درک جدید ، گیلاد تصمیم گرفت تا در بازاریابی خود بر شیوع کمتری داروهای جدید در مورد عوارض جانبی جدی تأکید کند. همچنین پزشکان بیماران را با تمایل به تجویز داروی متفاوت از داروهایی که می دانستند ، تقسیم کرد. هنگامی که گیلاد امکان تغییر مواد مخدر را برای بیماران آسانتر کرد ، سهم بازار رقیب اصلی شرکت 33٪ کاهش یافت.

چرا غفلت؟

مدیر عاملان ممکن است به طور جدی اهمیت تجربه مشتری یا ابزارهایی را که برای جمع آوری ، تعیین کمیت و تجزیه و تحلیل آن استفاده می شود ، انکار نکنند ، اما بسیاری از آنها به اندازه کافی از آنچه این ابزارها می توانند کشف کنند قدردانی نمی کنند. سه نیرو در ترکیب اصلی برای حفظ این شکاف هستند.


پول زیادی که قبلاً در CRM لاغر شده است.

بسیاری از مدیران عامل این شرکت با داشتن میلیون ها دلار برای نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری ، مشکل خود را کمبود اطلاعات مشتری نمی دانند بلکه به عنوان ناچیزی از آن است. قبل از سرمایه گذاری وقت و هزینه بیشتر ، مدیران می توانند به طرز موجهی بخواهند بدانند که داده های تجربه مشتری متفاوت است و ارزش آنها چیست.


با شک ، بخش رشد سه برابر بیشتر از مشتریان دیگر داشت. اما در بررسی های بعدی مشخص شد که برخی از این مشتریان به اندازه سایر کوادران ها خریداری نکرده اند. در حقیقت ، یکی از بزرگترین مشتریان باقیمانده تقریباً در ربع At-Risk بود.


نتایج بررسی اولیه همزمان با شروع چرخه برنامه ریزی استراتژیک بود. در سه ماهه بعد ، هر تیم بازار عمودی ، با یافتن برخی از یافته ها به مشتریان و توصیف آنچه که تیم قصد دارد در مورد آنها انجام دهد ، آماده ارسال نظرسنجی از معاملات مشتری در زمینه نصب و تعمیر خدمات بود. هر تیمی نیز اهداف تجربی را برای خود تعیین کرده بود و نظرسنجی های مربوط به روابط را برنامه ریزی کرده بود.


یک سال بعد ، داده های تجربه فعلی جایگزین نظر آگاهانه در HiTouch شد. در جلسات عملیات ماهانه ، مدیران کل بازار عمودی مسائل کلیدی تجربه مشتری و اقدامات انجام شده را قبل از بررسی مالی بررسی می کردند. خلاصه ای از موضوعات مربوط به روابط کشف نشده از نظر مشتری ، بحث و تبادل نظر درباره استراتژی اجرایی سه ماهه را آغاز کرد. نقص در هر گروه از بازار عمودی به طور متوسط ​​16٪ کاهش یافته است.

همه چیز همانطور که امیدوار بود کار نکرد. این شرکت برای پیگیری مسائل مربوط به تجربه نصب داشبورد اجرایی راه اندازی کرده است ، اما افشای اطلاعات مربوط به معامله با حجم بالا ، آنقدر مدیران مسئول را ناراحت می کند که هرگز برای حل مشکلات اساسی پیش نمی روند. داشبورد به نفع محرک های اتوماتیک که مشکلات را به متخصصان یا مدیران کل منتقل می کرد ، کشیده شد ، که شروع به پیشرفت خوبی در حل آنها کردند. افزایش پرسنل تحلیلگر و گزارش های ساده به مدیران کل کمک کرد تا فرصت های جدید را شناسایی کنند ، حوزه ای که از آن غفلت کرده بودند.


تجربه کارمند

تجربه مشتری تا زمانی که به اولویت اصلی تبدیل نشود بهبود نخواهد یافت و فرآیندهای کاری ، سیستم ها و ساختار شرکت برای تغییر این امر تغییر می یابد. هنگامی که کارمندان مشاهده می کنند مدیران ارشد به طور مداوم خواستار اطلاعات مربوط به تجربه و استفاده از آن برای تصمیم گیری های سخت هستند ، تصمیمات خودشان با آن آگاهی شرط می شوند.


چندی پس از شکستن هر رکورد رشد در صنعت نرم افزار ، Siebel Systems (که اکنون بخشی از اوراکل است) رده بندی رضایت خود را آغاز کرد. مجری مدیریت تجربه مشتری ، این شرکت داده هایی را جمع آوری کرده بود که نشان می داد مشتریان اختلاف زیادی بین هزینه های واقعی و مورد انتظار مالکیت Siebel 6 ، یک ابزار اتوماسیون نیروی فروش مبتنی بر معماری مشتری و سرور پیدا کرده اند. راه حل پیشنهادی ، تغییر به یک معماری مبتنی بر وب در سیبل 7 ، مستم پشت سر گذاشتن توسعه سایر ویژگی های مهم - و درآمد حاصل از آنها - به مدت دو سال است. با این حال ، رهبری سیبلی به هر حال پیشروی کرد. سطح رضایتمندی به زودی به سطح سابق بلند خود بازگشت ، و کارکنان با توجه به اینکه مدیریت تجربه ای را بالاتر از درآمدها تجربه می کردند ، دلگیر شدند.


هنگامی که از اهمیت تجربه متقاعد شد ، هر عملکردی نقشی را ایفا می کند.


بازاریابی مجبور است سلایق و استانداردهای هر یک از بخشهای هدفمند بازار را به خود جلب کند ، آن دانش را در شرکت بپیچارد و سپس متناسب با آن همه ارتباطات مصرف کننده را تنظیم کند.


عملیات خدماتی باید اطمینان حاصل شود که فرآیندها ، مهارت ها و شیوه ها در هر نقطه لمس حاصل می شوند. (بررسی های الگوهای موجود برای ردیابی نقاط لمسی با حجم بالا مانند مراکز تماس خوب است.)


توسعه محصول باید بیش از مشخص کردن ویژگی های مورد نیاز انجام دهد. همچنین باید تجربیات را بعد از مشاهده نحوه استفاده مشتریان از محصولات و خدمات ، طراحی کند و یاد بگیرد که چرا آنها از پیشنهادات استفاده می کنند و می دانند که چگونه محصولات موجود می تواند باعث ناامید کننده آنها شود. در حالت ایده آل ، توسعه دهندگان محصول رفتار مشتری را خلاف انتظارات یک شرکت و کشف نیازهایی که هنوز مشخص نشده اند ، شناسایی می کنند.


فن آوری اطلاعاتی که می تواند داده های CEM را جمع آوری ، تجزیه و تحلیل و توزیع کند ، اطلاعات را با اطلاعات تولید شده توسط CRM ادغام کند و بر پیشرفت باید نظارت کند. با تثبیت جریان داده ها ، فرم ارائه و میزان جزئیات آن باید برای هر مخاطب داخلی که داده ها برای آنها در نظر گرفته شده کلید باشد. مثلاً سطح جزئیاتی که برای یک تحلیلگر مناسب است ، می تواند به راحتی یک مدیر خط را تحت الشعاع قرار دهد. CEM یک نمایشنامه در یک نمایشنامه است ، به اصطلاح. درست همانطور که مشتریان باید تجربه خوبی داشته باشند ، کارکنان باید تجربه خوبی در هضم اطلاعات درباره خود داشته باشند.

منابع انسانی باید یک استراتژی ارتباطی و آموزشی ایجاد کنند که منطق اقتصادی CEM را منتقل می کند و تصویری از چگونگی تغییر کار و فرآیندهای تصمیم گیری را ترسیم می کند. از آنجا که خط مقدم بخش عمده ای از تجربه مشتری را تعیین می کند ، بهتر است که توانایی های فردی کارکنان ، فرآیندهای کاری و نگرش ها را بررسی کنیم. در مورد مدیریت عملکرد ، البته نتایج تجربه مشتری باید بر جبران خسارت تأثیر بگذارد. اما همانطور که در سالهای اخیر آموخته ایم ، مشوق هایی که بسیار قدرتمند هستند ، بیشتر از اینکه بتوانند به صورت مولد آن را تحریف کنند ، رفتار تحریف می کنند.

تیم های حساب باید از بررسی های سالانه به تجزیه و تحلیل دقیق نقطه لمسی پیشرفت کنند ، سپس الگوهای فعلی تجربه مشتری و مواردی را که از معاملات اخیر گرفته شده است ، به برنامه های عملی که با مشتریان به اشتراک گذاشته شده است ، ترجمه کنند. همه دلالت های مهم کاملاً آشکار نیست. رهبران نیاز دارند تا داده ها را فشار دهند تا آرزوها را پنهان کنند.


نیتی مشتری بسیار گسترده است و به دلیل توانمندسازی مشتریان به طور فزاینده ای خطرناک است. اگرچه شرکت ها درباره عادات خرید مشتری ، درآمد و سایر خصوصیاتی که برای طبقه بندی آنها استفاده می شود ، اطلاعات زیادی دارند ، اما درباره افکار ، احساسات و حالت های ذهنی که تعامل مشتریان با محصولات ، خدمات و مارک ها القا می کند ، اطلاعات کمی دارند. با این وجود ، مگر اینکه شرکت ها از این تجربیات ذهنی و نقشی که هر عملکرد در شکل دادن به آنها ایفا می کند آگاهی نداشته باشند ، رضایت مشتری بیشتر شعاری است تا یک هدف قابل دستیابی.


اقدام به اطلاعات اطلاعات
بیایید نگاهی به شرکتی بیندازیم که HiTouch می نامیم - که در واقع کامپوزیت شرکت هاست - در تلاش برای ایجاد سیستمی برای مدیریت تجربه مشتری. HiTouch ، ارائه دهنده خدمات مالی جهانی تجارت به تجارت ، هنگامی که مشتری برتر نیمی از تجارت خود را به یک بایگانی تغییر داد ، یک تماس بیدار شونده دریافت کرد. مدیران HiTouch تازه یک بررسی سه ماهه از حساب را به پایان رسانده اند که ارتباط با این حساب را "برتر" طبقه بندی کرده است. مدیران حیرت زده تعجب می کردند که چه چیزی از دست رفته اند.

از تلاش های خود برای نجات حساب ، مدیران HiTouch به اندازه کافی آموخته اند که یک تلاش شرکتی را برای بهبود تجربه سایر حساب های اصلی دیگر آغاز کنند. پس از انجام ممیزی ممیزی از برنامه های مشتری موجود ، اشخاص مسئول و نتایج موجود ، آن را كشف كرد كه گروه های بازار عمودی آن به سختی فراتر از رهگیری رهبری ها و تحلیل الگوهای خرید است. بیشتر کارمندان تصور می کردند که تجربه مشتری کار بازاریابی یا فروش است. تنها معیار CEM این شرکت از یک نظرسنجی سالانه رضایت مشتری ارسال شده است که متن آن طی سه سال تغییر نکرده است.

HiTouch مشاوران را برای کمک به ابتکار عمل درگیر کرد. مشاوران به جای صرف وقت زیادی برای تعیین اهداف رسمی تجربه مشتری یا یک برنامه تفصیلی ، برای بررسی رابطه "نمونه اولیه سریع" از مشتریان برتر استدلال کردند. سران HiTouch نکات لمسی را که می دانستند مهمترین مشتریان خود را ناامید کرده اند ، شناسایی کردند. آنها دریافتند که جلوگیری از نقص بیشتر مشتری ، به اهداف تجربه مشتری برای هر مرحله از زنجیره ارزش نیاز دارد. اینها می بایست در حالی که با مارک شرکت سازگار بودند ، به اهداف مالی بازار عمودی خدمت کنند.

با جمع آوری موضوعات ، مشخص شد که این تلاش به یک مدیر اجرایی ، بودجه و منابع اختصاصی نیاز دارد. مدیر ارشد فروش HiTouch ، با اعتقاد به این روند ، قدم بردارد. وی برای اطمینان از میزان پاسخگویی مناسب ، از مدیران حساب فروش خواست تا مشتریانی که از نظرسنجی دریافت می کنند را آماده کنند. تعداد معدودی پیش نویس توزیع را به مشتریان نشان دادند تا بتوانند به اصلاح و انتخاب مسئله کمک کنند. از سؤالهای مختلفی که بر روی آنها حل شده بود ، دو مورد مهم این بود: "تصمیم خرید شما با نام تجاری HiTouch و قول سرویس به نظر می رسد چه اهمیتی داشته است؟" و "آیا معتقدید HiTouch تجربه وعده داده شده توسط نیروی بازاریابی و فروش خود را ارائه می دهد؟" این تحقیق مقدماتی شامل یک متریک مختصر است که به HiTouch اجازه می دهد تا پاسخ ها را با مکان ، بستر خدمات و بازار عمودی مقایسه کند.

مدیرعامل فروش متوجه شد که جلسات مربوط به بررسی آزمایشی ، که در آن فروشندگان اطلاعات تجربه مشتری را به مشتریان خود باز می گردانند ، با تغییر گفتگو از معامله شخصی و به سمت توسعه روابط ، از تماس فروش معمولی متفاوت بودند. آنها همچنین فرصتی عالی برای معرفی کارکنان نامحسوس HiTouch به مشتریانی که در هنگام بروز مشکلات برای رفع مشکلات مشتری بودند ، فراهم کردند. با این روش ، فروشندگان شروع به مشاهده مشاغل خود به عنوان یک مسئولیت عملکردی کمتر از یک فرآیند سازمانی می کردند.

داده ها از این نظرسنجی در عرض 24 ساعت پس از توزیع شروع به گردش می کند. بسیاری از اظهارات لفظی مشتریان بی پرده بودند. برخی از مدیران دفاعی شدند و سعی کردند به جای درک نگرانی های پشت سر خود ، آنچه را که می گفتند توضیح دهند. برخی دیگر هرگز خواستار یک نقطه داده دیگر نیستند. دیگران کوشیدند پاسخهای شرکت را قبل از درک کامل آنچه گفته شد ، آغاز کنند.
با 60٪ از پاسخ ها ، مشخص شد که تجارب برای رضایت کلی بسیار مهم بودند. با این حال ، آنها در هر بازار عمودی متفاوت بودند ، با استثنائات اندک. برای هر یک ، نمرات خلاصه با درآمد مشتری مقایسه شد. بر این اساس ، امور مالی هر مشتری را در یکی از چهار ربع قرار می داد (به نمایشگاه "مشتریان رتبه بندی" مراجعه کنید).

مشتریان مدل: نمرات خلاصه خوب؛ درآمد خوب
مشتریان رشد: نمرات خلاصه خوب؛ درآمد بالقوه بالاتر نامزدها برای فروش متقابل و فروش.
مشتریان در معرض خطر: نمرات پایین؛ درآمد خوب خواستار مداخله قاطع.
مشتریان آویزان: نمرات پایین؛ درآمد کم برای نجات یا رها شدن.

آیا به عنوان تماشای منشی در حال خرید در خرید خود ، احساس غرق شدن در سوپر مارکت را تجربه کرده اید؟ قبل از دانستن آن ، شماره ثبت شده از بودجه هفتگی غذای شما ضرب می شود - حتی اگر هنوز یک تن از وسایل در تسمه نقاله وجود دارد.


چه می شود اگر ما به شما بگوییم ممکن است هزینه های خود را در سوپر مارکت به نصف کاهش دهید؟ اگر این روش ها را برای پس انداز کردن در بقالی ها دنبال می کنید ، می توانید امروز این کار را انجام دهید!


در اینجا نحوه صرفه جویی در پول در فروشگاه های مواد غذایی آمده است

خوشبختانه ، یادگیری چگونگی پس انداز کردن در فروشگاه های مواد غذایی می تواند آسان باشد. این راهنمای خرید به شما در ایده هایی برای صرفه جویی بیشتر ، هزینه کمتر و نگه داشتن بودجه مواد غذایی شما کمک می کند.


بهترین راه های صرفه جویی در مواد غذایی: فهرست مطالب

تغییر مکان خرید

خرید مارک های فروشگاه

یک لیست خرید درست کنید و به آن بچسبید

وعده های غذایی خود را برای هفته بر اساس آنچه در فروش است برنامه ریزی کنید

هنگامی که همه چیز در فروش است ، از چرخه فروش و سهام خود مطلع شوید

رهبران ضرر را هر هفته بخرید

قیمت واحد را بررسی کنید

قبل از رفتن به فروشگاه کوپن ها را پیدا کنید

برخی از برنامه های Cash Back را بارگیری کنید

بدانید که چگونه در تولید محصولات ارگانیک صرفه جویی کنید

هنگامی که حس می کند به صورت عمده خریداری کنید

رسید خود را برای قیمت های اشتباه بررسی کنید

کارت اعتباری خوب نقدی را در فروشگاه های مواد غذایی دریافت کنید

Clearance Rack را بررسی کنید

خرید در طی روزهای تخفیف ارشد

برای صرفه جویی در پول ، بسته های پیشخوان گوشت را بشکنید

خرید در فروشگاه های Salvage

با احتیاط در زمینه قرار دادن محصول کی باشید

خرید و فروش داروخانه ها برای معاملات برخی از موارد

برای جلوگیری از خرید ضربه از وانت استفاده کنید

کارتهای هدیه سوپرمارکت قبلی را با تخفیف بخرید

هرگز روی معده خالی خرید نکنید

1. تغییر مکان خرید

شما فقط با تغییر روال خود می توانید بین 30 تا 50 درصد در بقالی های فروشی درست در خفاش صرفه جویی کنید.


کلوپ های انبار ، فروشگاه های دلاری ، تخفیف های سخت و فروشگاه های بزرگ همه گزینه های صرفه جویی در فروشگاه های مواد غذایی هستند:


مواد اصلی مواد غذایی: از آلدی ، لیدل و والمارت دیدن کنید

ارگانیک: به جای غذاهای کامل ، Trader جو را امتحان کنید

کالاهای انبوه: کلوپ های انباری مانند Costco ، Sam's Club یا BJ's

معاملات تخفیف: فروشگاه های دلاری مانند درخت دلار و دلار عمومی را برای ویژه های هفتگی بررسی کنید

2. خرید مارک های فروشگاه

کرکلند Costco's Kirkland روغن ماهی آلاسکا وحشی 1400 میلی گرم نرم


اگر مایل به تغییر مکان خرید نیستید ، سعی کنید آنچه را که درون سبد خرید خود قرار داده اید تغییر دهید. این یکی از ساده ترین راه های صرفه جویی در مواد غذایی است. خرید از مارک فروشگاه به طور معمول شما را بدون قطع کوپن تا 30٪ پس انداز می کند.


دفعه بعد که در سوپر مارکت هستید ، یک مارک فروشگاه را امتحان کنید. اگر چیزی را که می خواهید دوست داشته باشید ، پس انداز می کنید و وقتی بار دیگر آن را خریداری می کنید ، پیش می روید. "کلارک هوارد ، کارشناس پول می گوید.

2. خرید مارک های فروشگاه

کرکلند Costco's Kirkland روغن ماهی آلاسکا وحشی 1400 میلی گرم نرم


اگر مایل به تغییر مکان خرید نیستید ، سعی کنید آنچه را که درون سبد خرید خود قرار داده اید تغییر دهید. این یکی از ساده ترین راه های صرفه جویی در مواد غذایی است. خرید از مارک فروشگاه به طور معمول شما را بدون قطع کوپن تا 30٪ پس انداز می کند.


دفعه بعد که در سوپر مارکت هستید ، یک مارک فروشگاه را امتحان کنید. اگر چیزی را که می خواهید دوست داشته باشید ، پس انداز می کنید و وقتی بار دیگر آن را خریداری می کنید ، پیش می روید. "کلارک هوارد ، کارشناس پول می گوید.


اگر آن را دوست ندارید ، به مارک ملی برگردید. تقریباً در مورد هر فروشگاه بازپرداختی به شما داده می شود یا مارک فروشگاهی را برای برند ملی مبادله می کند.


3. یک لیست خرید درست کنید و به آن بچسبید

خریدهای ضربه ای دشمن کیف پول شما هستند. تمام این موارد اضافی که شما در هنگام بررسی از آن خارج می شوید مانند نشت های کوچکی است که می تواند کشتی مالی شما را غرق کند.


چاره؟ یک لیست خرید تهیه کنید و به آن بچسبید.

همیشه می توانید مسیر قدیمی را طی کنید و از قلم و کاغذ استفاده کنید. اما اگر ترجیح می دهید دیجیتالی شوید ، تعدادی برنامه رایگان وجود دارد که کار مانند Out of Milk و Pantry Check را انجام می دهند.


رابین H. در صفحه فیس بوک کلارک هوارد به ما می گوید که دوست دارد از برنامه Pantry Check در Trader جو استفاده کند.


من لیست خود را بطور الکترونیکی براساس آنچه از آن خارج شده ام یا می دانم که به آن نیاز داریم ، بارگیری می کنم. من قبل از اینکه آن را وارد سبد خرید خود کنم ، همه چیز را اسکن می کنم و قبل از ورود به صندوق ، کلم را می دانم. اگر در حال پرفراز و نشیب باشد ، من شروع به برگرداندن کارها می کنم ، اما من اکثراً به لیستم می چسبم. ما آیفون هایی داریم که همگام سازی می کنند بنابراین می توانم شوهرم را با لیست الکترونیکی ارسال کنم. ما در فروشگاه به خرید سس گوجه فرنگی اضافی و غیره نمی پردازیم زیرا نمی توانم یادم باشد که داریم یا نه. "


راه دیگر برای اطمینان از خرید چیز اضافی مراجعه به سیستم پاکت نامه فقط پول نقد است. مقاله ما در مورد بودجه بندی را با پول نقد و نحوه عملکرد روش پاکت بخوانید.


4. وعده های غذایی خود را برای هفته بر اساس آنچه در فروش است برنامه ریزی کنید

وقتی به دنبال راه هایی برای صرفه جویی در مواد غذایی هستید ، خواندن بخشنامه فروش هفتگی می تواند کمک بزرگی باشد.


همانطور که لورن گراتمن ، همکار Clark.com خاطرنشان می کند ، "اگر گوشت گوساله ، خرده نان ، گوجه فرنگی خرد شده و پنیر در آن هفته به فروش برسند . بوم! شما باید اسپاگتی و کباب کباب انتظار دارید که اتفاق بیفتد ، احتمالاً یک بشقاب گوشتی و بیشتر موارد مورد نیاز برای تهیه پیتزا خانگی. "



تخفیف های خدمات اسباب کشی

این روز ها با توجه با هزینه های بالای زندگی و نیاز افراد برای اسباب کشی و نقل مکان به منزل جدید، افراد به دنبال اسباب کشی کم هزینه و ارزان می باشند. شرکت پالسین جزو شرکت های اسباب کشی با قیمت مناسب است به گونه ای که این شرکت هر هفته تخفیف های خوبی برای اسباب کشی دارد. شما می توانید با در اختیار گرفتن این خدمات برای مراحل مختلف اسباب کشی، اسباب کشی ارزان و مناسبی داشته باشید.

فصل تابستان موسوم به فصل اسباب کشی است و این روز ها خیلی از افراد درگیر کار های اسباب کشی می باشند. برخی افراد این کار را کاری سخت و دشوار می دانند به گونه ای که به دنبال راهی برای فرار از این کار هستند. امروزه شما می توانید با کمک گرفتن از شرکت های خدماتی معتیر از خدماتی که این شرکت ها برای اسباب کشی دارند بهره ببرید.

اسباب کشی مانند هر کار دیگری، دارای اصول و قوانین خاصی می باشد که اگر این نکات را بدانید و در حین اسباب کشی به کار بگیرید متوجه خواهید شد که اسباب کشی کاری سخت و دشوار نیست. و به راحتی می توانید وسایل خود را جا به حا کنید و در منزل جدید ست گزینید.

خدمات اسباب کشی

· بسته بندی

· حمل و جا به جایی به وسیله ماشین های مخصوص این کار

· جیدمان و نظافت منزل

نکات ضروری هنگام اسباب کشی

برای اسباب کشی، در ابتدا یک لیست از وسایلی که قرار است به منزل جدید ببرید تهیه کنید و بر طبق این لیست شروع به جمع آوری وسایل کنید، در این حین وسایل خود را تنها نگذارید تا وسایل شما گم نشود. چند بار وسایل را چک کنید تا مطمئن شوید که همه وسایل را جمع کرده اید. وسایل را درون کارتن ها و بسته های مناسب قرار دهید و روی کارتن نام وسایلی که درون کارتن است یادداشت کنید تا در هنگام چیدمان وسایل، دچار سر در گمی نشوید. در هنگام جا به جایی وسایل مراقب باشید تا به محیط ساختمان خسارت وارد نشود چرا که این خانه یک امانت پیش شماست.

حال نوبت به حمل این وسایل می رسد، شرکت های اسباب کشی دارای وسایل نقلیه مخصوص برای حمل و جا به جایی وسایل می باشد. شما می توانید با اطمینان خاطر حمل وسایل خود را به این شرکت ها برسانید تا این وسایل به سلامت به منزل حدید برسند. بعد از رسیدن وسایل به منزل جدید شما نی توانید یک قسمت از خانه را بعنوان محل شروع انتخاب کنید و کار چینش وسایل را شروع کنید. اگر از تعدادی کارگر برای جا به جایی وسایل استفاده کردید، هر کدام را مسئول چینش وسایل یک قسمت از خانه کنید تا کار ها زودتر انجام شوند.

حذف وسایل اضافی در حین اسباب کشی

اگر منزل قبلی شما بزرگتر از منزل حدید شما است و از برخی از وسایل دو نمونه دارید، می توانید وسایل اضافی را بفروشید و یا به افراد نیازمند اهدا کنید، با این کار از حمل بار اضافی در اسباب کشی جلوگیری می کنید. در واقع با این کار اسباب کشی، نظم خاصی را به خود میگیرد. در ضمن از زحمات شما برای حمل وسایل اضافی کاسته می شود.

بهتر است برای اسباب کشی یک فرد را ناظر بر اعمال کارگران قرار دهید تا هر کس کار خود را به درستی انجام دهد و اسباب کشی راحت و درست انجام شود. ابتدا لازم نیست تمام جعبه ها را باز کنید بلکه بر اساس ترتیب چیدنی که قصد دارید وسایل آن قسمت را بچینید کارتن ها را بازکنید، تا دچار سر در گمی و حیرانی بی مورد نشوید.

اسباب کشی کاری است که این روز ها دغدغه خیلی از افراد می باشد. اما باید بدانید اسباب کشی نیز مانند هر کار دیگری اگر درست و اصولی انجام شود، نه تنها سخت و دشوار نیست بلکه یک کار راحت و لذت بخش خواهد بود فقط باید نکاتی که برای جمع آوری، بسته بندی، حمل و چیدمان وسایل گفته شد درست و دقیق رعایت شود. این گونه شما متوجه خواهید شد که اسباب کشی آن گونه که فکر می کنید ترسناک نیست. ما در این مقاله این نکات را برای یک اسباب کشی راحت و سریع بیان کردیم امیدواریم برای شما مفید بوده باشد.



من قبلاً قیمت استیکر فروشگاه را به ارزش اسمی می گرفتم. اگر محصولی که می خواستم 24،99 دلار (یا هر چیز دیگری) قیمت داشته باشد ، من آن را پرداخت می کنم. بدون شایستگی ، بدون سؤال و بدون مشکل - من خرید را انجام داده ام. برچسب های مهم قیمت که در کالاهای مشخص شده گیر افتاده بودند ، باعث شد من اعتقاد داشته باشم که همه قیمت های خرده فروشی محکم ، ثابت و غیرقابل تحمل هستند. حدس بزن چی شده؟ من اشتباه میکردم.


اولین باری که جرأت کردم دهانم را باز کنم و خواهان معامله بهتر باشم ، 10٪ تخفیف فوری کسب کردم - 5 دلار پس انداز در یک جفت شلوار جین در ترخیص کالا (از آنجایی که خودم را از جین ، وعده فاصله گرفته ام). من می دانم که 5 دلار به نظر چند روح نمی رسد ، اما با گذشت سالها ، مهارتهای خودم را رعایت کردم و هزاران دلار در همه چیز از خانه های خانگی گرفته تا مسافرت ، لباس و حتی غذا صرفه جویی کردم.


تسلط بر پس اندازهای جدی و کشف تخفیف های پنهان کار سختی نیست - هرکسی می تواند با شجاعت و درخواست یک معامله بهتر این کار را انجام دهد. با پیروی از این 22 روش کاهش هزینه ، شما نیز می توانید تخفیف فوری را برای هر چیزی دریافت کنید.


1. سوال را بپرسید.

آیا این بهترین قیمتی است که می توانید به من پیشنهاد دهید؟


این سؤال ساده ای است که می توان پرسید ، و مطرح کردن مودبانه آن برای شخص مناسب کاملاً رایگان است. تنها هزینه برای شما ناامیدی احتمالی از پیاده روی با صرفه جویی صفر یا ترک فروشگاه بدون خرید احتمالی آینده شماست.



من همیشه این سؤال را می پرسم. در فروشگاه لوازم الکترونیکی ، در بازار و حتی آنلاین هنگام خرید وسایل نقلیه استفاده شده در Craigslist و eBay. نتایج را می توان با هم مخلوط کرد ، اما اکثر فروشندگان خوشحال هستند که قیمت برچسب تبلیغ شده را 5٪ تا 10٪ کاهش دهند تا بتوانند سریع به یک خریدار مشتاق و مودب بپردازند.


ترفند دست زدن به این است که به فروشنده یا خرده فروش اجازه دهید اول تخفیف را تصمیم بگیرد و آنها را در موقعیت درک قدرت قرار دهد. اگر اولین پیشنهاد را دوست ندارید ، پیش بروید و یک برش عمیق تر بخواهید. اگر قیمت قدیمی یا جدید را دوست ندارید ، همیشه می توانید از فروش دور شوید.


بسیاری از کانادایی های پرشور (و آمریکایی ها) از فکر بغل کردن چشم پوشی می کنند. چرا؟ این پول شماست ، بنابراین نترس از معامله بهتر بخواهید.



کمی بدهی کارت اعتباری دارید؟ با استفاده از این تاکتیک ، برای مذاکره درمورد نرخ بهره کارت اعتباری پایین تر و صرفه جویی زیادی در هنگام پرداخت زود هنگام پلاستیک خود ، صرفه جویی کنید.


2. مودب باشید.

سوراخ کردن $ $ هزینه شما خواهد بود. من نمی توانم این واقعیت ساده را به روشی بهتر تأکید کنم.


شما از ارائه تخفیف به مشتریان خود چه احساسی دارید؟

بیشتر بازاریابان که می شناسم در این باره نظر دارند.

برخی از آن متنفر هستند. برخی آن را دوست دارند.

تخفیف ها ، پیشنهادهای وفاداری و سایر استراتژی های قیمت گذاری مشابه ممکن است به نظر برسد که به خط پایین شما آسیب برساند ، اما آنها یک روش تجاری متداول هستند.

حس خوبی دارد یک فروش به خوبی برنامه ریزی شده توانایی جابجایی موجودی ، جلب مشتری های جدید و دستیابی به اهداف فروش را دارد ، به ویژه در فصول آرام.

افرادی که مخالف تخفیف هستند دلایل خود را دارند.

قبل از اجرای هرگونه پیشنهاد ویژه و کاهش قیمت ها به نصف به امید فروش رانندگی ، ابتدا باید ساختار قیمت گذاری خود را برنامه ریزی و بررسی کنید تا از حواشی سود خود محافظت کنید.

فروش بدون برنامه فاجعه است.

در اینجا تنها چند مورد اساسی که هنگام برنامه ریزی استراتژی های تخفیف و قیمت گذاری باید انجام شود ، آورده شده است:
• حاشیه سود فعلی ، نقطه شکاف و نشانه گذاری موجود خود را مشخص کنید
• نقطه شیرین قیمت تخفیف خود را که تضمین می کند باز هم سود خود را تعیین کنید ، شناسایی کنید
• آنچه را که رقبای شما انجام می دهند ، جستجو کنید - از جمله پیشنهادات تخفیف و تبلیغات مشابه آنها
• به راه های دیگری برای هدایت فروش فکر نکنید که نیازی به استفاده از قیمت گذاری های مشخص نداشته باشید
• مشخص کنید که در طول سال معمولاً چه میزان از فروش فرومایه است

پس از انجام این مراحل ، می توانید این استراتژی های تخفیف و فروش را امتحان کنید. و نگران نباشید ، برخی از این تکنیک ها ممکن است از عقل سلیم سرپیچی کنند ، اما .
1. قدرت قیمت گذاری روانی را درک کنید

اگر مثل من باشید ، در بعضی موارد احتمالاً تعجب کرده اید که چرا خرده فروشان زحمت می کشند که 1 درصد از قیمت محصولات خود را برداشته و قیمت آن را 4.99 دلار ، 9.99 دلار و 99.99 دلار به جای اینکه فقط دور آن را به نزدیکترین دهها یا صدها دلار برسانید ، قیمت گذاری کنند. .

جواب مربوط به روانشناسی است.
به طور خاص ، به آن قیمت گذاری روانی یا قیمت جذابیت گفته می شود. این یک استراتژی قیمت گذاری بر اساس این ایده است که قیمت گذاری تأثیر روانشناختی در تصمیمات خرید افراد دارد. احتمالاً احتمالاً قربانی آن شده اید. حتی اگر یک محصول با قیمت 99.99 دلار قیمت داشته باشد ، به احتمال زیاد هنوز هم اعتقاد دارید که این قیمت بسیار ارزانتر از 100 دلار است. در حالی که ممکن است قیمت گذاری روانشناختی حدس و گمان بیشتری نسبت به علم واقعی داشته باشد ، مطالعات انجام شده بر روی پدیده روانشناختی نشان می دهد که این امر مؤثر است. یک مقاله تحقیقاتی شامل سه مطالعه میدانی جداگانه نشان داد که ، "استفاده از قیمت 9 دلار که منجر به افزایش تقاضا در هر سه آزمایش شده است." 2. تخفیف های درصد را امتحان کنید ارائه تخفیف بر اساس درصد مشخص یکی از روشهای رایج برای ایجاد انگیزه در خرید است. درصدی که انتخاب می کنید بستگی به میزان فروش خودرو دارد. به عنوان مثال ، شما می توانید با ارائه تخفیف های ناچیز از 5 تا 10 درصد ، به راحتی در سمت ایمن امور باقی بمانید و برای خریداران که نزدیک به تصمیم گیری خرید هستند ، جذاب بوده و فقط در یک مسیر صحیح نیاز به گول زدن دارند. از طرف دیگر ، اگر بخواهید سهام قدیمی را جابه‌جا کنید ، این باعث تخفیف 25 درصدی ، 50 درصدی و 70 درصدی تخفیف عالی است ، این باعث می شود شما برای ذخیره سازی زیاد هزینه کنید. در مواردی از این دست ، خلاص شدن از شر این محصولات قدیمی ممکن است مقرون به صرفه تر باشد
3. تخفیف های مبتنی بر رویداد ایجاد و ارتقا دهید

اگر با این وظیفه دارید که به طور مداوم محصول را جابجا کنید ، می دانید چقدر مهم است که به راه هایی برای حفظ علاقه مشتری و ادامه فروش فکر کنید.

یکی از راه های انجام این کار ایجاد رویدادهای ویژه ای است که در وهله اول دلیل معتبری برای ارائه تخفیف در اختیار شما قرار می دهد.

به نوبه خود ، این به معنای ایجاد اعتیاد به مواد مخدره تجاری و ایجاد انتظارات در بین مخاطبان شما است. مخاطبان شما خواهند فهمید که مهم نیست چه ساعتی از سال است ، شما می خواهید چیز خاصی را ارائه دهید.

رویدادها می توانند در حدود تعطیلات ، سالگردها ، نقاط عطف برند یا هر مناسبت با ارزش جشن باشند.

4. گلدان را با حمل و نقل رایگان شیرین کنید

در سال 2014 ، BI Intelligence گزارشی را توسط UPS و comScore منتشر کرد که نشان می دهد دلیل اصلی رها شدن سبد خرید آنلاین - وقتی خریداران کالاهایی را به سبد خرید اضافه می کنند اما قبل از نهایی شدن خرید را ترک می کنند - بالاتر از هزینه های حمل و نقل پیش بینی شده بود.



با تخفیف محصولات خود به مشتریان خود می توانید یک تاکتیک عالی در بازاریابی باشد. شما مشتری های جدیدی را تصور می کنید که فکر می کنند کالای خوبی در دست دارند و چه کسی ترغیب می شود محصولات دیگری را نیز خریداری کند. شما می خواهید محصولات بیشتری را تغییر دهید و می توانید از روندهای فصلی (جمعه سیاه کسی استفاده کنید؟) استفاده کنید.


با این حال ، می توان سخت دانست که چه استراتژی تخفیف برای شما بهتر خواهد بود. ما از درد شما قدردانی می کنیم بنابراین ما از ژانویه سال 2015 به مشاهده کلیه داده های مربوط به SendOwl پرداخته ایم تا روند اصلی را از نظر این موضوع مشاهده کنیم: چقدر باید تخفیف کنم؟ و آیا باید تخفیف درصدی یا قیمت ثابت ارائه کنم؟


چقدر باید تخفیف کنم؟

یافته اصلی ما این است که سه نقطه شیرین برای تخفیف وجود دارد: 20٪ ، 33٪ و 50٪. این استراتژی های تخفیف منجر به بیشترین تعداد سفارشات شد.

همانطور که مشاهده می کنید ، روند کلی تخفیف ها به تدریج سفارشات بیشتری را به خود جلب می کند ، زیرا آنها نزدیک به 20٪ ، قبل از بازگشت مجدد ، دوباره نزول می کنند.


مهمتر از همه ، گروه 50٪ است.


نصف قیمت؟ هک ، بله!

50٪ تخفیف از نظر تعداد کل سفارشات حاشیه ای داشت که شاید تعجب آور به نظر برسد. اما مشتری این سطح تخفیف را معامله ای فوق العاده می داند. برای فروشنده نیز بد نیست ، به خصوص برای محصولات دیجیتال که تقریبا هیچ هزینه اضافی برای هر واحد ندارند. هنگامی که شما یک محصول دیجیتال را ساخته اید تمام می شود. بنابراین تمام فروش های اضافی تقریباً سود خالصی دارند.


ارائه تخفیف بزرگ (مانند 50٪) می تواند برای فروش ناگهانی محدود با زمان بسیار خوب عمل کند. به عنوان مثال ، شما یک توییت ارسال می کنید و می گویید: "همه محصولات ۵۰٪ - اما فقط تا نیمه شب امشب". تخفيف بزرگ با احساس فوريت در مهلت مقرر واقعاً خوب عمل مي کند.


نکته جالب توجه این است که به نظر می رسد تخفیف بیشتر بازده محدودی دارد. یک مقدار سنبله سفارش کمی با 75٪ تخفیف وجود دارد ، اما در غیر اینصورت با نزدیک شدن به تخفیف به علامت 99٪ تخفیف سفارشات می رسد.


اگر بیش از حد تخفیف می دهید ممکن است مشتریان ممکن است ارزش محصول شما را زیر سوال ببرند ، بنابراین سیگنال های اشتباه ارسال نکنید. محصولات دیجیتالی نامحسوس هستند و به شما متکی هستند که ارزش آنها را به طور مؤثر به مشتری خود ابلاغ می کنید (کسی که نمی تواند محصول شما را در دست خود نگه دارد ، آن را رانندگی کند یا آن را امتحان کند). در صورت تخفیف بیش از حد سخت ، شما ممکن است مشتریان با کیفیت را دور کنید.


20٪ تخفیف چرا که نه؟

20 ثانیه تخفیف در رتبه دوم قرار دارد. این منطقی است. 20٪ تخفیف حلقه خوبی برای آن دارد. مشتریان می توانند از میزان واقعی پس انداز خود صرفه جویی کنند. این یک تخفیف خوب است بدون اینکه فوق العاده سخاوتمند باشید.


تا حدودی ، در مورد دسته 33٪ کمی محبوب تر نیز همین مسئله وجود دارد. اکثر مشتری ها بدون اینکه احساس درد مغزی کنند ، می توانند یک سوم از کار خود را انجام دهند. این یک تخفیف وسوسه کننده است بدون اینکه وحشی باشید. شما هنوز سود مناسبی کسب می کنید.


آیا باید تخفیف درصدی یا قیمت ثابت ارائه دهم؟

اطلاعات ما نشان می دهد که 61٪ سفارشات از تخفیف٪٪ و تنها 39٪ تخفیف قیمت ثابت حاصل شده است.


بنابراین به نظر می رسد درصد تخفیف برای اکثر فروشندگان ما بهترین عملکرد را دارد.


این به طور گسترده ای با تحقیقات دیگر در مورد قیمت گذاری ارتباط دارد.


پروفسور بازاریابی Wharton ، Jonah Berger ، در مقاله Business Insider می گوید خرده فروشان زرنگ و دانا از "قانون 100" برای قیمت محصولات خود استفاده می کنند.


ایده این است که یک پیراهن 20 دلاری با 25 درصد تخفیف در مقابل 5 دلار تخفیف بیشتری دارد ، اما یک کالای با قیمت بالاتر ، به عنوان مثال یک لپ تاپ 2،000 دلاری ، جذاب تر است و 500 دلار در مقابل 25 درصد تخفیف دارد.


این تحقیق بر پایه تئوری های رفتاری ا توسط روانشناسانی مانند Kahneman و Tversky است.


چند بار باید تخفیف کنم؟

ما در حال حاضر هیچ تحقیقی در این زمینه نداریم. با این حال ، ما پیشنهاد می کنیم که نه تنها تعداد سفارشات از یک کمپین بازاریابی تخفیف را دریافت کنید ، بلکه در صورت امکان ، آیا این خریداران بیشتر با شرکت شما درگیر می شوند.


مشتریانی که به دلیل تخفیف خریداری می کنند ممکن است به اندازه مشتری شما که تمام قیمت را پرداخت می کند ، محصول شما را ارزشیابی نکنند. بنابراین این خریداران فقط با تخفیف ممکن است در دراز مدت برای شرکت شما از ارزش کمتری برخوردار باشند.


فروش مکرر همچنین ممکن است مشتریان شما را از پرداخت قیمت کامل باز دارد ، زیرا درک آنها از ارزش محصول شما کاهش می یابد. بعلاوه ، آنها می دانند ، "چرا اکنون بخرید كه احتمالاً بتوانم در 50 ماه تخفیف 50٪ تخفیف بخرم؟"


بنابراین ، کمپین های بازاریابی تخفیف خود را آزمایش کنید تا مطمئن شوید که تخفیف برای شرکت شما کار می کند.



این بخشی از یک سری در مورد خرید هوشمند است. برای خواندن قطعات همراه کلیک کنید: 15 راه برای جلوگیری از بدهی در تعطیلات ، خریدار مراقب باشید: 4 سیاه پوستی جمعه برای جلوگیری از و 6 نکات مربوط به پرواز تعطیلات برای خریداران آخرین دقیقه.


این روزها خرده فروشان آنلاین مجهز به طرح های مختلفی هستند تا با خریداران امتیاز زیادی کسب کنند. اما شکارچیان معامله زرنگ و دانا می توانند با ترفندهای مخصوص به خودشان تخفیف بگیرند و تخفیف های خود را بگیرند در اینجا چگونه است


1. فرار از دام قیمت گذاری پویا


قیمت گذاری پویا یک استراتژی است که خرده فروشان آنلاین از آن استفاده می کنند و بر اساس تقاضا ، عوامل بازار و الگوهای مرور و هزینه هر کاربر ، قیمت های مختلفی را به مشتریان مختلف ارائه می دهند. این تکنیک اکنون پیچیده تر شده است که وب سایت ها می توانند گشت و گذار در اینترنت شما را ردیابی کرده و دانش صمیمی از رفتار آنلاین شما کسب کنند. خرده فروشان از این داده ها برای تعیین قیمت قیمت شما استفاده می کنند ، به این معنی که وقتی برای خرید یک محصول می روید ، ممکن است با استفاده از یک کامپیوتر متفاوت ، قیمت بالاتری را نسبت به فردی با عادت های مختلف هزینه مشاهده کنید.


بهترین راه برای جلوگیری از دریافت هزینه بالاتر این است که کوکی های مرورگر خود را پاک کنید و از حساب خود خارج شوید. همچنین می توانید از نسخه مرورگر خود از یک پنجره "خصوصی" یا "ناشناس" استفاده کنید ، بنابراین کوکی ها هنگام جستجوی شما ذخیره نمی شوند.


2. وسایل را در سبد خرید خود بگذارید


وارد حساب کاربری خود شوید ، وسایل مورد نظر خود را درون سبد خرید قرار دهید و سپس بگذارید فقط بنشیند. خرده فروشان می خواهند قرارداد را ببندند ، بنابراین راه هایی برای عقب نشینی شما پیدا می کنند. ظرف چند روز ممکن است با یک کوپن یا پیشنهادی با قیمت بهتر ایمیل دریافت کنید. طبق Rather-Be-Shopping.com ، شما نیاز به داشتن حساب کاربری در سایت خرده فروشان دارید و هنگام ترک سبد خرید خود وارد سیستم شوید. این کار برای هر وب سایت کار نمی کند ، اما آنها این "ترفند کوپن" را آزمایش کردند و 17 فروشگاه آنلاین را یافتند که چند روز بعد کد کوپن را ارائه می دهند تا شما را به سمت تکمیل خرید خود جلب کنند. این لیست شامل وب سایت های Bed Bath & Beyond ، کالاهای ورزشی دیک ، JC پنی ، میسی ، آفیس مکس ، ویلیامز-سونوما و موارد دیگر می باشد.

3. جستجوی کوپن ها


اگر کدهای کوپن را از استراتژی سبد خرید رها نمی کنید ، سایتهای محبوب کوپن مانند retailmenot.com ، couponcraze.com و couponmom.com را ببینید.


تبلیغ شده است





4- از طریق رسانه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید


خرده فروشان را در توییتر دنبال کنید. آنها را در فیس بوک دوست کنید. چرا؟ زیرا آنها غالباً پیروان رسانه های اجتماعی خود را با کوپن های اختصاصی یا دسترسی زودهنگام به فروش عمده ، پاداش می دهند.


5. برای هشدارهای ایمیل ثبت نام کنید


شرکت ها اغلب کوپن هایی را برای کسانی که در لیست ایمیل خود هستند ارسال می کنند. برخی از این پیشنهادات ، پیشنهادهای یکبار مصرف هستند. اگر با چندین آدرس ایمیل ثبت نام کنید ، می توانید چندین کد کوپن منحصر به فرد را مرتب کنید. همچنین بسیاری از فروشگاه ها مانند Kohl's یا West Elm فقط 10 درصد تخفیف برای پیوستن به لیست پستی آنها به شما پیشنهاد می دهند.


فقط با فروشگاه های مورد علاقه خود ثبت نام نکنید - این کار را با رقبای خود نیز انجام دهید. به این ترتیب می توانید معاملات را با یکدیگر مقایسه کرده و از قیمت مطابقت بخواهید.


برای سازماندهی صندوق ورودی خود ، فیلتری را تنظیم کنید که تمام ایمیل های تبلیغاتی را به یک پوشه جداگانه ارسال کند. این مزایا یکی است ، شما تمام کوپن های خود را در یک مکان قرار داده اید و به شما امکان می دهد معاملات بین دو فروشگاه و دو را با یکدیگر مقایسه کنید ، می توانید به سرعت با روند فروش روند فروش را مشاهده کنید. من این کار را کرده ام و متوجه شده ام که فروشگاه ها دوست دارند خطوط موضوع فریاد بزنند درمورد "معاملات فقط یک بار" ، اما وقتی در پوشه حرکت می کنم ، می بینم که آنها هر ماه دیگر معاملات یکسان را اعلام کرده اند. ناگهان ، آن معامله یک بار دیگر احساس خیلی فوری نمی کند.

6. با خدمات به مشتری تماس بگیرید - آنها بعضی اوقات می توانند کوپن های منقضی شده را تمدید کنند


بعضی وقت ها وقتی کد کوپن در ایمیل شما وارد می شود ، دیگر نیازی به خرید چیزی ندارید. اما چند هفته بعد ، پس از اتمام آن کوپن ، متوجه می شوید که به آن وسایل گران قیمت احتیاج دارید و آن کد کوپن باعث می شود ثروت شما را نجات دهد. اخم نکن! شرکت ها می خواهند شما بخرید ، و اگر با خط خدمات مشتری خود تماس بگیرید ، ممکن است فقط آن کد کوپن را رعایت کنند. من چندین بار این را امتحان کردم. این مسئله مطمئن نیست ، اما در مورد تقریباً یک یا سه بار این استراتژی کار کرده است.


7. قیمت های داخل فروشگاه را با قیمت های آنلاین مقایسه کنید


قیمت های فروشگاه و آنلاین همیشه مطابقت ندارند. اکنون که همه ما با تلفن های هوشمند مسلح هستیم ، مقایسه محصول موجود در دست شما با قیمت آنلاین آن آسان است. و اگر به صورت آنلاین خرید می کنید ، گاهی اوقات به راحتی می توانید یک تماس تلفنی با خرده فروش محلی خود را پیدا کنید تا از قیمت فروشگاه مطلع شوید.


8. قیمت های آنلاین را بین خرده فروشان مقایسه کنید


سایت هایی مانند bizrate.com ، mysimon.com و Google Shopping به شما امکان می دهند قیمت ها بین فروشگاه ها را با چند ضربه کیبورد خود مقایسه کنید.


9. از کدهای کوپن چندگانه به لحاظ استراتژیک استفاده کنید


اگر یک خرده فروش آنلاین به شما امکان می دهد در هنگام پرداخت از چندین کد کوپن استفاده کنید ، از کدها به ترتیب مناسب استفاده کنید تا بیشترین پس انداز را داشته باشید. به عنوان مثال ، اگر یک کد کوپن برای 20٪ تخفیف در خرید خود و دیگری با 15 دلار تخفیف در خرید خود دارید ، ابتدا از کد تخفیف 20٪ استفاده کنید. این تخفیف 20٪ را به قیمت کامل محصول می دهد و تخفیف عمیق تری برای شما به ارمغان می آورد.


استراتژی های تخفیف

برنامه ریزی قبل از تخفیف

تخفیف ، پیشنهادات وفاداری و قیمت عمده خرید عمده یک روش تجاری رایج است و می تواند به شما کمک کند:


حرکت سهام

مشتری های جدید را جذب کنید

در یک دوره فروش آهسته به اهداف فروش برسید.

قبل از اینکه قیمت فروش خود را به نصف کاهش دهید - به امید افزایش قیمت فروش - برخی از برنامه ریزی ها را انجام دهید تا اطمینان حاصل کنید که هنوز برای سود اضافی سفارشات اضافی سود می کنید.


مهم این است که:


حاشیه سود فعلی ، نشانه گذاری و نقطه شفاف خود را بدانید

بهترین قیمت تخفیف را محاسبه کنید تا هنوز سود کسب کنید

برای تشویق مشتریان جدید و بازگرداندن مشتریان غیرفعال ، یک برنامه بازاریابی تهیه کنید

از رقبای خود و قیمت فعلی آنها مطلع شوید

گزینه های دیگر را برای ارتقاء پیشنهادات فروش بدون کاهش قیمت بررسی کنید

تصمیم بگیرید چه مدت قیمت فروش ارائه می شود

حساب های خود را برای هر بار منظم در هفته ، ماه یا سال بررسی کنید که تجارت شما افت فروش را دارد.

الگوی طرح بازاریابی (DOCX 140.2 KB)


الگوی صورتهای مالی (XLSX 296.44 KB)


چگونه تخفیف بر اهداف فروش شما تأثیر می گذارد

هر زمان که قیمت فروش (و نشانه گذاری) کالاها و خدمات خود را تغییر دهید ، مهم است که بدانید چگونه این امر بر حاشیه سود و اهداف فروش شما تأثیر خواهد گذاشت.


برای اجرای موفقیت آمیز فروش بدون ایجاد ضرر ، باید حاشیه ناخالص ، نشانه گذاری و رقم های breakeven خود را بدانید و اینکه قیمت تخفیف بر سود شما چه تاثیری خواهد گذاشت.


از جدول زیر می توانید از رقم حاشیه ناخالص خود (ردیف بالا) استفاده کنید تا ببینید در هنگام استفاده از مبلغ تخفیف های مختلف (در ستون سمت چپ) میزان فروش شما به چه میزان نیاز دارد (سلول های میانی) افزایش یابد.


به عنوان مثال ، اگر حاشیه ناخالص شما 40 درصد باشد و تصمیم بگیرید کالاها یا خدمات خود را 5 درصد تخفیف دهید ، برای اینکه سود کسب کنید ، باید حجم فروش خود را 14.3 درصد افزایش دهید.

پیشنهادات ویژه و معاملات قیمت گذاری

اگر تخفیف برای رونق فروش در مشاغل شما کار نمی کند ، گزینه های دیگری نیز وجود دارد که می توانید به مشتریان خود پیشنهاد دهید.


به عنوان مثال ، اگر تخفیف پنج درصدی فروش سفارشات بیشتری را تشویق نمی کند ، ارائه بسته بندی رایگان هدیه یا حمل و نقل ممکن است یک تبلیغ موفق تر باشد. درک مشتری های شما و اینکه چه پیشنهادی را به آنها جذب می کند مهم است.


سهام بسته بندی یا بسته نرم افزاری

این نوع فرصت upsell ، مشتریان را ترغیب می کند تا سهام و یا خدمات بیشتری را سفارش دهند و با قیمت گذاری همراهی می شوند.


بسته بندی زمانی کار می کند که مشتری می تواند از مزایای محصولات یا خدمات تعریف شده دیدن کرده و آنها را با قیمت تخفیف خریداری کند.


به عنوان مثال ، یک سالن زیبایی می تواند پیشنهادات بسته بندی شده ای را به شما ارائه دهد - از جمله تخفیف خرید شامپو و تهویه همزمان ، یا داشتن مانیکور و پدیکور.


تعداد تخفیف

چرا هنگام خرید تعداد مشخصی از موارد ، تخفیف درصد تخفیف یا "دریافت رایگان" را در نظر نمی گیرید؟


این باعث افزایش اندازه و ارزش سفارشات مشتری می شود و به جابجایی سهام مورد نیاز برای ترخیص کالا کمک می کند. همچنین ایده خوبی است که تأمین کننده شما تخفیف هایی برای حجم سفارشات بزرگتر ارائه دهد و شما می توانید سهام را با قیمت کاهش یافته خریداری کنید.


به عنوان مثال ، فروشگاه های مواد غذایی و خرده فروشان لباس مرتباً خریداران را ترغیب می کنند که یک عدد بدون دریافت ، پنج و یک عدد رایگان دریافت کنند ، یا یکی را بخرند و کالای دوم را با کاهش قیمت دریافت کنند.


ارزش افزوده پیشنهادات

بدون تخفیف قیمت ، شما می توانید به مشتریان خود ارزش افزوده خریدهای خود را ارائه دهید.


بیشتر پیشنهادات ارزش افزوده کالای قیمتی است که برای مشتری سودمند است. یادآوری این نکته حائز اهمیت است که اگرچه برخی از این پیشنهادات رایگان هزینه دارند ، اما ممکن است زمان شما برای ارائه خدمات نیاز داشته باشد. این پیشنهادات روش خوبی برای شناسایی هر خدمتی است که شما ارائه می دهید - که رقیب شما انجام نمی دهد.


به عنوان مثال ، یک تهیه کننده سخت افزار رایانه می تواند یک راهنمای نصب یا پشتیبانی نصب رایگان با خرید را ارائه دهد. یک آرایشگر می تواند یک روش درمانی رایگان یا موج زدن با مو را ارائه دهد.


تخفیف های فصلی یا دوره ای

اوقات سال ، ماه هفته یا روزهایی وجود دارد که برخی کالاها و خدمات نسبت به زمانهای دیگر تقاضای کمتری دارند. این امر در مورد لباس های فصلی ، کالاهای جشن ، رزرو سفر و رستوران ها صادق است.


با تجزیه و تحلیل چرخه های فروش خود و برجسته کردن این دوره ها ، می توانید تخفیف هایی را برای مشتریانی که کالاهایی یا خدماتی خارج از فصل خریداری می کنند ، ارائه دهید.


به عنوان مثال ، ویژه اواسط هفته برای رستوران ها ، فروشگاه های گشت و گذار که فروش سهام فصل گذشته را بیش از زمستان انجام می دهند و مغازه های اسکی با تخفیف های مشابه در طول تابستان ارائه می دهند.

مزایای تخفیف

همراه با افزایش تعداد سفارش و پول بیشتر ، مزایای تخفیف شامل موارد زیر است:


جذب مشتری جدید و بدون یک کمپین بازاریابی بزرگ - همچنین می توانید از این فرصت استفاده کنید تا بتوانید مشتریان جدید را تا رومه خود ثبت نام کنید

ترغیب مشتریان بی طرف برای خرید کالاها - به ویژه اگر تخفیف دارای پیشنهاد زمانی محدود باشد

پاکسازی سهام فصل گذشته - یا مدلهای قدیمی

تبلیغات رایگان در وب سایت های فروش

فروش جدید از مشتریان غیرفعال.


امتیاز وام مسکن که به عنوان امتیاز تخفیف نیز شناخته می شود ، هزینه هایی است که در ازای کاهش نرخ بهره به طور مستقیم به وام دهنده پرداخت می شود. به این روش "پایین آمدن نرخ" نیز گفته می شود که می تواند پرداخت وام ماهانه شما را کاهش دهد.


یک امتیاز 1 درصد از مبلغ وام شما (یا 1000 دلار برای هر 100000 دلار) هزینه دارد. در اصل ، شما در ازای نرخ سود پایین تر در طول عمر وام خود ، مقداری از بهره را پرداخت می کنید.


به طور کلی ، هر چه مدت زمان تمایل به تملک خانه داشته باشید ، امتیاز بیشتری به شما کمک می کند تا در طول عمر وام پس انداز کنید. وقتی در نظر بگیرید که امتیاز برای شما مناسب است ، به اجرای اعداد کمک می کند. در اینجا مثالی وجود دارد:


نمایش نسخه متنی

* نمونه های APR و امتیازات فقط برای اهداف مصور و آموزشی است و یک نرخ واقعی ، پیش پرده یا تعهد به وام نیست. نرخ واقعی خرید در هر نقطه با توجه به برنامه وام و شرایط بازار متفاوت است.


** این فقط هزینه اصلی و بهره است؛ مالیات و بیمه در این مثال گنجانده نشده است.


حتی می شوی؟

مهم است که در نظر بگیرید چه مدت طول می کشد تا هزینه خرید امتیاز را جبران کنید. این دوره حتی دوره استراحت نامیده می شود. برای فهمیدن آن ، هزینه امتیازات را بر مبلغی که در پرداخت ماهانه خود صرفه جویی می کنید تقسیم کنید. شماره نتیجه این است که پس انداز پرداخت ماهانه چقدر طول می کشد تا هزینه امتیازها برابر باشد.



موارد کلیدی برای دانستن در مورد امتیازات وام

شرایط پیرامون خرید امتیاز می تواند بسیار متفاوت از وام دهنده تا وام دهنده باشد. در اینجا موارد مهمی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:


کاهش نرخ سود شما برای خرید امتیاز تعیین نشده است و به وام دهنده و بازار بستگی دارد.

خرید امتیاز ممکن است سود مالیاتی برای شما ایجاد کند. با یک متخصص امور مالیاتی تماس بگیرید تا ببینید آیا چنین کاری ممکن است وضعیت مالیات شما را تحت تأثیر قرار دهد یا خیر.

امتیاز برای وامهای با نرخ قابل تنظیم (ARMs) به طور معمول تخفیف در نرخ بهره وام را فقط در دوره اولیه نرخ ثابت ارائه می دهد. اعداد را اجرا کنید تا مطمئن شوید که نقطه شکست شما حتی قبل از پایان مدت زمان ثابت پیش می آید. با این حال ، برای مشتریان Bank of America اگر نرخ ها در یک دوره قابل تنظیم بالا بروند ، براساس امتیازاتی که در ابتدا خریداری کردید ، نرخ شما پایین خواهد آمد.

اگر لازم است بین ایجاد 20 درصد پیش پرداخت و خرید امتیاز تصمیم بگیرید ، حتما شماره ها را اجرا کنید. اگر پرداخت کمتری بپردازید ، ممکن است شما مجبور شوید بیمه وام مسکن خصوصی (PMI) را حمل کنید. بررسی کنید که آیا این هزینه اضافی مزایایی را که از خرید امتیاز و پایین آمدن نرخ بهره به دست می آورید ، ندارد. وام مقرون به صرفه وام Solution® از طریق بانک مرکزی آمریکا می تواند به وام گیرندگان با درآمد کم و متوسط ​​واجد شرایط کمک کند تا وام مسکن را با پرداخت 3 درصد کم و بدون نیاز به PMI تضمین کنند.

آیا امتیازات مناسب شماست؟

برای اینکه دریابید که آیا امتیازها برای شما مفید هستند ، علاوه بر پرداخت نقدی ، هزینه های بسته و ذخیره خود ، آیا پول نقد در اختیار دارید تا بتوانید از قبل استفاده کنید. همچنین ، در نظر بگیرید که چه مدت قصد دارید خانه را تملک کنید.


در صورت انتخاب وام مسکن با نرخ ثابت ، خریدن امتیاز برای شما ممکن است منطقی باشد و قصد دارید پس از گذراندن دوره استراحت ، صاحب خانه شوید.


در شرایط خاص ، خرید امتیاز وام در هنگام خرید خانه می تواند در طول مدت وام شما پول قابل توجهی را پس انداز کند. اما درک این که چگونه آنها کار می کنند و چقدر طول می کشد که هزینه اضافی اضافی برای ارزش افزوده مهم باشد ، مهم است.


حداکثر محدودیت میزان درآمد و وام اعمال می شود. وامهای با نرخ ثابت (بدون اعتبار از پرداخت پول) ، فقط اقامتگاههای اولیه. برخی از انواع خاص املاک نیستند. حداکثر وام به ارزش ("LTV") 97٪ و حداکثر LTV ترکیبی 105٪ است. برای LTV> 95٪ ، هر تأمین مالی ثانویه باید از برنامه دوم تأیید شده جامعه باشد. ممکن است آموزش خانه ساز لازم باشد. محدودیت های دیگر اعمال می شود.


احتمالاً شما در حال چگونگی نوشتن نامه مذاکره قیمت هستید ، زیرا شما به قیمت پیشنهادی تأمین کننده خود رسیده اید که بالاتر از بودجه شما است.


در این مقاله 2 نمونه واقعی از چگونگی نوشتن نامه مذاکره را مشاهده نخواهید کرد و نمونه ای از نحوه نگارش این نامه را مشاهده می کنید. سرانجام ما نامه را به 6 مرحله منتقل می کنیم که می توانید در آینده برای تمام مذاکرات قیمت خود استفاده کنید.


عجله دارید؟ سپس گزارش رایگان / تهیه کنندگان گزارش خارج از مذاکره را در اینجا بارگیری کنید که شامل نمونه ای است که در این مقاله آورده شده است به علاوه استراتژی های موثری را نشان می دهد که می توانید برای مذاکره با تهیه کنندگان استفاده کنید و قیمت بهتری کسب کنید بدون اینکه درد در کمر آنها باشد!


مثال 1: چگونه نمی توان نامه نامه مذاکره را نوشت

در اینجا یک ایمیل واقعی وجود دارد (امروزه ایمیلی یک نامه است) که ما از یکی از مشتریان دریافت کرده ایم و از قیمت پیشنهادی بهتر می خواهیم. (البته نام ها برای محافظت از محرمانه تغییر یافته اند)


روز بخیر جنت ،


از پیشنهاد شما متشکرم شرکت ما پیشنهاد شما را بررسی می کند و بالا می رود. بنابراین از شما خواسته می شود یک پیشنهاد پیشنهادی تجدید نظر شده ارسال کنید.


ما همچنین نظرات و نتیجه شما را با موارد زیر بررسی کرده ایم:


پرداخت طبق ضوابط و ضوابط قرارداد مطابق با بند 2 از برنامه ب است.


علاوه بر این ، لطفاً در صورت داشتن هرگونه سؤال یا سؤال به شما توصیه می شود ، حداکثر تا 21 اکتبر آن را از طریق پست الکترونیکی ارسال کنید.


با احترام،

جیمز بلوشی


همانطور که ممکن است تصور کنید پاسخ به این نامه مذاکره قیمت (ایمیل) چیزی در این خط بود که قیمت نقل شده بهترین قیمت بود. پس از آن نامه دوم مذاکره قیمت (ایمیل) به شرح زیر است:


مثال 2: چگونه نمی توان نامه نامه مذاکره را نوشت

روز بخیر جنت ،


لطفاً توجه داشته باشید که پیشنهاد ما 175،500 دلار است (پیشنهاد شما - 10٪).


لطفاً به ما توصیه كنید كه ما باید تا دوشنبه 25 اكتبر به پاسخ شما نیاز داشته باشیم


با احترام،


مورگان فریمن

متخصص قرارداد

واحد پیمانکاری


مجدداً این ایمیل پاسخی مشابه با قبلی دریافت کرد ، با این نتیجه نهایی که تهیه کننده قرارداد را با قیمت نقل شده دریافت کرد.


مثال 3: چگونگی نوشتن نامه مؤثر در قیمت گذاری

اکنون نامه مذاکره قیمت را می نویسیم که برای مذاکرات قیمت موثرتر است.


جنت عزیز ،


از پیشنهاد شما متشکرم ما صمیمانه از تلاش شما برای ارائه چنین پیشنهادی جامع برای شرکت ما قدردانی می کنیم.


ما درک می کنیم که شما وقت و منابع قابل توجهی را برای ارائه این پیشنهاد صرف کرده اید ، که به تفصیل بیان می کند که چگونه می خواهید آنچه را که ما نیاز داریم را تهیه کنید.


من و تیمم کل پیشنهادات را با جزئیات بررسی کردیم و در کل از آن راضی هستیم. در همان زمان یک مسئله اساسی وجود دارد که احتمالاً مانع از ارائه این قرارداد به شما می شود.


بگذار توضیح بدهم:


معاون رئیس جمهور ما بودجه مشخصی را برای این قرارداد به ما داده است. وی همچنین به تیم پیمانکاری ما دستور داده است كه 3 سهمیه دیگر از سایر تأمین كنندگان دریافت كنند ، تا بتوانند قیمت گذاری رقابتی را نقل كنند.


از طرف من موفق شدم او را متقاعد كنم كه ما باید از گرفتن سهمیه سایر تأمین كنندگان خودداری كنیم ، زیرا در گذشته شما كار بسیار خوبی انجام داده اید. من به او قول دادم كه ما قصد داریم این قرارداد را در بودجه ای كه او داده ایم به دست بیاوریم. او با این موضوع موافقت كرد ، اما اگر ما نتوانیم قیمت پیشنهادی شما را در بودجه خود دریافت كنیم ، باید مجبور شویم این را برای 3 تأمین كننده دیگر باز كنیم.


باز هم من شخصاً دوست دارم شما را به عنوان تهیه کننده ما داشته باشم. اما برای این کار به قیمت شما بهتر از آنچه در پیشنهاد اولیه خود نقل کرده اید نیاز داریم. قیمت شما باید با قیمت نهایی 177،500 دلار 9٪ پایین تر باشد.


اگر نمی توانید این قیمت را ارائه دهید ، می ترسم که ما باید به دنبال تهیه کننده های دیگر این کار باشیم.


باز هم امیدوارم و اعتماد دارم تا پذیرش شما از این پیشنهاد را از طرف ما دریافت کنید. من اطمینان دارم که می فهمید که در گذشته ما مشتریانی وفادار به شما بوده ایم و اطمینان دارم که در آینده انعطاف پذیری شما در پیشنهاد شما باید منجر به کار بعدی برای شما و سازمان شما شود.

6 مرحله برای پیگیری هنگام نوشتن نامه مذاکره قیمت

بیایید نامه ای را که در بالا نوشته شد ، به سرعت جدا کنیم ، تا الگویی برای نوشتن نامه های آینده داشته باشید.


لحنی مثبت ، مودب و حرفه ای در طول نامه داشته باشید.

کل نامه مثبت و حرفه ای است. اگر فروشنده نتواند تخفیف خواسته شده از مشتری را در خود جای دهد ، پس مشتری به سادگی روند احتمالی عملی خود را که باید انجام دهد تشریح می کند.

فروشنده را ستایش کنید

3 بند اول این نامه با ستایش فروشنده از پیشنهاد جامع ، دقیقاً همین کار را انجام می دهد.

موقعیت خود را توضیح دهید

این در بخش دوم نامه فوق که در آن کلمه بودجه معاون رئیس جمهور را بیان می کنیم ، چگونگی همکاری متخصص قرارداد با همکاری با تهیه کننده و موارد دیگر ذکر شده است. در اینجا معمولاً برخی از تهیه کنندگان داستان های بسیاری را تشکیل می دهند. اما بهتر است که حقیقت را بگوییم و "داستان" را از چنین نامه هایی کنار بگذاریم.

از تخفیف شماره عجیب و غریب بخواهید


اثر تخفیف قیمت

مطالعات قبلی در بازاریابی نشان داده است که تخفیف قیمت تأثیر مثبت و منفی بر ارزیابی و رفتار خریداران دارد (Darke and Dahl 2003؛ Dorzdenko and Jensen 2005؛ Kocas and Bohlmann 2008). راغوبیر و همکاران. (2004) سه مسیر اثر تبلیغاتی را مشخص کرد: (الف) اقتصادی ، ب) اطلاع رسانی ، و (ج) عاطفی. آنها اظهار داشتند كه تأثیر نهایی ارتقاء قیمت بر تصمیم خرید ، ترکیبی از تأثیرات مثبت و منفی اقتصادی ، اطلاعاتی و تأثیرگذار است.


اثرات اقتصادی تخفیف قیمت

تأثیرات اقتصادی تخفیف قیمت با افزایش یا از دست دادن پولی یا غیر پولی (به عنوان مثال ، زمان و تلاش) حاصل از افزایش قیمت ارائه شده به مشتریان ایجاد می شود (راغوبیر و همکاران 2004). اثر پولی مثبت افزایش قیمت را می توان با ارزش چهره یک کوپن یا میزان تخفیف ایجاد کرد. نمونه ای از تأثیر مثبت غیر پولی این است که افزایش قیمت می تواند به مشتریان در ساده سازی فرآیند تصمیم گیری کمک کند و زمان یا تلاش معاملات را کاهش دهد. با این حال ، اثرات منفی اقتصادی بالقوه افزایش قیمت وجود دارد. مشتریان ممکن است زمان بیشتری را برای یافتن بهترین معاملات صرف کنند یا خرید خود را به تأخیر بیاندازند تا منتظر یک پیشنهاد تبلیغاتی باشند.


با توجه به اثرات اقتصادی تخفیف های قیمت ، تخفیف قیمت سود پولی را فراهم می کند ، انگیزه ای برای تشویق مصرف کنندگان به خرید محصول. مصرف کنندگان در صورت تخفیف قیمت بالاتر ، میزان پس انداز بالاتری را برای یک محصول درک می کنند و این ارتباط توسط بسیاری از مطالعات قبلی تأیید شده است. به گفته کریشنا و همکاران ، مفهوم پس انداز درک شده به عنوان رایج ترین متغیر برای اندازه گیری پاسخ به افزایش قیمت استفاده شده است. (2002) متاآنالیز. به عنوان مثال ، پس انداز درک شده به عنوان پاسخ قابل توجهی به نشانه های مقایسه یک افزایش قیمت استفاده می شود (به عنوان مثال ، تفاوت بین قیمت مرجع خارجی و قیمت واقعی ؛ برکوویتز و والتون 1980) ، پیام های ارتقاء قیمت (مانند مثال درصدی در برابر دلار شرایط ؛ چن و همکاران 1998) و مطالبات قیمت کششی (به عنوان مثال ، تا 50٪ پس انداز کنید ؛ Biswas and Burton 1993؛ Le and Stoel 2016). به عبارت دیگر ، نشان داده شده است که پس انداز درک شده ، معیار مفیدی برای درک مشتریان از افزایش قیمت است.


این گزاره از رابطه مثبت بین تخفیف قیمت و پس انداز درک شده با مدل قیمت-کیفیت-ارزش و مدل میانگین پایان سازگار است. در این مدل ها ، قیمت مبلغی است که مشتریان پرداخت می کنند و یک ایثار محسوب می شوند. بنابراین ، آن را به منفی با پس انداز درک شده مرتبط است. از طرف دیگر ، تخفیف قیمت ، کاهش قیمت اصلی است و به عنوان یک سود در نظر گرفته می شود (مونرو 2003؛ بنابراین ، به طور مثبت با پس انداز درک شده مرتبط است. بر این اساس ، فرضیه 1 به شرح زیر پیشنهاد شده است (شکل 1 را ببینید):


فرضیه 1 تخفیف قیمت تأثیر مثبتی در پس انداز درک شده دارد. پس از افزایش تخفیف قیمت ، پس انداز درک شده مصرف کنندگان پوشاک افزایش می یابد.

اثرات اطلاع رسانی تخفیف قیمت

علاوه بر تأثیرات اقتصادی تخفیف قیمت ، تخفیف قیمت نیز دارای اثرات اطلاع رسانی است که می تواند به عنوان اثرات ایجاد شده از طریق ارتباط دانش مستقیم یا استنباطی ناشی از قرار گرفتن در معرض تخفیف قیمت تعریف شود (راغوبیر و همکاران 2004). یک مسیر اطلاع رسانی مشترک از اثر تبلیغ ، استنباط کیفیت است. راغوبیر و همکاران. (2004) بین تخفیف قیمت و کیفیت درک شده رابطه منفی برقرار کرد. مشتریان تمایل دارند این نتیجه را بگیرند که کالایی با تخفیف از نظر کیفیت پایین است ، به خصوص وقتی تخفیف قیمت غیرمنتظره بالایی را دریافت می کنند که سایر خرده فروشان معمولاً آن را ارائه نمی دهند. با این حال ، مطالعات قبلی نتایج متناقض در رابطه بین تخفیف قیمت و کیفیت درک شده را نشان داد. تخفيف قيمت ممكن است كيفيت ادراك شده را افزايش دهد (هوانگ و همكاران 2014) ، كيفيت ادراك شده را كاهش دهد (Garretson and Clow 1999) ، يا تاثيري در كيفيت ادراك شده ندارد (Grewal et al. 1998a).


مطابق Zeithaml (1988) ، هنگامی که ارزیابی کیفیت محصول در هنگام خرید دشوار است ، کیفیت درک مصرف کنندگان بیشتر به ویژگی های محصول خارجی وابسته است تا ویژگی های ذاتی محصول. ویژگی های کالاهای خارجی محصولات فیزیکی محصول نیستند بلکه نشانه های مربوط به محصول هستند (به عنوان مثال ، قیمت ، مارک و سطح تبلیغات) ، در حالی که ویژگی های ذاتی محصول خاصیت های فیزیکی محصول (مثلاً رنگ و بافت) است. اگر مصرف کنندگان نتوانند کیفیت خدمات را قبل از خدمات ، مانند خدمات دندانپزشکی (Garretson و Clow 1999) پیش بینی کنند ، انتظار دارند کیفیت را براساس قیمتی که پرداخت می کنند ، ارائه دهند. یک تخفیف با قیمت بالا به مصرف کنندگان سیگنال می دهد که ممکن است خدمات کم کیفیت دریافت کنند. از طرف دیگر ، اگر مصرف کنندگان می توانند از کیفیت محصول انتظار داشته باشند (به عنوان مثال ، در استارباکس ، همین قهوه همیشه در اختیار همه قرار می گیرد که آیا از افزایش قیمت استفاده می شود یا خیر ؛ هوانگ و همکاران 2014) ، آنها هیجان زده می شوند ارتقاء قیمت را دریافت کنید ، و ارزیابی مثبت نتیجه خواهد گرفت.


اگرچه ارتقاء قیمت به دلیل داشتن چرخه عمر کوتاه محصول بخصوص در صنعت پوشاک بسیار پرطرفدار است ، اما مطالعه تخفیف قیمت در تحقیقات پوشاک منطقه ای کاملاً ناشناخته است و هنوز هیچ مطالعه ای تاکنون از مدل های قیمت گذاری استفاده نکرده است تا تأثیرات تخفیف قیمت را بررسی کند. برای پر کردن این خلاء ، این مطالعه (الف) تأثیر مستقیم تخفیف قیمت بر درک مصرف کنندگان از پس انداز ، کیفیت و تخفیف قیمت را تحت تأثیر قرار داده است ، ب) تأثیر مستقیم تخفیف قیمت بر درک مصرف کنندگان از پس انداز ، کیفیت ، و ارزش ، ج) نقش واسطه ای تخفیف قیمت در روابط بین تخفیف قیمت و درک مصرف کنندگان از پس انداز ، کیفیت و ارزش تأثیر می گذارد ، (د) تأثیر مستقیم پس انداز درک شده بر ارزش درک شده و کیفیت درک شده بر ارزش درک شده ، و (ه) تأثیر مستقیم ارزش درک شده بر اهداف خرید ، به ویژه در خرید اینترنتی پوشاک.


بررسی ادبیات و توسعه فرضیه

مدل قیمت- کیفیت- ارزش و مدل میانگین-پایان

مدل قیمت-کیفیت-ارزش پیشنهادی توسط مونرو و کریشنان (1985) و مدل میانگین نهایی ارائه شده توسط زیتامل (1988) به طور گسترده ای برای بررسی رابطه بین قیمت و برداشت مشتری از محصولات استفاده شده است. مدل قیمت-کیفیت-ارزش روابط بین قیمت ، کیفیت درک شده ، ایثار ، ارزش و تمایل به خرید را توصیف می کند. در مدل ، قیمت یکی از ویژگی های خارجی کالایی است که مشتریان آن را به عنوان یک محرک می دانند. فداکاری ادراک شده ، معیار درک مشتریان از پرداخت قیمت است. مونرو و کریشنان (1985) پیشنهاد کردند که مصرف کنندگان قیمت متفاوت را درک کنند. برخی ممکن است قیمت هدف را بالا بدانند ، در حالی که برخی دیگر ممکن است آن را کم ارزیابی کنند. درک مصرف کنندگان از کیفیت محصول و فداکاری پولی ناشی از درک مصرف کنندگان از قیمت است. مصرف کنندگان این نتیجه را می گیرند که قیمت بالاتر نشان از کیفیت بالاتری دارد ، اما در عین حال ، قیمت بالاتر نشانگر فداکاری پولی بیشتر در خرید محصول است. در نتیجه ، مبادله بین کیفیت درک شده (یعنی ، سود) و فداکاری درک شده (یعنی از دست دادن) موجب ارزش درک شده می شود. سرانجام ، مشتریان تصمیمات خرید خود را بر اساس ارزش درک شده قرار می دهند و با افزایش درک آنها از ارزش ، تمایل آنها به خرید افزایش می یابد.


مطابق با مدل قیمت-قیمت-ارزش (مونرو و کریشنان 1985) ، مدل زنجیره ای معنی دار ارائه شده توسط Zithaml (1988) همچنین روابط بین قیمت ، کیفیت درک شده و ارزش درک شده را توصیف می کند. در ابتدا که توسط گوتمن (1982) پیشنهاد شد ، زنجیره ای به معنای انتهایی به عنوان مجموعه ای از عناصر شناختی بهم پیوسته تعریف شده است که به افراد امکان می دهد اشیاء یا فعالیت هایی را انتخاب کنند که این افراد را قادر می سازد به اهداف مورد نظر خود برسند. این روش می تواند به بازاریابان کمک کند تا ساختار شناختی اطلاعات مربوط به محصول را که مصرف کنندگان در چندین سطح انتزاع در حافظه خود حفظ می کنند ، درک کنند. پیتر و اولسون (1987) توصیف می کنند که یک زنجیره ای به معنای یک ساختار مفهومی است که ویژگی های محصول را به پیامدهای عملکردی و روانی اجتماعی و سپس به درک شخصی از ارزش پیوند می دهد. Zeithaml (1988) الگوی نهایی را برای درک مصرف کنندگان از قیمت ، کیفیت و ارزش ارائه داد که در آن قیمت به عنوان یک نشانه بیرونی از ویژگی های محصول در نظر گرفته می شود و ارتقاء قیمت می تواند دلیلی باشد که نشان دهنده تغییر کیفیت است. این مدل پشتیبانی می کند که ارتقاء قیمت (یک نشانه بیرونی از ویژگی محصول) ممکن است بر درک مصرف کنندگان از کیفیت محصول (درک عواقب عملکردی و روانی اجتماعی) تأثیر بگذارد و درک مصرف کنندگان از کیفیت محصول با درک مصرف کنندگان از ارزش مرتبط باشد. مدل میانگین پایان نشان می دهد که قیمت بر قیمت پولی درک شده تأثیر می گذارد. قیمت پولی درک شده بر ایثار و کیفیت درک شده تأثیر می گذارد. سپس فداکاری و کیفیت درک شده بر ارزش درک شده تأثیر پذیرفتند ، که به نوبه خود بر اهداف خرید نیز تأثیر می گذارد. جستجوگرها از مدل قیمت- کیفیت-ارزش (مونرو و کریشنان 1985) و مدل زنجیره ای میانگین پایان (Zeithaml 1988) استفاده کرده اند تا تأثیر قیمت را توضیح دهند. بر روی درک مشتریان و روابط پیشنهادی در این مدل ها را تأیید کرد (Dodds et al. 1991؛ Palma et al. 2016؛ Rao and Monroe 1989؛ Suri and Monroe 2003). این مطالعات به طور مداوم نشان داده اند که تأثیر مثبت قیمت بر درک مصرف کنندگان از کیفیت تأثیر دارد. هنگامی که قیمت بالا است ، مصرف کنندگان کیفیت محصول بالایی را درک می کنند


تأثیر تخفیف قیمت بر درک مصرف کنندگان از پس انداز ، کیفیت و ارزش محصولات پوشاک: تأثیر واسطه تخفیف قیمت

با توسعه مدل قیمت-کیفیت-ارزش (مونرو و کریشنان در درک کالا و کیفیت فروشگاه 209-232 ، 1985) و مدل میانگین پایان (Zeithaml در J Mark 52: 2–22 ، 1988) ، ما یک مدل مفهومی تهیه کردیم بررسی نقش واسطه ای تخفیف قیمت (تأثیر برانگیز تخفیف در قیمت) در رابطه بین تخفیف قیمت و درک مصرف کنندگان (پس انداز درک شده ، کیفیت و ارزش) و در رابطه بین ارزش درک شده و مقاصد خرید در چارچوب آنلاین محصولات پوشاک. از یک طرح آزمایشی بین موضوع با چهار سطح تخفیف قیمت (10 ، 30 ، 50 و 70٪) استفاده شده است. شلوار جین به عنوان محرک محصول انتخاب شد. صفحات وب برای ایجاد فروشگاه اینترنتی داستانی و جمع آوری داده ها تهیه شده اند. در مجموع 209 پاسخ قابل استفاده توسط یک شرکت تحقیقاتی در ایالات متحده جمع آوری شد و برای تجزیه و تحلیل داده ها از مدل سازی معادلات ساختاری استفاده شد. نتایج نشان داد که تأثیر تخفیف قیمت نقش مهمی در رابطه بین تخفیف قیمت و درک مصرف کنندگان دارد. هنگامی که تأثیر مستقیم تخفیف قیمت بر کیفیت درک شده مورد بررسی قرار گرفت ، مصرف کنندگان کالای پوشاک را با تخفیف های بالاتر به عنوان کیفیت پایین تر درک می کردند (یعنی رابطه مستقیمی منفی). اما ، هنگامی که تخفیف قیمت به عنوان واسطه خدمت می کند ، احساسات ناشی از تخفیف قیمت منجر به درک مثبت از کیفیت محصول می شود (به عنوان مثال ، یک رابطه غیرمستقیم مثبت). با در نظر گرفتن تأثیر تخفیف قیمت ، مدل ما درک بهتری از تأثیر تخفیف قیمت بر درک مصرف کنندگان از محصولات پوشاک ارائه می دهد.


مقدمه

تخفیف قیمت یک استراتژی بازاریابی بسیار متداول برای جذب مصرف کننده با ارائه یک ارزش یا انگیزه اضافی است که مصرف کنندگان را ترغیب می کند تا محصولات تبلیغی را سریعاً خریداری کنند (یین و هوانگ 2014). در تحقیقات بازاریابی ، مدلهای نظری برای بررسی رابطه بین درک قیمت و درک مشتریان از محصولات تولید شده است ، و دو مدل مشهور در ادبیات قیمت گذاری مدل قیمت با کیفیت و ارزش (مونرو و کریشنان 1985) و وسایل- مدل پایان (زیتامل 1988). مطابق این مدل ها ، قیمت هم کیفیت درک شده و هم فداکاری درک شده را افزایش می دهد (فداکاری پرداخت بیشتر) ، و مبادله بین کیفیت درک شده و فداکاری درک شده بر ارزش درک شده تأثیر می گذارد. هنگامی که قیمت بالا است ، مصرف کنندگان درک می کنند که کیفیت محصول بالا است. با توجه به تخفیف قیمت ، مطابق مدل قیمت-کیفیت-ارزش (مونرو و کریشنان 1985) و مدل میانگین (Zeithaml 1988) ، مصرف کنندگان باید درک کنند که محصولات با تخفیف بیشتر از کیفیت پایین تر برخوردار هستند. با این حال ، محققان نتایج متناقض در اثر تخفیف قیمت بر کیفیت محصول یا خدمات درک شده یافته اند. هوانگ و همکاران (2014) و Rungtrakulchai (2013) رابطه مثبت یافتند — تخفیف قیمت بالا منجر به درک کیفیت محصول بالا شد ، Garretson و Clow (1999) رابطه منفی پیدا کردند — تخفیف قیمت بالا منجر به درک کیفیت پایین و گروال و همکاران. (1998a) هیچ ارتباطی بین تخفیف قیمت و کیفیت محصول وجود ندارد. یک دلیل احتمالی برای این نتایج متناقض این است که مدل قیمت و کیفیت قیمت و مدل میانگین قیمت فقط اثر لحظه ای قیمت را در نظر می گیرند ، اما تخفیف قیمت دارای یک اثر عاطفی است که می تواند احساسات مثبت ایجاد کند. کندون و همکاران (2000) مزایای تبلیغاتی قیمت را از جمله بیان ارزش (درک خود از خریداران باهوش یا خوب) ، اکتشاف (تحریک برای کشف انواع جدید محصولات به دلیل ارتقاء قیمت) و مزایای سرگرمی (سرگرم کننده برای استفاده از ارتقاء قیمت)

احساس عاطفی ، به ویژه برای محصولات پوشاک ، ممکن است تأثیر مهمی در برداشت مصرف کنندگان از محصول و تجربه خرید داشته باشد (Clore et al. 2001). کندون و همکاران (2000) دریافت که وقتی قیمت مزایای تبلیغات متناسب با نوع محصولات باشد (یعنی هیدونیک در مقابل محصولات سودمند) ، افزایش قیمت ها مؤثرتر بودند. هنگام خرید محصولات هیدونیک ، مصرف کنندگان ترجیح می دهند قیمت هایی را که همراه با مزایای هدیونیک است به قیمت های تبلیغاتی که با مزایای سودمند همراه هستند ، ترجیح دهند. به عبارت دیگر ، تأثیر عاطفی ارتقاء برای محصولات هیدونیک از اهمیت ویژه ای برخوردار است. برخلاف بسیاری از دسته بندی های محصولات دیگر ، محصولات پوشاک از ارزش هیدونیک بالایی برخوردار هستند (کیم و فورسیته 2007 ؛ کیم و هونگ 2011) ، که به احساس لذت در ارتباط با محصول اشاره دارد (کائول 2007). علاوه بر ارزش هیدونیک خود محصول ، مصرف کنندگان ممکن است ارزش خرید هیدونیک بالایی را که همراه با تخفیف قیمتی است که هنگام خرید پوشاک دریافت می کنند ، درک کنند (جین و همکاران 2003).


تأثیر و کیفیت درک شده

مدل تأثیر به عنوان اطلاعات (Clore و همکاران 2001) همچنین می تواند از تأثیر احساسات عاطفی بر درک مصرف کنندگان از کیفیت محصول پشتیبانی کند. مصرف کنندگان هنگام ارزیابی کیفیت محصول به عنوان ورودی در پردازش اطلاعات تأثیر می گذارند. O'Neill و Lamber (2001) دریافتند که تأثیر قیمت تأثیر مثبتی بر استنتاج های با کیفیت قیمت دارد. شرکت کنندگانی که از قیمت کفش های ورزشی لذت بیشتری بردند ابراز عقیده قوی کردند که افزایش قیمت بالاتر نشانگر کیفیت بالاتر است. Chebat و همکاران. (1995) تأثیر تأثیر بر درک کیفیت خدمات در یک بانک را مورد بررسی قرار داد و همچنین دریافت که هرچه سطح لذت بیشتر باشد ، سطح کیفیت خدمات درک شده در همدلی و اطمینان پرسنل نیز بالاتر است. Kempf (1999) نقش تأثیرگذاری را در ارزیابی کارآزمایی های محصول hedonic بررسی کرد و دریافت که پاسخ های عاطفی ، مانند لذت و برانگیختگی ، پیشینه های قابل توجهی در ارزیابی شرکت کنندگان از تجربه آزمایش هستند. هنگامی که این نتایج تحقیق در زمینه تخفیف قیمت محصولات پوشاک اعمال شود ، انتظار می رود مصرف کنندگانی که تأثیر مثبت بیشتری برانگیخته می شوند با تخفیف در قیمت ، کیفیت محصول بالاتری را درک کنند.


فرضیه 5 تخفیف قیمت تأثیر مثبتی بر کیفیت درک شده دارد. با افزایش تخفیف قیمت ، درک مصرف کنندگان از کیفیت محصول افزایش می یابد.


تأثیر و ارزش درک شده

ارزش درک شده به طور کلی ارزشی است که یک محصول در ذهن مصرف کننده دارد. سوئینی و سوتار (2001) ساختارهای ایجاد ارزش را مورد بررسی قرار دادند و چهار عامل را برای ارزش درک شده نشان دادند: کیفیت ، عاطفی ، قیمت و ارزش اجتماعی. نویسندگان کیفیت و احساسات را به عنوان زیر ابعاد ارزش درک شده می دانستند. با این حال ، در مطالعه حاضر ، ارزش درک شده فقط به بعد قیمت ارزش درک شده اشاره دارد زیرا اکثر مطالعات مربوط به قیمت گذاری ، ارزش را به عنوان ارزش پول تعریف می کنند و استفاده از ارزش درک شده را به عنوان یک ساختار جداگانه از کیفیت و احساسات درک شده (مثلاً Dumana) تعیین می کنند. و Mattilab 2005 ؛ Hsee and Rottenstreich 2004؛ Teas and Agarwal 2000). مطالعه حاضر پيشنهاد مي كند كه تاثير تخفيف قيمت تاثير مثبتي بر بعد قيمت ارزش ادراك شده توسط سويوني و سوتار (2001) دارد.


در تحقیقات بازاریابی ، بیشترین مدلهای نظری مورد استفاده برای بررسی رابطه بین قیمت و ارزش درک شده ، مانند مدل قیمت- کیفیت- ارزش (مونرو و کریشنان 1985) و مدل میانگین پایان (زیتامل 1988) ، در یک شناختی قرار دارند. رویکرد. با این حال ، هولبروک و هیرشمن (1982) استدلال کردند که بیشتر انسانها ذاتاً به دنبال لذت هستند. در بسیاری از شرایط هنگامی که مصرف کنندگان تصمیم به خرید می گیرند ، به دنبال مزایای عاطفی مانند برانگیختگی ، هیجان و تحریک هستند. علاوه بر مدل تأثیر به عنوان اطلاعات (Clore و همکاران 2001) ، که می تواند از تأثیرگذاری بر ارزش درک شده پشتیبانی کند ، اکتشافی اثر نیز از اهمیت تأثیر در ارزش درک شده پشتیبانی می کند. اثر اکتشافی (اسلوویچ و همکاران 2007) نشان می دهد که احساسات می تواند به عنوان یک میانبر ذهنی مورد استفاده قرار گیرد و به افراد امکان می دهد تصمیم گیری کنند و مشکلات را سریع و کارآمد حل کنند. در زمینه تخفیف قیمت ، آیدینلی و همکاران. (2014) دریافت که افزایش قیمت انگیزه مصرف کنندگان را برای استفاده از تلاش ذهنی کاهش می دهد. هنگامی که ارتقاء قیمت ارائه می شود ، مصرف کنندگان به احتمال زیاد به تصمیم گیری سریعتر و آسان تر وابسته هستند تا پردازش اطلاعات گسترده (یادآوری اطلاعات مربوط به محصول و صرف وقت در نظر گرفتن گزینه های انتخاب).

مطالعات قبلی از تأثیر تأثیرگذاری بر ارزش درک شده حمایت کرده است (Dumana and Mattilab 2005؛ Hsee and Rottenstreich 2004). Dumana و Mattilab (2005) دریافتند که عوامل عاطفی (هداونیک و لذت) به شدت با درک تعطیلات کروز مسافرتها مرتبط است. هسه و روتن‌استریش (2004) دریافتند که وقتی افراد برای ارزیابی ارزش به اعتماد به نفس متکی بودند ، نسبت به وجود یا عدم وجود یک محرک (به عنوان مثال ، تخفیف قیمت) حساس بودند ، اما نسبت به تغییرات بیشتر دامنه (به عنوان مثال ، تعداد محصولات موجود در آن حساس نبودند). یک مجموعه) شرکت کنندگان که برای ارزیابی ارزش با احساس تشویق شدند حاضر به پرداخت هزینه بیشتر برای یک مجموعه 5 سی دی نسبت به کسانی بودند که برای محاسبه ارزش با محاسبه تشویق می شدند. با این حال ، برای یک مجموعه 10 CD ، شرکت کنندگان که تشویق به ارزیابی ارزش با احساس می شوند نسبت به تعداد سی دی های موجود در مجموعه بی حساسیت بودند و حاضر بودند مبلغ کمتری را نسبت به کسانی که تشویق می شوند ارزش را با محاسبه ارزیابی کنند ، بپذیرند. نقش مهمی در ارزش درک شده ایفا می کند. بنابراین ، مطابق مدل تأثیرگذاری اطلاعات (Clore et al. 2001) ، اثر اکتشافی (Slovic et al. 2007) و مطالعات قبلی (Aydinli et al. 2014؛ Dumana and Mattilab 2005؛ Hsee and Rottenstreich 2004) انتظار می رود که مصرف کنندگان پوشاک که تأثیر مثبت بیشتری بر تخفیف قیمت دارند و ارزش پول را بیشتر می دانند درک کنند.


در مورد خرید اینترنتی پوشاک ، برای خریداران آنلاین دشوار است که کیفیت پوشاک را در زمان خرید بررسی کنند ، زیرا تناسب و بافت ، که ملاک های مهم ارزیابی محصولات پوشاک هستند ، در دسترس نیست. مصرف کنندگان احتمالاً بیشتر از نشانه های بیرونی (به عنوان مثال ، تخفیف قیمت) به جای نشانه های ذاتی (به عنوان مثال ، تناسب و بافت) برای ارزیابی کیفیت محصولات پوشاک استفاده می کنند. ارتقاء قیمت می تواند یک نشانه قوی برای استنباط کیفیت پوشاک به صورت آنلاین باشد. تخفیف قیمت بالا ممکن است به خریداران پوشاک آنلاین نشان دهد که این محصول از کیفیت پایین برخوردار است. این گزاره با مدل قیمت- کیفیت-ارزش و مدل میانگین پایان سازگار است ، که در آن قیمت و کیفیت درک شده رابطه مثبتی دارند (مونرو 2003 ؛ سوئینی و همکاران 1999 ؛ زیتامل 1988). به عنوان کاهش قیمت اصلی ، تخفیف قیمت با کیفیت درک شده منفی است. بر این اساس ، فرضیه 2 پیشنهاد شده است:


فرضیه 2 تخفیف قیمت تأثیر منفی بر کیفیت درک شده دارد. کیفیت درک مصرف کنندگان با افزایش تخفیف قیمت کاهش می یابد.


تأثیرات تخفیف قیمت

عاطفه اصطلاحی است که اغلب در تحقیقات بازاریابی برای نشان دادن یک دسته کلی از احساسات ، از جمله احساسات و خلق و خوی به کار می رود (Bagozzi et al. 1999). به ویژه ، اثرات عاطفی تخفیف قیمت احساسات و عواطف برانگیخته شده از دریافت یا عدم موفقیت یک تبلیغ است (راغوبیر و همکاران 2004). تأثیر تخفیف قیمت در مطالعه حاضر به عنوان احساسات ناشی از تخفیف قیمت مشخص شده است. مسیر عاطفی اثرات تبلیغاتی نیز می تواند مثبت یا منفی باشد. نمونه هایی از تأثیرات مثبت عاطفی عبارتند از: لذت بردن مشتری یا هیجان از جستجوی بهترین معامله ها (Cox و همکاران 2005) ، احساس مصرف کنندگان در هنگام پیدا کردن معامله ، باهوش یا خوش شانس هستند (Peine et al. 2009). دستیابی به موفقیت زمانی که مصرف کنندگان قیمت کمتری را پرداخت می کنند (مانو و الیوت 1997). از طرف دیگر ، مصرف کنندگان ممکن است وقتی از دست بدهند معامله یا حسادت کنند وقتی پیشنهادهای ویژه فقط برای برخی از مشتریان ، مانند مشتریان جدید در دسترس است (راغوبیر و همکاران 2004). Honea and Dahl (2005) و Peine et al. (2009) دریافت که ارتقاء تأثیر مثبت مشتریان را افزایش می دهد ، مانند خوشبختی. مشتریان هنگام استفاده از یک پیشنهاد ، از خودشان به عنوان خریداران هوشمند احساس غرور می کنند. شیندلر (1998) همچنین دریافت که ارتقاء قیمت می تواند باعث شود مشتریان احساس هیجان و قدرتمندی کنند. طبق این مطالعات قبلی ، پیش بینی می شود تخفیف قیمت باعث افزایش تأثیر مثبت مصرف کنندگان شود.


فرضیه 3 تخفیف قیمت تأثیر مثبتی بر تخفیف قیمت دارد. با افزایش تخفیف قیمت ، احساسات عاطفی مثبت مصرف کنندگان پوشاک افزایش می یابد.


پس انداز را تحت تأثیر و درک قرار دهید

مدل تأثیر به عنوان اطلاعات (Clore و همکاران 2001) نشان می دهد که احساسات عاطفی به عنوان مؤلفه ای از پردازش اطلاعات می توانند اطلاعات را فراهم کرده و به عنوان نشانه های مهم برای هدایت قضاوت و تصمیم گیری استفاده کنند. بنابراین ، احساسات عاطفی می تواند به ارزیابی بالاتر یا پایین تر از یک شی خاص منجر شود. هیچ مطالعه ای تأثیر تأثیر در پس انداز درک شده را بررسی نکرده است ، اما برخی از مطالعات ممکن است نوری در مورد این رابطه داشته باشند. Hsu و Liu (1998) نقش خلق و خوی را در تبلیغات قیمت بررسی کردند و دریافتند که تأثیر ارتقاء قیمت (قیمت فروش تبلیغ شده) بر ارزش معامله درک شده (ارزیابی میزان رضایت حاصل از استفاده از معامله قیمت) توسط خریداران تعدیل شده است. حالات خلقی هنگام مواجهه با افزایش قیمت ، خریداران با روحیه مثبت ، ارزش معاملات بیشتر از خریداران را با روحیه منفی درک می کنند ، این نشان می دهد که تأثیر مثبت تأثیر مثبتی بر درک مصرف کنندگان از معاملات قیمت دارد و بنابراین ممکن است مثبت بر پس انداز درک شده تأثیر بگذارد. هوسلر و همکاران. (2009) تأثیر تأثیر را بر انصاف قیمت درک شده بررسی کرد و دریافت که احساسات مثبت می تواند تأثیر منفی افزایش قیمت را بر انصاف قیمت درک شده جبران کند ، نشان می دهد که تأثیر مثبت تأثیر مثبتی بر درک مصرف کنندگان از تغییر قیمت دارد و بنابراین ممکن است مثبت باشد. تأثیر پس انداز درک شده با توجه به الگوی اطلاعات تأثیر به عنوان و مطالعات فوق ، انتظار می رود مصرف کنندگان که احساسات عاطفی مثبت بیشتری دارند بر اثر تخفیف در قیمت تحریک می شوند ، میزان بیشتری پس انداز را درک کنند.


فرضیه 4 تخفیف قیمت تأثیر مثبت بر پس انداز درک شده دارد. با افزایش تخفیف قیمت ، درک مصرف کنندگان از پس انداز افزایش می یابد.


توسعه صفحه وب

صفحات وب برای ایجاد یک فروشگاه آنلاین داستانی ساخته شده و برای جمع آوری داده ها مورد استفاده قرار گرفتند. در صفحه اول ، هدف از مطالعه و اطلاعات افشای محرمانه برای شرکت کنندگان در تصمیم گیری در مورد شرکت در این نظرسنجی ارائه شده است. در صفحه وب دوم ، یک سناریوی آزمایشی ارائه شد ، و شرکت کنندگان به نقش بازیگری هدایت شدند که (الف) آنها قصد خرید یک جفت جدید شلوار جین را داشتند ، (ب) وب سایتی پیدا کردند که شلوار جین را می فروخت ، و (ج) جفت خاصی از شلوار جین در وب سایت در فروش بود. صفحه وب سوم تصاویر و اطلاعات مربوط به یک فروشگاه اینترنتی داستانی را نشان داد ، از جمله تصویری از جفت شلوار جین در فروش ، توضیحات شلوار جین در فروش ، لیست اندازه ، یکی از تخفیف های قیمت اختصاص یافته به طور تصادفی (10 ، 30 ، 50 ، یا 70٪) ، قیمت خرده فروشی اصلی (68.00 دلار) ، قیمت فروش بعد از 10 ، 30 ، 50 ، یا 70٪ تخفیف (61.20 دلار ، 47.60 دلار ، 34.00 دلار یا 20.40 دلار) ، و نام های ساختگی و نام تجاری خرده فروشی ، که قبلاً استفاده می شدند از هرگونه اثرات مخدوش خودداری کنید. در زیر تصاویر و اطلاعات موجود در صفحه وب ، دستورالعمل ساخته شده است که از شرکت کنندگان خواسته می شود اطلاعات را بخوانند ، تصویر را با دقت مشاهده کنند و سپس به سؤالات پاسخ دهند.


معیارهای

پرسشنامه ای برای اندازه گیری متغیرهای وابسته (به عنوان مثال ، پس انداز درک شده ، کیفیت درک شده ، ارزش درک شده ، تأثیرگذاری و اهداف خرید) تهیه شد. تمام اقدامات در جدول 1 نشان داده شده است. این اقدامات به دلیل اینکه معمولاً در مطالعات قیمت گذاری مورد استفاده قرار می گیرند انتخاب شده است ، و قابلیت اطمینان مقیاس به خوبی تثبیت شده است. پس انداز درك شده توسط سه مورد از Biswas و Burton (1993) اندازه گيري شد و كيفيت ادراك شده توسط چهار ماده از سوييني و همكاران اندازه گيري شد. (1999) ، و ارزش درک شده توسط سه مورد از Urbany و همکاران اندازه گیری شد. (1988) تأثیر تخفیف قیمت با شش اقدامات افتراقی معنایی در مقیاس پاسخ دو قطبی 7 نقطه ای (مهرابیان و راسل 1974) اندازه گیری شد ، مقیاسی که چندین دهه توسط دانشمندان بیشمار مورد استفاده قرار گرفته است. مقاصد خرید توسط سه مورد از سوئینی و همکاران اندازه گیری شد. (1999) همه سؤالها متناسب با هدف مطالعه اصلاح شدند و کلیه موارد به جز موارد تخفیف در قیمت تأثیر می گذارد ، در مقیاس لیکرت 7 نقطه ای اندازه گیری شد.

جمع آوری داده ها

شرکت کنندگان توسط یک شرکت تحقیقاتی در ایالات متحده استخدام شدند و از یک نظرسنجی آنلاین برای جمع آوری داده ها استفاده شد. برای کنترل واریانس منتسب به جنسیت ، تعداد شرکت کنندگان زن و مرد در هر سطح تخفیف قیمت یکسان بود. با توجه به این توزیع جنسیت ، شرکت کنندگان را به طور تصادفی به یکی از چهار سطح تخفیف محصول اختصاص دادیم و از آنها در مورد پس انداز درک شده ، کیفیت درک شده ، ارزش درک شده ، تخفیف قیمت و تأثیر تخفیف قیمت و اهداف خرید بر اساس تخفیف قیمت اختصاص داده ایم. در مجموع 209 پاسخ قابل استفاده جمع آوری شد. حجم نمونه با استفاده از روش تحلیل قدرت برای مدل سازی معادلات ساختاری تعیین شد (مک کالوم و همکاران 1996). با داشتن بیش از 100 درجه آزادی ، حداقل اندازه نمونه 132 برای دستیابی به قدرت 80/0 بود. بنابراین ، 200 پاسخ به عنوان حجم نمونه هدف تعیین شد و 209 پاسخ دریافت شد.


نتایج

شركت كنندگان

شرکت کنندگان در سن تا 54 سال و بیشترین گروه سنی 25-34 سال (7/39٪) بود. جنسهای خودآزموده 48.3٪ مرد و 49.3٪ زن بودند. بیشتر شرکت کنندگان قفقازی (74.6٪) ، بعد از آن جزیره آسیایی یا اقیانوس آرام (11.5٪) و آمریکایی آفریقایی یا سیاه (6.7٪) بودند. نیمی از شرکت کنندگان متاهل بودند (50.7٪) ، در حالی که تقریبا یک سوم مجرد (6/31٪) بودند. اکثر شرکت کنندگان دارای مدرک دانشگاهی بودند (5/43 درصد ؛ به جدول 2 مراجعه کنید).


بررسی اعتبار و اعتبار

مدل اندازه گیری با استفاده از تحلیل عاملی تأییدی (CFA) مورد بررسی قرار گرفت و نتایج در جدول 1 نشان داده شده است. متغیر برون زا تخفیف قیمت و سازه های نهفته درون زا ارزیابی پس انداز ، کیفیت درک شده ، ارزش درک شده ، تخفیف قیمت و خرید است. مقاصد دو مورد در تخفیف قیمت تأثیر می گذارد و یک مورد در ارزش درک شده برداشته می شود زیرا بارهای عامل استاندارد شده کمتر از 5 است (مو و همکاران 2010). طبق معیارهای مناسب پیشنهاد شده توسط Hair et al. (2010) و هو و بنتلر (1999) ، نسبت مربعات چی / درجه آزادی باید 2، ، CFI و NFI 95 95 ، GFI و AGFI 90 90 ، و RMSEA ≤ 0.06 باشد تا نشان دهنده مناسب بودن داده ها. به دست آمده آماری از کیفیت مناسب نشان داد که مدل اندازه گیری مناسب داده ها را به خوبی نشان می دهد: χ2 / df = 1.96 ، CFI = .98 ، NFI = .96 ، GFI = .92 ، AGFI = 0.90 و RMSEA = .06.

اعتبار همگرایی اقدامات در مطالعه با سه ارزیابی پشتیبانی شده است: (الف) کلیه بارهای عامل بین 77/0 تا 96/0 ، بیشتر از حداقل مقدار توصیه شده 50/0 (جدول 1) ، (ب) میانگین واریانس استخراج شده است. (AVE) برای هر سازه از 0.73 تا 0.90 ، بیشتر از حداقل مقدار توصیه شده از 50/0 ، و (ج) قابلیت اطمینان کامپوزیت (CR) برای هر سازه از 0.92 تا 0.96 ، بیش از حداقل مقدار توصیه شده از .70. ریشه مربع AVE بزرگتر از ضریب همبستگی مربوطه بین فاکتورها بود ، و اعتبار آن را تأیید کرد (به جدول 3 مراجعه کنید). تمام حداقل مقادیر براساس توصیه های مو و همکاران بود. (2010)


ارزش درک شده و اهداف خرید

مدل قیمت - کیفیت - ارزش (مونرو 2003) و مدل میانگین پایان (زیتامل 1988) از رابطه مثبت بین ارزش درک شده و اهداف خرید حمایت می کنند ، و مطالعات قبلی نیز شواهدی از این رابطه نشان داده اند (کوون و همکاران 2007 ؛ یانگ و پترسون 2004). یانگ و پیترسون (2004) رفتارهای خرید آنلاین را مورد مطالعه قرار دادند و تأثیر مثبت ارزش درک شده بر وفاداری خریداران آنلاین را یافتند. کوون و همکاران (2007) نقش میانجی ارزش درک شده در رابطه بین شناسایی تیم و قصد خرید پوشاک دارای مجوز تیم را بررسی کرد. آنها دریافتند که شناسایی تیم به تنهایی منجر به خرید نمی شود. ارزش درک شده به طور کامل از این رابطه تأمل می کند و از اهمیت تأثیر ارزش درک شده در اهداف خرید حمایت می کند. بر این اساس ، فرضیه زیر پیشنهاد شده است:


فرضیه 10 ارزش درک شده تأثیر مثبتی در اهداف خرید دارد. با افزایش ارزش درک شده ، اهداف خرید مصرف کنندگان پوشاک افزایش می یابد.


مواد و روش ها

از طرح تجربی بین افراد برای بررسی مدل ارائه شده و آزمایش فرضیات استفاده شده است. تخفیف قیمت در چهار سطح 10 ، 30 ، 50 و 70 درصد دستکاری شده است. شلوار جین به عنوان محرک محصول انتخاب شد ، صفحات وب برای ایجاد فروشگاه اینترنتی داستانی ساخته شدند و از یک نظرسنجی آنلاین برای جمع آوری داده ها استفاده شد.


انتخاب و توسعه محرک

انتخاب محصول

شلوار جین به عنوان محرک محصول انتخاب شد زیرا افراد در همه جنس ، سنین و طبقات اجتماعی شلوار جین می پوشند (میلر 2013). مصرف کنندگان در ایالات متحده با این محصول آشنا هستند و تجربه پوشیدن و خرید آنها را دارند. طبق گفته های فورمن (2015) ، میانگین مصرف جین سالانه چهار جفت شلوار جین در هر فرد در ایالات متحده است. یک بررسی اولیه برای انتخاب یک جفت شلوار جین با سبک اصلی برای مطالعه انجام شد. سه سبک شلوار جین (مستقیم ، گسترده و لاغر) بدون هیچ گونه طراحی اضافی ، گلدوزی ، یا آرم برای نر و ماده انتخاب شد ، در نتیجه شش جفت شلوار جین. رنگ شلوار جین با تنظیمات Adobe Photoshop مشابه شد.


آمازون مکانیک ترک (MTurk) برای توزیع نظرسنجی و جمع آوری داده ها استفاده شد. سه سبک شلوار جین زن یا مرد به هر شرکت کننده نشان داده شد. تصاویر سه سبک شلوار جین به صورت تصادفی برای هر شرکت کننده ظاهر شد تا جلوه های سفارش را کاهش دهد. سپس به هر یک از شرکت کنندگان دستور داده شد که میزان دوست داشتن هر سبک شلوار جین را در مقیاس 7 نقطه ای لیکرت (بد - خوب ، ناخوشایند - دلپذیر ، غیرقابل باور) - دوست داشتنی ، بی تاب و دلپذیر - چاپلوسی ، غیر جذاب - جذاب و شیک - شیک ارزیابی نکنند ؛ کاکس و کاکس 2002). در مجموع 50 پاسخ قابل استفاده جمع آوری شد.


از آنجا که تصمیمات مصرف کنندگان در مورد خرید پوشاک در درجه اول متکی به زیبایی شناسی است ، مانند سبک لباس (Dutton and Istook 2006؛ Eckman et al. 1990) ، بدون درک مثبت از سبک لباس ، مصرف کنندگان کمتر به خرید محصول می پردازند و قیمت ممکن است کمی داشته باشد. یا هیچ تاثیری بر رفتار خرید آنها ندارد. علاوه بر این ، تصاویر شلوار جین مختلف به دلیل تفاوت های جنسیتی ، برای زن و مرد تهیه شده است. به همین دلایل برای انتخاب سبک شلوار جین از دو معیار استفاده شده است: الف) سبکی که از نظر لایک نمره مثبت داشته باشد (میانگین امتیاز 4 یا بالاتر در مقیاس 7 امتیاز لیکرت) و (ب) سبکی که از نظر تمایز در بین جنسها تفاوت معنی داری نداشت. نتایج نشان داد که فقط شلوار جین به سبک مستقیم رتبه بندی بالاتر از 4 را برای هر دو شلوار جین مرد و زن دریافت کرده است (نر: Mstraight = 5.03 ، Mwide = 2.91 و Mskinny = 3.21 ؛ زن: Mstraight = 5.04 ، Moving = 2.77 و Mskinny = 4.90) . نتایج آزمون t نشان داد که بین احتمال شلوار جین مستقیم زن و مرد تفاوت معنی داری وجود ندارد (99/0 = p). با توجه به این نتایج ، شلوار جین مستقیم برای مطالعه انتخاب شد.

قیمت خرده فروشی اصلی

پنج مارک شلوار جین آمریکایی (به عنوان مثال ، Levi's ، Wrangler ، Calvin Klein Jeans ، 7 For All Mankind و Guess) برای تعیین قیمت خرده فروشی اصلی شلوار جین انتخاب شدند. طبق "" 10 برند برتر شلوار جین فروش 2016-2017 "(اسلم 2017) ، این پنج مارک مخصوصاً در ایالات متحده و آقایان و خانمها محبوب هستند. قیمت خرده فروشی شلوار جین مستقیم اصلی این پنج مارک به طور متوسط ​​و متوسط ​​قیمت 68 دلار به عنوان قیمت اصلی شلوار جین در مطالعه تعیین شده است.


تأثیر واسطه ای تخفیف قیمت را تحت تأثیر قرار می دهد

از فرضیه 3 تا فرضیه 6 ، روابط بین تخفیف قیمت و تخفیف قیمت تأثیر می گذارد (H3) ، تخفیف قیمت و پس انداز درک شده (H4) ، تخفیف قیمت تأثیر می گذارد و کیفیت درک شده (H5) و تخفیف قیمت را تحت تأثیر قرار می دهد و ارزش درک شده (H6) مورد بررسی قرار گرفتند در اینجا فرضیه 7 برای بررسی تأثیر واسطه ای تخفیف قیمت بر روابط بین تخفیف قیمت و سه ارزیابی شناختی (به عنوان مثال ، پس انداز درک شده ، کیفیت درک شده و ارزش درک شده) ارائه شده است.


مطالعات قبلی نشان می دهد که تأثیر مصرف کنندگان ناشی از یک محرک خارجی بر ارزیابی شناختی تأثیر می گذارد (ایزن و همکاران 1978 ؛ اوبرمیلر و بیتنر 1984 ؛ O'Neill و Lamber 2001). در شرایطی با اطلاعات محدود ، مانند خرید آنلاین ، پاسخ های عاطفی بیشتر از پاسخ های شناختی بر قضاوت مصرف کنندگان تأثیر می گذارند (Shiv and Fedorikhin 1999؛ Zeithaml 1988). مصرف کنندگان ابتدا با واکنش عاطفی به عنوان یک واکنش مرتبه کمتر نسبت به یک واکنش شناختی ، واکنش نشان می دهند و سپس واکنش شناختی آنها تحت تأثیر واکنش های عاطفی آنها قرار می گیرد (کمپبل 2007 ؛ شیو و فدوریخین 1999 ؛ زیتامل 1988). علاوه بر این ، Zeithaml (1988) استدلال کرد که کیفیت درک شده دارای دو شکل است - کیفیت عاطفی و کیفیت شناختی. کیفیت عاطفی بیشتر مربوط به محصولات غیرقابل مصرف و کالاهای تجربه است ، در حالی که کیفیت شناختی که به سطح بالاتری از قضاوت شناختی نیاز دارد ، بیشتر با کالاهای بادوام و جستجو همراه است. از آنجا که پوشاک غیرقابل تحمل است و تجربه خوبی دارد ، مصرف کنندگان احتمالاً کیفیت محصول را با توجه به وضعیت عاطفی خود ارزیابی می کنند. این تأثیرگذاری روی ارزیابی های شناختی آنها تأثیر می گذارد.


مطابق این مطالعات قبلی ، در زمینه خرید پوشاک آنلاین تحقیق حاضر ، تخفیف های قیمت انتظار می رود تأثیر مثبت را افزایش دهد و با افزایش تأثیر مثبت ، ارزیابی های مثبت شناختی مثبت افزایش می یابد (به عنوان مثال ، پس انداز درک شده ، کیفیت درک شده و ارزش درک شده). بنابراین ، تأثیر تخفیف قیمت به عنوان واسطه (الف) بین تخفیف قیمت و پس انداز درک شده ، (ب) بین تخفیف قیمت و کیفیت درک شده ، و (ج) بین تخفیف قیمت و ارزش محصول درک شده پیشنهاد شده است. بر این اساس فرضیه 7 به شرح زیر ارائه شده است:


فرضیه 7 عاطفه تأثیر تخفیف قیمت را بر (الف) پس انداز درک شده ، (ب) کیفیت محصول درک شده ، و (ج) ارزش محصول درک شده واسطه می دهد. تخفیف قیمت باعث افزایش تأثیر مثبت مصرف کنندگان پوشاک می شود و این افزایش تأثیر مثبت به نوبه خود باعث افزایش مصرف کنندگان (الف) پس انداز درک شده ، (ب) کیفیت درک شده ، و (ج) ارزش درک شده می شود.


پس انداز و ارزش درک شده را درک کرد

مدل قیمت و کیفیت قیمت و مدل میانگین پایان پیشنهاد می کند که مبادله بین کیفیت درک شده و فداکاری ادراک شده (ادراک پرداخت هزینه) منجر به ارزش درک شده می شود (مونرو و کریشنان 1985). بر این اساس ، فداکاری درک شده و ارزش درک شده رابطه منفی دارند و پس انداز درک شده و ارزش درک شده رابطه مثبتی دارند. یافته های مطالعات قبلی از این روابط پشتیبانی کرده است. گروال و همکاران. (1998b) و Teas and Agarwal (2000) دریافتند که سطح بالاتر ایثار درک شده منجر به سطح پایین تر ارزش درک شده می شود. چوی و همکاران (2010) تخفیف قیمت و نوع "قیمت خراش و صرفه جویی" در مورد انواع قیمت ها را مورد بررسی قرار داد و دریافت که پس انداز پیش بینی شده بر ارزش درک شده تأثیر مثبت می گذارد ، از این که پس انداز درک شده باعث افزایش درک مصرف کنندگان از ارزش می شود.


فرضیه 8 پس انداز درک شده تأثیر مثبتی بر ارزش درک شده دارد. با افزایش پس انداز درک شده ، درک مصرف کنندگان از پوشاک افزایش می یابد.

درک کیفیت و ارزش درک شده

مدل قیمت با کیفیت و ارزش (مونرو و کریشنان 1985) و مدل پایان (زیتامل 1988) پیشنهاد می کنند که کیفیت درک شده می تواند مستقیماً بر ارزش درک شده تأثیر بگذارد. یافته های مطالعات قبلی از رابطه مثبت بین کیفیت درک شده و ارزش درک شده پشتیبانی می کند. به عنوان مثال ، Teas و Agarwal (2000) دریافتند که رابطه بین قیمت و ارزش درک شده با کیفیت درک شده واسطه می شود. کیفیت درک شده مستقیماً بر ارزش درک شده توسط مصرف کنندگان تأثیر می گذارد. گروال و همکاران. (1998b) همچنین بین کیفیت درک شده خریداران و ارزش درک شده رابطه مثبت وجود دارد. با توجه به مدل قیمت-کیفیت-ارزش ، مدل میانگین پایان ، و این مطالعات قبلی ، فرضیه زیر پیشنهاد شده است:


من و شوهرم بعد از مدت ها فکر و تفکر تصمیم گرفتیم که بالاخره وقت آن رسیده که بچه هایمان امسال در چند ورزش و فعالیت شروع کنند. و از آنجا که دو دختر ما فقط 3 و 5 ساله هستند ، ما تصمیم گرفتیم که این فصل را با کلاس هفتگی ژیمناستیک که فکر می کردیم دخترانمان از آن لذت خواهند برد ، آغاز کنیم.


چهارشنبه شب ساعت 6:30 کلاس برگزار می شود و برای هر دو نفر کلاس هر ماه 125 دلار هزینه می شود. از آنجا که بدنبال چیزی سرگرم کننده و در عین حال مقرون به صرفه (و در فضای داخلی برای زمستان) بودیم ، ژیمناستیک کاملا مناسب به نظر می رسد . حداقل در حال حاضر.


اگرچه من فرزندانم را با تمایل در اولین ورزش خود ثبت نام کردم ، اما این تصمیم را سبک نگرفتم. همانطور که همه ما می دانیم ، درگیر شدن کودکان در ورزش و فعالیت ها می تواند هم هزینه و هم هزینه بالایی داشته باشد و یک دامنه لغزنده باشد که می تواند به مرور زمان تشدید شود و سالها طول بکشد.


من شخصاً چندین خانواده را می شناسم که سرمایه های عظیمی در ورزش هایی مانند والیبال ، فوتبال و فوتبال انجام داده اند و این سرمایه گذاری ها اغلب به قیمت موارد مهم دیگر مانند تعطیلات خانوادگی ، پس انداز برای دانشگاه و اوقات با کیفیت خانواده انجام شده است. و هرچه بچه ها بزرگتر می شوند ، به نظر می رسد که این تلاش ها گران تر و وقت گیرتر می شوند.


در واقع ، بسیاری از دوستان و آشنایان من از من در مورد هزینه های بالای ورزش و فعالیت های کودکان ، از نظر مالی و غیره ، از من شکایت کرده اند. یکی از دوستان من به تازگی از ترس وحشتناک فوتبال در طول سال هشدار داده است.


وی گفت: "هرگز بچه های خود را در فوتبال قرار ندهید ، مگر اینکه بخواهید هر شنبه و یکشنبه زندگی خود را به تماشا بگذرانید."


او سپس به من گفت که گفتن "نه" سخت است هنگامی که این مسیر را آغاز کردید.


او گفت: "ما در عمق هستیم." "این به معنای واقعی کل زندگی ما شده است."


به نظر ترسناک است


از آنجا که بچه های من هنوز جوان هستند ، من می خواهم رویکرد متفکرانه ای را قبل از کنترل امور انجام دهم. من می خواهم بچه هایم یاد بگیرند و رشد کنند. من می خواهم آنها درگیر شوند و فعال بمانند.


چیزی که من نمی خواهم این است که آنقدر عمیق شوم که چاره ای نباشد. و من می دانم که تنها من نیستم.


هزینه بالای ورزش کودکان

به گفته بنیاد Kids Play USA ، یک موسسه خیریه غیرانتفاعی با هدف کاهش موانع مالی برای ورزش جوانان ، هزینه ثبت نام کودکان در ورزشهای سازمان یافته از کنترل خارج می شود ، بیشترین هزینه مربوط به هزینه های مشارکت عمومی است که می تواند از 50 دلار تا 1000 دلار باشد. یا بیشتر ، بسته به لیگ و ورزش.


بعلاوه ، تجهیزات ورزشی در موارد خاص می توانند به راحتی هزاران دلار کار کنند ، که بیشتر آنها باید توسط خانواده کودک تهیه شود.


طبق شورای ملی ورزش جوانان والدین سالانه به طور متوسط ​​671 دلار برای ورزش جوانان هزینه می كنند و بیش از 20٪ والدین هر ساله بیش از 1000 دلار یا بیشتر - برای هر كودك برای ورزش هزینه می كنند. والدین نظرسنجی ، فوتبال ، بیس بال و هاکی را به عنوان گرانترین ورزش جوانان در نظر گرفتند ، اگرچه بسکتبال ، فوتبال ، ژیمناستیک و گلف فاصله زیادی نداشتند.


بنیاد کودکان و نوجوانان USA Play خاطرنشان می کند که سایر ورزش های کم محبوب نیز هزینه های گزافی را متحمل می شوند. به عنوان مثال ، آنها خاطرنشان می كنند كه هاكی روی یخ "به دلیل تجهیزات ، هزینه های تسهیلات ، هزینه های ثبت نام و مربیان" می تواند هر بچه 10 هزار دلار در سال هزینه كند. ممکن است باور کردنش سخت باشد اما واقعیت دارد.


و هنگامی که شما شروع به حساب کردن همه موارد درگیر می کنید ، به راحتی می توانید ببینید که چگونه این هزینه ها از این طریق جمع می شوند. علاوه بر هزینه های مشارکت عمومی ، والدین ممکن است با انواع هزینه های مختلف اعم از تجهیزات و لباس برای تأمین هزینه ها ، مربیان و اردوهای ورزشی زین شوند.


البته ، این چیزی از سرمایه گذاری در وقت خانواده هایی که فرزندانشان به لیگ های ورزشی یا / و تیم های مسافرتی مم می شوند ، نمی گوید. زمانی را که برای رانندگی به تمرین اختصاص داده اید. زمانی را که برای رانندگی به بازیها و مسابقات می گذرانید. هزینه سفر برای بازی های شبانه یا خارج از شهر یا مسابقات. تمام آن زمان می تواند به سرعت جمع شود و باید مستقیماً از وقت با کیفیتی که یک خانواده می تواند برای انجام کارهای دیگر بگذراند ، کم شود.


زیرا برخلاف پول و درآمد ، زمانی که با فرزندان خود داریم یک بازی با جمع صفر است.



صرفه جویی در وقت و هزینه در ورزش کودکان

خوشبختانه ، روشهای زیادی برای کاهش هزینه های بالای ورزش کودکان ، هم در وقت و هم در هزینه های مختلف وجود دارد. و به نظر من ، زودتر از موعد مطلع شدن و تصمیم گیری های متفکرانه بسیار آسان تر از تلاش برای مهار مسائل است که پیش از این از کنترل خارج شده اند.


ما می خواهیم بچه هایمان فعال باشند - یاد بگیرند که در یک تیم عضویت داشته باشند - اما در عین حال می خواهیم خانه مالی خود را نیز مرتب نگه داریم. در اینجا چگونگی برنامه ریزی برای تحقق هر دو هدف در حال حاضر و در آینده آمده است:


انتخاب یک ورزش در هر فصل یا 2-3 بازی در هر سال


در حال حاضر ژیمناستیک است ، اما شاید ما پس از فرا رسیدن بهار به سورتبال برویم. در هر صورت ، ما قبلاً تصمیم گرفتیم که هر کودک را همزمان همزمان فقط در یک رشته ورزشی داشته باشیم.


نتایج حاصل از تأثیر مستقیم منفی تخفیف قیمت بر کیفیت درک شده ممکن است توضیح دهد که چرا برخی محققان قبلی تأثیر منفی تخفیف قیمت بر کیفیت درک شده (Garretson and Clow 1999) یافته اند ، در حالی که نتایج حاصل از اثر غیرمستقیم مثبت تخفیف های قیمت بر درک شده است. کیفیت ممکن است توضیح دهد که چرا برخی محققان دیگر تأثیر مثبتی پیدا کرده اند (هوانگ و همکاران 2014؛ Rungtrakulchai 2013). علاوه بر این ، تأثیر کلی تخفیف قیمت بر کیفیت درک شده در این مطالعه معنی دار نبود زیرا اثرات مستقیم و غیرمستقیم برعکس یکدیگر را لغو می کند. پدیده ای که اثرات مستقیم و غیرمستقیم در جهت های متضاد دارد ، به عنوان واسطه گر رقابتی گفته می شود (Shrout and Bolger 2002). این نتایج ممکن است توضیح دهد که چرا یک مطالعه قبلی (Grewal و همکاران 1998a) نشان داد که تخفیف قیمت هیچ تاثیری در کیفیت درک شده ندارد.


این مطالعه با نشان دادن نقش واسطه گری مهم تأثیر در اثر تخفیف قیمت بر ادراکات شناختی ، این مطالعه به درک روابط بین تأثیر و شناخت در شکل گیری درک مصرف کنندگان کمک می کند ، به خصوص با تمرکز بر خرید اینترنتی پوشاک. هیچ اجماعی در مورد اینکه آیا تأثیرات شناختی بر شناخت تأثیر می گذارد یا تأثیر نمی گذارد ، وجود داشته است (کمپبل 2007 ، Chebat و میشون 2003 ؛ پین و همکاران 2009 ؛ شیو و فدوریخین 1999). از آنجا که دریافتیم که اثر عاطفی تخفیف قیمت بیشتر از اثرات شناختی (اثرات اقتصادی و اطلاع رسانی) است ، پژوهش حاضر تأیید کرد که مدل تأثیر-شناختی مناسب تر از مدل شناختی- تأثیر پذیر است تا اثرات تخفیف قیمت را در چارچوب توضیح دهد. خرید پوشاک آنلاین. نتایج ما نشان می دهد که با توجه به اطلاعات محدود ارائه شده در خرید آنلاین و ماهیت هداونی محصولات پوشاک ، مصرف کنندگان ادراکات شناختی را با توجه به وضعیت عاطفی پردازش می کنند ، که این یک روش خود به خود از تخفیف قیمت است.


پیامدهای مدیریتی

علاوه بر گسترش بدنه ادبیات در مورد افزایش قیمت و درک تأثیر تخفیف قیمت بر درک مصرف کنندگان از محصولات پوشاک ، نتایج این تحقیق همچنین اطلاعات مبتنی بر تحقیق را برای چندین پیامد مدیریتی ارائه می دهد. اگرچه ارائه تخفیف با قیمت بالا می تواند درک مصرف کنندگان از پس انداز را افزایش دهد ، اما این امر نیز تأثیر منفی بر درک مصرف کنندگان از کیفیت پوشاک دارد. فروشندگان پوشاک باید در نظر داشته باشند که افزایش قیمت یک شمشیر دو لبه است: آنها تأثیرات مثبتی و منفی را در برداشت مصرف کنندگان ایجاد می کنند.

یافته های ما نشان داد که علاوه بر توجه به پس انداز درک شده و کیفیت پوشاک - دو عنصر مهم در فرآیندهای شناختی مصرف کنندگان در تصمیم گیری خرید ، توجه به نقش احساسات عاطفی ناشی از ارتقاء قیمت نیز مهم است. لذت بردن از مصرف کنندگان از تخفیف قیمت می تواند درک خود را از ارزش به طور مستقیم افزایش دهد و همچنین اثر منفی تخفیف قیمت بر کیفیت درک شده را جبران کند. بنابراین ، در هنگام تدوین استراتژی های قیمت گذاری و تبلیغ برای خرید پوشاک آنلاین ، خرده فروشان باید تلاش کنند تا تجربه های عاطفی دلپذیر را ایجاد کنند نه اینکه فقط روی پس اندازهای پولی تمرکز کنند. به جای اینکه فقط درصد تخفیف قیمت را بیان کنند ، خرده فروشان می توانند راه های جانبی برای ارائه تخفیف قیمت برای افزایش لذت مصرف کنندگان پیدا کنند. به عنوان مثال ، نایلور و همکاران. (2006) دریافت که شرکت کنندگان هنگامی که یک ارتقاء (به عنوان مثال ، 10٪ تخفیف) با کلمات دلپذیر (به عنوان مثال ، شادی ، لذت) همراه با کلمات خنثی باشد ، سریعتر واکنش نشان دادند. تخفیف قیمت برای مناسبتهای خاص ، مانند روزهای تولد مشتریان یا سالگردهای عروسی یا تخفیف های قیمت محدود (به عنوان مثال ، فروش فلش) ممکن است راه های موثری برای ایجاد واکنش های عاطفی مثبت باشد که مصرف کنندگان برای خرید محصولات هادیونی مانند پوشاک استفاده می کنند.

محدودیت ها و تحقیقات آینده

حتی اگر این مطالعه به منظور اطمینان از صحت یافته ها طراحی و اجرا شود ، نتایج حاصل از این مطالعه باید با توجه به محدودیت های آن تفسیر شود. اگرچه یک نمونه ملی از طریق یک شرکت تحقیقاتی استخدام می شود ، اما باید در تعمیم نتایج به کل جمعیت ایالات متحده از احتیاط استفاده شود. از آنجا که جوایز (به عنوان مثال ، کارتهای هدیه ، کالاها) برای جذب شرکت کنندگان و کلیه شرکت کنندگان در استفاده کاربران اینترنتی فراهم شده است ، اختلاف بین توزیع جمعیت عمومی و شرکت کنندگان باید مورد توجه قرار گیرد.


بحث

مطابق با مدل قیمت-قیمت-ارزش (مونرو و کریشنان 1985) و مدل پایان (زیتامل 1988) ، نتایج نشان داد که با افزایش تخفیف قیمت ، مصرف کنندگان پس انداز پولی بزرگتری را درک می کنند ، اما کیفیت محصول پایین تر است. علاوه بر این ، مطابق با مطالعات قبلی (Honea and Dahl 2005؛ Schindler 1998) ، با افزایش تخفیف قیمت ، تأثیر مثبت افزایش یافت. تخفیف قیمت ظاهراً باعث می شود که مصرف کنندگان احساسات مثبتی مانند خوشبختی ، لذت ، رضایت و هیجان داشته باشند.


یک یافته منحصر به فرد از این مطالعه این بود که تأثیر مستقیم تخفیف قیمت بر روی تأثیر نسبت به پس انداز درک شده یا کیفیت درک شده بیشتر است. مقایسه سه نوع اثر افزایش قیمت که توسط راغوبیر و همکاران مشخص شده است. (2004) نشان داد كه اثر عاطفي تخفيف قيمت (يعني تاثير تخفيف قيمت بر تاثيرگذار) از اثر اقتصادي قويتر است (يعني اثر تخفيف قيمت بر پس انداز ادراك شده) يا اثر اطلاع رساني (يعني اثر تخفيف قيمت در مورد کیفیت درک شده) ، به ویژه در زمینه محصول پوشاک آنلاین. مصرف کنندگان ارزش هیدونیک بالا را نه تنها در خود محصولات پوشاک درک می کردند (کیم و فورسیته 2007 ؛ کیم و هونگ 2011) ، بلکه همچنین در تخفیف قیمت دریافتی آنها. بعلاوه ، با توجه به اطلاعات محدود در مورد خرید آنلاین ، مصرف کنندگان بیشتر از ارزیابی های شناختی در شکل گیری ادراکات خود متکی هستند (Zithaml 1988). این نتایج نشان می دهد که تخفیف قیمت نقش مهمی در ایجاد یک تجربه خرید عاطفی برای خریداران پوشاک آنلاین دارد.


علاوه بر رابطه مستقيم مستقيم بين تخفيف قيمت و تخفيف قيمت تاثيرگذار است ، نتايج نشان داد كه اثر واسطه گيري قابل توجه تخفيف قيمت نيز بر رابطه بين تخفيف قيمت و كيفيت ادراك شده تاكيد مي كند. وقتی تأثیر مستقیم تخفیف قیمت بر کیفیت درک شده مورد بررسی قرار گرفت ، نتایج حاکی از رابطه منفی بود. به عنوان مثال ، مصرف کنندگان تصور می کردند که محصولات بسیار تخفیف از کیفیت پایین برخوردار هستند. اما ، هنگامی که تخفیف قیمت به عنوان واسطه خدمت می کند ، رابطه غیرمستقیم بین تخفیف قیمت و کیفیت درک شده مثبت می شود. یعنی تأثیر ایجاد شده توسط تخفیف قیمت منجر به درک مثبت از کیفیت محصول شد. طبق گفته های لی و تسای (2014) ، وقتی مصرف کنندگان به جای شناخت از احساسات خود برای ارزیابی محصولات یا تصمیم گیری در مورد خرید استفاده می کنند ، توجه کمتری به جزئیات و ظرافت می کنند ، بلکه در عوض بر تجربه عاطفی خود تمرکز می کنند ، احتمالاً به دلیل تأثیرگذاری می تواند اثر را تغییر دهد. تخفیف قیمت در کیفیت درک شده از منفی تا مثبت. این نتایج از الگوی شناخت شناخت تأثیر می ورزد که تأثیرات ناشی از یک محرک خاص بر پاسخهای شناختی مصرف کنندگان تأثیر می گذارد.


سرانجام ، یافته های این مطالعه نشان داد که مصرف کنندگان پوشاک که سطح بالایی از پس انداز و کیفیت محصول را درک می کردند ، احتمالاً درک می کنند که این محصول از ارزش بالایی برخوردار است. درک ارزش بالا به نوبه خود منجر به سطح بالای اهداف خرید شده است. این یافته ها مدل قیمت-کیفیت-ارزش (مونرو و کریشنان 1985) و مدل میانگین پایان (Zeithaml 1988) را تأیید کرده اند ، نشان می دهد که پس انداز درک شده و کیفیت درک شده پیش بینی کننده ارزش درک شده هستند. علاوه بر این ، این مطالعه نشان داد که ارزش درک شده به تنهایی 85٪ از واریانس اهداف خرید را توضیح داده و نشان می دهد که ارزش درک شده یک پیش بینی کننده قوی از اهداف خرید است.

نتیجه

کمک های دانشگاهی

هدف از این مطالعه بررسی تأثیرات واسطه ای تخفیف قیمت بر روابط بین تخفیف قیمت و درک مشتری (یعنی پس انداز درک شده ، کیفیت و ارزش) و تأثیر ارزش درک شده بر اهداف در خرید اینترنتی پوشاک است. متن نوشته. برای دستیابی به این هدف ، ما با گسترش مدل قیمت-کیفیت-ارزش (مونرو و کریشنان 1985) و مدل میانگین (Zeithaml 1988) و ادغام مفاهیم سه اثر تبلیغاتی (اقتصادی ، اطلاعاتی و عاطفی) یک مدل مفهومی ایجاد کردیم. تأثیرات ؛ راغبیر و همکاران 2004) و مفهوم الگوی تأثیر-شناخت. با در نظر گرفتن تأثیرات تخفیف قیمت ، مدل پیشنهادی درک بهتری از تأثیر تخفیف قیمت بر ادراک مصرف کنندگان پوشاک از پس انداز ، کیفیت و ارزش ارائه می دهد و به ادبیات تخفیف قیمت فعلی کمک می کند.


جالب ترین نتیجه در این مطالعه این بود که تأثیر مستقیم و غیرمستقیم تخفیف قیمت بر کیفیت پوشاک ادراک شده هر دو معنی دار ، اما از جهت مخالف بوده و منجر به یک اثر کلی ناچیز می شود.


3. منطقی نباشید

مدل کلاسیک مذاکره این است که دو طرف قیمت های متفاوتی را ارائه می دهند و در نهایت در جایی از وسط مستقر می شوند. لی این موضوع را رد می کند زیرا وسط آن بیش از حد زیاد است.


اگر قصد دارید اولین پیشنهاد را ارائه دهید یا قیمت خود را در یک ردیف مقابل معرفی کنید ، آن را به طرز مضحکی پایین بیاورید. نه تنها لنگر قیمت را بسیار کم تعیین می کند ، بلکه فروشنده را در حالت دفاعی قرار می دهد. اگر آنها برنامه مذاکره داشته باشند ، بعید است پس از یک پیشنهاد مضحک آن را دنبال کنند. آنها در عوض بر گرفتن قیمت بالاتر از آنچه شما ارائه می دهید و نه آنچه آنها می خواهند متمرکز می شوند. نتیجه نهایی قیمت بسیار پایین تری از آنچه منطقی ارزیابی می شود است.


رعایت این توصیه دشوار است ، زیرا ممکن است از اینکه احمق قلمداد شوید می ترسید. بسیاری از فروشندگان می دانند که پیشنهادهای مسخره بخشی از روند مذاکره است و بعید است که از انجام فروش امتناع ورزند. در عوض ، آنها می خواهند مقابله کنند.


بعلاوه ، مطالعات نشان می دهد که وقتی با یک پیشنهاد مسخره یا پیشنهاد متقابل روبرو می شوید ، یک مذاکره کننده از گرفتن امتیازات از طرف مقابل رضایت کسب می کند. بنابراین ، اگر 1000 دلار برای آن اتومبیل فرسوده مسافت پیموده شده و نیاز به کار ترمز پیشنهاد دهید ، فروشنده احساس می کند با اقناع شما برای خرید آن به قیمت 1200 دلار چیزی برنده شده است - حتی اگر ارزش آن پول بیشتر از این باشد.


این شما هستید که باید تصمیم بگیرید چه چیزی مهمتر است. آیا می خواهید مورد پسند واقع شوید ، یا می خواهید در هزینه های زیادی صرفه جویی کنید؟ به یاد داشته باشید ، این دو گزینه وماً از یکدیگر جدا نیستند. ممکن است آنطور که فکر می کنید سختگیرانه مورد قضاوت قرار نگیرید و پرداخت یک قیمت مناسب در واقع دوست داشتن شما را بیشتر نمی کند.


4. حد را بدانید

شما باید آنچه را که برای فروشنده مهم است ارزیابی کنید. اگر آنها نیاز به درآمد مشخصی داشته باشند ، تکان نخواهند خورد. در حالی که سعی نمی کنید منطقی باشید ، باید به فروشنده اجازه دهید احساس راحتی درمورد معامله را دور کند.


همانطور که قبلا ذکر شد ، دانستن قیمت فاکتور یک فروشنده خودرو اطلاعات قدرتمندی است. هنگامی که یک فروشنده با پیشنهاد "من نمی توانم پایین بیایم" پیشنهاد شما را خنثی می کند ، شما واقعیت را می دانید. البته ، گرچه ارائه قیمت بسیار پایین ممکن است به عنوان یک تاکتیک لنگر انداز باشد ، اما آماده باشید تا با قیمتی که به فروشنده اجازه می دهد درآمد کسب کند ، بسنده کنید.



5. آرام باشید

سکوت بین دو نفر می تواند ناراحت کننده باشد و شما می توانید پس از اینکه شخصی قیمت را تعیین کرد از آن به نفع خود استفاده کنید. به جای پاسخ دادن ، بدون اینکه چیزی بگویید متفکر به نظر برسید. این باعث می شود فروشنده سکوت را پر کند و اغلب او سعی می کند پیشنهاد را توجیه کند. بگذارید مدام صحبت کنند و احساس ناامنی کنند. اگر می خواهید سکوت را پر کنید ، در مورد پرداخت هزینه آنها تردید کنید.


6. موارد اضافی را بخواهید

این یک تاکتیک مهم برای به کارگیری زمانی است که احساس می کنید به جایی نمی رسید. شاید بتوانید لوازم جانبی همراه با خرید را تهیه کنید ، یا شاید فروشنده تمایل داشته باشد برخی اقلام کم هزینه دیگر را نیز برای فروش در یک کالای حاشیه بزرگ در اختیار شما قرار دهد. به عنوان مثال ، ارائه دهندگان تلفن همراه پول خود را با قراردادهای طولانی مدت به دست می آورند. برای ایجاد انگیزه در شما ، آنها ممکن است مایل به تهیه موارد اضافی مانند قاب گوشی یا شارژر ماشین باشند.


وقتی فروشنده با قیمت هدف شما موافقت کرد ، زیرا ممکن است کمترین قیمت ممکن باشد ، وقت آن است که شما ببینید چه چیز دیگری می توانید برای آن قیمت دریافت کنید.


7. دور بروید

این شاید قدرتمندترین تاکتیکی باشد که شما دارید. در این اقتصاد ، تعداد معدودی از مشاغل قادر به از دست دادن فروش هستند و می ترسند بدون اینکه خریدی انجام دهد ، کسی دور شود. مهمتر از همه ، این به شما در مذاکرات دست برتر می دهد.


گاهی اوقات ، فقط رفتن به سمت درب یا خاتمه کلامی مذاکرات برای ایجاد انگیزه در پیشنهاد پایین کافی است. حتی اگر از در بیرون می روید ، اگر اطلاعات تماس را بگذارید ، فروشنده ممکن است شما را بازگرداند یا با شما تماس بگیرد. این یک تاکتیک شدید است ، اما می تواند کارساز باشد.


با این حال ، مشکل این است که اگر یک بار دور شوید ، بازگشت بسیار دشوار است. اگر فروشنده کالای منحصر به فردی دارد و گزینه دیگری ندارید ، نمی توانید به سراغ شخص دیگری بروید. اگر پس از دور شدن دوباره برگردید ، قدرت به فروشنده منتقل می شود. آنها می دانند که شما انگیزه خرید از آنها را دارید و نیازی به امتیاز عمده ندارند. بنابراین ، فقط اگر می خواهید به راحتی خرید نکنید از این روش استفاده کنید.


حرف آخر

به یاد داشته باشید ، مهم است که هنگامی که با یک مهلت روبرو هستید از تلاش برای مذاکره خودداری کنید ، زیرا مهلت های قانونی می توانند انگیزه شما را برای امتیاز دادن به قیمت ایجاد کنند. بنابراین برای شروع جستجوی یک ماشین جدید ، یک خانه یا هر مورد قابل مذاکره دیگری که در آینده قابل پیش بینی نیاز دارید ، تا آخرین لحظه صبر نکنید. مهلت محدود می تواند فرصت شما را برای مذاکره با کمترین قیمت از بین ببرد ، بنابراین وقت کافی برای خرید و بازی سخت با فروشنده به خود اختصاص دهید.


آیا ترجیح می دهید دیگران برای شما مذاکره کنند؟ علاوه بر اینکه به دنبال هزینه هایی هستید که دیگر نیازی به آنها ندارید ، Billshark به شما کمک خواهد کرد تا در مورد برخی از قبض های تکراری مانند کابل ، اینترنت و تلفن همراه با نرخ های پایین تر مذاکره کنید.


چگونه می توان با موفقیت در هر شرایطی با قیمت های پایین مذاکره کرد

ایده مذاکره می تواند ترسناک باشد. ما به عنوان مصرف کننده ، آموزش دیده ایم که بدون هیچ گونه س theال ، قیمت مشخص شده روی کالاها یا خدمات را پرداخت کنیم. اگر احساس می کنیم قیمت خیلی زیاد است ، فروش را کنار می گذاریم و به دنبال گزینه های ارزان تر می گردیم.


این گزینه ای است که به نظر می رسد برای ما مفید باشد. اما می تواند بهتر کار کند. ما همیشه نمی دانیم که گزینه مذاکره با قیمت پایین را داریم. برای دریافت کمترین قیمت از یک معامله ، باید برخی از قوانین را دنبال کنید که همیشه آسان نیستند.


نکته حرفه ای: اگر ترجیح می دهید شخص دیگری در مورد قیمت های پایین تر برای شما مذاکره کند ، برای Billshark ثبت نام کنید. آنها درباره قبض هایی مانند اینترنت ، تلفن همراه و موارد دیگر مذاکره خواهند کرد. همچنین به شما کمک می کنند اشتراکی را که ممکن است دیگر نیازی به آن نداشته باشید لغو کنید. بعلاوه ، اگر لایحه ای را برای مذاکره به آنها بفرستید ، 25 دلار به شما جایزه می دهند.


قوانین مذاکره موفقیت آمیز

1. تکالیف خود را انجام دهید

شما باید قبل از شروع مذاکرات ، در مورد خدمات یا محصولی که می خواهید خریداری کنید چند نکته مهم را بدانید:


رقبا چقدر شارژ می کنند؟ اگر می توانید به فروشنده بگویید که می دانید کالا با قیمت کمتری موجود است ، فشار زیادی را به او وارد می کند تا پیشنهاد خود را پایین بیاورد. بعلاوه ، به شما این امکان را می دهد که بدانید مجبور نیستید پیشنهاد فروشنده را بپذیرید. می توانید از مذاکرات دور شوید و همچنان به آنچه می خواهید برسید. من اخیراً این کار را با شرکت کابل خود انجام داده ام. من برای مذاکره با نرخ کاهش تماس گرفتم و به آنها گفتم که می توانم تمام کانالهای مورد نیاز خود را از تلویزیون اسلینگ فقط با 40 دلار در ماه تهیه کنم. نتیجه نهایی این بود که قبض کابل Comcast من تقریباً به نصف کاهش یافت. برنامه های تلفن همراه منطقه دیگری است که در آن از اهرم فشار استفاده می کنید. با ارائه شرکتی مانند Mint Mobile با حداقل 15 دلار خدمات ، اکنون قدرت مذاکره بر روی شرکت های بزرگ حمل و نقل را دارید.

هزینه فروشنده شما چقدر است؟ دانستن حاشیه بین هزینه های فروشنده و قیمت آن خصوصاً هنگام خرید ماشین جدید مفید است. در مورد قیمت فاکتورهایی که فروشندگان اتومبیل های جدید به تولید کننده پرداخت می کنند تحقیق کنید - در این صورت می دانید کمترین رقمی که می توانند داشته باشند و همچنان سود کسب می کنند. اطلاعات مالی این را می توان در Edmunds.com انجام داد.

آیا فروشنده با مهلت مواجه است؟ اگر فروشنده ای مجبور به خلاص شدن از شر کالایی قبل از مهلت مقرر شود ، انگیزه بیشتری برای فروش با قیمت پایین دارد. ممکن است کسب درآمد از معامله مهمترین هدف در موعد مقرر نباشد ، زیرا عواقب طولانی انتظار می تواند پرهزینه باشد. فروشندگان مسکن معمولاً مهلت دارند ، زیرا ممکن است لازم باشد ملک خود را در یک مهلت قانونی بفروشند تا بتوانند مورد دیگری را که برای آن قرارداد دارند خریداری کنند.

چرا فروشنده شما فروش دارد؟ شما همیشه از مشاغل خرید نمی کنید - گاهی اوقات با فروشندگانی که حتی بیشترین دغدغه کسب درآمد را ندارند مذاکره می کنید. به عنوان مثال ، شخصی که در حال جابجایی است ممکن است مایل باشد پیشنهاد بسیار کمی برای یک مبلمان بزرگ را بپذیرد ، فقط برای خلاص شدن از شر آن. دانستن اینکه چرا یک کالا برای فروش است می تواند به شما ایده ای درباره میزان پرداخت پول شما بدهد.

2. ابتدا نام طرف دیگر را قیمت بگذارید

اگر اجازه دهید طرف مقابل ابتدا قیمت خود را نامگذاری کند ، ممکن است فرصتی برای مقابله با عددی کمتر از آنچه در ابتدا ارائه می دادید - حتی اگر از فرصت تنظیم "لنگر قیمت" صرف نظر کنید. نقطه شروع قیمت که به سختی می توان از آن عبور کرد. البته ممکن است قیمت اولیه تعیین شده توسط فروشنده با قیمت بالاتر شما را لنگر بیندازد و اینجاست که انجام تکالیف می تواند به شما کمک کند. با دانستن قیمت های رقیب ، ممکن است بتوانید لنگر خود را قبل از شروع مذاکرات به میزان قابل توجهی پایین بیاورید.


مایکل سون لی ، رئیس EthnoConnect و نویسنده کتاب "مذاکره با کمربند سیاه" ، در این مورد قاطع است. او می گوید نام بردن از قیمت ابتدا میزان پایین آمدن در مذاکرات را محدود می کند - حتی اگر می خواهید لنگر کمتری ایجاد کنید. پس از آن ، هر پیشنهاد متقابل بالاتر خواهد بود.


لی اظهار داشت که شما نباید هرگز قیمتی را ذکر کنید. پس از انجام این کار ، فروشنده می تواند با آن موافقت کند و مذاکرات را پایان دهد - و این احتمال وجود دارد که فروشنده مایل باشد پایین بیاید.


26 ایده برای جلب توجه تبلیغات بعدی فروش شما
نمونه های تبلیغات فروش
برخی از متداول ترین نمونه های تبلیغات فروش عبارتند از:

فروش فلش
یکی بخر ، بگیر .
کوپن یا تخفیف
هدایا یا نمونه های رایگان
فروش مکرر
سیم های سه تایی
پیشنهاد زمان محدود
تبلیغات فروش چیست؟
ارتقا sales فروش روشی امتحان شده و واقعی برای افزایش فروش شما ، به دست آوردن مشتریان جدید و استفاده از فرصت های فصلی است. تبلیغات فروش یک روش بازاریابی کوتاه مدت برای ایجاد فوریت و افزایش فروش است.

سوال اصلی این است که چه کسی معامله خوب را دوست ندارد؟

در حقیقت ، همانطور که JCPenny کشف کرد ، مشتریان از نظر روانی چنان به فروش گره خورده اند که ترجیح می دهند بیش از این که قیمت پایین داشته باشند ، در طی یک ماه بیشتر پرداخت کنند.

اما همه تبلیغات فروش برابر نیستند.

راهنمای نهایی فروش فروش

در زیر 26 نمونه تبلیغات فروش وجود دارد که توسط Milled.com تنظیم شده است تا آب میوه های خلاقانه شما در هنگام فکر کردن به آب بدن شما سرازیر شود. آنها در پنج دسته رایج دسته بندی می شوند: یکی بخر ، بگیر .؛ کوپن یا تخفیف با خرید ؛ سه سیم و فروش تکراری

اطلاعات بیشتر درباره این دسته ها را در پست "5 ایده ارتقا Sales فروش که مشاغل کوچک می توانند اجرا کنند" ، از Amy Saunder بخوانید.

 

 
فروش فلش
فروش فلش نوعی پس انداز است اما فقط برای مدت کوتاهی. یک فروش فلش خوب باعث ایجاد فوریت ، اعتیاد به مواد مخدر و جهش در فروش می شود.

1. BuildASign.com
تبلیغات فروش
چرا کار می کند: BuildAsign.com هوشمندانه از GIF برای جلب توجه شما استفاده می کند و بلافاصله آن را به آنچه پس انداز می کنید ترسیم می کند. این یک چیز ساده و بهم ریخته با جزئیات زیاد نیست. فراخوان برای عمل (CTA) برجسته است. مشخص است که چه مدت فروش (48 ساعت) انجام می شود و همچنین یک روز و زمان داده می شود تا از سردرگمی برای کسانی که یک روز یا حدوداً پس از شروع تبلیغات را مشاهده می کنند ، جلوگیری شود.

برای شناسایی فرصت های رشد در تجارت خود ، از آزمون بازاریابی چرخه زندگی Keap استفاده کنید

2. جریان
مثال ارتقا sales فروش فعلی

چرا کار می کند: جریان با استفاده از یک زمان خرید عالی - ناهار ، یک فروش سریع فلاش را ارائه می دهد. طراحی آن سرگرم کننده است و به خوبی به ناهار می پیوندد. یک چیز این است که CTA کمی برجسته تر شود.

3. گردآورندگان دکوراسیون منزل
طراحان دکوراسیون منزل نمونه تبلیغات فروش

چرا کار می کند: هیچ چیز مانند فهمیدن اینکه قبلاً یک معامله را از دست داده اید فوریتی ایجاد نمی کند - این بدان معناست که اکنون یک معامله بهتر هم در پیش دارید. اگر قبلا روی حصار بودید ، 5 درصد اضافی پیشنهادی ممکن است فقط شما را از لبه خارج کند.

4. کفش دات کام
shoebuy.com نمونه تبلیغات فروش تبلیغاتی

چرا کار می کند: رمز و راز. ما آن را دوست داریم ، حتی اگر نمی خواهیم آن را بپذیریم. برای بسیاری از افراد ، کلیک نکردن برای فهمیدن اینکه "معامله شما" چیست تقریباً غیرممکن است. به علاوه استفاده از GIF چشمان شما را بلافاصله به CTA می کشد ، که در پس زمینه سیاه و سفید برجسته است.

5. سفال انبار بچه ها
potterybarnkids نمونه تبلیغات فروش

چرا کار می کند: سفال انبار بچه ها با یک بچه ناز در یک اتاق خوب طراحی شده در قلب هم صدا می شوند. این می تواند بچه شما باشد. این می تواند اتاق او باشد. چهل درصد تخفیف قابل توجهی برای کالای گران قیمت است و "کمدهای انتخابی" رمز و راز ایجاد می کند. کدومشون؟ ممکن است یکی باشد که من واقعاً آن را دوست داشته باشم؟ چیزی که من تغییر داده بودم این بود که فقط یک CTA داشته باشم. اگر آنها روی "اکنون بخرید" کلیک کردند ، به راحتی می توانید CTA داشته باشید تا فروشگاهی در آن طرف پیدا کنید.

برای شناسایی فرصت های رشد برای کسب و کار خود ، ارزیابی بازاریابی چرخه زندگی Keap را انجام دهید.

6. کارخانه J. Crew
مثال ارتقا factory فروش کارخانه jcrew

چرا کار می کند: کارخانه J. Crew با بهره گیری از آب و هوای مناسب قایقرانی ، فوریتی ایجاد می کند که به زندگی واقعی مرتبط است. اگر به برخی از لباس های قایقرانی احتیاج دارید و هوا خوب قایقرانی است و شما ملوان هستید ، این یک پیشنهاد مقاومت ناپذیر است. برای بیرون کشیدن این مسئله ، باید تقسیم بندی خود را شماره گیری کنید.

یکی بخر ، بگیر
مردم همیشه دوست دارند بیشتر با هزینه کمتری دریافت کنند. پیشنهاد خرید یکی ، دریافت . این امکان را فراهم می کند. علاوه بر این ، می توانید از آن برای تخلیه موجودی بیش از حد ذخیره شده به گونه ای استفاده کنید که به شما کمک کند همچنان حاشیه سود داشته باشید. به خصوص اغواکننده این است که یکی بخرید ، یکی رایگان دریافت کنید ، زیرا مردم در نه گفتن به این کلمه مشکل دارند.

7. آهاوا
ahava نمونه تبلیغات فروش

چرا کار می کند: افرادی که از محصولات Ahava استفاده می کنند می خواهند از این معامله استفاده کرده و سهام خود را تهیه کنند. طراحی تمیز است و CTA واضح است. پیشنهاد دریافت حمل و نقل رایگان خرید عمده را نیز تشویق می کند.

8. اسکراب و فراتر از آن
اسکراب و فراتر از آن نمونه تبلیغات فروش

چرا کار می کند: همه افراد در صنعت پزشکی باید اسکراب تهیه کنند ، بنابراین تخفیف 40 درصدی برای خرید برخی از آنها پیشنهاد اغوا کننده است. به این ترتیب ، Scrubs & Beyond ضمن تخلیه موجودی ، تقریباً به قیمت عمده فروشی آنها فروش را افزایش می دهد. علاوه بر این ، این تبلیغ از مارک شناخته شده ای به عنوان وسوسه بیشتر استفاده می کند و همچنین با ایجاد یک فروش فوری ، فوریت ایجاد می کند. با این وجود من CTA را بیشتر متمایز می کنم.

خیابان های بزرگ و مراکز خرید ما در دهه گذشته تغییرات عظیمی را تجربه کرده اند و این عمدتا به شیوع خرید آنلاین بستگی دارد. توانایی محدود کردن نتایج جستجو ، به جای اینکه مجبور شوید از قفسه های خرید بی پایان استفاده کنید ، به این معنی است که بسیاری از ما وقت استراحت و عصرانه خود را صرف شکار آنلاین برای موارد موردنظر می کنیم. با این حال ، این ممکن است گاهی اوقات تأثیر نامطلوبی بر روی حساب های بانکی ما بگذارد. در اختیارتان قرار دادن جهان اغلب می تواند ما را در انتظار روز پرداخت آنچنان پیش بینی شده بگذارد. اینجاست که کد تخفیف و کوپن به درد شما می خورد: کوپن های آنلاین به ما امکان می دهد کیک خود را بخوریم و با صرفه جویی در هزینه پوند و کسب تخفیف در برخی از بزرگترین مارک ها ، آن را بخوریم.


کد تخفیف چیست؟

هیچ چیز بدتر از یافتن کت رویایی ، مجموعه ای کامل از ملافه های تخت یا یک ست آشپزخانه تابستانی تابستانی نیست ، فقط بدانید که از بودجه شما خارج شده است. کدهای تخفیف راهی برای وارد کردن کالاهای خرید به محدوده قیمت شما هستند ، بدون اینکه مجبور شوید برای یک مارک ارزان قیمت و با کیفیت پایین تر شکار کنید.


کد تخفیف یا کوپن به سادگی ترکیبی از اعداد و حروف است که معمولاً تا حدی پیشنهاد یا تخفیف را به نوعی توصیف می کند. مارک های خاص برای مدتی از تخفیف تعیین شده برخوردار می شوند و بنابراین می توانید از کوپن برای بدست آوردن این پول استفاده کنید. آنها در پایان خرید شما اعمال می شوند تا قیمت کالای مورد نظر شما را کاهش دهند.


چطورکار می کنند؟

کدهای کوپن با ارائه کد مشخصی برای هر محصول ، به شما امکان تخفیف در مارک های خاص را می دهند. این کد به وضوح در صفحه با توضیحات محصول نمایش داده می شود و شناسایی آن آسان خواهد بود. به عنوان مثال کارشناس خرید آنلاین ، آنها را همیشه در زیر کالای موردنظر نمایش می دهد ، بنابراین مجبور نیستید زمان را برای جستجوی کد مناسب صرف کنید. سپس این کد می تواند با کپی و جایگذاری یا تایپ در جعبه ای مشخص هنگام خروج. بعد از این است که تخفیف شما روی مبلغ نهایی سبد خرید شما اعمال می شود - به همین سادگی!


بهترین روش استفاده از آنها چیست؟

هیچ راهی صحیح برای لذت بردن از کد تخفیف یا تخفیف وجود ندارد - فقط هنگامی که می خواهید از خرید خود پول دریافت کنید ، فقط از آن استفاده کنید! با استفاده از سایت تخفیف تخفیف ، شما می توانید مارک ها و دسته های مختلف را جستجو کنید. صرفاً اگر به برخی از خرده فروشی ها بپردازید ، یا دنبال مارک مورد علاقه یکی از عزیزان خود باشید ، کوپن ها و کدهای تخفیف به شما کمک می کند تا از پرداخت حداکثر قیمت خودداری کنید. بنابراین ، اگر چیز خاصی را دنبال می کنید ، اما نمی خواهید هزینه ای را پرداخت کنید ، یک کد کوپن می تواند به شما کمک کند چند پوند در جیب خود نگه دارید.


یک خریدار باهوش شوید

با استفاده از کدهای تخفیف ، به ناچار خریدار بسیار باهوشی خواهید شد. به جای اعتماد به صفحه اصلی مارک برای یافتن بهترین قیمت ممکن ، از کدها برای غلبه بر سایر پیشنهادات قیمت موجود استفاده خواهید کرد. تخفیف هایی که با مارک های بزرگ همکاری می شوند این اطمینان را به شما می دهند که اگر قیمت کمتری دریافت می کنید ، همچنان یک محصول رسمی و قابل اعتماد دریافت می کنید. این امکان را برای شما فراهم می کند تا محصولات مورد علاقه خود را بیابید ، بدون اینکه قیمت تمام شده آن را تعیین کنید. وقتی هر کالایی کد تخفیف همراه خود دارد ، می توانید آگاهانه انتخاب کنید که کدام یک از کالاها متناسب با نیازها و خواسته های شما مناسب است و همچنان از پس انداز بالای آن لذت ببرید.


مزایای کد تخفیف و کوپن چیست؟

کدهای تخفیف و کوپن مطمئناً از گذشته آسان ترند. برای دریافت تخفیف در برند لباس مورد علاقه خود ، باید کوپن خود را به یک دستیار فروش تحویل دهید و امیدوار باشید که فروشگاه محلی شما کالای مورد نظر شما را داشته باشد. در حالی که کوپن های فیزیکی هنوز وجود دارد ، کدهای آنلاین مدرن شما را قادر می سازند تا بدون نیاز به پیاده روی در مغازه ها ، و یا جستجوی کوپن بی جا ، پول دریافت کنید.


علاوه بر این ، بسیاری از مردم ناراحت هستند که برای صرفه جویی در هزینه باید منتظر فروش فصلی باشند. به هر حال ، پس از فروش بالاخره ، ممکن است محصول شما دیگر موجود نباشد ، که می تواند دلیل اصلی تشدید باشد. کدهای تخفیف و کوپن به شما امکان می دهند در خارج از فصول فروش تعیین شده ، پول دریافت کنید. شما می توانید در هر زمان از سال با چانه زنی از مارک های مورد علاقه خود به جستجوی معاملات بپردازید.


با استفاده از کد تخفیف بصورت آنلاین ، مجبور نیستید تاریخ انقضا کوپن خود را بررسی کنید. اکثر تخفیف ها و کوپن ها زمان محدودی برای استفاده از آنها دارند ، اما وقتی از یک سایت آنلاین برای دریافت معاملات خود استفاده می کنید ، می دانید کد کوپن با وجود آن در وب سایت هنوز معتبر است. به عنوان مثال ، شما می دانید چه زمانی کد تخفیف قابل استفاده است زیرا به وضوح در صفحه محصول نمایش داده می شود. این روش فوری برای دریافت تخفیف ، نیازی به مارپیچ کردن با چاپ خوب برای یافتن زمان انقضا پیشنهاد شما را برطرف نمی کند.


یکی از مزایای اضافی یافتن کد تخفیف برای لذت بردن از خرید ، کمک به کاهش هزینه نهایی با در نظر گرفتن هزینه ارسال است. همانطور که هر خریدار آنلاین می داند ، قیمت نمایش داده شده روی محصول فقط نیمی از ماجراست.


نحوه استفاده از استراتژی های تخفیف برای افزایش فروش
همه ما معامله را دوست داریم و مشتریان شما هیچ تفاوتی ندارند. به همین دلیل است که وقتی می خواهید بازدیدکنندگان جدید را بخرید یا مشتریان فعلی را به سفارش مجدد ترغیب کنید ، کدهای تخفیف و قیمت های ضربتی بسیار موثر است. اما وقتی نوبت به کاهش قیمت ها می رسد ، چگونه می توانید تخفیف های دلپذیری را ارائه دهید بدون اینکه به خط پایین شما آسیب برساند؟

 

در این راهنما ، ما به اشتراک می گذاریم که چه زمان و چند بار باید از تخفیف استفاده کنید و مشتریانی را که برای ارائه بیشترین درآمد از استراتژی تخفیف خود ، به آنها پیشنهاد می دهیم.

تخفیف ، فروش و پیشنهادات: گزینه های من کدامند؟
گزینه های تخفیف یا پیشنهادی که استفاده می کنید به بازدیدکنندگانی که می خواهید جذب کنید ، موقعیت در صنعت و اهداف تجاری شما بستگی دارد. به عنوان مثال ، اگر تجارت شما در سطح بالایی از بازار باشد ، یک طرح وفاداری مشتری با پیشنهادات منظم مانند "Hilfiger Club" تامی هیلفیگر می تواند برای شما مناسب باشد. اگر حاشیه سود بیشتری داشته باشید ، می توانید تخفیف های منظم و فروش ماهانه را ارائه دهید. تجارت شما همچنین می تواند ترکیبی از این دو را با هم ترکیب کند.

برای پیدا کردن اینکه چه چیزی برای برند شما بهترین نتیجه را دارد ، آزمایش کنید و به یاد داشته باشید که برای هر کمپین یا پیشنهاد هدف انتخاب کنید ، سپس نتایج را بسنجید.

در اینجا خلاصه انواع تخفیف ها و پیشنهادهایی که می توانید انتخاب کنید وجود دارد:

 

1. کدهای تخفیف
چه روشی بهتر از اینکه بتوانید با تشویق به مشتریان خود کد تخفیف بدهید ، باعث تشویق تعطیلات می شود؟ کریسمس یک زمان گران قیمت از سال است و مردم به دنبال معامله هستند ، بنابراین کد تخفیف راهی عالی برای کمک به تجارت محلی شما برای رقابت با فروشگاه های بزرگتر و تشویق مشتریان جدید به خرید محصولات شما است. برای هر مناسبتی می توانید تخفیف سفارشی ایجاد کنید ، به عنوان مثال "BlackFriday19" یا "Christmas2019". فقط کافی است یک تاریخ انقضا برای کد خود انتخاب کنید یا حداقل مقدار هزینه را تعیین کنید.

برای ایجاد تخفیف در فروشگاه Jimdo Dolphin خود به فروشگاه> نمای کلی> تخفیف ها بروید.

بهترین چیز در مورد ایجاد کوپن یا کد تخفیف؟ با استفاده از Jimdo Dolphin می توانید تعداد مشتریانی را که از آن استفاده کرده اند پیگیری کنید تا ببینید آیا کمپین شما موفقیت آمیز بوده است.

اگر وب سایت Jimdo Creator دارید ، به منو> فروشگاه> کدهای تخفیف> ایجاد کد تخفیف جدید بروید. درباره نحوه استفاده از تخفیف در فروشگاه Creator خود بیشتر بیاموزید.



2. درصد تخفیف
آیا نیاز به ایجاد فضای برای مجموعه های جدید دارید یا می خواهید موجودی قدیمی را که تاریخ انقضا دارد (مانند غذا یا آرایش) پاک کنید؟ با از دست دادن درصدی از قیمت تمام شده ، مانند 10٪ یا 50٪ تخفیف ، مشتریان را ترغیب کنید تا آنها را جمع کنند.

اگر نگران انقضای سهام اضافی هستید ، اکنون می توانید تخفیف های خود را زودتر از موعد برنامه ریزی کنید. فقط تخفیف ایجاد کنید و تاریخ های فعال را برای پیشنهاد خود تعیین کنید و آنها به طور خودکار شروع می شوند. بنابراین هرگز با سهام منسوخ شده (یا بدتر از آن ، از مد افتاده) گیر نخواهید داشت.

وقتی مشتریان شما به انگیزه اضافی نیاز دارند ، می توانید تعداد دفعات استفاده از تخفیف را محدود کنید. این به ایجاد احساس فوریت کمک می کند و به مشتریان اجازه می دهد تا بدانند که اگر سریع عمل نکنند ، می توانند پیشنهاد شما را از دست بدهند.

3. دستیابی به قیمتها
پیگیری یا تقاطع قیمت ها با نشان دادن دقیق میزان پس انداز مشتریان ، به "کاهش جذابیت" قیمت های فروش شما کمک می کند. قیمت سرنوشت ساز قیمت اصلی محصول را با خطی در کنار آن ، در کنار قیمت جدید فروش نشان می دهد ، بنابراین مشتریان می توانند این دو را با یکدیگر مقایسه کنند.

به منظور شفافیت ، پیشنهاد می کنیم دلیل بیاورید که چرا در توصیف محصول خود قیمت قابل توجهی اضافه می کنید. به عنوان مثال ، "همه لباسهای بافتنی اکنون 50٪ برای راه اندازی مجموعه بهار ما است!" در این پست از Webdata Solutions بیشتر بیاموزید.

اگر مشتری Jimdo هستید ، می توانید این ویژگی را در فروشگاه> همه محصولات> سه نقطه (⋮)> ویرایش محصول خاص پیدا کنید. فروشگاه خود را به برنامه VIP یا بیزینس ارتقا دهید تا از قیمت های اصلی فروشگاه استفاده کنید.

 
نحوه و زمان استفاده از قیمت های ویژه یا تخفیف ها
روش های زیادی وجود دارد که می توانید از تخفیف ها یا پیشنهادات ویژه برای افزایش فروش ، دریافت هدایت یا ایجاد وفاداری مشتری استفاده کنید.

1. با فروش فصلی مشتریان جدیدی را جذب کنید
با معامله جمعه سیاه مشتریان جدیدی به دست آورید ، سهام باقی مانده موجود در فروش ژانویه را پاک کنید یا با Extravaganza تابستانی خود خریداران تعطیلات را جلب کنید. کدهای تخفیف مضمونی به شما کمک می کنند در طول سال چیزها را تازه نگه دارید و مشتری ها خرید کنند.

2. محصول خود را در یک مراسم تبلیغ کنید
شرکت کنندگان را در مورد نام تجاری خود صحبت کنید و آنها را ترغیب کنید محصولات شما را با تخفیف انحصاری امتحان کنند. به این ترتیب ، روزانه سر و صدا ایجاد می کنید ، مقداری فروش می کنید و مدتها پس از اتمام رویداد در ذهن مردم می مانید.

3. تبلیغات از طریق تأثیرگذارهای صنعت
آیا می خواهید از همکاری خود با یک تأثیرگذار نهایت استفاده را ببرید؟ با به اشتراک گذاشتن کد کوپنی که مناسب آنهاست ، از پیروان خود کسب و کار کسب کنید ، بنابراین می توانید این معرض را به فروش تبدیل کنید.

4- سفارشات بزرگ را تشویق کنید
به مشتریان انگیزه دهید که کمی بیشتر با تخفیف که فقط زمانی که آنها مبلغ خاصی را خرج می کنند ، هزینه کنند. این یک روش عالی برای افزایش ارزش متوسط ​​سفارش شما و افزایش درآمد است.

چگونه می توان پیشنهادهای بازاریابی در تخفیف ایجاد کرد که بی ارزش نیستند
در بازاریابی ، پیشنهادها دروازه ای برای تولید نسل هستند. بدون آنها ، بازدید کنندگان سایت هیچ راهی برای تبدیل شدن به لید ندارند. آنها همچنین ابزاری حیاتی برای پرورش سرنخ های موجود در موقعیتی هستند که آنها را برای فروش آماده می کند. اما خدا ، آیا کلمه "پیشنهاد" کاملا مبهم و انتزاعی نیست؟ چه پیشنهادی برای بازاریابی است و کیفیت خوب چیست؟

از آنجا که می بینیم بسیاری از بازاریابان از این مفهوم غافل مانده اند ، بیایید دقیقاً در مورد اینکه یک پیشنهاد بازاریابی می تواند بحث کنیم ، ویژگی های یک پیشنهاد موثر را برجسته کنیم و توضیح دهیم که چگونه می توانید از آنها به روش صحیح استفاده کنید.

چه پیشنهادی نیست
بعضی اوقات بهترین راه برای توضیح اینکه چیزی چیست ، این است که ابتدا بشناسیم چه چیزی نیست. متأسفانه ، بسیاری از مواردی که بازاریابان گاهی اوقات پیشنهادات بازاریابی می دانند ، در واقع اصلاً پیشنهاد نیستند. ابتدا توضیح دهیم. آنچه بازاریابان باید آن را به عنوان پیشنهاد طبقه بندی کنند ، امری با ارزش است که بازدیدکننده وب سایت باید فرمی را برای دسترسی به آن تکمیل کند. و بله ، مطمئناً - می توانید هر چیزی را پشت فرم قرار دهید. اما موارد خاصی وجود دارد که اگر پشت فرم قرار بگیرید ، کمک زیادی به فعالیت های اصلی شما نمی کند. ما نمی گوییم شما نباید با این نوع محتوا زحمت بکشید. آنچه ما می گوییم این است که شما نباید آنها را پشت فرم ها قرار دهید یا به آنها اعتماد کنید تا به طور موثر منجر به تولید و پرورش شود.

در اینجا چند نمونه عالی از مواردی وجود دارد که هرگز نباید آنها را پیشنهاد بازاریابی در نظر بگیرید:

'با ما تماس بگیرید!' بسیار خوب ، بنابراین می توانید این فرم را پشت فرم قرار دهید ، درصورتی که به بازدیدکنندگان سایت اجازه می دهد از طریق ایمیل برای شما ارسال کنند. اما این هرگز به اندازه موثر پیشنهادات واقعی منجر به کسب درآمد نمی شود.
محتوای محصول محور: ما در حال صحبت کردن بروشورها ، ویدیوهای محصولات و غیره هستیم. بله ، اینها می توانند ابزارهای خوبی برای معرفی رهبرانی باشند که نزدیک به تصمیم گیری برای خرید هستند ، اما دلیلی ندارد که آنها پشت یک فرم قرار بگیرند. شما باید بازدیدکنندگان سایت خود را قادر به دسترسی آزادانه و بدون اصطکاک به این نوع مطالب کنید. و اگر بازدیدکنندگان سایت به این نوع محتوا نگاه می کنند ، احتمالاً در آستانه فروش شما قرار دارند و بسیار نزدیکتر به تصمیم گیری برای خرید هستند.
مطالعات موردی مشتری: دقیقاً مانند محتوای محصول محوری ، مطالعات موردی مشتری نیز مواردی است که شما می خواهید دسترسی آن را برای بازدید کنندگان بسیار آسان کند. ایجاد یک فرم بازدید کننده یا سرپرست برای پر کردن فرم ضروری نیست.
برگه های واقعیت: به زبان ساده ، برگه های اطلاعات و سایر محتوای شرکت محور ، مواد تولید سرب نیستند.
چه پیشنهادی است
خبر خوب این است که شما از نظر انواع پیشنهادهایی که می توانید به مخاطبان هدف خود ارائه دهید ، گزینه های بسیار خوبی در اختیار دارید .

کتابهای الکترونیکی
راهنماها
وبینارها (زنده و بایگانی شده)
نمایش اسلایدها
کیت ها
مطالعات موردی صنعت
تحقیقات صنعت جدید
الگوها
ابزار رایگان
دوره های آزمایشی رایگان
دموهای محصول
مشاوره
کوپن
چه چیزی یک پیشنهاد خوب را ایجاد می کند؟
در حالی که انواع پیشنهادهایی که در بالا ذکر کردیم همه گزینه های مناسبی برای پیشنهادات بازاریابی هستند ، تعدادی از ویژگی ها وجود دارد که یک پیشنهاد باید برای تولید و پرورش سرب موثر باشد. در اینجا سه ​​مورد برتر ما وجود دارد:

1. با کیفیت / حق بیمه و برای مخاطبان هدف شما ارزشمند است

نکته مهمی که باید بخاطر بسپارید این است که ، اگر برای دریافت پیشنهاد خود به بازدید کننده سایت نیاز دارید تا فرم را تکمیل کند ، ارزش آن پیشنهاد باید آنقدر جذاب باشد که آن بازدیدکننده را متقاعد کند که فرم را پر کند. مردم دوست ندارند اطلاعات تماس خود را آزادانه رها کنند و فرم جذب سرب شما اصطکاک ایجاد می کند. بنابراین اگر شروع به ارائه پیشنهادات متوسط ​​و کم ارزش در پشت فرم های خود کنید ، کسب و کار شما با پیشنهادهای بدی که ارزش تکمیل فرم را ندارند ، باعث آسیب رساندن به نسل اصلی و اهداف پرورش شما می شود.

به ساده ترین مفهوم ، اگر پیشنهادی به مشکلات ، نیازها و علایق مخاطبان مورد نظر شما پاسخ دهد ، ارزشمند است. این مقدار همچنین می تواند برای پیشنهادهایی که در مراحل مختلف فرآیند فروش استفاده می شوند ، معنای متفاوتی داشته باشد. به عنوان مثال ، پیشنهادی که شما می خواهید منجر به ایجاد خالص هدایت های جدید در بالای کانال خود شوید (مانند ، مثلاً یک کتاب الکترونیکی آموزشی یا یک وبینار) ، احتمالاً ارزشمند است زیرا چشم اندازهای شما را آموزش می دهد و یک نیاز را برآورده می کند. از طرف دیگر ، یک آزمایش آزمایشی رایگان محصول ممکن است ماهیت آموزشی نداشته باشد ، اما هنوز هم یک پیشنهاد بسیار ارزشمند برای هدف های موجود است که می خواهید آنها را پرورش دهید و به تصمیم گیری خرید نزدیکتر هستند.

2. با مشاغل و محصولات / خدماتی که شما ارائه می دهید همسو می شود

یک پیشنهاد عالی بازاریابی مکمل محصولات و خدماتی است که تجارت شما می فروشد. این کتاب الکترونیکی آموزشی احتمالاً چندان متمرکز بر جذابیت محصولات و خدمات شما نیست ، اما باید به مفاهیمی بپردازد که با پیشنهادات پرداختی شما همسو هستند. به عنوان مثال ، HubSpot نرم افزار بازاریابی ورودی را به فروش می رساند ، بنابراین پیشنهادات ما با هدف کمک به چشم اندازها با چالش های بازاریابی آنها است. این پیشنهادات کمک می کند تا HubSpot به عنوان یک رهبر فکری در صنعت متمایز شود و در مورد مشکلاتی که نرم افزار ما برای حل آنها کمک می کند ، آموزش می یابد.

نحوه استفاده موثر از تخفیف ها

دارندگان فروشگاه های تجارت الکترونیکی می توانند تخفیف ها را در استراتژی های خود بگنجانند. با این حال ، مهم است که بدانید چه زمانی از آنها به طور موثر استفاده کنید. تخفیف های آنلاین مزایای بی شماری را به همراه دارد. به عنوان مثال ، ردیابی آنها در پیام های ایمیل آسان است و به افزایش جذب مشتری و وفاداری مشتری کمک می کند. از طرف دیگر ، تخفیف بیش از حد مکرر باعث کاهش سودآوری می شود و اغلب فقط خریداران قیمت محور را به خود جلب می کند. وقتی مشتری ها انتظار قیمت ارزان را دارند ، متقاعد کردن آنها برای پرداخت مجدد قیمت کامل کار سختی خواهد بود. تخفیف ها در صورت انجام صحیح ، راهی موفقیت آمیز برای پیشبرد تجارت هستند.


نحوه استفاده موثر از تخفیف ها

استراتژی اجرای تخفیف ها به نوع فروشگاهی بستگی دارد. فروشگاه های تجارت الکترونیک با حاشیه بیشتر می توانند از پیشنهادات تخفیف برای افزایش فروش و رسیدن به اهداف درآمد استفاده کنند. مشاغل کوچک تر باید از استفاده از تخفیف به عنوان استراتژی جذب مشتری خودداری کنند زیرا حاشیه سود کمتری برای کار دارند. در عوض ، دارندگان فروشگاه های تجارت الکترونیکی باید از کوپن های تخفیف برای نگهداری مشتری استفاده کنند.


در اینجا مواردی ذکر شده است که استفاده از تخفیف به عنوان بخشی از استراتژی تجارت الکترونیکی ممکن است موثر باشد:


برای پاداش دادن به وفاداری: وقتی مشتری قبلاً در یک فروشگاه تجارت الکترونیکی خاص خرید کرده اند ، می توان با احتیاط تماس گرفت که با یک پیشنهاد تخفیف تماس بگیرید. ارائه تخفیف به مشتریان وفادار راهی برای تشکر و حفظ تجارت آنهاست. خرید یک مشتری جدید 10 برابر بیشتر از فروش به مشتری موجود است (1).


دسترسی به اینفلوئنسرها: ایده خوبی است که هنگام تماس با اینفلوئنسرها ، مانند وبلاگ نویسان صنعت ، تخفیف در نظر بگیرید. یک محصول با تخفیف به این افراد انگیزه می دهد تا آن را امتحان کنند و به طور بالقوه تبلیغ کنند. قرار گرفتن در معرض ارزش کاهش درآمد را دارد.


ایمیل های سبد خرید رها شده: در این حالت ، ارسال کوپن تخفیف می تواند خریداران را تشویق به تبدیل کند ، پس از اینکه کالاهایی را در سبد خود گذاشتند.


مراجعات: ارائه تخفیف در صورت مراجعه مشتری فعلی به خریدار جدید ارزشمند است زیرا تجارت می تواند به یک جریان درآمد جدید معرفی شود.


از استراتژی قیمت گذاری متفاوت استفاده کنید:

به جای اعتماد به تخفیف ها ، صاحبان فروشگاه ها ممکن است استفاده از مدل قیمت گذاری انطباقی را نیز انتخاب کنند (2). طبق این استراتژی ، صاحبان فروشگاه ها ممکن است چندین نسخه مختلف از محصول داشته باشند و آنها را با قیمت های مختلف بفروشند تا مشتریان مختلف را به خود جلب کنند.


استفاده از تخفیف بدون فکر می تواند منجر به کاهش بازده و مشکل در دستیابی به مشتریان طولانی مدت شود. قبل از ارائه کالاهای با تخفیف ، صاحبان فروشگاه های تجارت الکترونیکی باید یک استراتژی تنظیم کنند یا اینکه آیا استفاده از آنها اصلاً ضروری است را تعیین کنند.


8. اسکراب و فراتر از آن
اسکراب و فراتر از آن نمونه تبلیغات فروش

چرا کار می کند: همه افراد در صنعت پزشکی باید اسکراب تهیه کنند ، بنابراین تخفیف 40 درصدی برای خرید برخی از آنها پیشنهاد اغوا کننده است. به این ترتیب ، اسکرابز و فراتر از آن ، در حالی که تخلیه موجودی کالا را تقریباً به قیمت عمده فروشی آنها نزدیک می کند ، فروش را افزایش می دهد. علاوه بر این ، این تبلیغ از مارک شناخته شده به عنوان وسوسه بیشتر استفاده می کند و همچنین با ایجاد یک فروش فوری ، فوریت ایجاد می کند. با این وجود CTA بیشتر برجسته می شود.

9. فعال
مثال فعال فروش فروش
چرا کار می کند: Active همچنین از فروش فلاش برای ایجاد فوریت برای فروش کفش خود استفاده می کند. آنها روشن می كنند كه این كفشهایی با قیمت معمولی است ، بنابراین خریدار می داند كه به چه چیزی وارد می شود. آنها فروش خود را مطابق با نام تجاری خود نامیده اند ، "What Up Wednesday" برای مخاطبان هدف خود جذاب است. طراحی تمیز و جذاب است. مانند Scrubs & More ، آنها فروش را از این طریق افزایش می دهند در حالی که سهام را با تخفیف 50 درصدی تخلیه می کنند ، که احتمالاً نزدیک به هزینه است.

10. کاترین
نمونه ارتقا فروش کاترینز

چرا کار می کند: کاترینز از تصاویری استفاده می کند که شما را به مکانی که می خواهید باشید منتقل می کند و شما را در ذهن خود قرار می دهد تا به فکر لباس شنا باشید. شناور زرد روشن توجه شما را به سمت معامله جلب می کند و این شرکت دو گزینه برای کسانی که تمایل بیشتری به هزینه بیشتر دارند به شما می دهد.

11. dotti
نمونه های تبلیغاتی فروش تبلیغاتی Dotti

نمونه تبلیغات فروش dotti2
 

چرا کار می کند: Dotti از مارک تجاری سرگرم کننده و GIF استفاده می کند که مورد توجه بازار هدف آنها قرار می گیرد و تأکید ویژه ای بر کلمه "رایگان" دارد. چه کسی آزاد را دوست ندارد؟ علاوه بر این ، آنها پیشنهاداتی را در مورد اینکه "چه چیزی را" مخلوط و تطبیق دهند "ارائه می دهند ، کنجکاوی مشتریان بالقوه خود را تحریک می کنند. چه چیزهای دیگری را می توان مخلوط و مطابقت داد؟

کد کوپن
کوپن ها و تخفیف ها عالی هستند زیرا باعث می شود مردم خرید کنند و شما هنوز هم می توانید سود کسب کنید. این محصولات مخصوصاً برای چیزهایی که بیش از حد شلوغ هستند و یا می توانید به عنوان پایه برای فروش سایر محصولات رایگان استفاده کنید بسیار مناسب هستند.

12. TackleDirect
با مثال ارتقا sales فروش مستقیم مقابله کنید

چرا کار می کند: سبدهای خرید رها شده معامله بسیار بزرگی است و بر اساس Shopify ، خرده فروشان آنلاین 67.45 درصد از فروش را خرج می کنند. بسیاری از اوقات ، این طور نیست که فرد نمی خواهد خرید کند ، اما در عوض چیزی مانند کودک شما غرق در سینک دستشویی می شود (سرفه ، سرفه). بنابراین من این ایده ارائه کد کوپن را به شخصی که گاری را رها کرده دوست دارم. این یک روش هوشمند برای بازیابی درآمد است که در غیر این صورت از بین می رود.

13. هایپ
 مثال تبلیغات فروش تبلیغات تبلیغاتی

چرا کار می کند: من عاشق این مجموعه معاملات است که فوریت ایجاد می کند. شما می خواهید یکی از 25 نفر اول باشید ، درست است؟ این یک ترکیب عالی از فروش فلش و سیستم کوپن / تخفیف است. از دست دادن نیمی از تخفیف انگیزه بزرگی برای تسریع در قرعه کشی است.

14. شلپرس
پناهگاه مثال ارتقا sales فروش

چرا کار می کند: این یکی دیگر از کاربردهای خوب رمز و راز و تعلیق است. حداقل ، تعداد زیادی از افراد با کلیک بر روی گزینه تخفیف دریافت می کنند. و وقتی این کار انجام شد ، می توانید کالاهایی را که قبلاً برای فروش هستند ، فریبشان دهید. بعلاوه ، ایده صرفه جویی در هزینه های اضافی با قیمت های مشخص شده از قبل ، تقریباً برای همه وسوسه انگیز است.

15. DogVacay
نمونه تبلیغات فروش dogvacay

چرا کار می کند: این کوپن با یک تعطیلات سنتی سفر جفت می شود. شاید شما قبلاً سفری را به دلیل سگ تخفیف داده بودید. این پیشنهاد شما را دوباره به خواب می اندازد ، و به دلیل به موقع بودن ، مقاومت در برابر آن دشوار است.

16. اضافه فروشی
به عنوان مثال فروش مازاد فروش

چرا کار می کند: من سادگی این را دوست دارم. حتی به نظر می رسد یک کوپن قدیمی است. 10 درصد تخفیف. اکنون خرید کنید خوب.

Tripwire
اصطلاح tripwire از ریان دیس ، مدیر عامل و بنیانگذار Digital Marketer آمده است. ایده این است که شما کالایی با قیمت پایین تر و سطح پایین را به مشتری بالقوه ارائه می دهید تا آنها را وارد ایستم مشتری خود کنید. می توانید اعتماد آنها را جلب کرده و محصولات با قیمت بالاتر را ارائه دهند.

رابطه بین فروش و تخفیف خرید
تخفیف ها بخشی از روند فروش و بازاریابی کلی است. دو نوع تخفیف در فروش و بازاریابی تخفیف خرید و تخفیف فروش است. این تخفیف ها از نظر اینکه چه کسی آنها را دریافت می کند و چرا از هم متمایز هستند ، اما همچنین به گونه ای با هم مرتبط هستند که بازاریابان باهوش می توانند از هر دو جهت افزایش درآمد و سود استفاده کنند.


تخفیف خرید تعریف شده است
تخفیف خرید عبارت است از کاهش قیمتی که تامین کننده یا عمده فروش به خرده فروش یا فروشگاه ارائه می دهد. تأمین کننده ممکن است به دلایل مختلف تخفیف خرید را دریافت کند. متداول ترین دلایل تخفیف خرید شامل خرید در یک بازه زمانی خاص و خرید اقلام به صورت عمده است. تخفیف در خرید به این معنی است که خرده فروشان برای ورود کالایی به مرکز فروش یا انبار خود هزینه زیادی نمی کنند.

تخفیف فروش تعریف شده است
تخفیف فروش ، کاهش قیمتی است که مشتری هنگام خرید کالایی از خرده فروشی یا فروشگاه دریافت می کند. خرده فروشان گاهی اوقات برای جلب توجه به محصولات یا انتقال کالاها از محل خرده فروش ، تخفیف فروش ارائه می دهند تا فضای موجودی جدید فراهم شود. یک خرده فروش نیز ممکن است تخفیف فروش ارائه دهد زیرا تخفیف خرید دریافت کرده است. اگر خرده فروش آنقدر هزینه موجودی کالا را پرداخت نكرد ، باز هم می تواند در حین فروش با قیمت پایین تر سود ایجاد كند.


ارتباط مازاد مصرف کننده و بازاریابی
مازاد مصرف کننده یک مفهوم اقتصادی است. به طور آزادانه به عنوان تفاوت بین آنچه مصرف کنندگان حاضر به پرداخت هزینه چیزی هستند در مقایسه با آنچه در واقع پرداخت می کنند ، تعریف شده است. برخی از مازاد مصرف کننده چیز خوبی است زیرا به مصرف کنندگان کمک می کند احساس کنند که در حال معامله هستند و آنها را از خرده فروش خوشحال می کند. هر زمان که فروشگاه تخفیف خرید دریافت می کند ، فرصتی برای خرده فروش فراهم می شود که تخفیف فروش ارائه دهد و مازاد مصرف کننده ایجاد کند.

خط پایین
دریافت حداقل تخفیف خرید گاه به گاه ، زیرا به فروشگاه ها و خرده فروشان اجازه تولید مازاد مصرف کننده را می دهد ، یکی از راه های بهبود وضعیت کلی کسب و کار است. دریافت تخفیف خرید و ارائه تخفیف فروش یک استراتژی بازاریابی متمایز است. با این حال ، بازاریابان باید مراقب باشند از رابطه بین تخفیف خرید و تخفیف فروش سو abuse استفاده نکنند. ممکن است مشتریان در صورت دریافت بیش از حد تخفیف های فروش ، پاسخ آنها را متوقف کنند زیرا تخفیف ها به جای امتیاز "عادی" می شوند. حتی اگر مشتریان با گذشت زمان پاسخگو باشند ، در نهایت ممکن است س questionال کنند که چرا پس از توقف ارائه تخفیف های فروش توسط خرده فروش ، قیمت ها بالا رفته است.

10 نکته برای مذاکره با قیمت بهتر در هر مورد
این روزها افراد زیادی برای پس انداز پول به فناوری اعتماد می کنند. آنها برای پیشنهادات Groupon ، چاپ کوپن و اسکن صفحات معاملات آنلاین می شوند.

اینها همه روشهای مناسبی برای کاهش هزینه ها هستند. اما حتی یک روش ساده برای پس انداز نیز وجود دارد. این روشی است که بشر برای هزاره ها از آن استفاده کرده است: چانه زدن.

بسیاری از ما انتظار داریم که هنگام خرید کالاهای با بلیط بزرگ مانند اتومبیل یا خانه ، با یکدیگر چانه بزنیم. اما دلیلی ندارد که بخواهید در مورد کالاهای ارزان قیمت معامله بهتری داشته باشید. این می تواند هنگام خرید مبلمان یا حتی اقامت در هتل کارساز باشد.

یا لوازم الکترونیکی را در نظر بگیرید: سال گذشته ، Consumer Reports اعلام کرد که 69٪ از خریداران آنلاین و 59٪ از خریداران در فروشگاه ، صرفاً با معامله در مورد کالای الکترونیکی ، تخفیف دریافت می کنند.

چگونه می فهمید که می توانید برای چیزی چانه بزنید؟ فقط یک راه برای فهمیدن وجود دارد و بدترین اتفاقی که می تواند بیفتد دریافت "نه" است. این نکات را امتحان کنید تا احتمال موفقیت در معاملات را افزایش دهید:

1. تکالیف خود را انجام دهید
هنگامی که اعداد را می فهمید ، راحت تر می توانید برای یک معامله چانه بزنید - و تشخیص دهید که آیا واقعاً به یک معامله رسیده اید. قبل از رفتن به خرید ، در مورد قیمت ها و رقبا تحقیق کنید. ت های فروشگاه را بررسی کنید تا ببینید آیا مشاغلی با قیمت مطابقت دارد و تحت چه شرایطی.

و گرچه این امر به وضوح در مورد خریدهای بزرگ مانند لوازم خانگی صدق می کند ، در اینجا متوقف نشوید. اگر خشکشویی پایین خیابان 1 دلار برای پیراهن دریافت می کند ، چرا باید 1.25 دلار از خشکشویی فعلی خود بپردازید؟



2. از راه رفتن نترسید
بزرگترین تراکنش شما این است که تجارت شما تضمین نمی کند. اگر فروشندگان متقاعد شده اند که قصد خرید از آنها را دارید ، به آنها رحم می کنید.

قیمت مورد نظر خود را نمی گیرید؟ به فروشنده بگویید که می خواهید ببینید آیا رقیب در خیابان می تواند بهتر عمل کند یا خیر. حزب با قدرت کسی است که اگر توافق انجام شود اهمیتی نمی دهد.

3. از فرد مناسب بپرسید
همه افراد اختیار مذاکره ندارند ، بنابراین به دنبال تصمیم گیرنده بگردید.

خواه مسئله فروش ، خدمات مشتری ، صورتحساب یا لغو باشد ، ممکن است شخصی که ابتدا با او صحبت می کنید صلاحیت مذاکره را نداشته باشد. هر زمان کسی در خرید یا مشکلی به شما کمک نمی کند یا نمی تواند به شما کمک کند ، بگویید ، "خوب ، من می فهمم که نمی توانی به من کمک کنی. بنابراین ، آیا ممکن است لطفاً با کسی که می تواند صحبت کنم؟ "


همچنین نگاه کنید به:
کوتاهترین مسیر بازنشستگی شگفت انگیز
4. زمان آن را به درستی
یک ترفند برای مذاکره درک حرفه شخص دیگر است. به عنوان مثال ، در بعضی از سال های سال ، فروشگاه های لباس مشتاقانه از شر کالاهای فصلی خلاص می شوند. یا ممکن است فروشندگان اتومبیل برای رسیدن به سهمیه پایان ماه تلاش کنند.

همچنین بخاطر داشته باشید که هر فروشنده در هنگام کندی تجارت ، مانند بعد از تعطیلات یا کسل کننده های تابستان ، توجه بیشتری نشان می دهد. بنابراین ، سعی کنید هنگام خرید سایر خریداران در خانه یا بسته بودن کیف پول خود ، خرید کنید.

5. به جای پلاستیک با کاغذ پرداخت کنید
مشاغل وقتی کارت اعتباری را برای پرداخت بپذیرند ، می توانند حداکثر 3٪ هزینه معامله پرداخت کنند. اگر پول نقد می پردازید ، لیاقت این را دارید که - یا حتی بیشتر - از قیمت خرید بپردازید.

3. فروش را در طول تعطیلات افزایش دهید

در تعطیلات خاص ، بسیاری از مصرف کنندگان به دلیل افزایش تبلیغات در تعطیلات ، برای خرید هدایا به اینترنت می روند.


بنابراین ، چرا از افزایش ترافیک در طول تعطیلات استفاده نمی کنید و بازدیدکنندگان خود را به پیشنهادات مربوطه راهنمایی نمی کنید؟


در اینجا مثالی از کمپین جمعه سیاه را از قهوه واقعی مشاهده می کنید:



این کمپین در تمام جمعه صفحات وب سایت در جمعه سیاه نشان داده شد ، به جز صفحه واقعی با پیشنهادات.


این بدان معناست که وقتی روی مبارزات تبلیغاتی کلیک می کنید ، مستقیماً به یک صفحه مقصد با تمام پیشنهادات جمعه سیاه مراجعه می کنید.


در این صفحه فقط پیشنهادات جمعه سیاه وجود داشت که انتخاب محصولات با تخفیف و تصمیم گیری در مورد انتخاب را برای افراد راحت تر می کند.


جایگزین. همه مشاغل برای دریافت فروش بیشتر (دور از آن) نیازی به تخفیف در ایام تعطیلات ندارند. برای ایجاد انگیزه در فروش می توانید از ارتقا insp محتوا استفاده کنید (حتی اگر وبلاگی ندارید). به عنوان مثال ، شما می توانید برای تاریخ های خلاقانه در روز ولنتاین ، دستور العمل های رایگان برای شکرگذاری ، راهنماهای رایگان DIY برای تزئینات کریسمس و غیره الهام بگیرید.


توصیه های محصول را در راهنماهای رایگان خود ارائه دهید و بازدیدکنندگان احتمالاً در ایام تعطیلات از شما خرید می کنند.


4. برای محصولات جدید از تخفیف های زودرس پرنده استفاده کنید

وقتی کالای جدیدی را روانه بازار می کنید ، می خواهید هرچه بیشتر مردم آن را خریداری کنند ، درست است؟


به همین دلیل بسیاری از فروشگاه های آنلاین تخفیف پیش خرید محصولات آینده را ارائه می دهند.


در اینجا یک مثال اخیر خوب از Red Rooster Coffee Roaster آورده شده است:



آنها با محدود کردن تخفیف به 30 سفارش اول ، ایمیل را کم کردند.


با این کار ، آنها پیشنهاد منحصر به فرد تری را به نمایش می گذارند که بازدید بیشتری را به سمت محصول جدید سوق می دهد.


در اینجا ذکر این نکته ضروری است که هنگام ارائه تخفیف برای محصولات جدید باید مراقب باشید.


تخفیف دادن محصول قبل از عرضه می تواند ارزش آن را در ذهن مشتری کاهش دهد.


بنابراین تخفیف زیادی برای محصولات جدید ارائه نکنید و مطمئن شوید که تخفیف تنها درصد کمی از قیمت کامل محصول است.


به عنوان مثال ، قیمت قهوه از Red Rooster Coffee Roaster 25.99 دلار است ، بنابراین حدود 20٪ تخفیف است.


هنگامی که محصولات خود را تخفیف می دهید ، باید در نظر بگیرید که آیا می خواهید درصد تخفیف یا دلار ارائه دهید.


به عنوان یک قاعده کلی ، شما باید با گزینه ای بروید که بیشترین مقدار درک شده را داشته باشد.


بنابراین ، با استفاده از مثال بالا ، من 20٪ تخفیف را انتخاب خواهم کرد ، زیرا به نظر می رسد بالاتر از 5 $ تخفیف است ، حتی اگر پس انداز صرف نظر از آنچه که انتخاب می کنید ، یکسان باشد.


باز هم ، این یک تعادل است و شاید ارزش آن را داشته باشد که بررسی کنید کدام نوع تخفیف برای مخاطبان شما و محصولی که تخفیف می دهید بهترین کار را می کند.


جایگزین. در بسیاری از موارد ، کافی است که از کمبود استفاده کنید تا افراد بتوانند بدون تخفیف اقلام را پیش خرید کنند. یک استراتژی خوب "تاکتیک چند مورد چپ چپ" است که در آن شما می توانید تعداد موارد موجود برای پیش سفارش را اضافه کنید.


جك برهم در كتاب خود ، نظريه واكنش روانشناختي اظهار داشت كه هرگاه فرصت ها كمتر شود ، ما آزادي انتخاب خود را از دست مي دهيم. و هنگامی که انتخاب های ما محدود یا تهدید شود ، نیاز ما به حفظ این آزادی باعث می شود که مورد را بیش از پیش بخواهیم. این روانشناسی ساده است.


مثالی از قهوه آرزوی مرگ:


ایمیل قهوه آرزوی مرگ


5- گاری های رها شده را کاهش دهید

احتمالاً شما قبلاً از این استراتژی استفاده کرده اید ، اما اگر آن را ذکر نمی کردم ، ناامید می شوم.


شصت درصد از خریداران آنلاین به دلیل هزینه های اضافی غیر منتظره ، سبد خرید خود را رها می کنند ، بنابراین با ارائه تخفیف به خریداران متروکه ، می توانید بخشی از درآمد از دست رفته را بازیابی کنید.


در اینجا نحوه استفاده Nicehair از کمپین های هدف خروج برای کاهش رها کردن سبد خرید وجود دارد:



ذکر این نکته مهم است که باید تخفیف در سبد خرید خود را به میزان کم استفاده کنید. اگر به طور مداوم تخفیف در هدف خروج در سبد خرید خود ارائه دهید ، بازدیدکنندگان انتظار دارند و فقط برای گرفتن تخفیف و پرداخت نکردن قیمت کامل ، آن را رها می کنند.


Nicehair این کمپین را به عنوان آزمایشی برای مدت زمان محدودی اجرا کرد و نرخ تبدیل کلی آنها 44.76٪ بود. این تقریبا نیمی از بازدیدکنندگانی است که به گاری خود برگشته اند.


جایگزین. یک گزینه جایگزین برای ارائه تخفیف در سبد خرید شما ، ارائه حمل و نقل رایگان برای سفارشات با ارزش سفارش متوسط ​​بالاتر از مقدار مشخص است.


براساس HubSpot ، 24٪ از خریداران آماده هستند هزینه بیشتری را برای دریافت هزینه حمل رایگان انجام دهند ، بنابراین این یک روش عالی برای افزایش متوسط ​​ارزش سفارش است.


در اینجا چگونگی درخواست بازدیدکنندگان متروکه برای افزودن کالاها به سبد خرید خود با استفاده از 24٪ خریداران وجود دارد:


مدتهاست که از حسابداری برای ایجاد انگیزه در مشتریان و چشم اندازهای خرید استفاده می شود.


این یک استراتژی جدید نیست ، اما یک استراتژی م effectiveثر است - وقتی بازاریاب ها چند روش مناسب را دنبال می کنند.


با این حال ، مشکل این است که اغلب اوقات بازاریاب ها به کل مخاطبان خود تخفیف در جایگاه ارائه می دهند - بدون در نظر گرفتن مکان بازدید کنندگان در سفر خریدار.


مطمئناً ، این ممکن است فروش بیشتری ایجاد کند ، اما در طولانی مدت می تواند به خط اصلی شما آسیب برساند.


بنابراین ، راه حل ایجاد تعادل بین زمان و تعداد دفعات استفاده از آنها و اینکه کدام بخش کاربر را به آنها پیشنهاد می دهد ، است.


در این مقاله ، من 9 روش مختلف را برای استفاده از تخفیف برای فروش بیشتر به شما نشان می دهم. بعلاوه ، اگر تخفیف گزینه مناسبی نباشد ، برای هر تاکتیک گزینه های دیگری در نظر خواهم گرفت.

فهرست مطالب

1. بازدید کنندگان جدید را با یک پیشنهاد ویژه جبران کنید

2. به مشتریان وفادار پاداش دهید

3. فروش را در تعطیلات افزایش دهید

4- برای محصولات جدید از تخفیف های زودرس پرنده استفاده کنید

5- گاری های رها شده را کاهش دهید

6. ارجاع مراجعین از مشتریان موجود

7. بازدید کنندگان را با یک پیشنهاد سفارشی دوباره هدف بگیرید

8. تخفیف در اشتراک ها را ارائه دهید

9. با شرکت کنندگان در رویداد پیگیری کنید

نحوه و زمان استفاده از تخفیف ها

تخفیف ها برای همه مناسب نیست.


و من نمی توانم به شما بگویم که آیا شما باید از آنها استفاده کنید یا نه. اما می توانم نحوه استفاده از آنها را به شما بگویم.


روش های بی شماری برای استفاده از تخفیف ها برای گرفتن هدایت و فروش بیشتر برای فروشگاه آنلاین شما وجود دارد.


اما شما باید از آنها هوشمندانه استفاده کنید.


استراتژی تخفیف شما همیشه باید به اهداف کسب و کار شما و بازدید کننده منفرد بستگی داشته باشد. شاید شما بخواهید اقلام متوقف شده را برای پاکسازی موجودی کالا و نه برای افزایش درآمد ، تخفیف دهید.


بیایید نگاهی بیاندازیم به نحوه و زمان استفاده از تخفیف ها و گزینه های دیگر.


1. بازدید کنندگان جدید را با یک پیشنهاد ویژه جبران کنید

وقتی بازدید کننده ای برای اولین بار وارد سایت شما می شود ، ممکن است آماده خرید نباشد.


بنابراین ارائه یک کد تخفیف برای استفاده فوری به آنها ، همیشه بهترین استراتژی نیست.


به جای اینکه از بازدیدکنندگان جدید بخواهید این کار را در اوایل سفر خریدار انجام دهند ، باید از آنها تعهد کمتری بخواهید - مانند دادن آدرس ایمیل آنها در ازای دریافت کد تخفیف.


این ممکن است به نظر برسد:



هنگام ایجاد یک کمپین برای بازدید کنندگان جدید ، مهم است:


یک بخش خاص بازدید کننده را هدف قرار دهید: برای اطمینان از اینکه فقط این تخفیف را به بازدیدکنندگان سایت جدید ارائه می دهید ، یک کوکی در مرورگرهای بازدید کنندگان جدید قرار دهید. با انجام این کار می توانید بازدیدکنندگان جدید در مقابل بازدیدکنندگان برگشتی را ردیابی کرده و کمپین ها را به این بخش مخفی یا نمایش دهید.

کپی را شخصی کنید: مطمئن شوید که بخش مورد نظر شما می داند که این پیشنهاد منحصر به آنها است. این باعث می شود پیام و پیشنهادات بیشتر مرتبط شوند که باعث افزایش تبدیل ها می شود.

به مردم دلیل تخفیف خود را بیاورید: اگر می خواهید مردم تخفیف شما را بپذیرند ، برای آنها دلیل بیاورید. همانطور که رابرت سیالدینی در کتاب خود تأثیر می نویسد ، "مردم به سادگی دوست دارند که برای آنچه انجام می دهند دلیل داشته باشند." بهترین قسمت این است که ، حتی اگر دلیل واضح باشد ، کار می کند. به عنوان مثال ، می تواند مانند نمونه بالا در جایی که بازدیدکنندگان تخفیف می گیرند ، به دلیل اینکه بازدید کننده جدید هستند ، ساده باشد. (نگاه کنید به: مطالعه دستگاه کپی.)

جایگزین. اگر نمی خواهید به بازدیدکنندگان جدید تخفیف دهید ، می توانید آنها را به ارزش خبرنامه خود بفروشید تا آدرس ایمیل آنها را دریافت کنید.


در اینجا مثالی از A.C. Perchs آورده شده است:


خبرنامه A.C. Perchs


2. به مشتریان وفادار پاداش دهید

اگر یک باشگاه وفاداری دارید ، می توانید و باید از تخفیف برای پاداش دادن به مشتریان وفادار استفاده کنید.


به عنوان مثال ، هنگامی که مشتری مبلغ مشخصی را در سایت شما خرج می کند ، می توانید به عنوان تشکر ، در سفارش بعدی خود کد تخفیف به او پیشنهاد دهید.


یک گزارش نشان می دهد که 76٪ از مشتریان براساس سابقه خرید خود پیشنهادات شخصی می خواهند.


بنابراین ارائه پاداش بر اساس خریدهای قبلی اعضای خود راهی عالی برای شخصی سازی پیشنهادات است.


در اینجا مثالی از نحوه پاداش H&M به اعضای باشگاه خود آورده شده است:



پاداش 10٪ تخفیف در تمام لباس هایی است که تاریخ انقضا دارند تا خریداران حصار را تکان دهند تا وارد عمل شوند.


لازم به ذکر است که ارزش جوایز به تعداد امتیازات شما بستگی دارد. هرچه امتیاز بیشتری کسب کنید ، جوایز بیشتری نیز کسب خواهید کرد - و احتمال خرید مجدد شما بیشتر است.


جایگزین. همیشه یک گزینه جایگزین برای ارائه تخفیف وجود دارد. اگر می خواهید به مشتریان وفادار پاداش دهید ، به جای آن حمل رایگان ارائه دهید.


حمل و نقل رایگان و بدون حداقل نیاز خرید زمانی مشهورترین مزیت Prime بود. اما مزایای عضویت در Amazon Prime بسیار بیشتر شده است - از ذخیره نامحدود عکس گرفته تا موسیقی ، فیلم و کتاب رایگان.


در حقیقت ، در حالی که عضویت یک ساله نخست در آن 119 دلار هزینه دارد ، تحلیلگران JPMorgan سال گذشته ارزش کامل آن 784 دلار را یافتند.


اگر نگران پرداخت هزینه Prime هستید ، مزایای زیر را در نظر بگیرید. اگر قبلاً عضو نخست هستید ، اطمینان حاصل کنید که از مزایای زیر استفاده می کنید.


ما آنها را بهترین Prime برای ارائه می دانیم ، تا حدودی به این دلیل که "رایگان" هستند. برخلاف تعداد روزافزون هدیه های Prime ، هزینه آنها علاوه بر هزینه عضویت برای شما هزینه ای نخواهد داشت.


1. روز نخست

Amazon Prime Daydennizn / Shutterstock.com

Amazon Prime Day بسیار تخفیف دارد که فقط برای اعضای Prime قابل استفاده است. به آن مثل یک فروش جمعه سیاه در اواسط سال فکر کنید.


Prime Day 2019 در 15 تا 16 ژوئیه سقوط می کند و طولانی تر از همیشه خواهد بود ، 48 ساعت به طول می انجامد و بیش از 1 میلیون معامله در سراسر جهان دارد ، آمازون این هفته اعلام کرد.


Prime Day نیز یک تاکتیک بزرگ برای جذب نیرو است. آمازون در Prime Day 20 بیش از روزهای دیگر در تاریخ فروشگاه آنلاین از اعضای جدید استقبال می کند.


برای اینکه بتوانید معاملات Prime Day را خریداری کنید ، لازم نیست هزینه عضویت Prime را پرداخت کنید.


آمازون در اعلامیه Prime Day 2019 گفت: "هر کسی می تواند برای شرکت در Prime Day به Prime بپیوندد یا یک جلسه آزمایشی 30 روزه رایگان را در amazon.com/primeday شروع کند."


اگر نمی خواهید هزینه Prime برای شما کسر شود ، حتماً قبل از پایان دوره آزمایشی عضویت را لغو کنید.


2. فرصت های پس انداز اضافی

دین دربوت / Shutterstock.com

فراتر از Prime Day ، عضویت Amazon Prime به شما امکان دسترسی به تخفیف های اضافی و فرصت دسترسی به تخفیف های خاص قبل از اعضای غیر عضو را می دهد. مثالها عبارتند از:


خانواده آمازون: این ویژگی به اعضای Prime این امکان را می دهد تا در سایر معاملات انحصاری صرفه جویی اضافی تا 20٪ در مواردی مانند پوشک و غذای کودک را انجام دهند.

Prime Early Access: این ویژگی به اعضای Prime امکان دسترسی به معاملات خاص رعد و برق را می دهد 30 دقیقه قبل از غیر عضوها. معاملات رعد و برق ، که در صفحه "معاملات امروز" آمازون یافت می شود ، تبلیغاتی است که فقط برای مدت زمان کوتاه و به تعداد محدود در دسترس است.

Whole Foods Market: اعضای اصلی به پس انداز اضافی در Whole Foods که آمازون در سال 2017 خریداری کرده است دسترسی دارند. تخفیف های انحصاری شامل معاملات فقط برای اعضا - و 10٪ تخفیف اضافی در مورد کالاهای فروش است.

3. نخست بارگذاری مجدد

زنی که کارت اعتباری در دست دارد ، به computerpathdoc / Shutterstock.com نگاه می کند

همانطور که در "هرگز از کارت نقدی خود برای این 9 مورد استفاده نکنید" توضیح دادیم که کارت نقدی مطمئن ترین راه برای پرداخت هزینه خریدهای آنلاین نیست. اما اگر به آمازون اعتماد دارید ، ممکن است بخواهید Prime Prime را بارگیری کنید.


این مزیت Prime با استفاده از کارت بدهی تعیین شده برای بارگیری مجدد کارتهای هدیه آمازون ، به اعضای خود 2٪ پاداش می دهد.


در زمان بارگیری کارت هدیه ، پاداش به موجودی کارت هدیه اضافه می شود. بنابراین ، اگر 100 دلار به کارت هدیه اضافه کنید ، در مجموع 102 دلار دریافت خواهید کرد.


4. نخست خواندن

e-readerantoniodiaz / Shutterstock.com

هر وقت بخواهید با Prime Reading هر چقدر می خواهید بخوانید. این ویژگی به اعضای Prime امکان دسترسی به بیش از 1000 کتاب دیجیتال ، مجله و کمیک را می دهد تا بدون هیچ هزینه اضافی آنها را بخواند.


برای استفاده از Prime Reading ، نیازی به Kindle ندارید که همان خط خوانندگان آمازون است. همانطور که در جزئیات "چگونه بدون خرید کتاب الکترونیکی از کتابهای الکترونیکی لذت ببریم" ، می توانید برنامه Kindle رایگان آمازون را در رایانه یا تلفن هوشمند خود بارگیری کنید.


فقط توجه داشته باشید که Prime Reading همان Kindle Unlimited نیست ، یک سرویس اشتراک که به شما امکان دسترسی به بیش از 1 میلیون عنوان را می دهد اما هزینه بیشتری دارد. قیمت معمول آن 9.99 دلار در ماه است ، اگرچه یک دوره آزمایشی 30 روزه رایگان در دسترس است.


لباس شنا

آلنا اوزرووا / Shutterstock.com

کمیک استریپ های قدیمی "کتی" دروغ نمی گفتند: خرید یک لباس شنا می تواند یک کابوس باشد. موارد کمی از لباس باعث می شود فرد بیشتر در معرض دید باشد ، بنابراین ما جذابیت انجام این انتخاب را بدون ورود به اتاق رختکن درک می کنیم. اما در واقعیت ، تعداد کمی از کالاها برای خرید آنلاین بصورت سخت تر است.


در یک فروشگاه می توانید اندازه ها و سبک های مختلفی را امتحان کنید و سریعاً مدل هایی را که فقط در مدل لباس شنای Sports Illustrated کار می کنند ، کنار بگذارید. و عکسهای آنلاین معمولاً دارای انواع صاف و اصلاح شده به اندازه صفر هستند که می توانند کیف گنده ای را زیبا جلوه دهند.


لباس های مجلسی

Huntstock.com / Shutterstock.com

مانند یک لباس عروس ، لباس مجلسی سرمایه گذاری ویژه ای برای یک روز خاص است. اما خریداران جوان حتی ممکن است تمایل بیشتری به خرید عروس خانمها نسبت به عروسها داشته باشند و تصور کنند (نادرست) که یک عکس در صفحه وب نمایشی واقعی از ظاهر لباس است.


علاوه بر این ، نیمی از لذت خرید لباس مجلسی تلاش برای داشتن ظاهر متفاوت با دوستان و والدین است.


عطر یا آرایش که برای شما جدید است

زنی که آرایش می کند Subbotina Anna / Shutterstock.com

اگر سالها رایحه یا ریمل خاصی استفاده کرده اید ، خرید آن از یک منبع معتبر درست نیست.


اما توصیفات عطر می تواند به اندازه منوهای شراب شل باشد. قبل از امتحان کردن رایحه یا محصول آرایشی جدیدی که به صورت آنلاین پیدا کرده اید ، یا آن را در فروشگاه امتحان کنید یا یک بطری نمونه کوچک را از فروشنده معتبری سفارش دهید. یک هفته آن را بپوشید ، قبل از اینکه تصمیم بگیرید آیا مجموعه هدایای غول پیکر واقعاً مناسب شما است یا خیر.


هنری که می خواهید مطابقت داشته باشد

ناتالیا ژکووا / Shutterstock.com

پوست زن یک زن دیگر فیروزه ای است. همانند رنگ ، رنگ هایی که در نمایشگرهای رایانه خود مشاهده می کنید ممکن است بسیار متفاوت از رنگ هایی باشد که روی نقاشی یا سایر کارهای هنری که به صورت آنلاین افتاده اید ، وجود دارد.


اگر قطعه خاصی را دوست دارید یا می خواهید از یک هنرمند خاص حمایت کنید ، بسیار جالب است. اما اگر دقیقاً همان چیزی نیست که شما انتظار دارید ، فقط به آنجا نروید. ممکن است شما قاب شده باشید.


فناوری بدون نام

آنتونیو گیلم / Shutterstock.com

تلفن هوشمند شما ممکن است یک نام تجاری باشد ، اما مطمئناً ارزان قیمت در مورد لوازم جانبی فناوری اشکالی ندارد ، درست است؟ شاید نه. شارژرهای اسمارت فون و لپ تاپ بدون نام و سایر موارد می توانند موارد زیادی را ارائه دهند ، اما این سیم ها و اتصالات اغلب از بین می روند و خراب می شوند.


آخرین چیزی که شما می خواهید خطر برق گرفتگی یا آتش سوزی است - بدون ذکر فاجعه از دست دادن پایان نامه یا پروژه کاری خود هنگامی که آن شارژر مشکوک دقیقاً در زمان اشتباه می میرد. در واقع کنترل-alt-حذف.


کفش بچه گانه

استودیو LightField / Shutterstock.com

حتی بزرگسالان نیز می توانند در تهیه کفش هایی که به طور مناسب نصب می شوند مشکل داشته باشند. بنابراین ، داشتن تناسب مناسب در مورد کودکانی که پاهای آنها مانند علف های هرز رشد می کند ، حتی سخت تر است. بچه ها همچنین می توانند از نظر تناسب و سبک فوق العاده انتخاب کنند.


بهترین کار این است که کیدوها را به بازار بیاورید و یک کارمند آموزش دیده پا را مخصوصاً برای کفش های خاص اندازه گیری کند.


خریدهای لحظه آخری

TukkataMoji / Shutterstock.com

مطمئناً تحویل یک روزه بصورت آنلاین در حال رایج شدن است ، اما این بدان معنا نیست که شما باید خرید آنلاین هدیه را به لحظه آخر بسپارید. ممکن است عضویت Amazon Prime داشته باشید ، اما همه کالاهایی که بازار آنلاین به فروش می رساند با حمل نخست در دسترس نیستند - و این همیشه مشهود نیست تا زمانی که سبد خرید خود را بارگذاری کنید.


اگر هدیه تولد ، تزیین مهمانی یا لباس هالووین وجود دارد که باید به موقع تهیه کنید ، یا از قبل سفارش دهید یا به یک فروشگاه خوب آجر و ملات بروید.


دوچرخه

تام وانگ / Shutterstock.com

قبل از اینکه پدال را بخرید ، دوچرخه مورد علاقه خود را در یک فروشگاه محلی امتحان کنید. فروشندگان محلی می توانند به شما کمک کنند دوچرخه ای متناسب با اندازه ، تجربه و نوع سواری مورد نظر خود انتخاب کنید.


و اگر دوچرخه ای که خریداری می کنید نیاز به تنظیم یا تعمیر دارد ، آسان است که فقط به همان فروشگاه محلی مراجعه کنید تا از آن کمک بگیرید.


بعد از اینکه یکی را گرفتید ، می توانید از سواری جدید خود نیز کمی درآمد کسب کنید. برای اطلاعات بیشتر ، "5 راهی که دوچرخه می تواند شما را ثروتمندتر کند" را بررسی کنید.


وسایل بزرگ

wavebreakmedia / Shutterstock.com

عکس لوازم خانگی بصورت خیره کننده به نظر می رسد ، اما بسیاری از جزئیات را فقط می توان به صورت حضوری مشاهده کرد. به عنوان مثال ، آیا آن تلگراف آب یخچال واقعاً آنقدر عمیق است که بتواند لیوان های آشامیدنی مورد علاقه شما را در خود جای دهد؟


خرید لوازم خانگی بلیط بزرگ به شما امکان می دهد وقت کافی برای پرسیدن س askالات در مورد همه موارد ، از دستورالعمل های ساده گرفته تا ضمانت ها را داشته باشید. و بازگشت آسان تر است.


فقط مطمئن شوید که عاقلانه انتخاب کرده اید. با کمی تحقیق با خواندن "12 سازنده قابل اطمینان ترین و کمترین لوازم" شروع کنید.


رنگ کردن

زن و شوهر در حال انتخاب یک اتاق در homeirtravelalot / Shutterstock.com خود هستند

اگر می خواهید دنیای خود را رنگ آمیزی کنید ، بهترین وضعیت را در یک فروشگاه رنگ محلی دارید. Eggshell و ecru به طرز وحشتناکی به نظر می رسند در حالی که شما از یک صفحه وب پر از نمونه استفاده می کنید ، اما اگر آنها را به دیوارهای خود بزنید ، این تفاوت ها می تواند آشکار باشد.


در حال برنامه ریزی برای یک پروژه DIY هستید؟ "با این 12 نکته خانه خود را مانند یک حرفه ای رنگ آمیزی کنید" را بررسی کنید.


جواهرات گران قیمت

نستور ریژنیاک / Shutterstock.com

مانند هر مورد با بلیط بزرگ ، شما می خواهید جواهرات گران قیمت را ببینید ، یا این یک حلقه نامزدی یا گردنبند سالگرد است. انجمن بین المللی سنگ های قیمتی خاطرنشان می کند که فروشندگان الماس الماس خود را از چشم غیب نمی خرند و شما نیز نباید این کار را انجام دهید.


سنگ مناسب برای معشوق خود را جستجو می کنید؟ "7 نکته برای جلوگیری از رایج ترین اشتباهات هنگام خرید جواهرات" را بررسی کنید.


آلات موسیقی

تصاویر تجاری میمون / Shutterstock.com

سعی کنید با خرید آنلاین ساز ، یادداشت ترشی نزنید. دانستن اینکه ساز جدید شما بدون نواختن ابتدا چگونه به صدا در خواهد آمد ، دشوار خواهد بود. اکثر نوازندگان می خواهند قبل از استفاده از پول نقد سرد ، احساس خاصی را برای ساز خاصی داشته باشند.


همچنین ، ابزار شکننده است و بسیاری از فروشندگان بسته بندی حرفه ای نیستند. شما می خواهید ویولن شما یک تکه باشد نه تکه تکه.


در عوض ، شخصاً به دنبال سازهای فرسوده باشید ، خصوصاً بچه هایی که برای اولین بار کار خود را شروع می کنند. به یک فروشگاه موسیقی محلی مراجعه کنید که از سازهای مورد استفاده استفاده کرده است یا برای دیدن محصولات استفاده شده از فروشندگان در منطقه خود ، از Craigslist دیدن کنید.


گل ها

نیکولاس ساویچ / Shutterstock.com

من بارها و بارها به صورت آنلاین گل خریداری کرده ام و نتایج آن یک دسته گل مخلوط است. بعضی اوقات کالای سفارش شده زیبا بود ، دقیقاً همانطور که در تصویر دیده می شود ، برای تولد دوست یا ماندن در بیمارستان مناسب است. دفعات دیگر ، احساس می کردم با عکس هایی که با دقت تنظیم شده اند گمراه شده ام.


اگر در حال سفارش آنلاین هستید ، یک گل فروشی معتبر و محلی انتخاب کنید. و به اندازه دسته گلی که به صورت آنلاین مشاهده می کنید ، توجه داشته باشید. بسیاری از گل فروشی ها بزرگترین و گرانترین چیدمان موجود را نشان می دهند - اگر سایز کوچکتری سفارش دهید ، ممکن است یک گیرنده ساقه میگو دریافت کند.


خرید آنلاین نحوه خرید همه چیز از کتاب گرفته تا هدیه تولد را تغییر داده است. جستجوی لیست موارد در حالی که روی کاناپه کشیده اید بسیار آسان است - و گاهی اوقات برای زدن دکمه "اکنون آن را بخرید" بسیار راحت است.


اما خرید آنلاین برای همه چیز مناسب نیست. فقط به این دلیل که می توانید بصورت آنلاین استخر شنا - یا کیسه 72 پوندی غذای سگ سفارش دهید - به این معنی نیست که باید این کار را انجام دهید.


در اینجا نگاهی به برخی از مواردی است که باید به روش قدیمی - به صورت حضوری خریداری کنید.


مواردی که نمی توانید برگردانید

Stokkete / Shutterstock.com

خرید کالایی که قابل برگشت نباشد حتی در فروشگاه آجر و ملات قمار است ، جایی که می توانید لباس را امتحان کنید یا به یک مبلمان نگاه خوبی داشته باشید. خطرات شما هنگام خرید آنلاین چنین کالایی به ویژه از فروشگاه های ناآشنا بسیار زیاد می شود.


هنگامی که پول از حساب شما خارج شد ، شما در رحمت فروشنده هستید. و حتی در آمازون ، موارد زیادی را خواهید یافت که نمی توانید ارسال کنید ، همانطور که در "9 چیزی که شما واقعاً نمی توانید به آمازون برگردید" جزئیات آن را ارائه می دهیم.


لباس عروس

oliveromg / Shutterstock.com

لباس عروس ممکن است تنها گرانترین لباس باشد که یک زن خریداری کرده است. و سایت های اینترنتی ، به ویژه سایت های بین المللی ، عکس های وسوسه انگیزی را از طرح های رویایی آویزان می کنند که عروس در سالن عروسی محلی خود نمی بیند.


اما از خریدهای فاجعه بار دیگر شیک پوشان لباس عبرت بگیرید: اگر قیمت لباس عروس خیلی درست به نظر می رسد ، احتمالاً همینطور است. اجازه ندهید "اینجا عروس می آید" به "اینجا مکنده می آید".


برای جلوگیری از خطرات دیگر در روز بزرگ ، به بخش زیر مراجعه کنید: "چگونه از 5 عمل متداول عروسی جلوگیری کنیم."



همچنین نگاه کنید به:

کوتاهترین مسیر بازنشستگی شگفت انگیز

تولید کردن

تصاویر تجاری میمون / Shutterstock.com

خرید مواد غذایی بصورت آنلاین می تواند در زمان واقعی صرفه جویی کند. اما در حالی که خرید کالاهای اساسی شربت خانه (آرد ، شکر ، کنسرو) معمولاً خوب است ، خرید محصولات تازه از این طریق می تواند یک مشکل بزرگ توت باشد.


انتخاب میوه و سبزیجات یک تجربه بصری عملی است. دشوار است که به یک خریدار آنلاین بگویید که چه سطح زردی را در موز خود می خواهید یا اینکه به یک آووکادوی بسیار رسیده و دیگری نیاز دارید که برای چند روز به راحتی بنشیند.


برای کسب نکات بیشتر در مورد کاهش قبض غذای خود ، "27 روش مطلق صرفه جویی در مصرف غذا" را بررسی کنید.


وسايل نقليه

زوریانا زایتسوا / Shutterstock.com

تعداد کمی از رانندگان عاشق خرید ماشین هستند. گران و استرس زا است و بسیاری از خریداران از طرف فروشندگان احساس فشار می کنند. فقط بارگیری کل فرآیند بصورت آنلاین بسیار آسان به نظر می رسد.


اما روی آن ترمز ضربه بزنید. حداقل شما می خواهید همان وسیله ای را که می خواهید خریداری کنید لمس کنید ، حس کنید و رانندگی کنید - این فقط خرید بسیار بزرگی است که باعث می شود بینایی دیده نشود. اتومبیل های دست دوم می توانند مشکلات دیگری ایجاد کنند: شما می خواهید یک مکانیک معتمد قبل از خرید یکی از مشکلات را بررسی کند.


در اینجا بیشتر در مورد این موضوع آمده است: "8 نکته برای خرید ماشین بعدی خود برای کمتر".


بالش

wavebreakmedia / Shutterstock.com

درباره بالشی که می خوابید چقدر می دانید؟ آیا نرم ، متوسط ​​یا محکم در نظر گرفته می شود؟ پایین ، پر یا فوم حافظه را ترجیح می دهید؟


از آنجا که خواب بسیار مهم است ، شما واقعاً می خواهید قبل از خرید یک بالش تختی را احساس کنید و حتی آن را آزمایش کنید - و انجام این کار از طریق صفحه کامپیوتر کار سختی است.


برای نکات بیشتر ، "چگونه بالش عالی را پیدا کنیم" را ببینید.


حیوانات خانگی

سولوویوا لیودمیلا / Shutterstock.com

انجمن انسانی ایالات متحده با اشاره به اینكه بسیاری از توله سگهایی كه به صورت آنلاین فروخته می شوند از كارخانه های تولید توله سگ ، عملیات پرورشی سگ با حجم زیاد و افزایش جمعیت و رنج حیوانات است ، از خریداران حیوانات خانگی می خواهد كه از خرید اینترنتی خودداری كنند.


انجمن انسانی خریداران حیوانات خانگی را تشویق می کند که توله سگ یا بچه گربه بعدی خود را از یک گروه نجات یا پناهگاه محلی بگیرند ، و خاطرنشان می کند که در پناهگاه ها اغلب ترکیبی از مخلوط و نژاد اصیل وجود دارد.


آیا به دنبال روش هایی برای کاهش هزینه های حیوان خانگی خود هستید؟ "9 روش دریافت مراقبت های دامپزشکی ارزان یا رایگان برای حیوان خانگی خود" را بررسی کنید.


6. از بی دست و پا نترسید

اگر تجربه کمی چانه زنی دارید ، فقط به دلیل اینکه احساس عجیب و غریب است خود را کوتاه نفروشید. شما ارزان قیمت نیستید ، و طرف مقابل قرار نیست از شما متنفر شود.


با یک سکوت لحظه ای سرگردان نشوید و از مکث و فکر کردن نترسید. در حقیقت سکوت می تواند ابزاری برای چانه زنی باشد. استیسی جانسون ، بنیانگذار Money Talks News ، 10 سال در فروش اوراق بهادار کار کرد. او می گوید:


"در هر مذاکره ، پیشنهادی را ارائه دهید ، سپس ساکت شوید. اگر مجبورید 10 دقیقه در سکوت صبر کنید. زیرا بیشتر اوقات ، نفر بعدی که صحبت می کند ضرر می کند. "


7. دوستانه رفتار کنید

پرخاشگر بودن فقط زمانی کار می کند که در موقعیت برتر باشید. اگر کمبود نیرو دارید - کاری که هنگام تلاش برای مذاکره در مورد چیزی مانند اتاق هتل با تخفیف انجام می دهید - خوب بازی کنید. مشتریان بی ادب برای اکثر افراد در خدمات مشتری قاعده است.


بنابراین ، استثنا باشید. لبخند بزن ، صبور باش ، شوخی کن هیچ کس نمی خواهد به یک احمق کمک کند ، اما همه می خواهند برای یک دوست لطف کنند.


8. محکم باشید

خوب بودن به معنای غلت زدن نیست. اگر مشتری ثابت هستید ، از اشاره به آن خجالتی نباشید. وفاداری شما باید چیزی ارزش داشته باشد. و در غیر این صورت ، تجارت آینده شما قطعاً اینگونه است.


9. پیگیر باشید

قانون استیسی این است که سه بار بپرسید:


وقتی وارد هتل می شوم تخفیف می خواهم. اگر آنها نه بگویند ، من می گویم ، "مطمئناً نرخ خاصی وجود ندارد که بتوانی به من بدهی؟" "اگر آنها هنوز هم نه بگویند ، من از گزینه برگشتی خود استفاده می کنم. من بزرگ لبخند می زنم و می گویم ، "خوب ، شما حداقل می توانید مجموعه الویس را با همان قیمت به من بدهید ، درست است؟" آنها همیشه می خندند ، و تقریباً همیشه بهترین معامله ممکن را به من می دهند. "


10. به موارد اضافی بروید

اگر قیمت غیرقابل توافق است ، تسلیم نشوید. روش های دیگری برای شیرین کردن معامله وجود دارد ، مانند:


ارتقا free رایگان

تخفیف آینده

ارسال رایگان

تحویل رایگان

نصب رایگان

بعضی اوقات ، مشاغل از قبل آماده ارائه این امتیازات هستند زیرا ارزان تر از افت قیمت است اما همچنان مشتری را خوشحال می کند.


برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد پس انداز ، "15 قانون طلایی برای پس انداز در هر خرید" را بررسی کنید.


آیا نکات بیشتری برای تبدیل شدن به یک بهتر دارید؟ آنها را در نظرات زیر یا در صفحه فیس بوک ما به اشتراک بگذارید.


چگونه می توان در عرض چند دقیقه بیمه اتومبیل ارزان تری پیدا کرد

بدست آوردن معامله بهتر در مورد بیمه اتومبیل کار سختی نیست. شما می توانید The Zebra ، یک سایت مقایسه ای بیمه ، قیمت ها را فقط در چند دقیقه مقایسه کنید و بهترین نرخ ها را برای شما پیدا کند. به گفته سایت ، مصرف کنندگان به طور متوسط ​​368 دلار در سال پس انداز می کنند ، بنابراین اگر آماده ایم نرخ جدید خود را تأمین کنید ، همین حالا شروع کنید.


مزایای ارائه تخفیف در تجارت شما

ارائه تخفیف در خرید راهی برای جذب سریع افراد به فروشگاه شما است. هر وقت به مشتری بگویید می تواند پس انداز کند ، احتمالاً توجه او را جلب خواهید کرد. تخفیف ها نه تنها به خریداران شما کمک نمی کند. آنها همچنین به تجارت شما کمک می کنند. از افزایش فروش گرفته تا شهرت بهتر ، ممکن است تخفیف یکی از عناصری باشد که می تواند موفقیت تجاری به همراه داشته باشد.



جذب مشتریان جدید و تکرار

از آنجا که مردم خرید کالاهای فروشی را ترجیح می دهند ، تخفیف ها ترفندی برای جذب افراد بیشتر به فروشگاه شما است. اگر تخفیف شما فقط برای یک روز مشخص مناسب است ، هنگام تبلیغ کالاهای تخفیف دار ، این را ذکر کنید. اگر مردم بدانند که فقط چند روز برای انجام این کار دارند ، احتمالاً عجله دارند و به اطراف نگاه می کنند. فروشگاه شما ترافیک بیشتری را تجربه خواهد کرد ، بنابراین ممکن است لازم باشد در دوره تخفیف کارمندان بیشتری را برنامه ریزی کنید تا خدمات روان باشد.


فروش در سراسر هیئت مدیره را افزایش دهید

با افزایش بازدید به طور معمول افزایش فروش - و نه فقط موارد تخفیف دار - به وجود می آید. از آنجا که تخفیف ها افراد بیشتری را به خود جلب می کند ، خریداران بالقوه بیشتری برای سایر کالاها در فروشگاه خود دارید ، زیرا بیشتر افراد قبل از خرید به اطراف خود نگاه می کنند تا ببینند چه چیزی را ارائه می دهید. به عنوان مثال ، اگر فروشگاه لباس شما کل انتخاب شلوار جین شما را تخفیف دهد ، مردم برای تخفیف به فروشگاه شما می روند اما ممکن است سایر لباس ها یا لوازم جانبی دیگر مانند کت ، پیراهن و کمربند را نیز خریداری کنند.



اتاق خود را در فروشگاه خود آزاد کنید

تخفیف کالاها به شما امکان می دهد فضای فروشگاه خود را آزاد کنید. مواردی که دیگر قصد فروش آنها را ندارید ممکن است ماه ها در فروشگاه شما بمانند. با تخفیف دادن آنها ، شانس فروش آنها را افزایش می دهید و جا برای محصولات جدید باز می کنید. برای جلب توجه هر مشتری ، محصولات با تخفیف را که قصد فروش مجدد آن را ندارید ، به جلوی فروشگاه منتقل کنید.


اعتبار خود را افزایش دهید

شغلی که به گروههای خاصی از افراد - مانند افراد مسن یا افرادی که به خدمت سربازی می روند - تخفیف دهد ، ممکن است باعث بهبود شهرت آن شود. وقتی مشاغلی به افرادی که در شرایط دشواری هستند یا ممکن است از نظر کمبود درآمد با مشکلات مالی روبرو شوند تخفیف می دهد ، این تجارت نشان می دهد که برای کمک به مردم تلاش می کند. بسیاری از افراد مشاغل را تشنه پول می دانند ، بنابراین هرگونه انحراف از این برداشت می تواند باعث بهبود شهرت شود.


اهداف فروش را برآورده کنید

بسیاری از مشاغل دارای اهداف فروش هفتگی ، ماهانه ، سه ماهه یا سالانه هستند. اگر مشاغلی در خطر از دست دادن این اهداف باشد ، ارائه تخفیف می تواند به کسب و کار کمک کند تا ارقام فروش برنامه ریزی شده را برآورده کند.


تخفیف های نقدی باعث صرفه جویی در هزینه شما می شود

اگر تخفیف شامل روش های پرداخت باشد ، علاوه بر فروش بیشتر ، تخفیف ها ممکن است به کسب و کار شما کمک کند. کارت های اعتباری و نقدی برای پردازش هزینه های اضافی به همراه دارند ، به این معنی که در مقایسه با معاملات نقدی پول از دست می دهید. با ارائه تخفیف اندک به مشتریانی که به جای اعتبار یا بدهی با پول نقد پرداخت می کنند ، هم به مشتری و هم به تجارت خود کمک می کنید.


کمک هزینه شخصی استراتژی های مشابهی است که برای واسطه ها هدف گذاری می شود. هدف آنها تشویق واسطه ها برای تبلیغات پرخاشگرانه محصولات سازمان است. به عنوان مثال ، اگر خرده فروش موافقت کند نام تجاری سازنده را در تبلیغات وارد کند ، ممکن است یک تولید کننده مبلمان پیشنهاد دهد که مبلغ مشخصی را برای هزینه تبلیغات یک خرده فروش پرداخت کند.


برخی از تولیدکنندگان یا عمده فروشان همچنین به خرده فروشان جایزه ای به نام "spiffs" می دهند که می تواند به عنوان جایزه برای فروش تهاجمی برخی از کالاها ، به کارمندان فروش خرده فروشی منتقل شود. این امر خصوصاً در صنایع الکترونیک و پوشاک معمولاً رایج است ، جایی که اسپایف در درجه اول با محصولات جدید ، حرکت کند یا وسایل پر حاشیه استفاده می شود.


وقتی کارمندان در فروشگاه های الکترونیکی مارک یا کالای خاصی را به خریدار توصیه می کنند ، ممکن است از کارخانه سازنده مزد و کارمزد خود را از فروشگاه دریافت کنند.


کمک هزینه تجارت همچنین قیمت پایه یک محصول یا خدمات را کاهش می دهد. این موارد اغلب برای کمک به فروشنده در مذاکره در مورد بهترین قیمت با خریدار استفاده می شود. البته در صورت امکان فروش مجدد این معامله ممکن است دارای ارزش باشد. پذیرش تجارت در بازاریابی انواع محصولات ضروری است. یک شرکت ساختمانی با گریدر مستعمل به ارزش 70،000 دلار احتمالاً مدل جدیدی را از یک شرکت تجهیزاتی که تجارت را قبول نمی کند خریداری نمی کند ، به ویژه هنگامی که شرکت های دیگر آنها را قبول می کنند.


بسته بندی قیمت یک استراتژی قیمت بسیار محبوب است. بازاریاب کالاهای مشابه یا مکمل را گروه بندی می کند و قیمت کلی را از آنچه به طور جداگانه فروخته می شود کم می کند. Comcast و Direct TV هر دو با ترکیب محصولات و خدمات مختلف با قیمت مشخص از این استراتژی پیروی می کنند. به همین ترتیب ، Microsoft Microsoft Word، Excel، Powerpoint، OneNote و Outlook را در مجموعه Microsoft Office بسته بندی می کند. فرض اصلی این استراتژی قیمت گذاری این است که فروش بیشتر تولید شده بیش از حد حاشیه سود کمتری را جبران می کند. همچنین ممکن است روشی برای فروش کالای کم محبوب تر - مانند Microsoft OneNote - با ترکیب آن با کالای محبوب باشد. صنایعی مانند خدمات مالی ، ارتباطات از راه دور و شرکت های نرم افزاری از این استراتژی بسیار م veryثر استفاده می کنند.


علاوه بر تصمیم گیری در مورد قیمت پایه محصولات و خدمات ، مدیران بازاریابی همچنین باید ت هایی را در مورد استفاده از تخفیف و کمک هزینه تعیین کنند. انواع مختلفی از کاهش قیمت وجود دارد - هر کدام برای رسیدن به هدفی خاص طراحی شده اند. انواع عمده در زیر شرح داده شده است.


تخفیف مقدار ، کاهش قیمت پایه است که در نتیجه خرید مقداری از پیش تعیین شده کالا توسط خریدار ، داده می شود. تخفیف کمی غیرمجاز برای هر خرید اعمال می شود و هدف آن تشویق خریداران به خریدهای بزرگتر است. این بدان معنی است که خریدار کالاهای اضافی را تا زمان استفاده از آن نگه می دارد ، احتمالاً هزینه موجودی فروشنده را کاهش می دهد و حداقل تا زمان استفاده از سهام ، خریدار را از تعویض رقیب باز می دارد. تخفیف کمیت تجمعی مربوط به کل خریداری شده در یک بازه زمانی است. خریدار با هر خرید اضافی به تخفیف احتمالی اضافه می کند. چنین تی به خریدهای مکرر کمک می کند.


Home Depot و Lowe’s به مشتریانی که بیش از 5000 دلار کالا خریداری می کنند ، تخفیف پیمانکاری ارائه می دهند. هوم دپو برای نقاشان دارای تخفیف طبقه بندی شده است که با صرف 7500 دلار ، می توانند تا 20 درصد تخفیف در خرده فروشی را پس انداز کنند. [1]


تخفیف های فصلی ، کاهش قیمتی است که برای کالاهای خارج از فصل در نظر گرفته شده است - به عنوان مثال ، ماشین های برفی با تخفیف در تابستان. هدف این تخفیف ها گسترش تقاضا در طول سال است که می تواند امکان استفاده کامل از امکانات تولید و بهبود جریان پول در طول سال را فراهم کند.


تخفیف های فصلی همیشه ساده نیستند. منطقی به نظر می رسد که کباب پزهای گازی در سپتامبر با پایان یافتن فصل کباب سازی تابستان تخفیف می خورند و وان های آبگرم در ژانویه که هوا نامساعد است و مصرف کنندگان هزینه کمتری دارند ، تخفیف می خورند. با این حال ، بیشترین تخفیف در تلویزیون های صفحه بزرگ در طول هفته های قبل از Super Bowl که تقاضا بیشتر است ، ارائه می شود. این استراتژی به دنبال ایجاد انگیزه در خرید کالاهای بلیط بزرگ است ، نه اینکه باعث فروش بیشتر در خارج از فصل شود.


تخفیف های نقدی کاهش قیمت پایه ای است که به مشتریان برای پرداخت نقدی یا در مدت زمان کوتاه داده می شود. به عنوان مثال ، تخفیف 2 درصدی صورتحساب های پرداخت شده طی 10 روز ، تخفیف نقدی است. هدف به طور کلی تسریع در جریان نقدی سازمان و کاهش هزینه های معاملاتی است.


به طور کلی تخفیف های نقدی در معاملات تجاری به مشاغل دیگر ارائه می شود که خریدار در حال مذاکره با طیف وسیعی از شرایط قیمت گذاری از جمله شرایط پرداخت است. می توانید تصور کنید که اگر به جای استفاده از کارت اعتباری در فروشگاه بزرگ ، پیشنهاد پرداخت فوری پول نقد را داشته باشید ، تخفیفی دریافت نمی کنید.


تخفیفات تجاری ، کاهش قیمتی است که به دلالان داده می شود (به عنوان مثال عمده فروشان ، توزیع کنندگان صنعتی ، خرده فروشان) تا آنها را تشویق به خرید و فروش محصولات سازمان کند. به عنوان مثال ، یک شرکت کالاهای مصرفی ممکن است به یک خرده فروش 20 درصد تخفیف بدهد تا سفارش بیشتری برای صابون بدهد. چنین تخفیفی ممکن است برای بدست آوردن فضای قفسه یا موقعیت دلخواه در فروشگاه نیز استفاده شود.


Calico Corners به ​​طراحان داخلی که در حال ایجاد طرح یا محصولی برای مشتریان خود هستند ، 15 درصد تخفیف پارچه ارائه می دهد. آنها این برنامه را با یک برنامه تخفیف کمیت مرتبط کرده اند که گواهی هدیه را برای خریدارانی که بیش از 10 هزار دلار در یک سال خریداری می کنند ارائه می دهد.


ارائه تخفیف در کالاها یا خدمات راهی برای جلب سریع مشتریان بالقوه است. SheerID Mascot Kelly با کارت های اعتباری هنگامی که مشتریان می شنوند که می توانند در محصولات یا خدماتی که به دنبال آن هستند ، پس انداز کنند ، احتمالاً استفاده می کنند یا حتی استفاده از آنها را نیز در نظر گرفته اند ، احتمالاً تخفیف توجه آنها را به شما جلب خواهد کرد ، حتی اگر قبلاً در مورد آن چیزی نشنیده باشند کار تو. تخفیف ها نه تنها تجارت و توجه جدیدی را به عنوان ابزاری برای بازاریابی به ارمغان می آورند ، بلکه می توانند به بهبود نتیجه کار شما کمک کنند.

مزایای عمومی ارائه تخفیف
1. مشتریان را جذب می کند. همانطور که گفته شد تخفیفات برای مشتریان بسیار جذاب است و ممکن است نه تنها مشتری جدیدی به همراه داشته باشد بلکه می تواند مشتری قبلی را نیز بازگرداند. تخفیف محصولات و خدمات ، به ویژه کالاهای مورد تقاضا ، روش خوبی برای جلب توجه است. به خصوص در این روزهای رسانه های اجتماعی ، ترافیک دهان به دهان می توانند نتایج تبلیغات را به سرعت افزایش دهند. کسب و کار شما به احتمال زیاد با افزایش بازدید آنلاین یا فروشگاهی (یا هر دو) و افزایش فروش روبرو خواهد شد.

2. فروش را افزایش می دهد. در حالی که اقلام و خدمات با تخفیف معمولاً مواردی هستند که بیشترین فروش را به دست می آورند ، افزایش بازدید به فروشگاه یا سایت شما به این معنی است که محصولات و خدمات دیگر نیز به آگاهی مشتریان وارد شده و به خریدهای بالقوه تبدیل می شوند. افزایش بازدید برای یک مورد ممکن است منجر به خرید سایر موارد در زمان حضور آنها شود.


3. تصویر را بهبود می بخشد. شرایط بسیاری وجود دارد که در آن یک تجارت می تواند تخفیف دهد تا بتواند چهره خود را بهبود بخشد. تخفیف های هدفمند (مانند تخفیف های فصلی یا محلی یا زیرمجموعه خاصی از افراد) می توانند اعتبار یک کسب و کار را بسیار تقویت کنند. به عنوان مثال ، اگر قرار باشد مشاغلی به افراد مسن یا پرسنل نظامی ، بازماندگان سرطان تخفیف دهد ، این تجارت دلسوزی را نشان می دهد و خود را با مخاطبان خاص همسو می کند (که به نوبه خود توجه بیشتری را جلب می کند).

مزایای تخفیف فصلی و هدفمند
هر مشاغل در فصل تعطیلات میلیاردها و میلیارد دلار صرف تبلیغات می کنند. اما تخفیف های فصلی فقط مربوط به تعطیلات نیستند. بسیاری از مشاغل در طول رویدادهای دیگر مانند بازگشت به مدرسه جهش بزرگی در تجارت می بینند. تعطیلات و رویدادهای مهم مانند روز عاشقانه ، روز مادر ، چهارم ژوئیه ، فروش پایان فصل و غیره می تواند هزینه های عظیم جمعی را تحریک کند.

ارائه تخفیف برای اقلام یا خدمات فصلی راهی عالی برای جذب بخشی از آن قدرت خرید به سمت تجارت شماست.

علاوه بر این ، مشتریان آموزش دیده اند که در فصول خاص انتظار تخفیف را دارند و احتمالاً منتظر فروش و تبلیغات خواهند بود. اگرچه این می تواند یک چیز خوب باشد ، زیرا شما مشتریانی دارید که به طور فعال بدنبال محصولات و خدماتی هستند که ارائه می دهید ، و بسیاری از مشاغل دیگر در آنجا تبلیغات مشابهی ارائه می دهند ، اما جدا شدن از رقابت دشوار است. روشی برای متمایز شدن از فروش گسترده در طول فصل ، ارائه تخفیفات خارج از فصل است.

تبلیغات شما نه تنها رقابت کمتری خواهد داشت بلکه خریداران را برای برنامه ریزی های قبلی تشویق و پاداش می دهید.

برچسب های فروش
به عنوان مثال ، اگر شما یک سرویس شخصی آموزش یا یک سالن ورزشی را اداره می کنید ، ارائه تخفیف در آموزش برای قطعنامه های سال نو که در اواخر دسامبر یا قبل از شروع تابستان به طور رسمی آغاز می شود ، یک روش عالی برای هدف قرار دادن مشتریانی است که از قبل فکر می کنند. یا برای آژانس مسافرتی ، در ماه مارس وقتی خانواده ها و دانش آموزان در حال برنامه ریزی برای تعطیلات تابستانی خود هستند ، مشوق های سفر را ارائه می دهید.
به جای انتظار برای ارائه محصولی که شروع به از دست دادن درخشش یا سودمندی خود مانند فروش در پایان فصل می کند ، فروش پیش از فصل را ارائه دهید تا مشتریان را تشویق کنید تا آنچه را که فکر می کنند برای فصل آینده نیاز دارند ، تهیه کنند.

آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی مفید است. تخفیف ها می توانند به تجارت شما در رشد مشتری و بهبود فروش کمک کنند. سعی در استراتژی های هدفمند و فصلی و همچنین تبلیغات خارج از فصل به شما کمک می کند تا بهترین راه را برای تجارت خود بیابید.

در مورد ارائه محصولات با تخفیف تردید زیادی وجود دارد. اما این استراتژی کسب و کار به عنوان یک تاکتیک کوتاه مدت و گاه به گاه برای افزایش فروش می تواند بیش از آسیب رساندن به مشاغل کوچک باشد.

مشتریان ذاتاً به سمت کالاهای فروشی می روند. با توجه به دو محصولی که از نظر ویژگی ها عملاً شبیه هم هستند ، مصرف کنندگان تقریباً همیشه کالایی را انتخاب می کنند که هزینه کمتری داشته باشد.

برای اینکه تخفیف تخفیف شما کارساز باشد ، حتماً این کار را از طریق رسانه های اجتماعی آنلاین و چند تلاش سنتی بازاریابی مانند آگهی ها و پست های مستقیم تبلیغ کنید. اینها کم هزینه و در عین حال بسیار م meansثر هستند که می توانید با استفاده از آنها به بازار هدف خود برسید. ثابت شده است که مواد داخل فروشگاه مانند پوسترها و علائم تبلیغاتی و تخفیف نیز بسیار مفید هستند. چندین چاپگر تجاری وجود دارد که خدمات چاپ پوستر را با نرخ بسیار مقرون به صرفه ارائه می دهند. PrintPlace.com و VistaPrint دو چاپگر قابل اعتماد آنلاین تجاری هستند. بسیار مهم است که مواد بازاریابی شما از چاپهای با کیفیت ساخته شده باشد زیرا تصاویر بسیار نقش مهمی در ترغیب خریداران برای ورود به فروشگاه شما و خرید محصولات شما دارند.




در اینجا دلایل زیادی وجود دارد که صاحبان مشاغل کوچک از ارائه تخفیف نترسند:

افزایش ترافیک ارائه تخفیف برای مدت زمان محدود مشتریان را به فروشگاه شما جذب می کند و به احتمال زیاد آنها را فوراً به سمت خرید این موارد سوق می دهد. حتماً با تأکید بر نرخ تخفیف ارائه شده و مدت زمان مشخصی که کالاهای شما در فروش است ، فروش خود را به وضوح تبلیغ کنید. همچنین پیش بینی افزایش ترافیک و برنامه ریزی پرسنل بیشتری در فروشگاه خود در طول مدت تخفیف و اطمینان از خدمات عالی مشتری.
افزایش فروش افزایش بازدید معمولاً با افزایش فروش همراه است. جلب مشتری در داخل فروشگاه شما و تأثیرگذاری بر او برای خرید نه تنها به کالاهایی که در فروش هستند محدود می شود بلکه به کالاهای با قیمت معمولی نیز محدود می شود. خریداران احتمالاً در فروشگاه شما گشت و گذار می کنند و سایر مواردی را که ممکن است تخفیف نخورند اما مایل به خرید آن هستند ، می بینند زیرا قبلاً در سایر کالاهای فروشی پس انداز کرده اند.
اهداف فروش برآورده می شود بیشتر مشاغل دارای اهداف فروش هفتگی ، ماهانه ، سه ماهه و سالانه هستند. با توجه به نوسانات فصلی رفتار خرید مشتری ، می توانید با ارائه تخفیف ، فصول کم مصرف را مهار کنید. به این ترتیب ، شما قادر خواهید بود اهداف خود را در هر دوره بدون توجه به پیش بینی های خود برآورده کنید.
روابط مشتری با قویتر دادن ارزش زیاد به مشتریان برای محصولات با کیفیت خوب می تواند وفاداری آنها به فروشگاه شما را تا حد زیادی بهبود بخشد. این امر خصوصاً در مورد خریدارانی که به دلیل پیشنهاد فروش شما تحت تأثیر قرار گرفته اند و محصولات شما را امتحان می کنند ، صدق می کند. هنگامی که مصرف کنندگان محصولات شما را آزمایش کردند ، این امر می تواند منجر به تکرار تجارت شود و همچنین دهان به دهان مثبت ایجاد می کند.
موجودی کسب درآمد با تخفیف به شما امکان می دهد موجودی قدیمی و حتی مواردی را که دیگر قصد فروش آنها را ندارید ، دور بیندازید. این موارد را جلوی فروشگاه خود قرار دهید تا بیشتر در معرض دید مشتریان قرار گیرند و آنها را با تخفیف بیشتری ارائه دهید. ارائه مشوق کوتاه مدت به مشتریان لطمه ای به شما نخواهد زد. در واقع ، این تخفیف های گاه به گاه می تواند به تقویت وفاداری مشتری و گسترش بازار شما کمک کند.
تا زمانی که محصولات با کیفیت بالا ارائه می دهید و خدمات عالی به مشتری ارائه می دهید ، می توانید اطمینان داشته باشید که تجارت شما بسیار پیشرفت خواهد کرد.

میشل روبیو نویسنده آزاد است. او تقریباً در مورد هر چیزی در زیر آفتاب می نویسد - بینش عملی ، طراحی ، بدن سازی ، امور حقوقی ، بیمه ، فناوری و تجارت. وی به ویژه به مباحث مربوط به طراحی خلاق و بازاریابی و چگونگی تأثیر آنها بر مشاغل کوچک علاقه مند است.

مسابقه در جریان است! با توجه به اینکه خرده فروشان هر دو بزرگ و کوچک برای آنچه که پیش بینی می شود از نظر میزان فروش در فصل تعطیلات تا حدودی ناچیز باشد ، معامله می کنند ، بسیاری از آنها معاملات بی سابقه ای را در مورد طیف گسترده ای از کالاها و خدمات ارائه می دهند تا دلارهای تعطیلات مهم و در عین حال روز افزون جمعه سیاه را بدست آورند.


بسیاری از وب سایت های مقایسه قیمت سنتی ، مانند PriceGrabber ، Nextag و Bizrate ، با صفحات اختصاصی تعطیلات و راهنماهای خرید گسترده آماده هستند. اما امسال ، فیس بوک با ویژگی Places که اخیراً رونمایی شده است ، درگیر موضع گیری می شود ، سرویسی که موقعیت شما را ردیابی می کند و به خرده فروشان امکان می دهد از طریق SmartPhone یا دستگاه مشابه وب دارای معاملات انحصاری ورود به سیستم باشند. به عنوان مثال ، Toys 'R Us است که پس از اعلام حضور و خرده فروشی H&M ، 15 درصد تخفیف برای خرید در آینده به مشترکان می دهد ، که 20 درصد تخفیف برای خرید و 1 دلار اضافی برای هر چک برای سود یونیسف در نظر گرفته است.

آیا می خواهید جمعیت را شجاع کنید؟

نظرسنجی اخیر توسط فدراسیون ملی خرده فروشی نشان داد که اکثر ما امسال قصد داریم 36 درصد از خریدهای تعطیلات خود را به صورت آنلاین انجام دهیم ، این رقم در مقایسه با 32 درصد در سال گذشته است. اما این اعداد خرده فروشان آجر و ملات را از ارائه معاملات همیشه محبوب درب منزل در ساعات اولیه بامداد جمعه سیاه منصرف نکرده است.


بنابراین اگر به دنبال بهترین مکان برای اردو هستید (چه به صورت حضوری در وب) ، اینجا جایی است که می توانید انتظار داشته باشید رقابتی ترین معاملات را در روز بزرگ خرده فروشی پیدا کنید.

وال مارت

وال مارت با ارائه "تضمین قیمت کریسمس" پیشنهاد می کند که در طول فصل تعطیلات با قیمت هر رقیب مطابقت داشته باشد. این امکان ایجاد پس انداز هنگفتی را دارد زیرا تضمین تطابق قیمت را می توان در هر نقطه از فصل دریافت کرد. بنابراین اگر رقیبی قیمت پایین تری را تبلیغ کند ، خریداران می توانند به وال مارت برگردند و اختلاف قیمت را بازپرداخت کنند. گزارش شده است که سایر معاملات جمعه سیاه شامل: یک تلویزیون 46 اینچی با قیمت 480 دلار و یک تلویزیون 24 اینچ HDTV با قیمت 159 دلار است. تمام قیمت ها محدود به سهام موجود است.

هدف

Target در حال بازی برای Keep ها است ، تنظیم یک صفحه فرود اختصاصی جمعه سیاه که از شما دعوت می کند در ازای پیشنهادات انحصاری Black Friday ، آدرس ایمیل خود را ترک کنید. به علاوه ، آنها در نیمه سیاه درهای خود را باز می کنند (خریداران جاه طلب را از خوابیدن در پارکینگ خود نجات می دهند). علاوه بر این ، آنها با پیشنهاد تطبیق قیمت وال مارت در فصل خرید تعطیلات 2011 ، در وال مارت شرکت می کنند. و سرانجام ، Target به شدت روی برنامه سازگار با محیط زیست NextWorth برای تجارت الکترونیک تمرکز دارد ، ابتکاری که به خریداران با کارت هدیه Target که تلفن های همراه قدیمی ، رایانه ها و سایر وسایل الکترونیکی را بازیافت می کند ، پاداش می دهد.


BestBuy.com

Best Buy اعلام کرده است که خریداران سایت خود در تمام خریدهای انجام شده از اول نوامبر تا 27 دسامبر 2011 حمل و نقل رایگان بدون قید و شرط دریافت می کنند.

Amazon.com

پادشاه Cyber ​​Monday ، Amazon.com در نظر دارد هفت روز معاملات منحصر به فرد ارائه دهد ، چیزی که آنها "هفته معاملات" نامگذاری کرده اند. تبلیغات هفته معاملات از طریق بسیاری از طریق آمازون به مشتریان وفادار خود ارائه می شود ، از طریق ایمیل ، رسانه های اجتماعی ارائه می شود و به طور گسترده در خود سایت نشان داده می شود. معاملات جمعه سیاه آمازون کل طیف را شامل می شود ، از کیسه ای عظیم از آب نبات ویلی وونکا گرفته تا فلش مموری 32 گیگابایتی.


هنگام فروش به مشتریان ، تخفیف های مختلفی وجود دارد که می تواند ارائه شود. اما قبل از ارائه تخفیف ، شرکت ها باید تأثیرات تخفیف در حاشیه سود را با دقت بررسی کنند.


چرا تخفیف می دهیم؟

هنگامی که به مشتریان خود به صورت اعتباری می فروشید ، با اجازه دادن به آنها در حال حاضر تحویل کالا و پرداخت بعداً ، در معرض خطر قرار می گیرید و باید شرایطی را برای زمان انتظار دریافت وجه تعیین کنید.


این می تواند تأثیر منفی بر گردش پول داشته باشد ، زیرا به این معنی است که شما منتظر دریافت پول هستید ، در حالی که در این بین هنوز هزینه های دیگر را پرداخت می کنید. برای جلوگیری از این مشکل ، و تشویق مشتریان به پرداخت به موقع ، برخی از مشاغل تخفیف ارائه می دهند ، در این حالت به عنوان تخفیف تسویه حساب می شود.


هنگام تشویق مشتریان برای خرید ، ارائه تخفیف می تواند بسیار اقناع کننده باشد و افزایش فروش از این طریق می تواند به رشد گردش کار کمک کند. این تخفیف ها می توانند تخفیف های عمده (تخفیف برای خرید چند محصول) یا تخفیف های تجاری (تخفیف در یک تجارت خاص) باشند.


هنگام ارائه هر نوع تخفیف ، شرکت باید در مورد حاشیه سود فکر کند زیرا ، اگرچه ممکن است فروش را تشویق کند ، ممکن است به این معنی باشد که محصول دیگر سودآوری ندارد.


تخفیف تجاری

تخفیف تجاری به طور معمول یک درصد تخفیف است که از مقدار کل کالا محاسبه می شود. به عنوان مثال ، ارزش فروش ممکن است 1000 پوند باشد. شما ممکن است 5٪ تخفیف ارائه دهید زیرا مشتری در تجارت خاصی فعالیت می کند. این بدان معناست که مبلغ خالص جدید فاکتور 950 پوند است ، زیرا تخفیف 50 پوند است. در فاکتور ، شما می خواهید نشان دهید که تخفیف داده شده است ، بنابراین مشتری می داند که کالا را با قیمت پایین تر دریافت کرده است.


انواع تخفیف ها

 


می توانید پنج نوع تخفیف تعریف کنید:


·      قرارداد


·      مشتری


·      جلد


·      سرتیتر


· خط


تخفیف های مربوط به میزان صدا ، هدر و خط ، هر یک با یک تاریخ خاص ارز و اثربخشی مرتبط هستند. از تخفیف های مشتری برای اطمینان از کسر درصد تخفیف ویژه برای هر سفارش وارد شده برای مشتری خاص استفاده می شود. تخفیف های قرارداد برای اطمینان از اینکه سفارشات با قسمت خاص ، کلاس محصول و ترکیب مشتری ، درصد تخفیف خاصی دریافت می کنند ، استفاده می شود. تخفیف های قرارداد یک درصد از قیمت فروش کسر می شود. آنها قیمت پایه را تغییر نمی دهند.


همچنین می توانید تخفیف قیمت تعیین کنید - که می تواند به عنوان روش دیگری برای تخفیف استفاده شود. این روش به جای کسر مقدار یا درصد ، قیمت پایه فروش را اصلاح می کند.


تخفیف های قراردادی

قراردادها به شما این امکان را می دهد که درصدی از قیمت فروش را تعیین کنید تا در کلیه سفارش های قرارداد اعمال شود. قیمت فروش ممکن است در صورت وجود لیست قیمت پیش فرض ، از لیست قیمت باشد یا از پرونده موجودی انبار. قراردادها را می توان در سه سطح منعقد کرد: یک شرکت ، یک مشتری قبض یا ترکیبی از صورتحساب به کشتی. تخفیفات قرارداد در مکالمه مشتری / نگهداری قیمت قرارداد حفظ می شود. آنها در سطح خط سفارش اعمال می شوند. با استفاده از تخفیف های قراردادی کد قیمتی '9' به شما ارائه می شود.


تخفیف مشتری

تخفیف های مشتری به سفارشاتی که از مشتری خاص می گیرد ، درصدی تخفیف می دهد. هر بار اضافه شدن مشتری ، درصد تخفیف مشتری به طور پیش فرض صفر می شود. با این حال ، این درصد ممکن است در مکالمه Maintenance Master of Customer در صفحه اطلاعات صورتحساب لغو شود. تخفیف های مشتری تنها درصورتی قابل استفاده است که کلاس مشتری برای مشتری تخفیف تعیین کند ، همانطور که در پرونده مرجع دسته 310 ، پیش فرض های کلاس مشتری تعریف شده است. تخفیفات مشتری در سطح خط سفارش اعمال می شود. هنگام قیمت گذاری سفارش فروش یا نقل قول ، ابتدا تخفیف مشتری از کشتی به مشتری بازیابی می شود. اگر درصد بازیابی شده بیشتر از صفر نباشد ، در این صورت تخفیف مشتری از صورت حساب به مشتری دریافت می شود.


تخفیف های حجم

تخفیف های دوره ای تخفیف های سطح سفارش هستند. آنها در مکالمه Discount Maintenance نگهداری می شوند. آنها درصدی را تعریف می کنند که از هر خط سفارش بر اساس مقدار سفارش تخفیف می یابد. تخفیف های حجم را می توان برای محدوده هایی که مقدار سفارش را در نظر می گیرند تنظیم کرد. مجموع هر خط باز در سفارش جمع می شود تا مشخص شود کدام محدوده از مقدار استفاده خواهد شد.


تخفیف های حجمی یکی از چهار چیز است: کل واحدهای فروخته شده ، مقدار کل فروش ، وزن کل فروش یا حجم کل فروش. مبنای محاسبه تخفیف حجم در Reference File category G87 - Volume Discount Basis تعریف شده است. اگر تخفیف حجمی براساس وزن ، کمیت یا حجم باشد ، درصورتی که تخفیفات مقادیر لازم برای دریافت این تخفیف را داشته باشند ، درصد تخفیف برای سفارشات اعمال می شود. اگر تخفیف حجمی براساس فروش باشد ، درصد تخفیف برای سفارشات اعمال می شود وقتی که آنها مبلغ فروش مورد نیاز برای واگذاری این تخفیف را برآورده کنند.


در حین قیمت گذاری سفارش فروش یا نقل قول ، کدهای تخفیف حجم را می توان به طور خودکار بازیابی کرد یا مستقیماً روی عنوان صفحه وارد کرد. این سیستم ابتدا کد حجم پیش فرض تعریف شده برای مشتری را جستجو می کند. در ابتدا سعی می شود کد تخفیف از مشتری به کشتی دریافت شود. اگر کد پیش فرض تخفیف حجم برای مشتری حمل و نقل خالی باشد ، سیستم سعی می کند تخفیف حجمی را از مشتری صورتحساب بازیابی کند. اگر تخفیف حجم پیش فرض برای مشتریان حمل و نقل یا قبض کنندگان وجود نداشته باشد ، کد تخفیف حجم را می توان با استفاده از پردازش الگو پیش فرض داد. اگر تخفیف حجم با هیچ یک از روشهای ذکر شده در بالا به طور خودکار بازیابی نشود ، می توانید یکی را به صورت دستی وارد کنید.


تخفیف هدر

تخفیف هدر تخفیف در سطح سفارش است. آنها در مکالمه Discount Maintenance نگهداری می شوند. آنها یک درصد تخفیف ثابت را تعیین می کنند که صرف نظر از مقدار سفارش ، از هر خط سفارش کسر می شود. برای یک سفارش حداکثر پنج تخفیف هدر اضافه می شود. تخفیف های هدر به طور پیش فرض قابل استفاده نیستند. آنها باید به صورت دستی در سرصفحه سفارش وارد شوند. هر تخفیف معتبر یا کد الگوی تخفیف ممکن است وارد شود.


تخفیف های خط

تخفیف های خط در مکالمه Discount Maintenance نگهداری می شوند و صرف نظر از مقدار سفارش ، برای خطوط سفارش اعمال می شوند. تخفیف های خط از لحاظ اعمال پویا با سایر تخفیف ها متفاوت است. آنها یا به صورت یک درصد ثابت یا مبلغی تعریف می شوند که به مجموعه ای از زمینه های تعیین شده توسط مشتری و قیمت گذاری / تخفیف مرتبط باشد. اگر ویژگی های یک عنوان و خط سفارش با مقادیر مربوط به فیلدهای کلیدی قیمت گذاری / تخفیف تعریف شده توسط کاربر مطابقت داشته باشد ، تخفیف خط اعمال می شود. تخفیف های خط را می توان به کدهای الگو نیز پیوست کرد.


برای جذب خریدار ممکن است تخفیف در فروش کالا ارائه شود. تخفیف ها را می توان به دو نوع طبقه بندی کرد:


تخفیفات تجاری: در زمان خرید به عنوان مثال هنگام خرید کالاها به صورت عمده یا حفظ مشتریان وفادار ارائه می شود.


تخفیف نقدی: به عنوان انگیزه ای برای پرداخت به موقع بدهی های آنها در قبال خریدهای اعتباری به مشتریان ارائه می شود.


تخفیف تجارت

تخفیف های تجاری عموماً برای اهداف حسابداری نادیده گرفته می شوند زیرا از سوابق حسابداری حذف می شوند.


بنابراین ، فروش ، همراه با هرگونه دریافتنی در صورت فروش اعتباری ، خالص از تخفیف های تجاری ارائه شده ثبت می شود.


مثال

Bike LTD به عنوان بخشی از کارزار تبلیغات فروش خود ، پیشنهاد فروش دوچرخه های خود را با 10٪ تخفیف در قیمت 100 دلار لیست شده خود ارائه داده است.


فروش بدون تخفیف تجاری ، یعنی 90 دلار برای هر دوچرخه ثبت خواهد شد.


تخفیف نقدی

تخفیف های نقدی منجر به کاهش درآمد فروش حاصل از آن دوره می شود. با این حال ، همه مشتریان ممکن است واجد شرایط تخفیف نقدی نباشند. بنابراین لازم است که فروش اولیه را به مقدار ناخالص (پس از کسر تخفیف های تجاری!) و متعاقباً کاهش درآمد فروش را با میزان تخفیف مجاز مجاز ثبت کنید.


برای ثبت تخفیف نقدی ، ورود دوگانه بعدی لازم است:


بدهی


تخفیف مجاز (صورت سود و زیان)


اعتبار


قابل دریافت


بدهکاری دفتر مجاز تخفیف تأثیر کاهش درآمد ناخالص فروش را به میزان تخفیف نقدی مجاز دارد. در نتیجه ، مطالبات دریافت می شود تا مانده آنها را به مبلغی که انتظار می رود از آنها بازیابی شود ، کاهش دهد ، یعنی خالص از تخفیف نقدی.


مثال

Bike LTD به عنوان بخشی از کارزار تبلیغات فروش خود ، پیشنهاد فروش دوچرخه های خود را با 10٪ تخفیف در قیمت 100 دلار لیست شده خود ارائه داده است. اگر مشتریان ظرف 10 روز از تاریخ خرید پرداخت کنند ، 5 دلار تخفیف نقدی دیگر دریافت می کنند. Bike LTD دوچرخه ای را به XYZ می فروشد که ظرف 10 روز هزینه را پرداخت کند.


قبل از اینکه ما به ورودی های حسابداری ادامه دهیم ، لازم است ابتدا بین دو نوع تخفیف ارائه شده توسط Bike LTD تفاوت قائل شویم. 10٪ تخفیف تخفیف تجاری است و بنابراین نباید در سوابق حسابداری Bike LTD ظاهر شود. تخفیف 5 دلاری تخفیف نقدی است و باید با آن برخورد شود.


فروش اولیه دوچرخه به شرح زیر ثبت می شود:


بدهی


XYZ (قابل دریافت)


90 دلار


اعتبار


حراجی


90 دلار


از آنجا که XYZ واجد شرایط تخفیف نقدی است ، برای ثبت تخفیف مجاز ، ورود دوگانه زیر لازم است:


بدهی


تخفیف مجاز (صورت سود و زیان)


5 دلار


اعتبار


XYZ (قابل دریافت)


5 دلار


نوشته های فوق منجر به کاهش فروش Bike LTD به 85 دلار (100-10-5) شده است. همچنین مطالبات دریافتی از XYZ نیز به طور م toثر به این میزان کاهش یافته است.


تخفیف قیمت: 6 نوع متداول تخفیف قیمت

شماره 4. تخفیف های فصلی:

شرایط تجاری هرگز روان نیست. به نوسانات دوره ای سطح فعالیت های تجاری ، نام چرخه تجارت داده می شود. و در حقیقت ، صنایعی که با نوسانات قابل توجه اما منظم در حجم مشخص می شوند ، ممکن است به مشتریانی که کالاها (یا خدمات) را در ساعات غیر اوج مصرف خریداری می کنند ، تخفیف دهند.


به عنوان مثال ، هتل های دارجیلینگ در ماه های زمستان با تخفیف در دسترس هستند. باز هم ، پنکه های برقی اغلب در مواقعی غیر از ماه های تابستان با قیمت های ویژه کاهش یافته ارائه می شوند.


هرچه تقاضا برای یک محصول کشش بیشتری داشته باشد ، تخفیف قیمت آن بیشتر می شود ، به عنوان مثال ، لباس گرم در تابستان ، تماس های تلفنی از راه دور در شب ، و فیلم های نمایش ظهر ، و غیره. این تخفیف ها نشان دهنده روش های در نظر گرفتن عوامل مختلف تقاضا و موقعیت منحنی تقاضا در تعیین قیمت مناسب.


شماره 5 را وارد کنید. تخفیف های نقدی:

تخفیف نقدی پاداش پرداخت فاکتور یا حساب در بازه زمانی مشخص است. به عنوان مثال ، شرکت تأمین برق کلکته برای کلیه مشتریانی که قبض های خود را در یک تاریخ مقرر یا قبل از آن پرداخت می کنند تخفیف ارائه می دهد. از نظر فروشنده ، پرداخت فوری ترجیح داده می شود تا فروشنده بتواند پول دوره را سرمایه گذاری کند. بنابراین ، فروشنده ممکن است برای پرداخت فوری نقدی تخفیف ارائه دهد.


شماره 6. تخفیف های جغرافیایی:

ساختارهای تخفیف جغرافیایی به تفاوت قیمت بر اساس موقعیت خریداران (یا بازارها) اشاره دارند. هنگامی که هزینه حمل و نقل نسبت به قیمت فروش زیاد باشد ، اهمیت آنها مهم است ، زیرا تولیدکننده می تواند از تفاوت هزینه های حمل و نقل به دلیل فاصله های مختلف بین مکان های گیاهان و مشتریان ، سود کسب کند.


روش های قیمت گذاری جغرافیایی ممکن است اشکال مختلفی به شرح زیر داشته باشد:


آگهی ها:



 

A. قیمت تحویل یکنواخت:


1. روش قیمت گذاری تمبر پستی ؛


2. روش قیمت گذاری منطقه ای.


ب. قیمت گذاری نقطه مبنا:


آگهی ها:



 

1. تنها نقطه پایه ؛


2. چندین نقطه پایه ؛


3. تساوی کامل حمل و نقل.


C F.O.B. قیمت گذاری:


آگهی ها:



 

1. لباس فرم F.O.B. قیمت بدون جذب کالا؛


2. F.O.B تنظیم شده قیمت با جذب بار محدود


3. F.O.B. غیرقانونی قیمت با جذب نامحدود حمل و نقل.


به طور خلاصه:


آگهی ها:



 

(1) اغلب تخفیف از لیست قیمت محصول به خریدار پیشنهاد می شود.


(2) تخفیف های قیمت روشی را برای تشویق خریداران به خرید عمده و در ساعات غیر اوج مصرف فراهم می کند.


(3) تخفیفاتی نیز برای ترغیب خریدار به خرید نقدی به جای اعتبار ارائه می شود.


(4) به واسطه های مختلف (عمده فروشان ، خرده فروشان و غیره) تخفیف داده می شود تا به عنوان وسیله ای برای پرداخت آنها به کارکردهایی که در دریافت محصول از طریق کانال توزیع از تولید کننده به مصرف کننده انجام می دهند ، پرداخت شود.


تخفیف قیمت: 6 نوع متداول تخفیف قیمت

نکات زیر شش نوع رایج تخفیف قیمت را برجسته می کند. انواع آن عبارتند از: 1. تخفیف مقدار 2. تخفیف تجاری 3. تخفیف تبلیغاتی 4. تخفیف فصلی 5. تخفیف نقدی 6. تخفیف جغرافیایی.


نوع # 1. تخفیفات مقدار:

اساس تخفیف های کمی در مفهوم کلی اقتصاد مقیاس نهفته است. اگر فروشنده یک محصول بتواند مقدار بیشتری از کالای خود را به خریدار معین بفروشد ، ممکن است در هزینه های مختلف صرفه جویی شود. این می تواند تولید بیشتری داشته باشد و بنابراین هزینه های واحد تولید را کاهش دهد. هزینه های توزیع و بازاریابی نیز کاهش می یابد.


چنین تخفیفی برای خریدهای حجمی (با روپیه یا واحد اندازه گیری می شود) اعطا می شود ، یا در یک خرید منفرد (غیر تجمعی) یا در مدت زمان مشخص (تخفیف تجمعی ، تأخیری یا حمایتی).


آگهی ها:



 

تخفیف های ساده و غیر تجمعی کمیت برای تشویق سفارشات است ، اما در مدت زمان معینی منجر به سفارشات کمتری می شود.


این ت سفارش از آن جهت که فروشنده سفارشات کمی برای پردازش ، ارسال و فاکتور دارد ، در نتیجه هزینه های کل این فعالیت ها را کاهش می دهد. تخفیفات تجمعی این مزایا را دارد زیرا تخفیف بر اساس حجم کل خریدها در یک بازه زمانی معین (مدت زمان معمولاً از یک ماه تا یک سال) است.


با این وجود ، اگر خریدار مایل به گرفتن تخفیف باشد ، چنین تخفیفاتی معمولاً خریدار را در دوره تخفیف به فروشنده گره می زند.


با این حال ، ماهیت محصول باعث می شود که سفارش های کوچک ، به عنوان مثال محصولات فاسدشدنی و دوام های بزرگ مصرفی ، یا تجهیزات و ماشین آلات سنگین ، سودمند باشد. برای این نوع محصولات ، خرید در مقادیر کم عملی است و یک برنامه تخفیف تجمعی برای هر دو طرف مفید است.


آگهی ها:



 



نوع 2. تخفیف های تجاری (یا کاربردی):

تخفیف های تجاری معمولاً برای کارگزارانی که در توزیع کالا انجام می دهند به واسطه ها ارائه می شود. به همین دلیل ، تخفیف های تجاری را اغلب تخفیف های عملکردی می نامند. به عنوان مثال ، فروشندگان کتاب در هند به ترتیب می گویند 20، ، 25، ، 33V3 order به ترتیب می گویند 5-50 ، 51-100،101 و بالاتر از چنین ناشری تخفیف می گیرند. چنین تخفیف های پی در پی نمایانگر سیستم تشویقی درجه بندی شده است.


به عنوان مثال آژانس جدید کتاب مرکزی کلکته تخفیف تجاری معادل 20٪ در کلیه سفارشات را ارائه می دهد اما UBSPD و سایر توزیع کنندگان اصلی (عمده فروشان) 30٪ دریافت می کنند زیرا آنها به نوبه خود 25٪ تخفیف به خرده فروشان خود ارائه می دهند. در سفارشات عمده 100 نسخه یا بیشتر ، تخفیف اضافی 5٪ به UBSPD تعلق می گیرد.


آگهی ها:



 

توجیه تخفیفات تجاری این است که توزیع کنندگان مختلف عملکردهای مختلفی را در کانال توزیع انجام می دهند و به همین ترتیب باید جبران شود. به عنوان مثال ، برخی از عمده فروشان امکانات ذخیره سازی را برای تولید کننده فراهم می کنند ، به خرده فروش کمک می کنند تا نمایشگرها را تنظیم کند ، اعتبار را به خرده فروش اعطا می کند و همچنین خدمات فروش شخصی را برای تولید کنندگان انجام می دهد.

شماره 3. تخفیف های تبلیغاتی:

چنین تخفیف هایی به توزیع کنندگان تعلق می گیرد به عنوان "کمک هزینه توزیع کنندگان برای تبلیغ محصول تولید کننده از طریق تبلیغات محلی ، نمایشگرهای ویژه یا تبلیغات دیگر. این کمک هزینه ها ممکن است به صورت یک درصد کاهش در قیمت باشد یا ممکن است یک پرداخت نقدی کاملاً به توزیع کننده یا وسیله نقلیه تبلیغاتی ، به عنوان مثال ، یک رومه محلی باشد. "


انواع مختلفی از تخفیف از فروش وجود دارد که مشتریان می توانند کسب کنند. آنها معمولاً برای جذب مشتری جدید ، حفظ مشتریان قدیمی ، افزایش گزینه های تأمین مالی یا مدیریت سطح موجودی به کار می روند. این تخفیفات به شرح زیر است:


یکی بخر ، یکی مجانی بگیر. این تخفیف ممکن است خریدار را مم به دریافت دو کالای موجودی یکسان کند ، یا ممکن است کالای رایگان را با خرید اولیه متفاوت کند. این تخفیف برای پاکسازی موجودی کالا یا به طور کلی وقتی حاشیه ناخالص کالا به اندازه کافی زیاد باشد و همچنان سود مناسبی را برای فروشنده ایجاد کند ، استفاده می شود.


تخفیف های قراردادی یک درصد تخفیف استاندارد در قرارداد موجود بین خریدار و فروشنده گنجانده شده است. به عنوان مثال ، در قرارداد ممکن است ذکر شود که تمام خریدهای انجام شده به صورت خودکار 8٪ تخفیف دریافت می کنند. طبق این ترتیب ، تخفیف از قیمت فروش در محل فروش گرفته می شود - تأخیری وجود ندارد.


تخفیف پیش پرداخت اگر مشتریان در مدت زمان معینی از روز پرداخت کنند ، می توانند هنگام پرداخت به فروشنده ، درصد کمی تخفیف بگیرند. این تخفیف ها معمولاً نرخ بهره بالایی دارند و در صورت داشتن پول نقد کافی برای استفاده از پیشنهاد ، خرید و فروش خوبی برای مشتری محسوب می شود.


ارسال رایگان در صورت استفاده از کد تخفیف یا در صورت وجود سفارشات در مدت زمان مشخص ، فروشنده هزینه حمل و نقل رایگان را اعطا می کند. این مربوط به تاریخ سفارش است تا تاریخ حمل و نقل ، زیرا ممکن است تاریخ حمل و نقل به تأخیر بیفتد.


تخفیف ویژه سفارش یک فروشنده ممکن است در مورد برخی از کالاهای موجودی ، یا برای همه موارد اما در مدت زمان محدودی معامله خاصی انجام دهد. در هر صورت تخفیف برای سفارش خاص اعمال می شود. اگر تخفیف فقط برای موجودی خاصی باشد ، تخفیف فقط به سفارشات خاص به موارد خاص محدود می شود.


تخفیف های شکست قیمت اگر تعداد واحدهای سفارش داده شده بیش از مقدار آستانه باشد ، ممکن است مشتری تخفیف فوری سفارش را واجد شرایط کند. در این صورت ، هنگام سفارش ، تخفیف اعمال می شود. تخفیف نباید در محل حمل و نقل اعمال شود ، زیرا فروشنده ممکن است مقدار کمتری ارسال کند ، این تقصیر خریدار نیست. این یک تغییر در تخفیف حجم است.


تخفیف فصلی. ممکن است در بعضی از سال های سال که فروش معمولاً کند است ، قیمت کاهش یابد. به عنوان مثال ، یک هتل در یک پیست اسکی ممکن است در ماه های تابستان قیمت های پایینی داشته باشد که در غیر این صورت بازدیدکننده کمی دارد.


تخفیف تجاری این تخفیف است که برای تهیه کالاهای فروشنده به خرده فروشان ارائه می شود. این تخفیف معمولاً هنگامی اعمال می شود که خریدار کنترل قابل توجهی بر فروشنده اعمال می کند.


اعتبار تجاری. این تخفیف است که در هنگام خرید و فروش یک نسخه قدیمی متعلق به مشتری ، در خرید یک محصول جدید ارائه می شود. فروشنده ممکن است از کالای برگشتی سود کسب نکند ، اما فروش جدیدی ایجاد می کند و همچنین محصول دیگری را در مشتری قفل می کند چرخه


تخفیف حجم هنگامی که مشتری در دوره اندازه گیری (به طور معمول در یک سال) به مقدار مشخصی از حجم فروش رسید ، تخفیف حجمی اعمال می شود. این تخفیف می تواند عطف به ماسبق شود ، تمام فروشهای قبلی را در طول دوره اندازه گیری پوشش دهد ، یا ممکن است فقط در مورد تمام فروش های بعدی اعمال شود. در حالت اول ، اعتباری یا پرداختی برای مشتری صادر می شود که مربوط به خریدهای قبلی باشد.


3 راه برای کوچک کردن زندگی خود برای صرفه جویی در هزینه ، وقت و استرس

کوچک کردن می تواند نفخ شکم را در امور مالی شما کاهش دهد - و اوقات فراغت بیشتر و استرس کمتری به شما می دهد.

کوچک سازی - دقیقاً به چه معناست؟ خانه کوچکتر ، صورتحساب کمتر ، چیزهای کمتر؟ بله ، بله و بله.


خیلی ها تصور می كنند كه بعد از رشد و ترقی بچه ها ، به كوچكتر شدن خانه منتقل شوند. و همینطور است. اما اجازه دهید در اینجا متوقف نشویم. کوچک سازی از جهات دیگری نیز منطقی است.


در زیر زمینه های دیگری از زندگی وجود دارد که کوچک سازی می تواند موجب صرفه جویی مالی جدی شود ، نیازی به ذکر نیست که باعث صرفه جویی در وقت و استرس شما می شود.


دوست دارید با آن پول چه کار کنید؟ زودتر بازنشسته می شوید؟ بازنشسته ثروتمندتر؟


1. امور مالی خود را خودکار کنید

کارهای خود را که به طور مکرر انجام می شوند - از قبیل پرداخت قبض و کنار گذاشتن پس انداز - با خودکار کردن آنها ، کوچک کنید. همچنین استرس خود را کوچک کرده و در وقت و هزینه خود صرفه جویی خواهید کرد.


به عنوان مثال ، شما می توانید:


صورتحساب ها را روی پرداخت خودکار قرار دهید: با ایجاد هزینه های دیرهنگام به یک خاطره دور ، پس انداز کنید. برای راه اندازی پرداخت های خودکار با بانک ، شرکت کارت اعتباری و ارائه دهندگان خدمات خود کمی تلاش کنید. پس از آن ، تقریباً از پرداخت قبض های عادی آزاد هستید. برای بررسی دوره ای حساب ها ، یادآوری هایی تنظیم کنید تا افزایش قیمت در قبض تلفن شما حساب شما را قرمز نکند.

سرویس هایی را که استفاده نمی کنید لغو کنید: با لغو اشتراک و عضویت ناخواسته ، در هزینه های بیشتری صرفه جویی کنید. اگر این کار زیاد به نظر می رسد ، اجازه دهید خدماتی مانند Trim از آن برای شما مراقبت کند.

سپرده های پس انداز را خودکار کنید: افراد منابع انسانی شرکت شما می توانند توضیح دهند که آیا می توانید درصدی از فیش حقوقی خود را به طور خودکار به یک حساب پس انداز با بهره بالا ارسال کنید. یا ، انتقال خودکار از حساب جاری خود به پس انداز خود را تنظیم کنید.

مشارکت در بازنشستگی را خودکار کنید: اگر کارفرمای شما برنامه بازنشستگی در محل کار خود را دارد ، به طور خودکار پول را از فیش حقوقی خود به حساب بازنشستگی خود منتقل کنید. اگر حساب بازنشستگی انفرادی (IRA) دارید ، انتقال خودکار حساب بانکی خود را به IRA تنظیم کنید.

2. سرگرمی های خانه خود را کوچک کنید

تعداد کمی از پیشرفت های اخیر فناوری ، سرگرمی ارزان قیمت مانند سرگرمی پخش جریانی را ارائه می دهد. و با افزایش تعداد سرویس های پخش جریانی و گزینه های برنامه ، تعداد راههایی که می توانید گزینه های تلویزیون و فیلم خود را کوچک کنید - بدون هیچ گونه فداکاری و بی فایده ای ، افزایش می یابد.


به عنوان مثال ، شما می توانید:


بسته تلویزیون کابلی خود را باریک کنید: آیا واقعاً به 200 کانال نیاز دارید؟ اگر به یک بسته ارزان تر بروید حتی همه آنها را از دست خواهید داد؟

به جای آن کابل و جریان را قطع کنید: "کوچک سازی" از تلویزیون پولی سنتی به پخش مستقیم تلویزیون به شما امکان می دهد هزینه بالای کابل را بدون رها کردن تلویزیون زنده کاهش دهید. از جمله گزینه های بسیار ارزان تر می توان به Sling TV ، Hulu ، Philo و CBS All Access اشاره کرد. برای جزئیات بیشتر در مورد این گزینه ها ، به "4 روش برای کاهش هزینه تلویزیون به 25 دلار در ماه - یا کمتر" مراجعه کنید.

از شر تلویزیون خلاص شوید: فقط به تمام پول و زمانی که می توانید صرف کنید فکر کنید.

برای گزینه های بیشتر بدون هزینه ، مقاله ما در مورد پخش رایگان فیلم را ببینید.


3. حمل و نقل خود را کوچک کنید

بازنگری در نحوه زندگی می تواند تأثیر مهمی در زندگی مالی شما بگذارد. پرداخت و نگهداری خودرو سهمی بیش از حد از بودجه های ما را جذب می کند.


به گزارش AAA ، داشتن و استفاده از یک ماشین جدید سالانه به طور متوسط ​​9282 دلار هزینه دارد.


چه مبلغی "محتاطانه" برای پرداخت ماشین پرداخت می شود؟ کارشناسان در Edmunds.com توصیه می کنند بیش از 15٪ از هزینه ماهانه خانه خود را برای پرداخت اتومبیل هزینه نکنید. اگر اجاره دهید ، پرداخت های ماهانه را با 10٪ یا کمتر نگه دارید ، آنها اضافه می کنند.


اما ، صبر کنید موارد بیشتری وجود دارد: سوخت و بیمه معمولاً 7٪ دیگر از هزینه های خانه را می گیرد. Edmunds.com می گوید ، در کل ، شما می توانید 22 درصد از درآمد خود را صرف یک ماشین کنید.


از خود بپرسید: آیا می خواهید تقریباً یک چهارم حقوق بیت المال را برای وسیله نقلیه خود هزینه کنید؟


در عوض ، می توانید:


یک اتومبیل خندق: اگر خانه شما بیش از یک وسیله نقلیه دارد ، از شر یک دستگاه خلاص شوید.

استفاده از اتومبیل را متوقف کنید: از دوچرخه ، پیاده روی ، حمل و نقل عمومی و خدمات اشتراک سواری استفاده کنید.

کمتر از اتومبیل خود استفاده کنید: تا جایی که می توانید از سایر روش های حمل و نقل استفاده کنید. در مصرف بنزین و فرسودگی صرفه جویی خواهید کرد و ممکن است واجد شرایط تخفیف بیمه اتومبیل شوید.

خرید دست دوم: کارفاکس می گوید: وسایل نقلیه جدید فقط پس از 12 ماه می توانند بیش از 20٪ ارزش خود را از دست بدهند. در هر چهار سال بعد ، آنها تقریباً 10٪ دیگر از دست می دهند.

لیزینگ را متوقف کنید: یک ماشین را پرداخت کنید و سپس سالها بدون پرداخت ماشین لذت ببرید.

اگر هیچ چیز دیگری نیست ، حداقل "از بیمه نامه اتومبیل کم هزینه استفاده کنید". این آسانتر از آن است که شما فکر می کنید. بهترین روش ها برای قرار دادن سریع فشار زیاد در هزینه های بیمه اتومبیل شما عبارتند از:


خرید در اطراف: برای دستیابی به بهترین معامله سالانه مقایسه کنید. این به معنای تماس گرفتن از بیمه ها برای قیمت گذاری نیست. استفاده از یک موتور جستجوی بیمه مانند The Zebra تمام کار را در مقایسه با خرید مقایسه خواهد کرد.

استیسی جانسون ، بنیانگذار Money Talks News ، در "چگونه بهترین معامله ممکن در مورد بیمه اتومبیل را بدست آوریم" ، می نویسد: "این ساده ترین و سریعترین روش برای پس انداز در بیمه اتومبیل است."

کاهش پوشش در اتومبیل های قدیمی: به عنوان مثال ، باید توجه داشته باشید که پوشش جامع و برخورد را کاهش دهید.

کوچک کردن می تواند نفخ شکم را در امور مالی شما کاهش دهد - و اوقات فراغت بیشتر و استرس کمتری به شما می دهد.

کوچک سازی - دقیقاً به چه معناست؟ خانه کوچکتر ، صورتحساب کمتر ، چیزهای کمتر؟ بله ، بله و بله.


خیلی ها تصور می كنند كه بعد از رشد و ترقی بچه ها ، به كوچكتر شدن خانه منتقل شوند. و همینطور است. اما اجازه دهید در اینجا متوقف نشویم. کوچک سازی از جهات دیگری نیز منطقی است.


در زیر زمینه های دیگری از زندگی وجود دارد که کوچک سازی می تواند موجب صرفه جویی مالی جدی شود ، نیازی به ذکر نیست که باعث صرفه جویی در وقت و استرس شما می شود.


دوست دارید با آن پول چه کار کنید؟ زودتر بازنشسته می شوید؟ بازنشسته ثروتمندتر؟


1. امور مالی خود را خودکار کنید

کارهای خود را که به طور مکرر انجام می شوند - از قبیل پرداخت قبض و کنار گذاشتن پس انداز - با خودکار کردن آنها ، کوچک کنید. همچنین استرس خود را کوچک کرده و در وقت و هزینه خود صرفه جویی خواهید کرد.


به عنوان مثال ، شما می توانید:


صورتحساب ها را روی پرداخت خودکار قرار دهید: با ایجاد هزینه های دیرهنگام به یک خاطره دور ، پس انداز کنید. برای راه اندازی پرداخت های خودکار با بانک ، شرکت کارت اعتباری و ارائه دهندگان خدمات خود کمی تلاش کنید. پس از آن ، تقریباً از پرداخت قبض های عادی آزاد هستید. برای بررسی دوره ای حساب ها ، یادآوری هایی تنظیم کنید تا افزایش قیمت در قبض تلفن شما حساب شما را قرمز نکند.

سرویس هایی را که استفاده نمی کنید لغو کنید: با لغو اشتراک و عضویت ناخواسته ، در هزینه های بیشتری صرفه جویی کنید. اگر این کار زیاد به نظر می رسد ، اجازه دهید خدماتی مانند Trim از آن برای شما مراقبت کند.

سپرده های پس انداز را خودکار کنید: افراد منابع انسانی شرکت شما می توانند توضیح دهند که آیا می توانید درصدی از فیش حقوقی خود را به طور خودکار به یک حساب پس انداز با بهره بالا ارسال کنید. یا ، انتقال خودکار از حساب جاری خود به پس انداز خود را تنظیم کنید.

مشارکت در بازنشستگی را خودکار کنید: اگر کارفرمای شما برنامه بازنشستگی در محل کار خود را دارد ، به طور خودکار پول را از فیش حقوقی خود به حساب بازنشستگی خود منتقل کنید. اگر حساب بازنشستگی انفرادی (IRA) دارید ، انتقال خودکار حساب بانکی خود را به IRA تنظیم کنید.

2. سرگرمی های خانه خود را کوچک کنید

تعداد کمی از پیشرفت های اخیر فناوری ، سرگرمی ارزان قیمت مانند سرگرمی پخش جریانی را ارائه می دهد. و با افزایش تعداد سرویس های پخش جریانی و گزینه های برنامه ، تعداد راههایی که می توانید گزینه های تلویزیون و فیلم خود را کوچک کنید - بدون هیچ گونه فداکاری و بی فایده ای ، افزایش می یابد.


به عنوان مثال ، شما می توانید:


بسته تلویزیون کابلی خود را باریک کنید: آیا واقعاً به 200 کانال نیاز دارید؟ اگر به یک بسته ارزان تر بروید حتی همه آنها را از دست خواهید داد؟

به جای آن کابل و جریان را قطع کنید: "کوچک سازی" از تلویزیون پولی سنتی به پخش مستقیم تلویزیون به شما امکان می دهد هزینه بالای کابل را بدون رها کردن تلویزیون زنده کاهش دهید. از جمله گزینه های بسیار ارزان تر می توان به Sling TV ، Hulu ، Philo و CBS All Access اشاره کرد. برای جزئیات بیشتر در مورد این گزینه ها ، به "4 روش برای کاهش هزینه تلویزیون به 25 دلار در ماه - یا کمتر" مراجعه کنید.

از شر تلویزیون خلاص شوید: فقط به تمام پول و زمانی که می توانید صرف کنید فکر کنید.

برای گزینه های بیشتر بدون هزینه ، مقاله ما در مورد پخش رایگان فیلم را ببینید.


3. حمل و نقل خود را کوچک کنید

بازنگری در نحوه زندگی می تواند تأثیر مهمی در زندگی مالی شما بگذارد. پرداخت و نگهداری خودرو سهمی بیش از حد از بودجه های ما را جذب می کند.


به گزارش AAA ، داشتن و استفاده از یک ماشین جدید سالانه به طور متوسط ​​9282 دلار هزینه دارد.


چه مبلغی "محتاطانه" برای پرداخت ماشین پرداخت می شود؟ کارشناسان در Edmunds.com توصیه می کنند بیش از 15٪ از هزینه ماهانه خانه خود را برای پرداخت اتومبیل هزینه نکنید. اگر اجاره دهید ، پرداخت های ماهانه را با 10٪ یا کمتر نگه دارید ، آنها اضافه می کنند.


اما ، صبر کنید موارد بیشتری وجود دارد: سوخت و بیمه معمولاً 7٪ دیگر از هزینه های خانه را می گیرد. Edmunds.com می گوید ، در کل ، شما می توانید 22 درصد از درآمد خود را صرف یک ماشین کنید.


از خود بپرسید: آیا می خواهید تقریباً یک چهارم حقوق بیت المال را برای وسیله نقلیه خود هزینه کنید؟


در عوض ، می توانید:


یک اتومبیل خندق: اگر خانه شما بیش از یک وسیله نقلیه دارد ، از شر یک دستگاه خلاص شوید.

استفاده از اتومبیل را متوقف کنید: از دوچرخه ، پیاده روی ، حمل و نقل عمومی و خدمات اشتراک سواری استفاده کنید.

کمتر از اتومبیل خود استفاده کنید: تا جایی که می توانید از سایر روش های حمل و نقل استفاده کنید. در مصرف بنزین و فرسودگی صرفه جویی خواهید کرد و ممکن است واجد شرایط تخفیف بیمه اتومبیل شوید.

خرید دست دوم: کارفاکس می گوید: وسایل نقلیه جدید فقط پس از 12 ماه می توانند بیش از 20٪ ارزش خود را از دست بدهند. در هر چهار سال بعد ، آنها تقریباً 10٪ دیگر از دست می دهند.

لیزینگ را متوقف کنید: یک ماشین را پرداخت کنید و سپس سالها بدون پرداخت ماشین لذت ببرید.

اگر هیچ چیز دیگری نیست ، حداقل "از بیمه نامه اتومبیل کم هزینه استفاده کنید". این آسانتر از آن است که شما فکر می کنید. بهترین روش ها برای قرار دادن سریع فشار زیاد در هزینه های بیمه اتومبیل شما عبارتند از:


خرید در اطراف: برای دستیابی به بهترین معامله سالانه مقایسه کنید. این به معنای تماس گرفتن از بیمه ها برای قیمت گذاری نیست. استفاده از یک موتور جستجوی بیمه مانند The Zebra تمام کار را در مقایسه با خرید مقایسه خواهد کرد.

استیسی جانسون ، بنیانگذار Money Talks News ، در "چگونه بهترین معامله ممکن در مورد بیمه اتومبیل را بدست آوریم" ، می نویسد: "این ساده ترین و سریعترین روش برای پس انداز در بیمه اتومبیل است."

کاهش پوشش در اتومبیل های قدیمی: به عنوان مثال ، باید توجه داشته باشید که پوشش جامع و برخورد را کاهش دهید.


پایگاه مشتری

این احمقانه است که افرادی را که کسب و کار شما را ممکن می کنند ، بشناسید. آگاه باشید و مشتری خود را ارزیابی کنید. دانستن اولویت های آنها و انگیزه آنها می تواند به شما کمک کند تا بازی خود را عالی کنید.


برای درک بهتر مشتریان خود ، [مقاله قبلی] ما را ببینید (https://blog.aftership.com/3-steps-to-start- Using-data-to-grow-sales/ "target =" _ خالی ) در مورد چگونگی استفاده از داده ها برای به حداکثر رساندن فروش خود!


به مشتریان بالقوه ای که می خواهید با آنها مقابله کنید نیز توجه داشته باشید. اطلاعات جمعیتی آنها چیست؟ آیا آنها زیان دهترند یا سود جویی؟ درک این عوامل می تواند به شما کمک کند تاکتیک شما مثرتر باشد.




ماهیت محصول شما

داشتن درک صحیح از محصول خود تجارت 101 است. آیا آنچه که می فروشید محدود به فصول است ، یک بار فروش یا شاید یک سرویس مستمر از طریق اشتراک فروخته می شود؟


یکی از نگرانی های اصلی تخفیف ، احتمال کاهش ارزش نام تجاری است. اما اگر می شنوید که آیفون جدیدی روانه بازار می شود ، طبیعتاً انتظار دارید که قیمت آیفون فعلی بدون فکر ارزان بودن اپل کاهش یابد.


درصورت تخفیف با مبلغی دیوانه وار ، به طور کلی در صورت انتظار تخفیف بسیار ناچیز است.


هنگامی که به درستی انجام شود ، تخفیف می تواند راهی عالی برای افزایش فروش و گسترش تعداد مشتری شما باشد. توجه به این نکته مهم است که این یک تاکتیک کوتاه مدت است تا یک مانور در طولانی مدت.


اعتماد بیش از حد به تخفیف ها برای به دست آوردن درآمد خود در نهایت می تواند به تجارت شما آسیب برساند. اما هنگامی که عوامل مختلف را به درستی ارزیابی کردید ، سعی کنید در راه حل های خود خلاق باشید. تخفیف ها را به جای چیزی که تصور می کنند ، برای مصرف کننده احساس پاداش کنید.


جمعه سیاه است! و با دوشنبه سایبری در گوشه گوشه ، ما می دانیم که ممکن است بسیاری از شما در مورد پرش یا نخوردن باند تخفیف محدودیت داشته باشید.


آیا می دانید در مقایسه با ماههای غیر تعطیل ، نوامبر و دسامبر 30٪ درآمد تجارت الکترونیکی بیشتری کسب می کنید؟ اما دام هایی وجود دارد.


من مطمئن هستم که مشاغلی را دیده اید که دائماً با تخفیف روبرو هستند. پس از مدتی ، حروف روشن "SALE" و "50٪ تخفیف" اثر خود را از دست می دهند. مطمئناً شما نمی خواهید با همین کار برند خود را ارزان کنید.


شما می خواهید از مزایای تخفیف استفاده کنید در حالی که ارزش کسب و کار خود را حفظ می کنید.


تخفیف تقریباً شبیه "ها ها" است که در پیام ها با آن روبرو می شویم. آنها به ایجاد رابطه کمک می کنند. اما در صورت استفاده بیش از حد می تواند معنای خود را از دست بدهد. در مورد تخفیف ، حتی می تواند اعتبار شما را کاهش دهد و در طولانی مدت بیشتر بر کسب و کار شما تأثیر بگذارد.


قبل از اینکه به مواردی بپردازیم که هنگام اجرای تخفیفات باید در نظر بگیریم ، در زیر لیستی از جوانب مثبت و منفی آورده شده است تا به شما کمک کند نتایج احتمالی تخفیف را بررسی کنید.




طرفداران

راه سریع برای فروش فروش:

دلیل واضحی وجود دارد که باعث می شود مشاغل از تخفیف استفاده کنند. آنها موثر هستند!

مشتریان معامله خوبی را برای پول خود دوست دارند و این راهی سریع برای افزایش فروش شماست.


جذب مشتریان جدید:

یک تخفیف ارزشمند می تواند برخی از سرها را برگرداند. به خصوص برای مشتریانی که در مرحله تصمیم گیری برای خرید محصول شما هستند.


پاک کردن موجودی قدیمی:

محصولات تنبل فصل گذشته دارید؟ با ارائه تخفیف های انتخابی همراه آنها باشید تا مانعی نداشته باشید!


ایجاد ارتباط با مشتریان وفادار:

خوب است که با مزایا و مزایا درمان شود. به عنوان مشتری ، اگر پاداشی فراتر از داشتن یک محصول یا خدمات خوب دریافت کنم ، احتمالاً احساس و تجربه بهتری خواهم داشت. مردم دوست دارند به خاطر تلاش هایشان شناخته شوند و این در مورد مشتریان وفادار بیشتر است.


منفی ها

دعوت از توجه نادرست:

تخفیف ها می تواند مشتریانی را به خود جلب کند که صرفاً با یک معامله خوب هدایت می شوند تا اینکه از آنچه که تجارت شما ارائه می دهد قدردانی کنند. همچنین می تواند تقدم بدی برای آینده رقم بزند.


تغییر روی قیمت:

مانند نکته ای که قبلاً ذکر شد ، تاکتیک شما می تواند تأکید بر قیمت را تغییر دهد ، و شما را با دستیابی به ارزان ترین قیمت به یک سفر کوتاه دستی هدایت کند. بدتر اینکه این ممکن است نه تنها در مورد مشتریان جدید بلکه در مورد مشتریان موجود نیز صدق کند.


ارزش ادراک شده:

ما تمایل داریم احساس ناراحتی کنیم وقتی چیزی خیلی درست به نظر می رسد خوب نیست. با تخفیف های بسیار زیاد ، ما مشکوک هستیم که ممکن است کیفیت متضرر شده باشد یا برای شروع ارزش آن را نداشته باشد.


کاهش سود:

دقیقاً همانطور که عنوان اصلی آن را نشان می دهد ، بارزترین نقطه ضعف ، قطع آنچه می توانستید ایجاد کنید است.



جوانب مثبت و منفی تخفیف فقط یک تلنگر است. بسته به نحوه اجرای تاکتیک ، نتایج می توانند از هم جدا شوند.


تجربیات شما چیست؟ داستان خود را در نظرات زیر با ما در میان بگذارید.


مانند هر حرکت استراتژیک خوب ، ارزیابی عادی وضعیت موجود قبل از اقدام به عمل ، همیشه عاقلانه است. ما سه جنبه اصلی را شناسایی کرده ایم تا بتوانیم راه حل صحیحی برای تجارت شما تعیین کنیم.


هدف و استدلال

چرا؟ س ageال قدیمی که به دوران کودکی ما برمی گردد. بسیار مهم است که شما ایده روشنی داشته باشید که در تلاش برای دستیابی به آن برای انتخاب استراتژی مناسب هستید.


شخصی که به دنبال پاکسازی سهام است ، با شخصی که سعی در ایجاد وفاداری با پاداش دادن به مشتری خود دارد ، روش کاملاً متفاوتی دارد. تعیین تمرکز و اینکه "مسئله" چیست که سعی در حل آن دارید می تواند تأثیر بسیار زیادی بر نتایج داشته باشد.


در مورد آن فکر کنید به عنوان یک مشتری وفادار ، تخفیف منحصر به فرد یک عضو باعث می شود که من احساس ارزش بیشتری نسبت به تخفیف فروشگاه عمومی داشته باشم که برای همه قابل دسترسی است. با روشن کردن انگیزه خود ، بستن بهترین راه حل را برای شما آسان می کند.



معرفی تخفیف های قالیشویی اپلیکیشن پالسین

تمام مراکزی که خدماتی را ارائه می دهند، تلاش می کنند تا رضایت مشتریان را کسب کرده و در راستای بهبود کیفیت و همچنین افزایش بازدهی کارشان قدم بردارند. مجموعه خدماتی پالسین نیز با طراحی اپلیکیشن مخصوص میزان خدمات خود را گسترش داده در حال حاضر ۳۰۰ نوع خدمت توسط این اپلیکیشن ارائه می شود. با کمک این اپلیکیشن می توانید معتبرترین و معروف ترین کارخانه های قالیشویی را انتخاب کنید. میزان تخفیف های استثنایی تا ۵۱ درصد برای کاربران در نظر گرفته شده که به همه تعلق می گیرد. در واقع می توان گفت اپلیکیشن پالسین واسطه ای بین تقاضا کننده و کارخانه قالیشویی است که حتی با تخفیف های هیجان انگیز خود به نفع مشتری گام برداشته است. پیشنهاد می کنیم افرادی که در تهران و کرج ساکن هستند و نیاز دارند تا خیلی فوری از خدمات قالیشویی استفاده کنند، آپ پالسین را نصب کرده و تخفیف های جذاب آن را تجربه کنند.

ویژگی های اپلیکیشن پالسین

تمام آپ ها برای آن که بتوانند خدمات خود را ارائه بدهند برخی ویژگی های خاص به آن اضافه می کنند، آپ پالسین نیز با افزودن ویژگی های زیر خدمات قالیشویی خود را منحصر به فرد کرده است.

· ارائه نت برگ آنی: با کمک این نت برگ می توان از زمان خرید تا پایان زمان استفاده، آن را به کار برد.

· امکان دریافت بن خرید قالیشویی از آپ مهیج پالسین و یا سایت پالسین

· می توانید خدمات قالیشویی خود را از معتبرترین و معروف ترین کارخانه های قالیشویی دریافت کنید.

استفاده از اپلیکیشن قالیشویی پالسین چه مزیت هایی را به دنبال دارد؟

تمام آپ ها به منظور مرتفع ساختن هدفی طراحی شده اند، آپ قالیشویی پالسین نیز اهداف به خصوصی را در نظر گرفته که نصب این آپ مزایایی را به همراه دارد. در ادامه قصد داریم برخی از مزیت های این آپ را عنوان کنیم:

· سهولت دسترسی به آپ قالیشویی پالسین: در هر کجا که باشید و در هر زمان می توانید از آپ قالیشویی پالسین کمک بگیرید و نگران کثیف بودن قالی هایتان نباشید.

· قیمت هایی که توسط آپ قالیشویی پالسین ارائه می شود، مناسب تر از سایرین است.

· تمام افرادی که در مجموعه پالسین مشغول به کار هستند جزء حرفه ای ترین ها هستند.

· در صورت هر نوع ایرادی در فرآیند شستشو پالسین ضمانت می کند تا وجه دریافت شده، عودت داده شود.

چگونه می توانم سفارش خود را در اپلیکیشن قالیشویی پالسین ثبت کنم؟

آپ ها برای ثبت نام افراد، مراحل خاصی را در نظر گرفته اند. با انجام دادن مراحل گفته شده می توانید آپ مد نظر خود را در گوشی تلفن همراهتان داشته باشید. آپ قالیشویی پالسین نیز به گونه ای طراحی شده که برای تمام افراد کارایی داشته باشد و همه بتوانند با کمک آن نیاز خود را بر طرف کنند. سادگی در طراحی آن موجب شده تا تمام اقشار جامعه بتوانند درخواست های خود را به ثبت برسانند. برای نصب آپ قالیشویی پالسین کافی است به سایت پالسین مراجعه کنید و لینک دانلود اپلیکیشن قالیشویی پالسین را کلیک کنید. پس از نصب موفقیت آمیز آپ پالسین، در روی آن کلیک کنید تا برنامه آپ برای شما باز شود پس از گذراندن این مراحل می توانید به قسمت مخصوص ثبت درخواست ها مراجعه کنید. سفارش شستشوی قالی خود را به اتمام برسانید. هزینه این کار در پایان از شما گرفته می شود. نحوه کار با اپلیکیشن قالیشویی پالسین بسیار ساده بوده و تمام افراد قادر به ثبت درخواست هستند.

روند فعالیت پالسین چگونه است؟

هر کدام از آپ ها مسیر مشخصی برای فعالیت های خود در نظر دارند. آپ پالسین نیز مسیر معینی برای خود در نظر گرفته که یکی از همین مسیرها حفظ رضایت مشتریان است. مشتری مداری و رعایت حقوق مشتریان جزء مواردی است که مجموعه پالسین به آن اهمیت زیادی قایل است. در ادامه به فعالیت های این مجموعه می پردازیم:

· تمام افرادی که قصد شستشوی فرش و موکت دارند می توانند از طریق اپلیکیشن و یا سایت پالسین درخواست خود را ثبت کرده و این اقدام خود را نهایی کنند. اگر ثبت نام به مرحله آخر نرسد درخواست ثبت نمی شود.

· در مرحله بعد می توانید فرد متخصص مد نظر را انتخاب کنید.

· در این مرحله ثبت نام شما به پایان رسیده است و باید منتظر افراد ارائه دهنده خدمت باشید.


 در این مقاله عنوان های زیر را می خوانید

·         عذاب الهی یا رحمت الهی

·         ترفند های لازم برای یک خانم خانه دار

·         قدم به قدم با ما خانه خود را تمیز کنید.

·         اپلیکیشن نظافت منزل

·         شرکت نظافت منزل پالسین

·         بخش آخر و قسمت هیجان انگیز آن با خبر شدن از تخفیف های خدماتی شرکت نظافت منزل.

عذاب الهی یا رحمت الهی انتخاب با شماست

از آن جایی که وظیفه ی نگهداری کودکان و تربیت کردن آنان است و خانم ها بیش تر در خانه دیده می شوند معمولا نظافت خانه و تمیز کردن آن نیز بر گردن آن ها می افتد. خیلی از بانوان از صبح که بیدار می شوند ماتم می گیرند که چگونه این همه کار را با هم انجام دهند و در عین حال برای خرید کردن و نگهداری از بچه وقت کم نیارند. بهتر است طرز دیدتان را عوض کنید و به کار های خانه به چشم یک تفریح نگاه کنید صبح که بیدار می شوید یک آهنگ شاد بگذارید و به سراغ کار هایتان بروید قطعا پس از انجام کار ها خواهید دید که چگونه با روحیه ای شاد و در کم ترین زمان ممکن به همه ی کار های خود رسیده اید. حتی از نظر من می توانید یک روز به خود استراحت دهید و در تخت خواب خود یک صبحانه جانانه میل کنید و کار ها را به فردا که حوصله داشتید موکول کنید.

ترفند هایی که هر خانم خانه دار باید بداند.

مرتب کردن خانه جز کار های روتین و روزمره همه ی ما است . اما سوال اصلی این است که چگونه به این همه کار برسیم؟ بهتر است برای انجام این کار های نظافتی یک برنامه ریزی داشته باشید مثلا تعیین کنید که روز های شنبه مخصوص تی کشیدن به آشپز خانه باشد و یک شنبه ها کمد های لباس را مرتب کنید و . همین کار ها سبب می شوند بدون این که به شما فشار بیاید با کم ترین زمان کاری همیشه خانه ای مرتب داشته باشید. هم چنین لازم است بدانید که حتما نباید چندین ساعت بکوب کار خانه را انجام دهید که خسته شوید می توانید صبح که از خواب بیدار شدید لباس ها را به ماشین لباس شویی بندازید. لباس های شسته شده را موقع دیدن فیلم مورد علاقه تان تا کنید و یا هنگامی که با تلفن صحبت می کنید اسباب بازی های ریخته شده و دیگر وسایل سر راه را بردارید. کار های کوچک را به هیچ وجه به زمان بعد نسپارید و کارهای کوچکی مثل مرتب کردن رو تختی، شستن هر روز ظرف ها، نپوشیدن کفش در منزل و .نقش فوق العاده بالایی در تمیزی خانه دارند.

با ما قدم به قدم پیش بیایید.

قبل از شروع هر کاری آشغال های در خانه را جمع کنید و یک جارو برقی اساسی بکشید تا خانه تمیز شود. پس از آن به وسیله ی تی های موجود در خانه تمیز کنید و نگذارید یک لکه بر روی سرامیک ها جا بماند. مرحله ی بعدی تمیز کردن آشپز خانه و حمام است پس از مرتب کردن و شستن این دو منطقه به سراغ کابینت ها، یخچال و بروید و آن ها را مرتب کنید و دستمال بکشید‌. پاک کردن شیشه ها به کمک محلول آب و سرکه سفید یا شیشه پاک کن کار بعدی شما است. ملحفه ها را مرتب کنید و لباس های چرک را داخل ماشین لباس شویی بیندازید و اگر جایی از قلم افتاده را گردگیری کنید و به سراغ دست شویی بروید و آن جا را تمیز کنید و کفش های پیش جا کفشی را مرتب کنید و آشغال های خود را درون کیسه بریزید و در ساعت مقرر بیرون بگذارید.

اپلیکیشن نظافت منزل

معمولا افراد شاغل همیشه آن قدر که باید وقت ندارند که به تک تک این کار ها برسند و آن ها را پشت سر هم و هر روز انجام دهند از این روی شما به عنوان یک فرد شاغل از کسی کمک بگیرید تا در انجام دادن کار ها به شما کمک کند. هم چنین در مواقعی مانند گردگیری سالیانه شما به تنهایی نمی توانید از پس تمام کار ها برآیید پس طبیعی است در این مواقع از کسی کمک بگیرید. قبل تر برای پیدا کردن یک نفر که فردی با تجربه و مورد اعتماد که ی نکند کار بسیار سختی بود اما امروزه شما می توانید با کمک اپلیکیشن نظافت منزل در کم ترین زمان مورد اعتماد ترین افراد را پیدا کنید تا کار های شما را به بهترین شکل ممکن انجام دهند. پس تنها کافی است تلفن همراه خود را بردارید و با گشتن در اینترنت شرکت نظافتی ما را پیدا کنید.

شرکت نظافت منزل پالسین

تصور کنید یک روز را با چندین جلسه سنگین کاری پشت سر گذاشتید و زمانی که به خانه می رسید از اقوام با شما تماس می گیرند و به شما خبر می دهند که چند ساعت دیگر به دیدن شما می آیند و شما پس از قطع کردن تماس با بازار شام منزل خود روبرو می شوید. بهترین کار در این زمان کوتاه این است که با نظافت منزل فوری  تماس بگیرید و از آن ها کمک بخواهید و زمانی که می خواستید به نظافت منزل بپردازید را به آشپزی بپردازید و یا این که به خودتان برسید‌. در این راستا می توانید از یک نظافتچی منزل ماهر بهره ببرید. 

تخفیف های خدماتی شرکت نظافت منزل

هزینه ی شرکت های نظافتی به این گونه است که بستگی دارد شما چند ساعت کار داشته باشید معمولا تا چند ساعتی هزینه کار در منزل شما ثابت و مشخص شده است اما اگر کار بیش تری با آن ها داشته باشید به اعضای هر ساعت اضافه تر باید مبلغی بپردازید اما باید خدمت شما عرض کنم که شرکت خدماتی نظافتی پالسین  برای شما مشتری عزیز تخفیف های ویژه ای در نظر گرفته است که با توجه به شیوع ویروس کرونا و الودگی های ناشی از آن شما باید بیش تر از قبل و اساسی تر آن را انجام دهید پس برای نظافت منزل خود هم در این ایام و هم روز های معمولی و یا ایام نوروز با ما تماس بگیرید از تخفیف های خدماتی شرکت نظافت منزل ما بهره مند شوید.


6 راه برای دریافت آنلاین تخفیف گسترده

با ظهور خرید آنلاین ، بسیاری از مردم خرید را بسیار آسان دانسته اند. خرید نه تنها برای مردم آسان بلکه ارزان هم شده است. به موجب خرید آنلاین ، می توانید در مقابل خرید در مغازه های خرده فروشی فیزیکی ، هزینه زیادی پس انداز کنید. اگر هنگام خرید آنلاین کوپن داشته باشید ، اوضاع بهتر می شود.


حتی اگر آنلاین به خودی خود ارزان است ، می توانید تخفیف های گسترده ای را دریافت کنید و در نتیجه پس از صرفه جویی در هزینه خرید ، پس انداز زیادی می کنید. ما برخی از موثرترین راه های دریافت تخفیف آنلاین را بررسی خواهیم کرد. با انجام این کار ، ما شش راه را که برای صرفه جویی گسترده موثرترین است در نظر خواهیم گرفت.


1. بهترین وب سایت های خرید را شناسایی کنید

اولین و احتمالاً یکی از مهمترین کارها شناسایی بهترین وب سایتهای خرید است. وب سایت های خرید زیادی وجود دارد اما همه آنها در ارائه بهترین تخفیف ها مهارت ندارند. این امر باعث می شود تا خریداران از وب سایت های دقیق شناخته شده به دلیل ارائه تخفیف های خوب آگاه شوند. به عنوان نکته ، باید بررسی وب سایت های مختلف را بخوانید تا ببینید آیا کوپن هایی در وب سایت ها برای استفاده از تخفیف ها استفاده می شود.


2. در روز مناسب خرید کنید

خرید آنلاین هنری است که نیاز به علاقه مندان برای دستیابی به بهترین پیشنهادات پیشنهادی دارد. روزهای خاصی وجود دارد که اکثر وب سایت های خرید آنلاین بهترین معاملات را برای مشتریان خود انجام می دهند. در چنین روزهایی است که باید برای خرید این معاملات به خرید بروید. باید بدانید که یکشنبه یکی از بهترین روزهای خرید نیست. اگرچه بسیاری از مردم خرید روزهای یکشنبه را ترجیح می دهند ، اما به دلیل ماهیت روز به عنوان یک تنبل ، در واقع یکی از بدترین روزهای خرید است. از چهارشنبه تا جمعه می توانید معاملات عالی داشته باشید.

3. وسایل را در سبد خرید خود بگذارید

همچنین می توانید نوک ترک محصولات خود را به مدت یک یا دو روز در سبد خرید خود امتحان کنید. این حرکت ساده می تواند تخفیف خوبی برای شما به همراه داشته باشد. دلیل این امر این است که بیشتر خرده فروشان از معاملات حل نشده متنفر هستند و بنابراین برای بسته شدن معامله از جمله ارائه کوپن دست به هر کاری می زنند. از دریافت کوپن با قیمت بهتر کالاهای موجود در سبد خرید خود تعجب خواهید کرد.


4- از چندین کد کوپن به صورت استراتژیک استفاده کنید

استفاده از کوپن یکی از بهترین روش های دریافت تخفیف بصورت آنلاین است. مواردی وجود دارد که می توانید بیش از یک کد کوپن داشته باشید. بنابراین مهم است که بدانید چگونه از کدهای کوپن برای استفاده بهتر از آنها استفاده کنید. به عنوان مثال ، اگر دو کد تبلیغاتی برای تخفیف 20٪ و 10 $ دارید ، ابتدا باید کد تبلیغاتی 20٪ را قبل از کد 10٪ اعمال کنید. این حداکثر پس انداز را برای شما تضمین می کند.

5. یک برنامه خرید داشته باشید

اگر می خواهید بهترین معاملات را بدست آورید ، پس باید یک برنامه خرید داشته باشید. برنامه های خرید مختلفی وجود دارد که برای اهداف مختلف تهیه می شوند. یکی از بهترین نسخه های برنامه های خرید که به شما در گرفتن بهترین تخفیف کمک می کند ، نسخه ای است که قیمت های مختلف را در فروشگاه های آنلاین مختلف مقایسه می کند. چنین برنامه ای شما را در جریان بهترین معاملات بازار قرار می دهد. به این ترتیب ، مجبور نیستید تصمیمات کورکورانه بگیرید.


5. تله قیمت پویا را زیرک بگیرید

سرانجام ، شما باید از دام قیمت گذاری پویا که توسط بازرگانان آنلاین استفاده می شود تسلط داشته و از آنها گمراه شوید. قیمت اکثر اقلام استاندارد نیست و بسته به مکان ، الگوی هزینه و تقاضای محصول متفاوت است. شما باید نکات زیر را برای دریافت قیمت بی طرفانه کالایی که به صورت آنلاین خریداری می کنید در نظر بگیرید:


کوکی ها را در سابقه مرور خود پاک کنید

از حساب های شبکه های اجتماعی خود خارج شوید

به حالت ناشناس بروید

به جای اینکه به ایالات متحده هدایت شوید ، نسخه های وب سایت محلی را انتخاب کنید

هنگام ورود به سیستم ، یک کشور کمتر توسعه یافته را به عنوان خانه خود انتخاب کنید.

با در نظر داشتن این نکات ، قطعاً بهترین معاملات را دریافت خواهید کرد و از پس انداز بسیار خوبی برای خرید آنلاین برخوردار خواهید شد.


همه ما می خواهیم بهترین معاملات را به صورت آنلاین پیدا کنیم و خبر خوب --- انجام آن کار سختی نیست! در اینجا سایت های معاملاتی مورد علاقه ما وجود دارد.

تقریباً دیگر هیچ کس بدون خرید اولین تخفیف ، کد تبلیغاتی یا کوپن به صورت آنلاین خرید نمی کند. در واقع ، پروژه های استاتیستا که نزدیک به 136 میلیون نفر به آن دسترسی خواهند داشت ، در سال 20 در کوپن کاربر کوپن دیجیتال خواهند بود و تا سال 2021 بیش از 145 میلیون نفر در آن منفجر می شوند.


و مردم اکنون بیش از هر زمان دیگر در حال خرید آنلاین هستند (در صورتی که قبلاً نمی توانستید فروشگاه های خشت و ملاط ​​موجود در منطقه خود را تشخیص دهید). TechCrunch در سال 2016 گزارش داد که 79٪ از آمریکایی ها اکنون به طور مرتب خرید آنلاین می کنند. در سال 2000 ، این تعداد 22٪ بود. بنابراین اگر قصد خرید آنلاین دارید ، ممکن است بهترین معامله را نیز داشته باشید ، درست است؟


در اینجا سایت های مورد علاقه ما برای کوپن ، بازپرداخت پول و معاملات کلی آنلاین وجود دارد.


چه پیش رو است:


RetailMeNot: کدهای تبلیغاتی و کوپن دریافت کنید


slickdeals: بهترین انجمن به اشتراک گذاری معاملات

 slickdeals

slickdeals به دلایل زیادی مورد علاقه ما در این لیست است. اولاً ، تنظیم هشدارهای معامله بسیار آسان است. می توانید هشدار را برایتان ارسال کنید تا برای شما ارسال شود ، بنابراین پس انداز کلان را از دست ندهید. به عنوان مثال ، اگر می دانید به لپ تاپ جدیدی نیاز دارید ، می توانید هشدار تنظیم کنید تا لحظه ای که slickdeals پیشنهاد تخفیف جدیدی را در لپ تاپ ها برای شما ارسال می کند ، ارسال شود.


 هشدارهای slickdeals

اگر در حین وبگردی معامله ای پیدا کردید ، می توانید معامله ای را نیز در وب سایت قرار دهید تا دیگران از آن لذت ببرند. این نوع اشتراک گذاری اجتماعی توسط اکثر سایت ها انجام نمی شود و به شما امکان می دهد سنگ های پنهانی را برای صرفه جویی گسترده پیدا کنید. این به انجمن های slickdeals می رود ، که روشی سرگرم کننده برای به اشتراک گذاشتن نکات و معاملات صرفه جویی در هزینه با سایر کاربران فراهم می کند. از زمان حضور FatWallet (R.I.P.) این کار به طور مثر انجام نشده است


همچنین می توانید صفحه اول خود را در slickdeals شخصی سازی کنید تا بیشتر با آنچه به آن علاقه دارید ، تنظیم شود.


 slickdeals سفارشی می کند

همانطور که در تصویر بالا مشاهده می کنید ، می توانید به سایت بگویید کدام دسته بیشترین علاقه و علاقه شما را دارند ، در مورد نحوه نمایش معاملات تصمیم بگیرید ، فروشگاههایی را که ترجیح می دهید در آنها خرید کنید تعریف کنید و انواع معاملات را بیشتر به شما علاقه مند کند. این یک صرفه جویی در وقت بسیار است ، بنابراین شما صفحه به صفحه مرور نمی کنید ، به محصولات و خدمات مورد علاقه شما نگاه نمی کنید.


ما همچنین پیدا کرده ایم که slickdeals گسترده ترین پیشنهادات را دارد. پیشنهادات تخفیف در مواد غذایی ، بازی های ویدیویی ، سلامتی و زیبایی ، پوشاک ، محصولات و خدمات مالی ، مسافرت و موارد دیگر را پیدا خواهید کرد. همچنین محبوب ترین معاملات (از طریق آرا و استفاده) را می بینید که بلافاصله در سمت راست صفحه قابل مشاهده است.


سرانجام ، slickdeals یکی از بهترین وبلاگ ها را در بین همه سایت های معاملات دارد. به طور مرتب به روز می شود و بررسی محصولات ، نکات مربوط به صرفه جویی در هزینه ، کوپن ها و معاملات فروشگاه و ماه و موارد دیگر را ارائه می دهد. به طور کلی - این سایت دستیابی به سایت ما برای بازپرداخت وجه و معاملات آنلاین است.


Hip2Save: کد کوپن ، پیشنهادات برگشت وجه و غیره را پیدا کنید

 hip2save

Hip2Save به عنوان یک وبلاگ از مادری شروع به کار کرد که می خواست به دوستان و خانواده در پس انداز پول کمک کند. ده سال سریع جلو بروید و یکی از محبوب ترین سایت های معاملات آنلاین است. Hip2Save دارای بسیاری از ویژگی های مشابه سایر سایت های معاملات آنلاین مانند کد کوپن ، تخفیف و پیشنهادات برگشت پول است ، اما دارای ویژگی های بسیاری است که آن را به اندازه کافی منحصر به فرد می کند تا بتواند پلت فرم معاملات شما باشد.


ابتدا می توانید به یک Hip2Save Insider تبدیل شوید ، که به شما امکان می دهد نمایه خود را ایجاد کنید تا بتوانید نشان ها را بدست آورید و معاملات منحصر به فرد خود را دریافت کنید. چرا وقتی می توانید آن را به طور خاص متناسب با نیازهای خود تنظیم کنید ، وقت خود را برای گذراندن پیشنهاداتی که مهم نیستند تلف کنید (مانند وسایل بچه ها اگر بچه ندارید)؟


این می تواند به صورت معاملاتی باشد که در سایت با خبرنامه پیشنهادی دریافت می کنید. و هنگامی که یک Insider باشید ، هر کاری که در سایت انجام می دهید امتیازاتی را برای شما کسب می کند که می توانید از طریق Hip2Save برای ثبت نام در مسابقات اختصاصی و هدایا بازپرداخت کنید.


برای کسانی که به تلفن خود چسبیده اید ، Hip2Save برنامه های تلفن همراه را مانند اکثر سایت های دیگر ارائه می دهد ، اما چیزی که ما دوست داشتیم توانایی دریافت هشدارهای متنی برای داغترین معاملات ارسال شده در سایت بود. فیلتر شده است تا با پیشنهادهای مداوم برای همه موارد - فقط بهترین پیشنهادات - بمب گذاری نشوید.


سرانجام ، Hip2Save دارای یک پایگاه داده گسترده از کوپن های قابل چاپ است. برای آن دسته از شما که دوست دارید در فروشگاه خرید کنید و از کوپن کاغذی استفاده کنید ، این یک برد-برد است. حتی می توانید پیشنهادات Target Cartwheel و همچنین تخفیف های Ibotta و Checkout51 را برای پس انداز مرکب پیدا کنید. Hip2Save یک شرکت عظیم و عمومی مانند Groupon نیست ، که یکی از مواردی است که ما در این زمینه دوست داریم - توسط یک خانواده اداره می شود ، و هنوز هم یک سایت عالی برای صرفه جویی در یک تن است.


ShopAtHome: پس انداز کنید و درآمد کسب کنید

 مغازه

ShopAtHome در واقع در دهه 80 توسط یک تیم زن و شوهر تاسیس شد و با گذشت زمان به طرز چشمگیری تغییر کرد. این سایت همه چیز در مورد قرار دادن پول در جیب شما است. آنها معاملات محلی را ارائه می دهند که می توانید از آنها بگیرید و نظرسنجی هایی را که می توانید برای پول نقد سریع اضافی انجام دهید. از همه مهمتر ، ShopAtHome به شما کمک می کند تا هنگام خرید پول خود را پس بگیرید - حداکثر 40 درصد از هر دلار که خرج می کنید.


جواهرات معتبر هیچ خط مشی بازگشتی ندارند

همانطور که در بالا اشاره کردم ، هنگامی که حلقه ازدواج خود را از Blue Nile خریداری کردم ، اولین حلقه ای را که تهیه کردم برای اندازه بزرگتر بازگردانیدم. من به جز تفاوت قیمت برای حلقه ها چیزی پرداخت نکردم . بدون بازگشت کالا. هیچ چیزی.


جواهرات الماس آنلاین توصیه می شود

قبل از خرید ، یک جواهرساز آنلاین را پیدا کنید که به آن اعتماد دارید - ترجیحاً جواهری که مخصوص الماس است ، مانند جیمز آلن.


جیمز آلن یک جواهرساز آنلاین است که دارای حلقه های نامزدی با کیفیت و بیش از 150،000 الماس عکس دار برای انتخاب است. بلو نیل از سال 1999 به فروش آنلاین الماس پرداخته و همچنین انتخاب بسیار خوبی است.


این سایت ها خدمات شگفت انگیز مشتری دارند. هر دو پیشنهاد می کنند:


24/7 خدمات مشتری

گارانتی مادام العمر

حمل و نقل و بازگشت رایگان

یک ت بازپرداخت 100 درصدی ظرف 30 روز - بدون پرداخت هزینه مجدد یا حمل و نقل برگشتی

یادداشتی درباره خرید الماس در eBay


الماس یکی از اقلام محبوب در eBay و سایر سایت های حراج آنلاین است و خریدار باتجربه می تواند معاملات بسیار خوبی را انجام دهد. اما شما همچنین می توانید پاره پاره شوید. قبل از خرید الماس در حراج آنلاین - در eBay یا هرجای دیگر - باید:


کمی درباره الماس بدانید تا بدانید دقیقاً چه چیزی دریافت می کنید و

در صورت بروز مشکلی با حراج های آنلاین ، پرداخت های سپرده و مراجعه به منابع آشنا شوید.

چگونه برای انگشتر خود خرید کنیم

خوب ، شما تصمیم دارید یک تن پول نقد پس انداز کنید و به صورت آنلاین خرید کنید. شما یک جواهر فروش پیدا کرده اید که به آن اعتماد دارید. بعدش چی؟ اصولاً شما می خواهید تکالیف خود را انجام دهید.


تمرکز من در اینجا روی Money Under 30 این است که خوانندگان را از طریق تصمیمات بزرگ مالی - پرداخت بدهی ، شروع به سرمایه گذاری و خریدهای بزرگ مانند خانه و بله ، حلقه نامزدی راهنمایی کنم. از آنجا که این یک موضوع به خصوص منحصر به فرد است ، من حتی یک وب سایت جداگانه به نام Diamond Buying School ایجاد کردم ، که به شما آموزش می دهد هنگام خرید انگشتر نامزدی الماس چه چیزهایی را باید بدانید. در اینجا اصول اولیه وجود دارد:


بودجه

در مورد این که چقدر باید برای یک حلقه نامزدی هزینه کنید ، در بحث این پست بحث دیوانه وار وجود دارد.


در اینجا دو سنت من وجود دارد: آن ضرب المثل قدیمی درباره "حقوق دو ماه" را از پنجره به بیرون پرتاب کنید. به اندازه کافی هزینه کنید تا به همسر آینده خود نشان دهید که برای آنچه که این انگشتر نماد آن است ارزش قائل هستید ، اما بیشتر از توان خود هزینه نکنید.


اگر در تلاش برای پرداخت بدهی کارت اعتباری خود هستید و می خواهید با زنی ازدواج کنید که منتظر حلقه 20 هزار دلار است ، توانایی پرداخت این هزینه را ندارید و احمقانه امتحان می کنید. بسیار مهم است که اطمینان حاصل کنید که استرس مالی غیرضروری در ازدواج جدید خود وارد نمی کنید - مهمتر از تهیه یک حلقه گران قیمت. اما من همچنین نمی خواهم به شما بگویم که انگشتر را رها کنید یا چیزی واقعاً ارزان یا تقلبی بخرید. با بودجه؟ می توانید یک حلقه نامزدی معنی دار پیدا کنید که برای کسری از هزینه الماس نباشد.


اما این سنت به دلیل عقل وجود دارد. انگشتر الماس نمادی است که شما می توانید آن را پس انداز کنید و مایلید کمی برای زن مورد علاقه خود قربانی کنید. اگر می توانید با دوست دخترتان یک گفتگوی صادقانه داشته باشید و هر دو در مورد کنار گذاشتن الماس در یک صفحه هستید ، خوب است. در غیر این صورت ، انتظار داشته باشید که در این سنت شرکت کنید.


بودجه حلقه نامزدی شما هرچه باشد ، به آن پایبند باشید و از کارتهای اعتباری برای "کشش" آنچه می توانید استفاده کنید استفاده نکنید. حلقه نامزدی تنها اولین هزینه ای است که هنگام ازدواج برای شما ایجاد می شود. دیگر زمانی برای بدهی بیشتر نیست.


سبک انگشتر

اگر قبلاً سلیقه دوست دختر خود را درک نکرده اید ، زمان کار کارآگاهی فرا رسیده است. اگر به او اعتماد دارید از یکی از دوست دخترهای دوستتان راهنمایی بخواهید یا دفعه دیگر که از کنار نمایشگرهای طلا و جواهر در بازار رد می شوید چند سوال کلی بپرسید.


دلیل؟ هیچ دو الماس یکسان نیستند ، اما می توانید با تعیین نوع شکل الماس و همچنین انگشتر انتخاب ، گزینه های خود را محدود کنید. آیا او یک حلقه یک نفره (یک سنگ) یا چند سنگ می خواهد؟ آیا او الماس های گرد ، گلابی ، پرنسس (مربع) یا زمرد را دوست دارد؟ او چه باند سبکی را می خواهد - طلای زرد یا طلای سفید / پلاتین؟

اندازه الماس (وزن قیراط)

وقتی نوبت به الماس می رسد ، اندازه مهم است ، اما نه آنقدر که فکر می کنید.


الماس کوچکتر که دارای رنگ ، وضوح و برش درجه بالاتری باشد ، از یک سنگ کدر بزرگتر درخشان تر خواهد بود. این "4 C الماس" - رنگ ، برش ، شفافیت و عیار (اندازه) - تعیین می کند که چه مبلغی پرداخت خواهید کرد. با دانستن بودجه خود ، وقت آن است که مهمترین موارد را تعیین کنید.


من الماس کوچکتری را انتخاب کردم که از لحاظ برش و رنگ تا حد ممکن درجه بالاتری داشته باشد. آخرین بار ، جیمز آلن دارای یک ابزار جستجوی مفید است که به شما امکان می دهد از طریق اندازه و سایر مشخصات الماسهای موجود در محدوده قیمت خود را مرور کنید. این بهترین راه برای انتخاب الماس کامل است.


خرید آنلاین حلقه نامزدی الماس می تواند هزاران نفر را نجات دهد. آنچه در یاد گرفتم با خرید حلقه نامزدی همسرم و خرید آنلاین حلقه ازدواج خودم آشنا شدم.
یکی از چندین درس پولی که راه سخت آن را آموختم این بود که چقدر می توانید از خرید حلقه نامزدی الماس از یک زنجیره ملی جواهرات خسته شوید.

وقتی فهمیدم با خرید اینترنتی حلقه نامزدی خود چه مقدار پس انداز می کنید ، شروع به نوشتن درباره آن کردم تا به دیگران کمک کنم هزاران نفر را در این خرید یک بار در طول زندگی پس انداز کنند.

الماس هایی که به صورت آنلاین خریداری می کنید از همان کیفیت و به زیبایی هر انگشتر در بازار محلی شما برخوردار هستند. الماسی که به صورت آنلاین خریداری می کنید تا 40 درصد کمتر هزینه دارد.

چه پیش رو است:

داستان من - خرید حلقه نامزدی همسرم

داستان من - خرید حلقه نامزدی همسرم
چندین دسامبر پیش ، من حلقه نامزدی همسرم را از یک زنجیره جواهرات بزرگ معروف ملی خریداری کردم. من واقعاً آرزو می کنم کاش

چند هفته قبل ، من تصمیم گرفته بودم که چقدر می توانم هزینه کنم و دقیقاً می دانستم که انگشتر را به چه سبکی انتخاب کنم - تنها معضل من این بود که از کجا بخرم.

بدیهی است که من نمی خواستم بیش از آنچه باید بپردازم ، اما با داشتن چنین کالای بلیط بزرگی ، می خواستم بدانم که من حلقه نامزدی را از یک خرده فروش خریداری می کنم که مرا برای روند انتخاب یک الماس راهنمایی می کند و بعد از فروش نیز برای من باشید. در فرآیند خرید ، من از یک جواهر بزرگ زنجیره ای بازدید کردم و همچنین به دقت بررسی کردم که آیا حلقه نامزدی را به صورت آنلاین خریداری کنم.

من تقریباً آماده بودم که ماشه حلقه را به صورت آنلاین بکشم. من انگشتر را طراحی کردم. عالی بود. و این کار بسیار خوبی بود.

سپس ، جوجه گرفتم. "اما من نمی توانم آن را ببینم!" فکر کردم

در نهایت ، من یک حلقه را از یک زنجیره ملی جواهرات خریداری کردم. من بیشتر پرداخت کردم - توجیه هزینه اضافی به این دلیل که یک فروشنده واقعی داشتم تا بتوانم با آن کار کنم و به این دلیل که قبل از حمل و نقل می توانم ببینم چه چیزی را می خریدم.

متأسفانه ، من واقعاً از خرید آنلاین حلقه نامزدی متأسفم.

انگشتر همسرم زیبا بود ، اما پس از چند ماه پوشیدن متوجه شد كه الماس خیلی بلند است و هر از گاهی به دنبال چیزهایی می رود. ما به فروشگاه برگشتیم تا ببینیم آیا آنها فقط می توانند آن را تنظیم کنند تا بشنوند که جواهر گفت "بله ، ما همیشه این حلقه را به دست می آوریم. هیچ کاری از دست ما بر نمی آید ، اما می توانیم شرایط متفاوتی را به شما بفروشیم. "

داغون شدیم!

آنها نه تنها هرگز به این مشکل احتمالی با این تنظیم اشاره نکردند ، بلکه برای رفع آن نیز کاری نمی کردند. بعداً ، ما یک جواهرفروش محلی مستقل یافتیم که انگشتر را با قیمتی کمتر از زنجیره ای که ارائه می داد ، تنظیم کرد. در نهایت ، این انگشتر حتی زیباتر است ، لمس سفارشی دارد و همسرم آن را پوشیدنی تر می داند.

این یک داستان طولانی است ، اما اخلاق این است که من باید حلقه را بصورت آنلاین خریداری می کردم! (یا حداقل من باید الماس را بصورت آنلاین خریداری می کردم و سپس از یک جواهرفروش محلی برای ایجاد تنظیمات سفارشی استفاده می کردم.

الماس به قدری در فروشگاه ها مشخص شده است که می توانید تقریباً 50 درصد در خرید آنلاین صرفه جویی کنید. جواهرات معتبر آنلاین الماس به شما امکان می دهند که حلقه نامزدی خود را بر اساس سبک ، تنظیمات و هر چهار C سفارشی کنید ، بنابراین شما یک انگشتر خواهید گرفت که نه تنها یک نوع بلکه در بودجه شما است. از همه بهتر ، آنها درک می کنند که خرید انگشتر بصورت آنلاین دشوار است ، بنابراین بازگشت و مبادلات را آسان می کنند.

من در نهایت گروه عروسی خود را با آبی نیل خریدم و یک بار آن را عوض کردم - بدون هزینه برای من - با عرض متفاوت. فوق العاده آسان
نحوه خرید آنلاین الماس
آیا خرید الماس بصورت آنلاین ایمن است؟
کاملاً به شرطی که با یک جواهر آنلاین معتبر مانند Blue Nile یا James Allen همراه شوید.

بدیهی است که بسیاری از مردم در مورد خرید حلقه های نامزدی به صورت آنلاین تردید دارند. آنها فکر می کنند: "من احتمالاً سنگ جعلی پیدا می کنم یا ی آنلاین می کنم" ، "ممکن است از طریق پست الکترونیکی گم شود / یده شود" یا "برای چیز خیلی مهمی ، قبل از خرید باید آن را ببینم."

اینها همه نگرانیهای معتبری هستند ، اما هر جواهر فروشی معتبری آنلاین این موارد را پوشش می دهد.

جواهرات معتبر شهرت خود را به خطر می اندازند
Ergo ، شما یک گواهینامه گوهر شناس یک الماس واقعی دریافت خواهید کرد. این ممکن است در برخی از وب سایت های طرح دار یا حراج آنلاین وجود نداشته باشد. هر کجا الماس خود را (به صورت آنلاین یا فروشگاه) خریداری می کنید ، ایده خوبی است که سنگ را برای ارزیابی مستقل به یک طلا و جواهر غیر وابسته برسانید.

جواهرات معتبر محموله شما را بیمه می کنند
هنگام حمل الماس ، آنها را از طریق FedEx یا UPS با ردیابی ، بیمه و امضای مورد نیاز ارسال می کنید. در موارد نادری که سنگ شما یده شود ، شما یک پنی هم نخواهید داشت. اما حتی چنین چیزی بعید است. در طول 15 سال فروش ده ها هزار الماس در سال - بصورت آنلاین - نیل آبی به من می گوید آنها هرگز حتی یک الماس را از دست نداده اند!

RetailMeNot: کدهای تبلیغاتی و کوپن دریافت کنید
خرده فروشی
احتمال وجود دارد ، شما در مورد RetailMeNot شنیده اید. بسیاری از این وب سایت را می شناسند زیرا "[محصول / خدمات] + کد تبلیغاتی" را در Google جستجو کردند. RetailMeNot دارای کدهای تبلیغاتی فراوانی است که کاربران می توانند آنها را به صورت رایگان مهار کنند (و در مورد آنها بازخورد می دهند) ، اما آنها همچنین دارای یک برنامه بازگشت پول نقد قوی هستند که بیشتر آنها را نادیده می گیرند. با ثبت نام در یک حساب رایگان ، می توانید در مکان هایی که از قبل خریداری کرده اید پول نقد دریافت کنید.

RetailMeNot هم اکنون Genie را در اختیار شما قرار می دهد - این یک افزونه مرورگر است که محل خرید شما را تشخیص می دهد و در هنگام تسویه حساب پیشنهادات و کدهای تبلیغاتی را پس می گیرد.

گروپون: پادشاه کوپن فراموش شده
گروپون
گروپون در سال 2008 تاسیس شد ، که یکی از مهمترین رکودهای کشور ما بوده است. بنابراین ، به موقع بود. اندرو میسون ، بنیانگذار ، می خواست سایتی ایجاد کند که با خرید محصولات و خدمات بصورت گروهی به افراد امکان تخفیف را بدهد. اما همانطور که هیلاری دیکسلر کاناوان از Eater می نویسد ، این شرکت از سال 2011 تا 2013 اوضاع بدی را پشت سر گذاشته است. مردم دیگر از Groupon به روشی که باید استفاده می کردند متوقف شدند. مشاغل شروع به اجتناب از مشارکت با آنها کردند. در اوایل سال 2013 ، اندرو میسون به عنوان مدیرعامل برکنار شد. چند سال طول کشید ، اما گروپون با روش بزرگی بازگشت.

اکنون گروپون به مشاغل متمرکز است که آنچه را که مردم می خواهند به افراد می دهد - به جای آنکه مشاغل ناامیدانه را در آستانه عدم توافق انجام دهد. این کاملا ساده است - شما تخفیف گسترده ای می گیرید زیرا افراد دیگر همان معامله را می خرند. به عنوان مثال ، می توانید این جفت شلوار عرق لاغر را به جای 48 دلار با 9 دلار تهیه کنید:


می توانید ببینید که چند نفر دیگر این معامله را خریداری کرده اند ، چه بررسی هایی انجام داده اند و چه مدت زمان معامله باقی مانده است.

گرچه Groupon فراتر از فقط محصولات ارائه می دهد. برای غذا ، مسافرت و خدمات محلی می توانید معاملات و کوپن های مشابه دریافت کنید. حتی می توانید کدهای کوپن را از خرده فروشان اصلی مانند آمازون و Target دریافت کنید. گروپون همچنین به منظور کمک به شما در یافتن تخفیف در پارکینگ ، به تازگی با برنامه پارکینگ ParkWhiz همکاری کرده است.

شما ممکن است همه چیز Groupon را فراموش کرده باشید ، اما این بازگشت قابل توجهی داشته و اکنون حتی بیش از دلار برای تبلیغات SuperBowl امسال هزینه کرده است. برای معاملات عالی ، گروپون را بررسی کنید.

Living Social: تخفیف های عمیق محلی پیدا کنید
زندگی اجتماعی
صحبت از گروپون ، یکی دیگر از سایت های تقریباً مشابه تخفیف های محلی و معاملات آنلاین ، LivingSocial است. و این سایت به دلایلی مشابه به نظر می رسد - Groupon رقیب اصلی خود را در سال 2016 خریداری کرد اما آن را به عنوان یک تجارت آنلاین جداگانه حفظ کرده است.

بسیاری از معاملات دقیقاً همان Groupon است (مانند شلوارهای جلیقه فانتزی من که قبلاً به شما نشان داده بودم) ، اما معاملات منحصر به فردی در LivingSocial وجود دارد - بنابراین ارزش دارد هر دو را بررسی کنید.

FreeShipping.org: خوب ، حدس زدید. ارسال رایگان
حمل و نقل رایگان
FreeShipping.org یک وب سایت بسیار ساده است که توسط یک زن و شوهر در سال 2007 ایجاد شده است. آنها از پرداخت هزینه حمل و نقل آنلاین متنفر بودند ، بنابراین تصمیم گرفتند سایت هایی را که حمل رایگان را ارائه می دهند - یا به صورت عملی یا از طریق کدهای تبلیغاتی.

آنها اکنون با صدها خرده فروش آنلاین شریک هستند تا هزینه حمل و نقل رایگان (و همچنین تخفیف) را به شما بدهند. همانطور که مشاهده می کنید ، سایت آنها تمیز و پیمایش آسان است ، بنابراین شما مجبور نیستید تعداد زیادی از پنجره های بازشو و تبلیغات را علف های هرز کنید.

ما FreeShipping.org را به عنوان یک روش سریع و آسان برای اطمینان از عدم پرداخت هزینه حمل و نقل هنگام خرید آنلاین دوست داریم.
eBates: با کد ارجاع پول خود را پس بگیرید
فرورفتن
eBates یکی از محبوب ترین برنامه های خرید آنلاین برای دریافت وجه نقد امروز است. استفاده از آن نیز ساده است. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که برای یک حساب کاربری رایگان ثبت نام کنید ، و هنگامی که آماده خرید آنلاین چیزی هستید ، از طریق eBates می روید (اتفاقاً این روش به این صورت است که آنها درآمد کسب می کنند). با استفاده از لینک یا کد ارجاع وی به بازرگان ، فقط با خرید از طریق eBates تا 40٪ پول نقد دریافت خواهید کرد.

آنها همچنین دکمه بازگشت پول eBates را راه اندازی کرده اند. این به شما نشان می دهد که چه زمانی و از کجا می توانید در هنگام خرید آنلاین پول دریافت کنید.

اگر نمی خواهید به صورت آنلاین خرید کنید ، eBates هم اکنون دارای پول نقد در فروشگاه است. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که کارت اعتباری یا نقدی خود را پیوند دهید ، پیشنهاد مورد نظر خود را فعال کنید و خرید کنید. وجهی که دریافت می کنید در حساب شما قرار می گیرد تا زمانی که از طریق PayPal یا چک کاغذی واریز کنید.

Frugaa: با کوپن پس انداز زیادی پیدا کنید
میوه میوه
وب سایت Frugaa ممکن است به نظر برسد از اواسط دهه 90 است ، اما عملکرد آن چنین نیست. طبق وب سایت آنها ، آنها بیش از 40،000 کوپن در دسترس دارند ، بیش از 9000 پیشنهاد حمل و نقل رایگان ، و کاربر متوسط ​​هر بار که از Frugaa استفاده می کند ، 28 دلار پس انداز می کند.

مانند اکثر این سایت ها ، می توانید براساس بازرگانان یا گروه ها جستجو کنید تا تخفیف های موردعلاقه خود را پیدا کنید. آنچه در Frugaa منحصر به فرد است ، گرچه ماشین حساب پس انداز آنها در صفحه اصلی یافت می شود. می توانید جستجوی خود را بر اساس یک دسته خاص یا بازرگان فیلتر کنید ، سپس بودجه هزینه خود را مشخص کنید. سپس Frugaa مناسب ترین معاملات را برای شما فیلتر می کند.

بنابراین ، اگر به دنبال یک گهواره جدید هستید ، می توانید گروه "کودک و کودک" را انتخاب کنید و بودجه ای (300 دلار) را انتخاب کنید و معاملات خود را پیدا کنید بلافاصله بیشترین ارتباط را دارند. دیدیم که برای اقلام کم هزینه مانند لباس بهترین عملکرد را دارد. Frugaa اولین انتخاب من برای معاملات برتر نیست ، اما آنها پیشنهادهای منحصر به فردی دارند که سایت های دیگر ندارند.

پیشنهادات Exit Intent خریداران آنلاین گاهی اوقات هنگام مراجعه به یک فروشگاه آنلاین هنوز بلاتکلیف هستند. اگر می خواهید مسیر خرید آنها را سریعتر کنید ، می توانید از یک پنجره خروج از هدف استفاده کنید که باعث می شود خریدار در حال ترک سایت شما باشد. با درج معاملات و تخفیف های غیر قابل مقاومت ، پنجره قصد خروج را جذابتر کنید. این پیشنهاد قصد خروج انگیزه آخرین ثانیه شما برای سوق دادن مشتری به خرید است. Gap این پیشنهاد قصد خروج را دارد و بنابراین هر بار که مشتری سایت خود را ترک می کند 25٪ پیشنهاد قصد خروج ظاهر می شود. 9 - معاملات مشتری با نقاط عطف مهم و لحظات مهم مشتری مانند تولد و سالگرد همچنین می تواند راهی برای درآمدزایی و وفاداری مشتری باشد. اگر می خواهید به خریداران خود احساس فوق العاده ای کنید ، می توانید از جشن تولد و سالگرد آنها استفاده کنید. به عنوان مثال ، می توانید با یک ایمیل جشن تولد به آنها ایمیل بزنید و سپس یک هدیه تولد منحصر به فرد مانند محصول رایگان یا تخفیف انحصاری را در آن قرار دهید. این استراتژی را از مارکس و اسپنسر که در آنها ایمیل تبریک تولد برای خریداران آن همراه با پیشنهاد تخفیف 25٪ ارسال می کنند ، بید. 10 - پیشنهادات ارجاع یک برنامه ارجاع راهی دیگر برای دستیابی به مشتریان بالقوه بیشتر و افزایش درآمد شماست. همچنین ، یکی از دلایلی که مردم به یک مارک تجاری وفادار می مانند و شروع به ارجاع آن به خانواده و دوستان خود می کنند این است که آنها در عوض چیزی می خواهند. برای داشتن یک برنامه ارجاع موثر ، فروشگاه شما باید پیشنهادات یا مشوق های ارجاع را ارائه دهد تا خریداران شما را دعوت به خرید عزیزانشان برای بررسی سایت شما کند. هم می توان به شخص ارجاع دهنده و هم به شخص ارجاعی تشویق ارجاع داد. Sperry's "20 دلار بدهید ، 20 دلار دریافت کنید" یک ایده پیشگامانه است که نشان می دهد چگونه می توانید با تشویق به مشتریان فعلی و خریداران جدید با تخفیف های نقدی ، درآمد بیشتری کسب کنید. 11 - پیشنهادات بازخورد بازخورد راهی مهم برای سنجش تجربه مشتری شما است. این همچنین راهی است که می توانید به خریداران خود بگویید که نظرات آنها برای شما مهم است. مشتریان به فروشگاه های آنلاین اعتماد کرده و به آنها وفادار می مانند که احساس مهم بودن را در آنها ایجاد می کند. می توانید با ارسال ایمیلی از مشتری بازخورد بگیرید و همزمان می توانید با استفاده از این ایمیل او را به سایت خود برگردانده و خرید کنید. با پیشنهادات بازخورد مانند کدهای کوپن که می توانند برای خریدهای آینده خود استفاده کنند یا فرصتی برای برنده شدن در یک قرعه کشی ، انگیزه آنها را ایجاد کنید دقیقاً مانند اینکه چگونه فروشگاه شیور خریداران را فریب می دهد تا در ازای فرصت برنده شدن کارت هدیه 200 دلار ، بازخورد بگذارند. یک تجارت سودآور با مشتریان وفادار اگر می خواهید درآمد و وفاداری مشتری را افزایش دهید ، با استفاده از پیشنهادات ، کوپن ها ، تخفیف ها و معاملات باید از خلاقیت و ارزش پیشنهادی استفاده کنید تا بتواند موثر باشد و از رقابت خارج شود. مشتریان وفاداری خود را به فروشگاه های آنلاین آغاز می کنند که تجربه مشتری مثبت و هیجان مداومی را با ارائه مثالهای فوق پیشنهادات ، کوپن ها ، تخفیف ها و معاملات غیر قابل مقاومت برای تسریع در فروش و در عین حال بهبود تمایل به نام تجاری فراهم می کنند.

معاملات Gamified Gamification فعالیتی سرگرم کننده و جذاب است که می توانید از پیشنهادات و معاملات خود استفاده کنید. عنصر تعجب و سرگرمی به جذب خریداران شما در شرکت کمک می کند. Gamification تعامل مشتری شما را تقویت می کند و به شما در پرورش تجربه مثبت مشتری کمک می کند. و مشتری راضی یعنی مشتری که به فروشگاه آنلاین شما برگردد و خریدهای مکرر انجام دهد. یک مثال عالی "بازی! توسط سفورا ”. مکانیک بازی ساده است. Sephora هر ماه مجموعه جدیدی از جدیدترین و پرفروش ترین محصولات خود را سرپرستی می کند و سپس یک بازی با ترکیب این محصولات ایجاد می کند. برندگان آزمایشات رایگان محصولات برجسته بازی به اضافه امتیازات جایزه Sephora را دریافت می کنند که می توانند برای خرید بعدی خود استفاده کنند. راه دیگری برای ایجاد کمی لذت برای پیشنهاد خود: ویژگی بازی سازی را از Checkout Boost امتحان کنید. این ویژگی به شما امکان می دهد پیشنهاداتی را فقط به مشتریانی نشان دهید که ارزش سفارش آنها به یک مقدار هدف می رسد. یک نوار عنوان برای ترغیب مشتریان به صرف هزینه بیشتر برای دریافت یک پیشنهاد شیرین نمایش داده می شود. این یک پیشنهاد برد-برد است که قطعاً هم شما و هم مشتریانتان آن را دوست خواهیم داشت! 4- بسته بندی محصولات بسته بندی محصولات نوعی استراتژی افزایش فروش و فروش متقابل است که خریداران را به سفارش کالاهای بیشتر و لذت بردن از مزیت قیمت گذاری دسته ای فریب می دهد. بسته بندی محصولات به این دلیل کار می کند که خریداران درک می کنند که با خرید دو یا چند مورد با هم به جای خرید جداگانه ، در هزینه های بیشتری صرفه جویی می کنند. همچنین این یکی از پرکاربردترین استراتژی ها برای افزایش متوسط ​​ارزش سفارش مشتری است. بیایید به عنوان مثال "بسته ویژه Voses Vibes ویژه" BaubleBar را در نظر بگیریم بسته نرم افزاری محصول که به شما امکان می دهد 3 دستبند را با قیمت بسته بندی کمتری انتخاب کنید. ابزاری که از آنها برای ایجاد بسته های محصول استفاده می کنند ، افزایش فروش است. 5 - پیشنهادات اینفلوئنسر طی سالهای گذشته بازاریابی اینفلوئنسر رشد چشمگیری داشته است زیرا در مقایسه با سایر کانالهای خرید 37٪ میزان ماندگاری مشتری را افزایش می دهد. برای گسترش دسترسی و کمک به درآمدزایی ، با تأثیرگذاران همکاری کنید. اینفلوئنسرها را با ایده آل ها و اهداف نام تجاری خود پیدا کنید و سپس اقتدار ، شهرت و تعامل آنها را بررسی کنید. کاری که شما می توانید انجام دهید این است که برای تأثیرگذاران منتخب خود یک کد تخفیف انحصاری ارائه دهید که آنها بتوانند با پیروان خود به اشتراک بگذارند. بسته به بودجه شما ، می توانید از این افراد تأثیرگذار بخواهید کد تخفیف را از طریق سایت های رسانه های اجتماعی خود ارسال کنند. اگر بودجه بیشتری دارید ، می توانید یک Youtube vlog را با تأثیرگذار انتخابی خود حمایت کنید. معمولاً می توانید جایگذاری و نامگذاری محصول را در vlog حامی مالی دریافت کنید دقیقاً مانند نحوه حمایت Native از این تأثیرگذار برای نمایش محصولات خود. بینندگان یک کد تبلیغاتی منحصر به فرد دریافت می کنند که می توانند برای خرید محصولات برجسته از آن استفاده کنند. این کد تبلیغاتی منحصر به فرد همچنین به فروشگاه آنلاین شما کمک می کند تا میزان بازخرید را کنترل و پیگیری کند. 6 - معاملات مجدد نامزدی شما با مشتریانی یک باره روبرو خواهید شد که پس از اولین خرید غیرفعال و خاموش می شوند. برای برخی از فروشگاه های آنلاین ، آنها فقط اجازه می دهند که این رابطه بدون نظارت باقی بماند. به جای هدر دادن این رابطه ، شما هنوز هم می توانید با ارائه پیشنهادات نامزدی مجدد ، دوباره از آن اتصال استفاده کنید. به عنوان مثال ، می توانید از برنامه فروشگاه آنلاین خود برای ارسال اعلان های فوری و پیام پیام برای ارسال پیام به مشتریان غیرفعال خود استفاده کنید. شما می توانید از طریق پیام کوتاه برای ارسال انگیزه به لیست خریداران غیرفعال و خوابیده خود ، درست مانند نحوه ارسال Zalora معامله ٪ تخفیف به مشتریان غیرفعال خود ، استفاده کنید. 7 - پیشنهادات کنار گذاشتن کالای سبد خرید متوسط ​​ترك سبد خرید در سراسر جهان 68٪ است. این بدان معنی است که تعداد نگران کننده ای از مشتری ها هستند که بدون انجام خرید از فروشگاه شما خارج می شوند. با یادآوری به مشتریان برای انجام خرید خود با یک پیشنهاد یا تخفیف هیجان انگیز ، هنوز می توانید آن فرصت به ظاهر از دست رفته را بازیابی کنید. به طور سنتی ، فروشگاه های معروف تجارت الکترونیکی ایمیل تخفیف سبد خرید را به عنوان یادآوری محصولات فراموش شده مشتری بدون تخفیف و مشوق ارسال می کنند. با این حال ، اگر می خواهید یک اقدام سریع از طرف خریدار انجام دهید و خرید را پیش ببرید ، یک ایمیل ترک کالسکه شامل یک پیشنهاد وسوسه انگیز ارسال کنید. به عنوان مثال ، Toms با پیشنهاد انحصاری حمل و نقل رایگان ، ایمیل رها کردن سبد خرید را ارسال می کند.


11 روش خلاقانه برای استفاده از پیشنهادات ، تخفیف ها و معاملات برای افزایش فروش و وفاداری مشتری

همیشه لازم نیست قیمت های فوری فوراً قیمت های خود را کاهش دهید. به نوعی ماهیتی روانشناختی دارد. یک هنر ظریف وجود دارد که نشان می دهد شما بدون به خطر انداختن خط پایین ، قیمت بهتری ارائه می دهید. این جایی است که ارائه پیشنهادات ، تخفیف ها و معاملات به فروشگاه آنلاین شما کمک می کند تا اهداف درآمد شما را محقق کند. در واقع 96٪ از مصرف کنندگان از کوپن استفاده می کنند و 92٪ از مصرف کنندگان همیشه هنگام خرید به دنبال معامله هستند. به عنوان یک قاعده کلی ، بیشتر مشتریان در صورت مشاهده کالای بیشتری در محصول جذب آن می شوند. اکنون ، ما برخی از محبوب ترین روش هایی را که می توانید از تخفیف ها برای وفاداری و تبدیل مشتری به مشتری استفاده کنید و البته نحوه استفاده م effectivelyثر از آنها ، بررسی خواهیم کرد. انواع پیشنهادها ، معاملات و تخفیف ها در اینجا متداول ترین انواع فروشگاه های آنلاین پرطرفدار است: تخفیف نقدی درصد تخفیف حمل و نقل رایگان ارزش افزوده جوایز اختصاصی اعضا بسته محصول محصول تخفیف نقدی انگیزه مستقیم تخفیف قیمت یک فروشگاه تجارت الکترونیکی به یک خریدار در ازای خرید انجام شده ، به عنوان مثال "5 دلار تخفیف اعمال کنید". مشوق تخفیف قیمت می تواند به عنوان تخفیف نقدی مستقیم یا با استفاده از کد کوپن ظاهر شود. فروشگاه های تجارت الکترونیکی معمولاً از تخفیف های نقدی برای استفاده از اصل فوریت استفاده می کنند ، زیرا این تخفیف های نقدی در بیشتر اوقات فقط برای مدت زمان محدودی در دسترس هستند. اگر خریداران اکنون کالایی را با قیمت تخفیف نخرند ، به احتمال زیاد پس از خرید در زمان بعدی ، پس انداز را از دست می دهند. آیا شما به تجارت الکترونیکی و رها سازی مشغول هستید؟ ما فقط انجمن رسمی خود را به نام جامعه بین المللی ShopBase ایجاد کردیم تا مکانی را باز کنیم که صاحبان فروشگاه می توانند در مورد همه موارد تجارت الکترونیک صحبت کنند ، اطلاعاتی ارائه دهند و همچنین از تیم ما به روز رسانی کنند. با تمام آنچه گفته شد ، خوش آمدید به انجمن تجارت الکترونیکی ما در اینجا بپیوندید >> درصد تخفیف انگیزه ای مبتنی بر درصد همان تخفیف / کوپن نقدی است ، با این تفاوت که انگیزه را با درصد کاهش ارزش کالا ارائه می دهید ، به عنوان مثال "5٪ تخفیف اعمال کنید". همان اصل فوریت اعمال می شود ، با این حال ، اثربخشی به دلیل ادراک مشتری اکنون نسبی می شود. ارسال رایگان حمل و نقل رایگان گزینه شماره یک است که چرا خریداران بصورت آنلاین تسویه حساب می کنند. این حتی به خریداران انگیزه می دهد که اقدامی انجام دهند تا فقط صلاحیت حمل رایگان را داشته باشند. دقیقاً مانند 48٪ از خریداران برای واجد شرایط حمل رایگان ، کالاهای بیشتری را به سبد خرید خود اضافه می کنند و 41٪ از خریداران حتی به صورت آنلاین به دنبال کد تبلیغی حمل و نقل رایگان هستند. پیشنهادات با ارزش افزوده بدون تخفیف در قیمت محصول خود ، می توانید کالایی با ارزش افزوده به خریداران خود ارائه دهید ، به عنوان مثال هدیه رایگان ، در ازای خرید آنها. بیشتر پیشنهادات با ارزش افزوده می تواند موارد مکمل باشد یا می توانید از موجودی های کند حرکت خود به عنوان یک کالای رایگان استفاده کنید یا یک سرویس رایگان ارائه دهید. نحوه استفاده از پیشنهادات ، کوپن ها ، تخفیف ها و معاملات برای افزایش فروش و وفاداری مشتری هنگامی که نوبت به استفاده از پیشنهادات ، کوپن ها ، تخفیف ها و معاملات می رسد ، گزینه های بی حد و حصر دارید. اما ، بیایید برخی از بهترین شیوه های تجارت الکترونیکی امروز همراه با خلاقانه ترین روش ها و مثالهایی را برای استفاده از آنها برای ایجاد درآمد آنلاین و تأثیرگذاری بر وفاداری مشتری ، کشف کنیم. 1 - پیشنهاد اشتراک ایمیل ایمیل به نظر می رسد کمی سنتی است اما بازاریابی از طریق ایمیل هنوز هم یکی از مقرون به صرفه ترین استراتژی های بازاریابی با ROI بسیار زیاد 38 دلار برای هر 1 دلار هزینه شده است. این بدان معناست که افزایش لیست مشترکان ایمیل شما برای هر دلار صرف بازاریابی ، سرمایه خوبی است. با دریافت آدرس های ایمیل خریداران خود ، راهی برای ایجاد یک رابطه ، افزایش فروش و تقویت وفاداری مشتری در آینده دارید. شما می توانید با قرار دادن فرم انتخاب ایمیل به همراه پیشنهاد تخفیف به عنوان مشوق ، بازدید کنندگان خود را فریب دهید تا به اشتراک ایمیل یا خبرنامه شما بپیوندند. به عنوان مثال ، این یک فرم انتخاب ایمیل است که توسط Better Coupon Box ایجاد شده است. شما می توانید در ازای دریافت آدرس ایمیل وی ، کوپن تخفیف 5-15 درصدی از خرید اول خریدار ارائه دهید.

پاداش وفاداری مشتری 91٪ از مصرف کنندگان گزارش داده اند که عضو یک برنامه وفاداری اختصاصی برای اعضا هستند. آنها گفتند که به دلیل تخفیف یا پیشنهاد فقط برای اعضا ، وارد یک برنامه وفاداری شدند. به دلیل انحصار پذیری قابل درک و دسترسی به جوایز و معاملات ، مشتریان تمایل به عضویت در برنامه عضویت یک فروشگاه آنلاین را دارند. به عنوان نمونه این ، Target’s REDCard یک برنامه وفاداری مشتری است که به مشتریان خود در هر بار خرید 5٪ تخفیف اضافی پاداش می دهد. اعضای REDCard همچنین زودهنگام به جوایز و معاملات و تخفیف های آینده دسترسی می یابند.


چگونه می توان از سودآوری هنگام اطمینان از قیمت گذاری تخفیف اطمینان حاصل کرد
اکنون قسمت سختی پیش می آید: اطمینان از این که نوع تخفیفی که انتخاب می کنید متناسب با اهداف تجاری شما باشد. برای اطمینان از اینکه رشد می کنید و نه درآمد خود را از قیمت گذاری تخفیف از دست می دهید ، باید کمی حساب کنید. موارد زیر را مشخص کنید:

1. حاشیه
اگر تخفیف شما همچنان به شما امکان می دهد از هر فروش سود ببرید و این سود چقدر محاسبه کنید. در اینجا می توانید حاشیه های خود را دست نخورده نگه دارید:

هزینه های بازاریابی خود را پایین نگه دارید - در حالی که باید تخفیف خود را ارتقا دهید ، مطمئن شوید که بیش از حد هزینه نمی کنید. با این کار حاشیه شما کاهش می یابد و تا پایان تخفیف متوجه میزان آن نخواهید شد. تمرکز خود را بر روی بازاریابی تخفیف خود به سمت لیدهایی بگذارید که از قبل با آنها در ارتباط هستید ، مانند مشترکان ایمیل ، مشتریان موجود و دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی. در حالی که می توانید برای جذب هدایای بیشتر هزینه کنید ، هنگام محاسبه سود پیش بینی شده خود از تخفیف ، این هزینه های بازاریابی را در نظر بگیرید.
پیشنهادات خود را تقسیم بندی کنید - پیشنهاد تخفیفان به جای مشتریانی که سابقه خرید مکرر دارند ، فقط به مشتریان خوابیده یا مشتریان بار اول دسترسی پیدا می کند. این احتمال را افزایش می دهد که شما فروش جدید را فریب دهید بدون اینکه حاشیه فروش را از دست بدهید ، بدون توجه به تخفیف.
Upsells را پیشنهاد دهید - به غیر از موارد تخفیف خورده ، اطمینان حاصل کنید که موارد غیر تخفیف مربوط را نیز به این خریداران بفروشید. حتی اگر نتوانید حاشیه خود را از موارد تخفیف یافته افزایش دهید ، حداقل می توانید سود خود را در هر معامله افزایش دهید.
اگر به کمک بیشتری نیاز دارید ، آموزش های زیر می توانند به شما کمک کنند تا حاشیه سود خود را محاسبه کرده و فروش خود را در طول تخفیف خود به حداکثر برسانید:
 هزینه خرید مشتری
وقتی کالاهایی را برای فروش ارائه می دهید ، میزان هزینه شما برای خرید مشتری های جدید تغییر می کند. به هزینه های معمول خرید مشتری ، حاشیه از دست رفته خود را در حین فروش و همچنین هزینه های بازاریابی اضافی برای فروش اضافه کنید. اگر به راهنمای گام به گام محاسبه هزینه های جذب مشتری قبل از تخفیف ، در حین و بعد از آن نیاز دارید ، این آموزش دقیق را بررسی کنید.

در حالت ایده آل ، تخفیف های شما نباید هزینه های جذب مشتری را بسیار افزایش دهد. اما برای تضمین اینکه هر دلار شما برای خرید مشتری بیشتر می کنید ، در اینجا چند روش می توانید استفاده کنید:

تبدیل مشتریان جدید به مشتریان تکرار - وقتی مشتریان جدید برای اولین بار از مشاغل شما خرید می کنند ، همه تلاش خود را انجام دهید تا آنها را تبدیل به مشتری های تکراری کنید. این باعث افزایش ارزش مادام العمر هر مشتری می شود و این امر توجیه هزینه بالاتر جذب مشتری شما است.
در اولین سفارش مشتری جدید ، حاشیه های خود را به حداکثر برسانید - درست مانند نکته بالا در مورد افزایش حاشیه ، فروش های غیرفعال و سایر موارد مرتبط را غیر از پیشنهاد تخفیفان ارائه دهید. هرچه مشتری در اولین معامله خود هزینه بیشتری انجام دهد ، می توانید هرگونه افزایش در هزینه خرید را جبران کنید.
کاهش رها کردن سبد خرید آنلاین - وقتی خریداران در آخرین لحظه معامله را انجام نمی دهند ، این هدر می رود. قبل از اینکه تخفیف خود را ارائه دهید ، مطمئن شوید که تجربه خرید آنلاین مشتریان خود را بهینه کرده اید تا نرخ رها شدن پایین باشد. یکی از راه های انجام این کار ارسال ایمیل یادآوری است چند ساعت یا یک روز پس از اینکه مشتری سبد خرید خود را رها کرد.
3. حجم فروش هدفمند
از آنجا که افزایش فروش یک هدف مشترک برای مشاغل ارائه دهنده تخفیف است ، شما باید اهداف فروش خود را تعیین کنید. اما فقط یک مقدار دلخواه تعیین نکنید. اطمینان حاصل کنید که اهداف فروش شما به اندازه کافی بالا است که بتوانید سود خود را حفظ یا افزایش دهید ، حتی اگر در این تخفیف مقدار کمی از حاشیه خود را از دست داده باشید.

برای تخمین میزان فروش هدفمند خود ، از محاسبه و صفحه گسترده زیر برای محاسبه درصد حاشیه ناخالص و درآمد ناخوشایند خود استفاده کنید. برای این موارد دو بار محاسبه کنید: یک بار با در نظر گرفتن قیمت گذاری منظم ، و یک بار دیگر با قیمت تخفیف داده شده. میزان شکست حتی درآمد شما چقدر تغییر می کند؟

از همه مهمتر ، چقدر فروش اضافی برای جبران اختلاف نیاز دارید؟ جدول موجود در این صفحه می تواند به شما کمک کند تا درصدی از میزان فروش خود را که می توانید سود کسب کنید ، تخمین بزنید.

بیاموزید که چگونه قیمت گذاری تخفیف خود را به صورت استراتژیک تنظیم کنید
برای تخفیف برای پرداخت کردن ، باید یک رویکرد استراتژیک داشته باشید. با دانستن اهداف خود و مطابقت آن با نوع مناسب تخفیف قیمت گذاری ، می توانید از چالش های رایج ناشی از تخفیف جلوگیری کرده و در عوض فروش و درآمد بیشتری به همراه داشته باشید.

همچنین می توانید در روزهای تخفیف کاملاً شناخته شده مانند جمعه سیاه ، دوشنبه سایبری یا روز حمل رایگان تخفیف دهید. پیشنهاد زیر مربوط به یک کمپین ایمیل از طرف Bitdefender است که در صورت خرید جمعه سیاه به مشتریان 70٪ تخفیف می دهد.


پیشنهاد تخفیف Bitdefender جمعه سیاه

مثال قیمت تخفیف جمعه سیاه Bitdefender.

در تعطیلات یا روزهای تخفیف ویژه ، بیشتر مردم تمایل دارند "ذهنیت خرید" داشته باشند. اگر در این مدت تخفیف دهید ، مشاغل شما می تواند سهمی از هجوم مصرف کنندگان داشته باشد. تخفیفات فصلی همچنین می تواند به مشاغل کمک کند تا موجودی خارج از فصل خود را تخلیه کنند (به تخفیف های شدید لباس های زمستانی در تابستان فکر کنید)


اما از آنجا که این تخفیف ها معمولاً برای رها کردن موجودی کالا یا جذب مشتری جدید در مقیاس بزرگتر ایجاد می شوند ، این برندها برای مارک های سطح بالا استفاده نمی شوند. به احتمال زیاد شکارچیان معامله را به جای خریداران وفادار جذب خواهید کرد. در نتیجه ممکن است حاشیه شما آسیب ببیند. در واقع ، بیشتر خریداران در جمعه سیاه تمایل دارند به سمت کالاهایی بروند که حداقل 76 درصد تخفیف دارند. با تخفیف کالاهای محبوب یا سطح بالا ، حتی ممکن است محصولات از دید مشتری ارزان شود. همچنین ممکن است مشتریان خرید محصولات شما را به تعویق بیندازند و تا زمان تخفیف فصلی منتظر می مانند تا معامله بهتری را بدست آورند.


5. ارسال رایگان

نوع دیگر تخفیف ارائه حمل و نقل رایگان است. چندین مطالعه نشان می دهد که ارائه حمل و نقل رایگان می تواند فروش را افزایش دهد. حمل و نقل رایگان همچنین می تواند از نرخ ترک سبد خرید شما بکاهد. طبق مطالعه ای از Business Insider ، بالا بودن هزینه حمل و نقل دلیل اصلی کنار گذاشتن خریداران از خرید کالاهای آنلاین است.


اما خطر حمل و نقل رایگان این است که بسته بندی و تحویل کالا هزینه دارد. اگر با حاشیه کم کار می کنید یا هزینه حمل و نقل در قیمت محصولات شما تأمین نمی شود ، برای کاربری حمل نکردن می تواند به تجارت شما آسیب برساند.


برای اطمینان از بازده رایگان حمل و نقل ، می توانید با رسیدن سفارش به مقدار مشخصی ، حمل و نقل رایگان در دسترس داشته باشید. یک نمونه از این موارد The Tie Bar است که حمل رایگان استاندارد را برای سفارشات 50 دلار به بالا ارائه می دهد. سفارشاتی با ارزش کمتر یا سفارشاتی که نیاز به ارسال ویژه دارند ، هزینه های اضافی دارند.


نمونه حمل رایگان برای سفارشات بالای 50 سال

نمونه حمل رایگان برای سفارشات بالای 50 دلار.

همچنین می توانید پیشنهاد ارسال رایگان خود را به مکان یا دوره خاصی محدود کنید. در مثال زیر ، خرده فروش آنلاین هاكبری گاه و بی گاه حمل و نقل رایگان» فروش دارد كه به شما این امکان را می دهد بدون پرداخت هزینه حمل و نقل - از شرط خرید در هر پنجره 24 ساعته ، هر چیزی را از سایت خریداری كنید.


ارسال رایگان هاکبری برای بازه های زمانی محدود

ارسال رایگان هاکبری برای بازه های زمانی محدود.

قبل از اینکه پیشنهاد ارسال رایگان خود را منتشر کنید ، مطمئن شوید که چگونه بر حاشیه سود شما در هر سفارش و به طور کلی تأثیر می گذارد ، محاسبه کرده اید. همچنین ، بدانید که برای سودآوری پیشنهاد حمل و نقل رایگان به چه تعداد فروش نیاز دارید.


6. یکی بخرید ، یکی را رایگان دریافت کنید

گاهی اوقات ، تخفیف برای گرفتن مشتری بیشتر کافی نیست. اما اگر چیزی را رایگان ارائه دهید ، مطمئناً علاقه بیشتری به خود جلب خواهید کرد. مطالعه منتشر شده در مجله بازاریابی نشان داد که بیشتر خریداران ترجیح می دهند اقلام را به جای تخفیف ، رایگان دریافت کنند - بیشتر به این دلیل که در درک کسری با مشکل روبرو می شوند ، در حالی که "رایگان" همیشه قابل درک است. این امر در رفتار خرید نیز منعکس می شود. در یک نظرسنجی جداگانه ، 93 درصد از مصرف کنندگان نشان می دهند که آنها از مزایای تبلیغات "یکی را بخرید ، یک بار رایگان دریافت کنید" استفاده کرده اند ، در حالی که تنها 79 درصد از تخفیف استفاده کرده اند.



نتایج نظرسنجی مشاوران استراتژیک AMG.

همچنین لازم نیست به "خرید یکی از آن ها یکی رایگان" بدهید. شما می توانید یک کالای کاملاً متفاوت را به صورت رایگان ارائه دهید ، یک محصول پر حاشیه و پرطرفدار را با یک فری فری جفت کنید که تولید آن ارزان تر است اما فروش خوبی ندارد. یا می توانید قبل از دریافت رایگان مجانی از مشتری ، به کالاهای بیشتری نیاز داشته باشید ، مانند این مثال "خرید 2 دریافت 1 رایگان" از Sally Beauty.


خرید 2 دریافت 1 مثال رایگان

خرید 2 دریافت 1 نمونه قیمت تخفیف رایگان.

به دلیل اینکه چقدر ساده و جذاب است "خرید یکی رایگان را بخرید" ، برای جذب خریدهای تکان دهنده ، جابجایی موجودی کالا یا فشار آوردن به فروش محصولات کمتر محبوب بسیار مناسب است. فقط اطمینان حاصل کنید که بسته های نرم افزاری شما هنوز حاشیه کافی گسترده ای برای سودآوری دارند تا درآمد خود را به صورت رایگان نپردازید.


نحوه استفاده از استراتژی های قیمت تخفیف برای فروش بیشتر

6 نوع استراتژی تخفیف برای مشاغل کوچک

هنگامی که هدفی را برای فروش یا تخفیف خود انتخاب کردید ، نوع تخفیف قیمت گذاری را انتخاب کنید که برای آن مناسب باشد. در زیر برخی از روشهای معمول تخفیف آورده شده است. بخاطر داشته باشید که لازم نیست همیشه همزمان فقط یک نوع را انتخاب کنید. برای یک پیشنهاد تبلیغاتی می توانید از چندین نوع تخفیف استفاده کنید.


1. همراه تخفیف

برای این تخفیف ، به جای اینکه قیمت فروش یک محصول یا خدمات را کاهش دهید ، قیمت گروهی از کالاهای خریداری شده را با هم کاهش می دهید.


در یک مثال ، Beardbrand ، که محصولات مراقبت از ریش را ایجاد می کند ، بسته های تخفیفی محصولات خود را به فروش می رساند. این بسته های بسته بندی انواع مختلفی از یک نوع محصول دارند - مانند روغن ریش یا موم سبیل - اما خرید آنها با هم ارزان تر از خرید جداگانه است. سپس مشتریان می توانند رایحه های مختلف یک محصول را امتحان کنند تا رایحه مورد علاقه خود را پیدا کنند وگرنه می توانند رایحه هایی را که روزانه استفاده می کنند تغییر دهند.


مجموعه محصولات Beardbrand همراه است

مجموعه محصولات Beardbrand همراه است.

فروش بسته همراه با چند مزیت:


بسته بندی تعداد کالاهایی را که می فروشید افزایش می دهد - از آنجا که در یک سفارش چندین مورد خواهید فروخت ، هر فروش به معنای فروش بیشتر کالاها ، درآمد بیشتر برای هر سفارش و هزینه های کمتر برای هر سفارش است. اگر می خواهید اقلام فروخته شده یا درآمد خود را افزایش دهید ، صرف نظر از حاشیه ، فروش بسته ای گزینه خوبی است.

فروش محصولات محبوب و کم محبوب با هم - بسته های نرم افزاری همچنین به شما امکان می دهند محصولات کم محبوب با محصولات پر فروش را به فروش برسانید. می توانید از محبوبیت اقلام پرفروش خود استفاده کنید زیرا مشتریان در حالی که خرید خود را انجام می دهند آن را با سایر موارد با تخفیف خریداری کنند.

مشتریان محصولات دیگر شما را امتحان می کنند - ممکن است برخی از محصولات شما به مراتب بیشتر از سایرین به بازار عرضه شده باشد. اگر سایر محصولات شما از محبوب ترین کالاهای شما از کیفیت برابر یا برتر برخوردار هستند ، مشتریان را ترغیب کنید تا آنها را با هم ترکیب کنند. شما باید فروش انواع کم محبوب تر را اندازه گیری کنید تا ببینید بعد از تخفیف افزایش می یابد یا خیر.

با این حال ، هنگام برنامه ریزی تخفیف های بسته بندی شده ، باید به دقت مطالعه کنید که کدام محصولات با هم بسته بندی می شوند. اگر محصولات به نظر مربوط به هم نباشند ، مشتریان ممکن است بسته نرم افزاری را ترفند فروشنده بدانند.


برای اجرای تخفیف همراه ، به مواردی نگاه کنید که مشتریان شما تمایل دارند با هم بخرند. همچنین به مشکلی توجه کنید که قوی ترین محصول فروش بسته شما در تلاش برای حل آن است. چه موارد دیگری از موجودی شما در حال حل مشکلات مشابه است؟


2. تخفیف پیش پرداخت

همچنین می توانید برای افرادی که می توانند هزینه محصولات و خدمات را پیش پرداخت کنند ، شاید ماهها یا هفته ها قبل از ارسال یا دریافت ، تخفیف کمی ارائه دهید.


پیش پرداخت ها می توانند به ایجاد جریان نقدی کمک کنند ، زیرا مشتریان به پرداخت زودتر پرداخت می شوند. این بدان معناست که شما می توانید از پرداخت های پیشرفته آنها برای خرید موجودی اضافی ، خرید عمده لوازم (احتمالاً با تخفیف) یا سرمایه گذاری های دیگر استفاده کنید. با این حال ، پیش پرداخت ها با همه مشاغل کار نمی کنند. فقط محصولات یا خدماتی که نیاز به پرداخت مکرر دارند می توانند از این مزیت بهره مند شوند.


تخفیف های پیش پرداخت در بین مشاغل نرم افزاری به عنوان سرویس معمول است. به عنوان مثال خدماتی مانند Dropbox به مشتریان امکان می دهد بین صورتحساب ماهانه و سالانه یکی را انتخاب کنند. کسانی که سالانه پرداخت می کنند از کل پرداخت اشتراک خود تخفیف می گیرند.


محصولات فیزیکی نیز در صورت انجام صورتحساب های مکرر می توانند از تخفیف های پیش پرداخت استفاده کنند. ایپسی ، خرده فروشی که جعبه های اشتراک محصولات زیبایی را به فروش می رساند ، اگر یک سال پیش پرداخت کنند ، یکی از جعبه های ماهانه آنها را به صورت رایگان در اختیار مشتریان قرار می دهد.


گزینه های پیش پرداخت Ipsy

گزینه های پیش پرداخت Ipsy.

اگر مدل کسب و کار شما می تواند با پیش پرداخت ها کار کند ، ببینید آیا می توانید تخفیف دهید. آیا مشتریان هدف شما می توانند مبلغ بیشتری را پرداخت کنند ، به احتمال زیاد از طریق کارت اعتباری؟ آیا آنها برای محصولات یا خدمات مشابه دیگر پرداخت های پیشرفته انجام می دهند؟ اگر متوجه شدید که مشتریان شما مایل به پرداخت مبلغ یکجا با تخفیف نسبت به هزینه های مکرر هستند ، برنامه ای داشته باشید که چگونه می خواهید جریان نقدی افزایش یافته خود را عالمانه سرمایه گذاری کنید.


3. تخفیف حجم

وقتی تخفیف حجمی ارائه می دهید ، در نهایت مشتریان شما هزینه بیشتری برای هر کالا پرداخت می کنند به شرط آنکه مقدار بیشتری از آن کالا را خریداری کنند. به عنوان مثال ، Ujido ، یک ارائه دهنده آنلاین چای ماتچا ، اگر 8 جعبه از محصول آنها را بخرید ، 10 درصد تخفیف ارائه می دهد.


تخفیف حجم اوجیدو

Ujido به عنوان مثال قیمت تخفیف.

از آنجا که مشتریان را به خرید واحد های بیشتر در هر سفارش فریب می دهید ، اگر می خواهید موجودی کالا را پاک کنید یا مقدار متوسط ​​هر سفارش را افزایش دهید ، تخفیف های حجمی گزینه خوبی است.


4. تخفیف های رویدادی / فصلی

تخفیف های مبتنی بر رویداد تقریباً در یک تاریخ یا یک فصل خاص اتفاق می افتند و اغلب تکرار می شوند. این شامل تخفیفاتی است که در تعطیلات انجام می شود ، مانند وعده های تبلیغاتی برای سال نو یا روز ولنتاین.


در مثال زیر ، Dan's Chocolates برای ماه دسامبر یک "فروش فوق العاده آدم برفی" دارد - ماهی که مردم تمایل به ارسال هدیه دارند. این شکلات ها برای هدیه دادن ، به همین دلیل تخفیف ها برای سفارشات بزرگ ارسال شده به چندین آدرس است.


نحوه استفاده از استراتژی های قیمت تخفیف برای فروش بیشتر

وقتی مشاغل کوچک به دنبال انتقال ارقام فروش خود هستند ، یکی از متداول ترین رویکردهای ارائه تخفیف است.


در اینجا یک مشکل وجود دارد: تا زمانی که کار مقدماتی را انجام ندهید ، ممکن است تخفیف های شما به برند شما آسیب برساند یا سود شما را کاهش دهد.


چگونه تضمین می کنید که قیمت تخفیف شما بیشتر از اینکه به ضرر شما باشد به سود تجارت شما خواهد بود؟


شما باید اهداف محکم تعیین کنید و روشهای مختلفی را که می توانید برای رسیدن به آنها در پیش بگیرید ، بدانید.

از همه مهمتر ، شما باید اطمینان حاصل کنید که به اهداف خود رسیده اید.

این راهنما به شما نحوه تخفیف قیمت ها ، تعیین اهداف صحیح و بهترین روش ها برای سنجش موفقیت شما را نشان می دهد - که منجر به تخفیف های مسئولانه و نتایج سودآور فروش می شود.


جوانب مثبت و منفی قیمت گذاری با تخفیف

مزایا و معایب بسیاری وجود دارد که با تخفیف محصولات یا خدمات شما همراه است. آنها را بفهمید تا بدانید برای چه برنامه ریزی کنید.


1. مزایای استراتژی های قیمت تخفیف

تعیین تخفیف در قیمت گذاری استراتژی ای است که می تواند حجم بیشتری از فروش را به سمت تجارت شما سوق دهد ، مشتریان جدیدی را به ارمغان بیاورد و همچنین مزایای بیشتری به شما بدهد ، از جمله:


مشتریان خود را نسبت به تجارت خود احساس مثبت کنند

یک مزیت این است که تخفیف باعث می شود مشتری شما احساس خوبی داشته باشد. تحقیقات نشان می دهد وقتی افراد کوپن یا پیشنهاد پس انداز دریافت می کنند ، شادتر و راحت تر می شوند. اگر این احساسات مثبت بتواند با نام تجاری شما مرتبط باشد در طولانی مدت می تواند سودمند باشد.


به مشتریان کمک کنید محصولات شما را نسبت به سایر رقبا انتخاب کنند

براساس مطالعه ای که از موسسه قانون مالیات و مالیه عمومی ماکس پلانک انجام شده است ، تخفیف باعث می شود مردم کمتر بتوانند محصولات شما را با مارک های دیگر مقایسه کنند. این می تواند به مشتریان جدید کمک کند محصولات شما را نسبت به رقبای خود انتخاب کنند و به شما پای یک خانه را بزنند.


 موارد منفی استراتژی های قیمت تخفیف

برخی از موارد منفی احتمالی نیز وجود دارد که باید از آنها آگاه باشید. قبل از تخفیف قیمت ها ، حتماً ریسک را ارزیابی کنید.


قیمت گذاری تخفیف می تواند ارزش ادراک شده را کاهش دهد

هنوز هم تخفیف های منفی وجود دارد. یکی از آنها این است که مشتریانی که محصول یا خدمات شما را دارند ، فکر می کنند کیفیت پایین تری دارد. در یک مطالعه دوسوکور ، مصرف کنندگانی که تمام قیمت را پرداخت می کردند رضایت بیشتری نسبت به افرادی که نرخ تخفیف پرداخت می کردند ، داشتند. آنها انتظار تجربه بهتری داشتند و ارزیابی آنها با این انتظار بالاتر سازگار بود.


خطر از دست دادن سود از حاشیه های پایین تر

همچنین در صورت ارائه تخفیف ، می توانید بدون سود زیاد یا به هیچ وجه به سرانجام برسید. اگرچه ممکن است برخی از فروش های تخفیف خورده شما از افرادی باشد که خریدی انجام نمی دهند ، همچنین می توانید برخی از حاشیه سود مشتریانی را که قصد داشتند به هر حال خریداری کنند از دست بدهید - حتی اگر محصول تخفیف نداشته باشد.


به دلیل این چالش ها ، مهم است که هنگام تخفیف ، هدف اصلی خود را بدانید.


ابتدا اهداف خود را تعیین کنید: قبل از تخفیف قیمت ها

قبل از انتخاب استراتژی تخفیف ، مطمئن شوید که یک هدف اصلی دارید. هدف شما نوع تخفیف پیشنهادی ، نحوه بازاریابی در بازار و مشتریانی را که باید هدفشان باشد تعیین خواهد کرد. در اینجا برخی از اهدافی وجود دارد که می توانید برای آنها هدف بگیرید:


مشتریان جدیدی بخرید - شما تخفیف ارائه می دهید زیرا می خواهید مشتریان جدید به محصولات یا خدمات شما علاقه مند شوند. با تخفیف ، آنها می توانند آنچه شما ارائه می دهید را با ریسک کمتری از طرف خود امتحان کنید. بعلاوه ، اگر تخفیف یک پیشنهاد محدود باشد ، مشتریان جدید دلیل این را دارند که محصولات و خدمات شما را اکنون و نه بعداً امتحان کنند.

فروش خود را افزایش دهید - هدف شما فروش بیشتر واحدهایی از محصول یا خدمات شما است ، صرف نظر از اینکه چه تعداد مشتری خریداری می کنند. این می تواند به معنای مراجعه به فروش حجم ، بسته بندی محصولات با یکدیگر و داشتن مشتری برای خرید هرچه بیشتر اقلام قبل از بررسی باشد.

به دست آوردن تکرار مشتریان - برخلاف خرید مشتری های جدید ، خرید مکرر خریداران به طرز تفکر دیگری احتیاج دارد. شما به جای ترغیب مردم برای آزمایش محصولات خود ، از تخفیف برای تشویق وفاداری به مارک استفاده می کنید. این تخفیف معمولاً از طریق یک برنامه وفاداری برای مشتریان فعلی ارائه می شود - و این نیز م worksثر است. طبق تحقیقاتی که از Colloquy ، یک شرکت بازاریابی وفاداری انجام شده است ، 55٪ از افراد برای دریافت تخفیف در خریدها در برنامه های وفاداری ثبت نام می کنند.

از موجودی قدیمی خلاص شوید - گاهی اوقات ، فقط برای پاکسازی موجودی قدیمی خود ، باید تخفیف بگیرید. شاید لازم باشد فضا را برای محصولات جدید ایجاد کنید ، یک خط تولید را به روز کنید یا روی محصولات با عملکرد بهتر تمرکز کنید. برخلاف هدف برای افزایش فروش ، در اینجا حاشیه به آن اندازه مهم نیست. آنچه مهم است این است که شما به سرعت از شر کالاهای راکدی که در غیر این صورت فروش نخواهند داشت خلاص می شوید.


5. هدف شما برای تازگی است

مردم در طول روز با پیشنهادات بمباران می شوند. در اینجا یک عکس از صفحه فقط یک صندوق ورودی ایمیل است که عبارت "10٪ تخفیف" را جستجو می کند. همانطور که می توانید بگویید ، برخی از این نامه های الکترونیکی هرگز باز نمی شوند حتی اگر همه آنها چیزی با ارزش ارائه دهند.



در مبارزه با گم شدن در میان جمعیت ، تازگی سلاحی عالی است. شما می خواهید پیام های تخفیفان شما به این نکته اشاره کنند که شما چیز جدید و مهیجی را ارائه می دهید.


در اینجا یک مثال پیام تخفیف آورده شده است که قدرت تازگی را در نظر می گیرد.


امروز 8:00 صبح

ما در حال امتحان کردن چیزی هستیم. ما با خرید هر تابه چدنی برای هفته آینده 20 درصد تخفیف برای دوره های آشپزی آنلاین Gordon Ramsay به مشترکان خود می دهیم. اکنون آشپزی کنید: http://txt.st/WBWEIQ

6. یک تصویر اضافه کنید

این مثال با داده های حاصل از آزمون A / B پشتیبانی می شود. این نشان داد که متن های دارای عکس سرعت کلیک بالاتری دارند.


بدون علمی شدن ، 50٪ از مغز ما به پردازش بصری اختصاص دارد. در نتیجه ، تحقیقات نشان داده است کسانی که از ارتباط تصویری برای اقناع مخاطب استفاده می کنند 43٪ بیشتر از کسانی که فقط به کلمات اعتماد می کنند موفق می شوند.


به همین دلیل پیام های تخفیف شما می توانند به طور چشمگیری از یک تصویر استراتژیک بهره مند شوند که یا سود اصلی را تقویت می کند یا کسی را نشان می دهد از محصول لذت می برد.


امروز ساعت 3:30 عصر

لباس های تابستانی وجود دارد . و لباس های تابستانی نیز وجود دارد. این مجموعه جدید از فرانسوا پیر است

در اینجا می توانید 15٪ تخفیف بگیرید و چرخش خود را انجام دهید: http://txt.st/VB1x

مشتری ما Year Round Brown گرافیکی از یک زن برنزه ارسال می کند که 50٪ تخفیف پیشنهاد اصلی برنزه شدن را برجسته می کند. سالن برنزه سازی از این روش برای رشد 20 درصدی درآمد استفاده کرد.


"امکان ارسال تصویری با متن ، احساس بسیار قانونی بودن آن را ایجاد می کند. به علاوه ، دیدن یک فرد برنزه باعث می شود کسی برنزه شود."


کیتلین برودور

KAITLIN BRODEUR


مجری بازاریابی


نگاهی به نمونه های شش پیام تخفیفان ما

ایجاد پیام تخفیف مربوطه بسیار آسان به نظر می رسد. از این گذشته ، شما محصولی برای این مخاطبان خاص ایجاد کرده اید و سپس کد تخفیف را به آنها پیشنهاد داده اید. دیگر چه چیزی می توانند بخواهند؟


مشکل این است که مشتریها هستند. توجه آنها به یک میلیون جهت مختلف جلب شده است.


ما شش تاکتیک عالی در اختیار شما قرار داده ایم تا بتوانید در پیام های متنی تخفیف و عملکرد محرک خود اعمال کنید.


آنها به شما کمک می کنند مخاطب شما از متن شما هیجان زده شود و فروش مهم نیز به زودی دنبال خواهد شد.


پیامک هایی که شامل تخفیف هستند ، نان و روغن بسیاری از استراتژی های بازاریابی پیامکی است. در اینجا نحوه نوشتن پیام های تخفیف آورده شده که درآمد بیشتری دارند.


ما در بلاگ SimpleTexting در مورد متن های تبلیغاتی مطالب زیادی نوشتیم.


آیا می توانید ما را سرزنش کنید؟


نرخ تبدیل بازاریابی متنی 5 برابر بیشتر از بازاریابی از طریق ایمیل است. ما نرخ تبدیل پیامک را دیده ایم که حدود 45٪ است. ما حتی در یکی از پیام های تخفیف مشتری خود ROI 156 برابر دیده ایم.


پیام های متنی با تخفیف کار می کنند.


و تیم بازاریابی در SimpleTexting به شما کمک می کند پیام های متنی خود را به طور جدی بهینه کنید.



ما در مورد چگونگی نوشتن پیامک مانند ارنست همینگوی ، 110 الگوی پیام کوتاه را برای فروش در اختیار شما قرار داده ایم و بهترین و مشترک ترین پیام های بازاریابی پیامکی را برای شما مهیا کرده ایم.


با این حال ما هرگز نحوه نوشتن پیام تخفیف را حل نکرده ایم. تا حالا که بود


چرا پیام های متنی با تخفیف ارسال می شود؟

ابتدا اجازه دهید در مورد اینکه چرا می خواهید پیشنهادات ویژه ای در پیام های متنی خود بگنجانید صحبت کنیم.


این نکته را در نظر بگیرید که چرا مردم در وهله اول برای متون از مارک ها ثبت نام می کنند. آنها چیزی می خواهند.


این می تواند به روزرسانی های منظم در مورد محصولات جدید باشد. خط تلفنی متنی که می توانند سوزش آورترین س theirالات خود را به آن ارسال کنند. حتی می تواند راهی برای دریافت آخرین و بهترین مقاله از تیم محتوای شما باشد.


اما بیشتر اوقات ، آنچه آنها به دنبال آن هستند دسترسی به تخفیف ها و تبلیغات اختصاصی است.


طبق گزارش بازاریابی متنی 2020 ما ، 50٪ از پاسخ دهندگان گفتند که فروش سریع و تبلیغات حساس به زمان ، آنها را ترغیب می کند پیام های متنی یک تجارت را انتخاب کنند.


پیام های تخفیف بهترین ابزار برای بازاریاب های متنی است که می خواهند مشترکان را درگیر خود کنند و بلافاصله فروش بالایی را تجربه کنند.


در اینجا چیزی است که پیام های تخفیف خوب را از Great جدا می کند

یک پیام تخفیف بسته می شود. و مانند فروشندگان عالی ، کسی را به سمت کارت اعتباری خود سوق می دهد.


در اینجا شش راهی وجود دارد که می توانید از طریق کمپین بازاریابی پیامکی بعدی خود میزان فروش خود را افزایش دهید.


1. مزایای محصول یا خدمات خود را تقویت کنید

مطمئناً یک پیشنهاد تخفیف یا کوپن عالی است. اما چرا این مسئله برای مشترکان شما واقعاً مهم است؟


شما باید دلیل اینکه کسی باید در تبلیغ شما عمل کند را تقویت کنید. تهیه یک پرونده برای محصول خود در یک پیام تخفیف سه کار انجام می دهد:


توجه مخاطب شما را جلب و جلب می کند

با هرگونه اعتراضی که دارند برخورد می کند

آنها را ترغیب به خرید می کند

به عبارت دیگر، از خارش مخاطبان خود را به کلیک بر روی لینک در متن خود را با یادآوری آنها را از مزایای اصلی محصول و یا خدمات خود را. در اینجا یک مثال پیام تخفیف آورده شده است که از این روش استفاده می کند.


امروز 8:00 صبح

چه کسی می خواهد تابستان امسال در ساحل زیبا به نظر برسد؟ به مدت 24 ساعت ، مشترکان متنی VIP می توانند 15٪ تخفیف در کل تجهیزات بدنسازی خانگی دریافت کنند. هیئت مدیره ساحل شما در انتظار شماست: http://txt.st/WBWEIQ

2. یک احساس اضطرار ایجاد کنید

هیچ چیزی سریعتر از تردید مشتری نرخ تبدیل پیام نوشتاری شما را از بین نمی برد. هر زمان مشتری فکر می کند "شاید بعدا" ، احتمال زیادی وجود دارد که شما را ارواح کند.


با استفاده از پیام های متنی می توانید احساس فوریت بسیار شدیدی ایجاد کنید زیرا 90٪ پیام های متنی در عرض سه دقیقه باز می شوند. لازم نیست نگران باشید که مشتری پیام شما را نمی بیند.


برای انجام این کار تعداد زیادی روش خلاقانه وجود دارد - شما می توانید برای تعداد محدودی از خریداران حمل و نقل رایگان یا پاداش دریافت کنید. مهمترین عنصر این تاکتیک این است که چیزی ملموس است - نه فقط اشاره مبهم به "منابع محدود" یا "زمان محدود".


امروز 8:00 صبح

ما به 100 نفر اول کارت هدیه 25 دلار برای خرید از مجموعه تابستانی تازه راه اندازی شده خود می دهیم. اگر می خواهید یکی از افراد خوش شانس باشید ، اکنون وارد آن شوید: http://txt.st/WBWEIQ

3. استفاده از دعوت به عمل مبتنی بر سود (CTA)

به هر کجا که مردم نگاه کنند به آنها گفته شده است "اکنون بخرید" یا "اینجا را بخرید" CTA خیلی عادی است که این روزها به کسی انگیزه می دهد که اقدامی انجام دهد.


شما می خواهید با CTA متمرکز بر مزایا ، پاسخ شدید مخاطبان خود را دریافت کنید. به جای "معاملات امروز را بررسی کنید!" چیزی مانند "لباس تابستانی بعدی شما درست در نوک انگشتان شماست" را در نظر بگیرید. در اینجا نحوه کارکرد آن در عمل آمده است.


امروز 8:00 صبح

چه کسی می خواهد بداند احساس راحتی می کند و شیک به نظر می رسد؟ با آستین های بلند و بندهای گشاد شما نمی خواهید چیز دیگری بپوشید. لباس تابستانی بعدی شما درست در نوک انگشتان شماست: http://txt.st/WBWEIQ

شخصی که این متن را دریافت می کند ، فکر نمی کند ، "اوه عالی ، کسی می خواهد من کلیک کنم." آنها فکر می کنند ، "هک بله ، من می خواهم سریعتر حقوق بگیرم!"


4. آن را منحصر به فرد کنید

تعدادی روش وجود دارد که می توانید پیام های تخفیف خود را منحصر به فرد کنید. شما می توانید فوریت و انحصار را با یک پیشنهاد "در حالی که لوازم شما آخرین است" ترکیب کنید یا دسترسی زودهنگام به فروش را فراهم کنید.


اگر می خواهید بسیار باهوش باشید ، می توانید از پیام های متنی خود برای ایجاد احساس تعلق و انحصار استفاده کنید.


به عنوان مثال ، کپی پیام متنی شما می تواند داستانی در مورد مجموعه انحصاری از اعضا باشد که از مزایای عالی استفاده از خدمات شما بهره مند می شوند و باعث می شود آنها نیز به این عضو باشند.


طبق 14 مطالعه مختلف ، بهترین زمان هفته برای ارسال نامه های الکترونیکی روز سه شنبه است که دومین زمان مناسب پنجشنبه است. در مورد بهترین زمانهای روز ، چهار بهترین زمان به شرح زیر است (به ترتیب بالاترین میزان تبدیل): 10 صبح: افرادی که ایمیل های خود را پس از شروع کار و گرفتن قهوه یا هنگام صرف ناهار زود هنگام 8:00 چک می کنند: افراد ایمیل های خود را بررسی می کنند قبل از رفتن به رختخواب 02:00: مردم چک کردن ایمیل های خود را در طول کاهل بعد از ظهر / پس از ناهار در محل کار 06:00: مردم چک کردن ایمیل های خود را به عنوان آنها برای کار البته، هر صنعت متفاوت خواهد بود. اگر مادران خانه نشین را هدف قرار داده اید ، زمان ارسال شما باید متفاوت از زمانی باشد که مدیرعامل را هدف قرار دهید. به همین دلیل مهم است که زمان های مختلف ارسال را آزمایش کنید. منبع تصویر - SendLane 12. استفاده نکردن از اتوماسیون استفاده از اتوماسیون نرخ تبدیل شما را فوق العاده افزایش می دهد. اول از همه ، ترتیب پیگیری را تنظیم کنید تا برای مشترکان جدید خود ارسال شود. این می تواند سه ایمیل باشد ، یا می تواند 20 ایمیل باشد. ممکن است بیش از پنج روز اجرا شود یا ممکن است بیش از پنج هفته ادامه یابد. همه اینها به صنعت شما بستگی دارد. با این حال ، کافی نیست. برای تقسیم بندی مخاطبان خود ، از ابزارهای اتوماسیون که اکثر ارائه دهندگان خدمات ایمیل ارائه می دهند ، استفاده کنید. می توانید ایمیل های مختلفی را بر اساس عملکرد مشترکان برای آنها ارسال کنید. به عنوان مثال ، اگر مشترکی ایمیلی را باز نمی کند ، می توانید همان ایمیل را برای بار دوم برای او ارسال کنید. اگر آنها ایمیل را باز کنند ، می توانید ایمیل دیگری برای آنها ارسال کنید. شما می توانید بخش های مختلفی از لیست را داشته باشید که مشترکین براساس اقدامات خود می توانند به آنها اضافه شوند ، از جمله تعداد ایمیل هایی که باز کرده اند ، آیا روی پیوند خاصی در یک ایمیل خاص کلیک کرده اند یا اینکه خریدی انجام داده اند یا نه. با این کار می توانید لیست خود را برای بالاترین نرخ تبدیل بهینه کنید. 13. بهینه سازی نکردن ایمیل های شما برای دستگاه های تلفن همراه ، خوانندگان تلفن همراه شما درصد زیادی از مخاطبان شما را تشکیل می دهند. اگر ایمیل های خود را برای دستگاه های تلفن همراه بهینه نمی کنید ، پول را روی میز می گذارید. اطمینان حاصل کنید که از الگوهای ایمیل استفاده می کنید که در همه دستگاه ها به خوبی کار می کنند و کاملاً پاسخگو هستند. خودتان الگوها را در دستگاه های همراه مختلف با اندازه و در دستگاه ها و برنامه های مختلف آزمایش کنید تا ببینید آیا برای خواندن متن مجبور هستید به عقب و جلو بروید. 14. عدم استفاده از طراحی مناسب طرح یا الگویی که استفاده می کنید نیز در نرخ تبدیل شما تأثیر خواهد داشت. از یک طرف ، شما نمی خواهید زیاده روی کنید و مخاطبان خود را با حواس پرتی های غیر ضروری گیج کنید. از سوی دیگر، شما می خواهید یک طراحی و یا الگو این است که حرفه ای، اجازه می دهد تا شما را به اضافه کردن تصاویر در مکان های مناسب، و آسان بر روی چشم. 15. ارائه به اندازه کافی ارزش یا نه ترویج به اندازه کافی این دست در دست هم با آنچه که ما در مورد نیاز به اعتصاب تعادل کامل بین ارسال بیش از حد بسیاری از ایمیل ها نیست و ارسال بیش از حد چند نمی ذکر شده است. از یک طرف، شما باید مطمئن شوید که شما در حال نه بیش از حد تبلیغاتی و که شما در حال ارائه ارزش به مشترکان خود است. از طرف دیگر ، شما نمی توانید از تبلیغ واقعی محصولات خود خیلی ترسیده باشید. در آخر ، این هدف اصلی است که شما در وهله اول لیست ایمیل خود را ایجاد می کنید. بسته بندی آن همیشه در مورد بازاریابی از طریق ایمیل همیشه جای پیشرفت دارد. دائماً موضوعات مختلف ، محتوای ایمیل ، الگوهای ایمیل ، پیشنهادات ، زمان ارسال ، فرکانس ارسال و همه موارد دیگر را آزمایش کنید تا زمانی که فرمول بالاترین میزان را پیدا کنید.


6. استقبال نکردن از مشترکین خود ارسال ایمیل خوش آمدگویی به مشترکین راهی عالی برای ایجاد اولین برداشت خوب و شکل گیری برداشت آنها از شما است. این به ایجاد یک رابطه کمک خواهد کرد و به شما فرصتی می دهد تا به آنها نشان دهید که برایتان مهم است. این همچنین یک روش عالی برای تعیین انتظارات آنها از نظر تعداد دفعات ارسال ایمیل به آنها و نوع محتوای آن است. به این ترتیب ، اگر پیشنهاداتی را که انتظارشان را برای آنها ارسال نکرده اید ، متعجب و آزرده نخواهند شد. 7. آسان نکردن اشتراک شما ممکن است فکر کنید که کمی دشوارتر شدن لغو اشتراک به شما در حفظ بیشتر مشترکان کمک می کند. با این حال ، به آن فکر کنید: شما مشترکان بیشتری خواهید داشت ، اما آیا شما مشترکین RIGHT را دارید؟ شما باید مطمئن شوید که همه مشترکین شما واقعاً به مطالب شما علاقه مند هستند. آسان تر بودن لغو اشتراک ، اطمینان حاصل می کند که نرخ تبدیل لیست ایمیل خود را بالا نگه دارید. نه تنها این بلکه سهولت در لغو اشتراک به کاهش نرخ شکایت هرمه کمک می کند. 8. تبلیغ نکردن محصولات مناسب مهم این است که مطمئن شوید محصولات صحیح را تبلیغ می کنید. این که آیا شما یک شرکت وابسته هستید ، محصولات دیجیتالی خود را می فروشید یا محصولات فیزیکی خود را می فروشید ، باید اطمینان حاصل کنید که: محصولات مورد علاقه مشترکان شما است محصولات را در ایمیل خود پیش فروش می کنید محصولات دارای صفحات فروش خوب و بالا هستند نرخ تبدیل برای اطمینان از اینکه محصولات مورد علاقه مشترکان شما هستند ، باید مطمئن شوید که همه جوانب قیف شما با یکدیگر مطابقت دارند. تبلیغات ، صفحه فرود ، آهنربای سرب ، ایمیل استقبال و ایمیل های پیگیری همه باید به یکدیگر منجر شده و با هم کار کنند. 9. نداشتن CTA های واضح در صورت عدم تمایل به انجام اقدامات واضح ، مشکل خواهید داشت تا مشتریان خود اقدامات مورد نظر خود را دنبال کنند. CTA شما باید واضح و دقیق باشد. برای برجسته سازی CTA می توانید از دکمه ها و گرافیک های دیگر استفاده کنید ، اما حتی اگر این کار را نکردید ، آنها را با متن واضح بنویسید و یک لینک مستقیم به صفحه فرود یا فروش داشته باشید که تبلیغ می کنید. ممکن است بخواهید اقدامات فراخوانی را بالاتر از حد یا در ابتدای ایمیل خود آزمایش کنید. این امر به ویژه در خبرنامه های طولانی ایمیل می تواند مفید باشد. بسیاری از کاربران ایمیل را باز می کنند ، کمی پیمایش می کنند و سپس آن را حذف می کنند یا به صندوق ورودی خود باز می گردند. با درج فراخوانی اقدام به کار در بالای سطح ، قرار گرفتن در معرض بیشتر و نرخ کلیک بالاتر خواهد بود. همچنین می توانید همان CTA را برای دومین بار در پایین ایمیل خود قرار دهید تا افرادی که اطراف آن جا مانده اند تا کل ایمیل شما را بخوانند. 10. ارسال ایمیل های بسیار زیاد یا بسیار کم ممکن است فکر کنید اگر هر روز برای مشترکان خود ایمیل ارسال کنید ، پیشنهادات شما بیشتر در معرض نمایش قرار می گیرد. با این حال ، ممکن است درست باشد یا نباشد. با ارسال ایمیل های بیشتر ، ممکن است میزان باز شدن نرخ ها به میزان قابل توجهی کاهش یابد. این امر می تواند برای نرخ تبدیل شما نیز اتفاق بیفتد. در همان زمان ، ممکن است متوجه شوید که نرخ شکایت در مورد هرمه در حال افزایش است. ارسال ایمیل خیلی کم هم گزینه خوبی نیست. شما می خواهید مخاطبان خود را مشغول نگه دارید و رابطه بین خود را ادامه دهید. اگر بدون ارسال ایمیل بیش از حد طولانی شوید ، بسیاری از مشترکان شما را فراموش می کنند. نه تنها شناخت لازم برای تبدیل را از دست داده اید بلکه ممکن است نرخ شکایت مشترک و هرمه خود را نیز افزایش دهید. علاوه بر این ، اگر لیست ایمیل داشته باشید و به همان اندازه که می توانید از آن استفاده نکنید ، به راحتی پول را روی میز می گذارید. یافتن تعادل مناسب بسیار مهم است. این بستگی به این دارد که شما چه نوع ایمیل هایی را ارسال می کنید و در کدام صنعت فعالیت می کنید. برای برخی افراد ، این دو بار در ماه خواهد بود. برای سایرین هفته ای دو بار خواهد بود. و برای بعضی ها حتی می تواند دو بار در روز باشد. از یک پاسخ دهنده خودکار خوب استفاده کنید قبل از اینکه بفهمید کدام یک از بهترین هاست ، باید نرخ های مختلف فرکانس ایمیل را امتحان کنید. تقسیم مخاطب خود در لیست های مختلف و انتخاب نرخ فرکانس متفاوت برای هر یک از راه های آزمایش این است. هر کاری انجام می دهید ، اطمینان حاصل کنید که ثابت قدم باشید. 11. عدم ارسال در زمان مناسب فقط مربوط به این نیست که چند بار ایمیل خود را ارسال می کنید بلکه همچنین در زمان ارسال آن نیز می باشد.


چرا تبلیغات ایمیل شما میزان موفقیت پایینی دارد؟ چگونه می توانید پیشرفت کنید؟

مقاله امروز در مورد چرا کمپین ایمیل شما میزان موفقیت پایینی دارد؟ چگونه می توانید پیشرفت کنید؟ توسط بن لوین - کارشناس محتوا در Mofluid برای شما آورده شده است. بیایید از بن در وبلاگ خود استقبال کنیم ، و از تجربه ارزشمند او بیاموزیم! بازاریابی از طریق ایمیل همچنان یکی از م mostثرترین تکنیک های بازاریابی دیجیتال است. مشتریانی که از طریق ایمیل خرید می کنند ، به طور متوسط ​​138 درصد بیشتر از مشتریانی هستند که برای آنها ایمیل ارسال نمی شود. همچنین ایمیل سومین منبع مهم اطلاعات برای مخاطبان B2B است. اگر متوجه شدید که کمپین های ایمیل شما به میزان موفقیت تصور شده خود نمی رسند ، وقت آن است که تکنیک های خود را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید کجا اشتباه کرده اید. امروز ، برخی از دلایل احتمالی را برای اینکه کمپین های ایمیل شما میزان موفقیت کمی دارند و می توانید برای بهبود آنها انجام دهید ، بررسی خواهیم کرد. منبع تصویر - اوبرلو 1. نداشتن استراتژی شفاف افراد زیادی شروع به ساختن یک لیست ایمیل می کنند بدون اینکه از قبل راهبرد مشخصی داشته باشند. بسیار مهم است که شما یک اقدام واضح داشته باشید و بتوانید آن را دنبال کنید. شما باید یک استراتژی محتوا داشته باشید تا بدانید چه نوع ایمیل هایی را باید ارسال کنید. شما باید یک استراتژی زمان بندی داشته باشید تا بدانید که چه زمان ایمیل خود را ارسال کنید ، و همچنین یک استراتژی تبلیغاتی برای اینکه چه نوع محصولی را تبلیغ می کنید و چگونه انجام می دهید ، داشته باشید. 2. نه انعطاف پذیری در حالی که آن مهم است که یک استراتژی است که شما می توانید به دنبال است، آن است که به همان اندازه مهم است که شما انعطاف پذیر با استراتژی خود را داشته باشد. شما باید به طور مداوم کمپین های خود را آزمایش کرده و عملکرد خود را ردیابی کنید. اگر می بینید که شما میزان موفقیت کافی دستیابی نیست، شما باید مایل به انعطاف پذیری و نیشگون گرفتن و کشیدن استراتژی خود را. 3. هدف قرار دادن مخاطب اشتباه اگر کمپین های تبلیغاتی ، تبلیغات و ایمیل های شما عالی به نظر می رسند اما هنوز هم نمی توانید نتیجه ای بگیرید ، نگاهی دوباره به افرادی که هدف قرار داده اید ، انجام دهید. اگر افرادی را هدف قرار دهید که علاقه زیادی به محصولات شما ندارند ، مطمئناً نرخ تبدیل خوبی نخواهید داشت. داده های فروش خود را تجزیه و تحلیل کنید تا ببینید کدام جمعیت هدف با احتمال بیشتری فروش دارد. کار دیگری که می توانید انجام دهید ایجاد نمایه مشتری است. نمایه مشتری ، نمایه مشتری ایده آل شماست ، شخصی که می خواهید با جمعیتی کامل ، آن را هدف قرار دهید: سن ، مکان ، علایق ، درآمد ، وضعیت خانوادگی و غیره. منبع تصویر - Lepide 4. جمع آوری منجر راه اشتباه علاوه بر مطمئن شوید که شما را هدف قرار منجر سمت راست، شما باید مطمئن شوید که شما در حال جمع آوری منجر به راه راست. شما باید یک فرآیند انتخاب واضح داشته باشید تا مشتریان بدانند که درگیر چه چیزی هستند. این امر به ویژه اکنون که قوانین GDPR به مرحله اجرا رسیده اند از اهمیت ویژه ای برخوردار است. شما باید اطمینان حاصل کنید که مشتریان شما می دانند در چه مواردی ثبت نام می کنند. سعی نکنید آنها را فریب دهید تا در لیست ایمیل خود ثبت نام کنند. البته، هرگز مشترکین ایمیل خرید از هر شرکت یا سازمان، بدون در نظر گرفتن مشروع آنها ادعا می کنند. 5. نداشتن پیشنهاد راست یا آگهی اکثر کسب و کارهای، در تلاش منجر به گرفتن به ثبت نام به لیست ایمیل خود، آنها را با یک پیشنهاد رایگان ارائه خواهد شد. این می تواند یک تخفیف و یا کد ارتقاء، یک کتاب رایگان و یا راهنمای، یک محاکمه آزاد، یا هر چیز دیگری است که مخاطبان خود ممکن است در علاقه مند است. با این حال، متوجه است که آنچه شما به عنوان پیشنهاد خود را شامل، همچنین یک آهنربا سرب نامیده می شود، می تواند تاثیر گذار موفقیت در فعالیتهای پیگیری شما. به عنوان مثال روش معمول ارائه یک کتاب الکترونیکی رایگان یا عضویت در یک ماه رایگان را در نظر بگیرید. اگر این کار را به درستی انجام ندهید ، در نهایت افرادی را هدف قرار می دهید که فقط به رایگان علاقه مند هستند. به سختی می توانید این افراد را متقاعد کنید که در واقع پول خود را به شما تحویل دهند. بخشی از این است که با چگونه به شما در بازار و تبلیغ پیشنهاد خود را. اگر تبلیغات شما و صفحه فرود شما بیش از حد جنبه "رایگان" را تحت فشار قرار دهند ، ممکن است منجر به دریافت پیشروهایی شوید که افراد جستجوی آزادگان هستند. اگر یک دوره آزمایشی رایگان ارائه می دهید ، یکی از راه های اطمینان از ثبت نام جدی شما این است که از آنها بخواهید بدون پرداخت هزینه ماه اول ، اطلاعات پرداخت خود را وارد کنند. البته در هر یک از این سناریوها احتمالاً نرخ ثبت نام شما پایین می آید. با این حال ، ممکن است دریابید که در حالی که لیدهای کمتری را جمع می کنید ، لیدهایی که جمع می کنید نرخ تبدیل بالاتری نسبت به قبل دارند. در پایان روز ، شما باید استراتژی ها و تاکتیک های مختلف را امتحان کنید تا زمانی که یکی از سودهای بیشتر را به دست آورید. اگر از وبلاگ خود برای ایجاد ترافیک و جمع آوری سرنخ های ایمیل استفاده می کنید ، مطمئن شوید که محتوا شامل CTA برای ثبت نام در لیست شما است. همچنین می توانید از یک ابزار جستجوگرها برای کمک به شما در جذب ترافیک بیشتر استفاده کنید.


اتوماسیون بازاریابی می تواند به فروشندگان آنلاین کمک کند تا مانند مارک های بزرگ به فروش برسند

بیایید یک تور تصادفی به Amazon.com انجام دهیم ، پس از مرور برخی از محصولات ، انواع پیشنهادهای محصول را پیدا خواهید کرد. به عنوان مثال ، در یک صفحه محصول خاص ، موارد "اغلب با هم خریداری می شوند" را مشاهده خواهید کرد. هنگام بازگشت به صفحه اصلی ، شما را دعوت به دیدن "موارد بیشتر برای بررسی" یا "با الهام از روند خرید خود" کنید. به نظر می رسد که صفحه اصلی فقط برای شما سفارشی شده است (که در واقع همینطور است). سخنگوی آمازون گفت: "مأموریت ما این است که مشتریان خود را با اجازه دادن به آنها با کشف سریع محصولات عالی ، خوشحال کنیم." آنها فقط در همینجا متوقف نشده اند ، آنها با ایمیل های هدفمند برای پیگیری مشتریان خود را شگفت زده می کنند ، که منجر به متوسط ​​نرخ تبدیل حدود 60٪ می شود. در Beeketing ، می بینیم که بیشتر فروشندگان آنلاین از نحوه انجام تجارت آمازون متعجب می شوند. در واقع درک آن بسیار آسان است ، زیرا آنها هزاران بهترین کارمند در جهان دارند ، در حالی که فروشندگان آنلاین این کار را ندارند. به همین دلیل Beeketing با این مأموریت متولد شد که به هر فروشنده آنلاین ، دقیقاً مثل شما ، کمک کند تا مانند آمازون با حداقل هزینه فروش م effectivelyثر داشته باشد. ناگفته نماند که همه چیز به طور خودکار برای شما اجرا می شود. چگونه توصیه های خودکار و پیش بینی می تواند به شما کمک کند مانند مارک های بزرگ بفروشید. وقتی آمازون محصولی را در سایت خود به شما توصیه می کند ، مشخصاً اتفاقی نیست. در پشت صحنه ، سیستم پیشنهادی آمازون بر اساس تعدادی از عناصر ساده بنا شده است: آنچه بازدیدکنندگان به آن علاقه مند هستند یا آنچه در گذشته خریداری کرده اند کدام کالاها را در سبد خرید خود دارند و مشتریان دیگر آنها را مشاهده و خریداری کرده اند. با قضاوت بر اساس موفقیت آمازون ، سیستم پیشنهادی کار می کند. بدون شک بسیاری از رشد آن مربوط به روشی است که آمازون تقریباً در هر بخش از فرآیند خرید از کشف محصول تا تسویه حساب ، توصیه هایی را ادغام کرده است. Beeketing الگوریتم مشابهی را برای شخصی سازی شدید تجربه مرور برای بازگشت مشتری در فروشگاههای Shopify شما به ارمغان می آورد. لحظه ای که یک بازدید کننده وارد فروشگاه شما می شود ، Beeketing مخفیانه او را دنبال می کند. حتی وقتی مشتری های شما از چندین دستگاه و مرورگر استفاده می کنند یا آنها به سیستم وارد نشده اند ، ما تمام داده های آنها را به یک شخص متصل می کنیم تا علایق آنها را در فروشگاه شما یاد بگیریم. پس از آن ، با درک عمیق مشتریان خود ، ما محصولات مناسب را در زمان مناسب به خریدار مناسب توصیه می کنیم که انگیزه آنها را برای خرید بیش از برنامه برنامه توصیه محصول فراهم می کند. در آن زمان ، هر مشتری عادی ، دقیقاً همانطور که در سوپرمارکت فکر می کند ، ممکن است فکر کند ، "این فقط چند دلار دیگر است. چرا که نه؟". به این ترتیب ، شما می توانید به راحتی هم ارزش سفارش متوسط ​​فروشگاه خود و هم درآمد کل را افزایش دهید. توصیه در وب سایت عالی است ، اما کافی نیست. پیگیری امور نه تنها توصیه های در محل ، Beeketing همچنین به شما کمک می کند تا مشتریان خود را با ایمیل های شخصی شده پیگیری کنید. ما معیارهای اصلی تعامل مانند نرخ باز ، نرخ کلیک ، انصراف را با دقت مطالعه می کنیم تا بهترین محتوا و بهترین زمان برای پیگیری مشتریان خود را پیدا کنیم. به غیر از این ، ما همچنین از اولویت اصلی درآمد و نامه الکترونیکی برای اولویت بندی ایستم ایمیل Beeketing استفاده می کنیم. اساساً ، اگر مشتری واجد شرایط هر دو نامه تی شرت و یک نامه کفش باشد ، ایمیلی که میانگین درآمد بیشتری از طریق پست الکترونیکی برای شما ارسال می کند برنده خواهد شد. بنابراین ، با تعداد زیادی خط تولید در فروشگاه شما ، مشتریان می توانند ده ها مورد مختلف را واجد شرایط باشند ، اما تنها موثرترین مورد به صندوق ورودی آنها می رسد. این تاکتیک از طغیان صندوق های ایمیل جلوگیری می کند. در عین حال فرصت خرید را به حداکثر می رساند. در واقع ، نرخ تبدیل و کارایی اینگونه ایمیل ها "بسیار زیاد" است ، به طور قابل توجهی م moreثرتر از توصیه های روی سایت.


2 - میزبان یک فروش فلش میزبانی فروش فلش می تواند فروش شما را به دلیل فوریت و کمبود پیش ببرد. در واقع ، فروشگاه های آنلاین که از فروش فلش استفاده می کردند ، در مقایسه با فروشگاه هایی که به هیچ وجه از فروش فلش استفاده نمی کردند ، می توانستند رشد سریع دو برابر درآمد داشته باشند. فروش فلش به دلیل عنصر سریع بودن ، بنابراین نام "فلش" کار می کند. این بدان معناست که هر لحظه فروش از بین خواهد رفت. روش های زیادی وجود دارد که می توانید فروش فلش را اجرا کنید. به عنوان مثال ، شما می توانید روزانه یک فروش فلش داشته باشید تا یک محصول در روز را به مدت یک ساعت به نمایش بگذارد تا مشتریان شما هر روز چیز متفاوتی برای انتظار داشته باشند. به منظور آن را به کار، ارائه تخفیف فک انداختن واقعا جلب مشتریان خود را برای خرید. و اگر می خواهید مخاطبان خود را گسترش دهید ، چرا با سایر فروشگاه های آنلاین یا یک تامین کننده برای فروش فلش مشارکت نمی کنید؟ برای مثال، چگونه Snapdeal همکاری سازمان فروش فلش با مگی به دوباره معرفی مجموعه کیت ماکارونی آن است. این شریک زندگی حتی به Snapdeal کمک کرد تا 60000 مورد را به سرعت 5 دقیقه بفروشد. 3 - پیشنهادات VIP ایجاد کنید آیا برای مشتریان بسیار مهم خود فروش فروخته اید؟ ایده VIP ارائه می دهد زیرا احساس استحقاق و انحصار وجود دارد. این بدان معناست که معاملات عالی و امتیازات بسیار محدود به اعضای فروشگاه آنلاین است. و این احساس انحصار خریداران دیگر را برای عضویت در عضویت جهت دستیابی به پیشنهادات VIP تحریک می کند. یک مثال بسیار خوب عضویت VIP Just Fab است. فروشگاه آنلاین ارائه می دهد خریداران خود عضویت VIP که اجازه می دهد تا آنها را به لذت بردن از یک 30٪ تخفیف قیمت گذاری خرده فروشی که کاهش واسطه ها و هزینه های فروشگاه به یک قیمت گذاری محصول به طور قابل توجهی پایین. اعضا همچنین از رویدادها و تبلیغات فقط VIP لذت خواهند برد. 4 - یکپارچه سازی پنجره خروج از هدف در صنعت تجارت الکترونیکی 68٪ نرخ ترک عمده سبد خرید وجود دارد. این بدان معنی است که تقریباً از هر 10 بازدید کننده 7 نفر سایت شما را با دست خالی ترک می کنند. برای هر فروشگاه آنلاین، که بسیاری از فرصت فروش به هدر رفته است. این زمانی است که یک پنجره خروج از هدف به شما کمک می کند تا از این مخمصه جلوگیری کنید. فن آوری خروج قصد بررسی حرکات ماوس از بازدید کنندگان خود را آنلاین و پیش بینی زمانی که آنها در حال خروج از فروشگاه آنلاین خود را. کاری که انجام می شود این است که قبل از اینکه بازدید کننده سایت را بدون تکمیل خرید ترک کند ، ابزار exit-intent یک پنجره پیشنهادی را برای جلب خریدار برای خرید نشان می دهد. شما می توانید پنجره خود را با هدف خروج از قصد با استفاده از ویژگی Checkout Boost استفاده کنید. این برنامه به شما امکان می دهد معاملات و تخفیف های ثانیه آخر جذاب را نمایش دهید تا بازدیدکنندگان متروکه شما را برای ماندن در وب سایت و تکمیل خرید ترغیب کنند. خوبی این برنامه این است که از قبل دارای تایمر شمارش مع در پنجره خروج از هدف است. این باعث می شود تا خریداران برای استفاده از معامله لحظه آخری فوراً اقدام کنند. >> Checkout Boost را در اینجا نصب کنید: https://beeketing.com/checkout-boost 5 - نمایش محدودیت های سهام همانطور که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم ، عامل اصلی کمبود سهام شماست. اگر خریداران خود را می دانیم که یک محصول دارای موجودی بسیار پایین، آنها به احتمال زیاد به خرید آن را بلافاصله فکر که هر زمان به زودی کالا به احتمال زیاد به خواهد از فروش می باشد. یک فروشگاه آنلاین که از کمبود به طور مثر استفاده می کند ، سلول نوآوری است. این شرکت از شمارش مع سهام توسط شمارش مع برای نمایش تعداد سهام باقی مانده برای یک محصول خاص استفاده کرده است. همچنین یک تایمر شمارش مع برای فروش خود اضافه کرد تا خریداران را ترغیب به خرید فوری کند.


- استفاده از اثبات اجتماعی نشان دادن میزان تقاضا برای کالایی ، بازدیدکنندگان بالقوه را به سمت خرید آن سوق می دهد. دلیل این اصل نظریه اثبات اجتماعی است. اثبات اجتماعی توضیح می دهد که افراد قبل از تصمیم برای خرید به دنبال توصیه ها و راهنمایی های دیگران هستند. هرچه اجماع برای یک محصول خاص بهتر باشد ، احتمال خرید مردم از آن بیشتر است. فروشگاه تجارت الکترونیک خود می توانید نظریه اثبات اجتماعی به عنوان ضرورت و کمبود تاکتیک اهرم به دلیل آن طول می کشد استفاده از عرضه و تقاضا. اثبات اجتماعی با استفاده از محبوبیت یک محصول و می ترسند که منابع برای این کالا به فروش خیلی سریع. این دقیقاً همان کاری است که فروشگاه آنلاین MDrip انجام می دهد. این شرکت از Sales Pop برای استفاده از تئوری اثبات اجتماعی استفاده کرده است. این برنامه به فروشگاه تجارت الکترونیکی اجازه می دهد تا اعلان تعداد افرادی را که یا محصول را مشاهده می کنند ، محصول را خریداری کرده اند یا محصول را به سبد خرید خود اضافه کرده اند ، نمایش دهد. >> نصب فروش پاپ به صورت رایگان در اینجا: https://beeketing.com/sales-pop افزایش عرضه و تقاضا شما یک دلیل ذاتی چرا مهندسی عرضه و تقاضا آثار محصول خود را به عنوان تکنیک های فوریت و کمبود برای فروشگاه آنلاین شما وجود دارد. همیشه این احساس ترس از دست دادن چیزی است که در بین مردم تقاضا می شود و به زودی قابل فروش است. از آنجا که صاحبان فروشگاه های تجارت الکترونیک وظیفه شما افزایش عرضه و تقاضای شما برای یک مزیت است. اصول فوریت و کمبود شما را در ایجاد تاکتیک های بازاریابی مانند افزودن تایمر شمارش مع یا نمایش محدودیت های سهام راهنمایی می کند. خریداران خود را به سمت خرید سوق می دهند و به شما در افزایش فروش آنلاین کمک می کنند.


چگونه می توان از اضطرار و کمبود برای افزایش فروش آنلاین استفاده کرد

از نظر اقتصادی ، دو قانون اساسی در مورد عرضه و تقاضا هستند. این دو قانون به طور مستقیم با روانشناسی کمبود و فوریت متناسب است که در صورت استفاده صحیح و صحیح از طراحی ، می تواند بر فروش آنلاین شما تأثیر مثبت بگذارد. کمبود از اهرمهای عرضه و اضطرار در صورت تقاضا بهره می برد. عامل موثر در کمبود رفتار انسان است که اگر موجودی کالایی از قبل بسیار کم باشد ، مردم از این ترس خواهند داشت که فرصتی برای داشتن آن پیدا نکنند. در حالی که برای فوریت ، مردم به سمت محصولاتی می روند که بسیار محبوب یا بسیار پرطرفدار هستند. ترکیبی از فوریت و کمبود به عنوان محرک فروش تجارت الکترونیکی همان چیزی است که ما امروز با امید به اشتراک گذاری شیوه های ارزشمند و واقعی که می توانید بلافاصله برای فروشگاه آنلاین خود تنظیم کرده و مشتریان خود را به سمت تبدیل فروش سوق دهید ، بیشتر در آن کاوش خواهیم کرد. مبانی اضطراری و کمبود بیایید با بررسی اصول اساسی که شما باید بدانید برای اعمال فوریت و کمبود به عنوان روشهای بازاریابی برای فروشگاه تجارت الکترونیکی خود شروع کنید: 1 - یک زمان محدود کنید زمان بندی همه چیز است! زمان یک عنصر اساسی برای هرگونه تاکتیک بازاریابی فوری و کمبود است. بدون تعیین ضرب الاجل یا محدودیت زمانی ، پاسخ مشتریان خود را برای انجام اقدامی بیشتر به تأخیر می اندازید. به عنوان مثال ، اگر یک خریدار "50٪ فروش!" روی محصول شما اما متوجه می شود که مهلتی برای منقضی شدن معامله وجود ندارد ، این احتمال وجود دارد که خریدار بلافاصله نسبت به فروش شما اقدام نکند و فکر کند که هنوز زمان زیادی برای خرید وجود دارد. بنابراین ، این منجر به تبدیل با تأخیر می شود. و هرچه زمان بیشتری برای تفکر و بررسی به مشتریان خود اختصاص دهید ، بسته شدن فروش برای فروشگاه شما دشوارتر خواهد بود. این یک یادآوری بسیار خوب در تعیین ضرب الاجل ها برای سوق دادن سریع خریداران است. اطمینان حاصل کنید که یک تاریخ و زمان مشخص کنید و سپس آنها را به وضوح با آنها در میان بگذارید. بگویید ، یک مهلت برای ثبت نام عضویت یا منقضی شدن کد تخفیف. به عنوان مثال آمازون همیشه برای معاملات یا جوایز خود مهلت تعیین می کند. 2 - زیبایی شناسی مناسب را انتخاب کنید زیبایی شناسی شما در نمایش تکنیک های فوریت و کمبود شما بسیار بر رفتار خریداران شما تأثیر می گذارد ، به ویژه انتخاب رنگ ها و طرح های مناسب برای فراخوان ، چیدمان و کپی کردن. رنگ نقش مهمی در روانشناسی انسان دارد زیرا شما می توانید از رنگ به عنوان عنصری جلب توجه كنید. در حقیقت ، یک مطالعه نشان داد که تغییر دکمه CTA از سبز به قرمز باعث بهبود چشمگیر نرخ تبدیل 21٪ شده است. گذشته از رنگ ، نحوه قرارگیری فراخوان برای عمل در اینکه بازدید کننده به آن توجه کند یا نه ، تأثیر خواهد گذاشت. الگوی طبیعی چشم پیشنهاد می کند که افراد صفحه محصول را از بالا به پایین ببینند و نه به طور طبیعی از بالا به راست. این به این معنی است که اگر CTA دقیقاً زیر توضیحات محصول قرار گیرد ، بازدیدکنندگان بیشتر تمرکز می کنند. آنچه در یک مطالعه الگوی چشمی نشان داده شده است: 3 - از کلمات واضح و مناسب Words استفاده کنید ، به ویژه هنگامی که می خواهید خریداران آنلاین خود را برای خرید یک محصول سوق دهید. از افعال کنش در عمل برای فراخوان خود استفاده کنید ، مانند "دریافت" ، "پیوستن" و "خرید". و پس از آن، ترکیب این افعال عمل با کلمات است که نیاز به اقدام سریع مانند "عجله"، "فورا"، و "در حال حاضر". لحن پیام شما در نسخه فوری و کمبود شما باید واضح و کم فنی باشد. سعی کنید کلمات کاربردی تری را که مردم از آنها در زبان روزمره استفاده می کنند ، استفاده کنید. بهترین روش همچنین استفاده از اعداد در جایگزینی کلمات کامل است تا ساده باشد. یکی دیگر از بهترین روش هایی که می توانید به فوریت و کمبود تاکتیک های تجارت الکترونیکی خود بیفزایید ، دوستانه به نظر رسیدن و دقیقاً مانند بازار هدف خود است. ببینید که Sephora از صدای مخاطب مورد نظر خود برای فراخوانی کمبود و فوریت چگونه استفاده می کند: چگونه می توان اضطرار و کمبود را ایجاد کرد اکنون که اصول اساسی فوریت و کمبود را در اختیار دارید ، در اینجا بهترین روش های نحوه استفاده از تاکتیک های فوریت و کمبود را در تجارت الکترونیکی خود آورده ایم. store: 1 - Add a Countdown Timer بلاتکلیفی مشتری یکی از مهمترین مسدود کننده های خرید موفق است. مشتریان شما دوست دارند قبل از خرید محصولات مختلف را با یکدیگر مقایسه کنند. در حقیقت ، 94٪ از خریداران آنلاین وقت خود را صرف یافتن ارزانترین محصول ممکن می کنند. این بدان معناست که حتی اگر قبلاً پیشنهاد تخفیف چشمگیری داشته اید ، خریداران شما هنوز فکر نمی کنند که ممکن است هنوز یک پیشنهاد ارزان تر پیدا کنند. به همین دلیل است که ما قبلا گفته ام چقدر مهم محدود کردن زمان به معاملات و پیشنهادات خود را به منظور فوریت درایو. اگر مردم ببینند که فقط چند دقیقه فرصت دارند تا از تخفیفات بهره مند شوند ، تمایل به این فرصت وجود دارد که بلافاصله این فرصت را غنیمت بشمارند. چه کسی نمی خواهد دلار بزرگ پس انداز کند؟ بنابراین ، چگونه از تایمر شمارش مع استفاده می کنید؟ به راحتی می توانید تایمرهای شمارش مع را در هر قسمت از فروشگاه آنلاین خود مانند صفحه محصول ، سبد خرید یا صندوق عقب قرار دهید. تعداد زیادی برنامه تایمر شمارش مع تجارت الکترونیکی برای کمک به شما در انجام این کار وجود دارد ، دقیقاً مانند استفاده از انعطاف پذیری سبد شمارش مع. این برنامه تایمر شمارش مع را فعال می کند شما می توانید یک تایمر شمارش مع از معاملات خود را به عنوان فوریت در صفحه محصول خود نمایش دهید. این حتی دارای یک ویژگی است که به شما امکان می دهد تعداد زیادی از کالاهای موجود در انبار را برای ایجاد کمبود به نمایش بگذارید. درست مانند نحوه عملکرد TGR Athletics با فروشگاه آنلاین آنها:


بهترین روش های تبلیغات در اینستاگرام خلاقیت خود را بالا ببرید اینستاگرام در مقایسه با سایر سیستم عامل های رسانه های اجتماعی بسیار بصری است. اگر می خواهید برجسته شوید ، باید به هر طریقی که بخواهید توجه بینندگان خود را جلب کنید. اینستاگرام انواع برنامه های همراه را برای کمک به شما در ایجاد تبلیغات اینستاگرام بسیار خلاقانه و ابتکاری ارائه می دهد. شما می توانید با استفاده از این برنامه های بودجه پسند اینستاگرام ، خلاقیت خود را ارتقا دهید: Boomerang: برنامه ویدیویی برای ساخت حلقه های ویدیویی کوتاه و بسته بندی شده. Hyperlapse: فیلم های تایپ لپس با کیفیت بالا را حتی هنگام حرکت ضبط کنید. طرح بندی: با ترکیب ، ورق زدن یا مع کردن چند عکس در یک تصویر ، کلاژ ایجاد کنید. یک مثال عالی این است که چگونه مارک غذای سالم ، Inspiralized ، از Boomerang برای ایجاد تبلیغات ویدیویی استفاده کرد تا به آنها کمک کند فروش بیشتری برای روز مادران داشته باشند. منحصر به فرد بودن آگهی ، میزان مخاطبان آنها را 14 برابر کرد. اندازه گیری و آزمایش لازم است که عملکرد آگهی خود را ارزیابی کنید. تا آنجا که ممکن است ، اگر شروع به انجام یک کمپین تبلیغاتی کاملاً فریبنده در اینستاگرام کرده اید ، ابتدا باید یک سری آزمایشات ایجاد کنید تا مشخص شود چه چیزهایی برای شما و علیه شما کار می کنند. شما می توانید با استفاده از تجزیه و تحلیل داخلی داخلی مدیر تبلیغات یا درون برنامه Instagram ، نتایج آگهی را بسنجید. در اینجا راهنمای نحوه اندازه گیری تبلیغات اینستاگرام خود آورده شده است. یک داستان موفقیت این است که SheIn چگونه آزمایشات تبلیغاتی اینستاگرام را انجام می دهد تا تعیین کند که کدام یک از مقرون به صرفه ترین روش تبلیغات در اینستاگرام است. این آزمون با استفاده از یک مطالعه آسانسور تبدیل با استفاده از 3 مجموعه تبلیغات مختلف به مدت 7 هفته انجام شد. این آزمون به آنها اجازه داد 45٪ مقرون به صرفه تر به ازای هر تبدیل افزایشی کسب کنند. Embrace Instagram Trends اینستاگرام به دلیل نوآوری و تصمیمات جسورانه در ویژگی ها و قابلیت هایش شناخته شده است. همانطور که فروشگاه آنلاین تبلیغ می کند ، نام تجاری شما باید از روندهای جدیدی که برنامه ارائه می دهد ، استقبال کند. این به شما کمک می کند مخاطبان بیشتری داشته باشید و از همه مهمتر با زبان آنها ارتباط برقرار کنید. به عنوان مثال ، هشتگ ها (# غذای خوری ، # ریشه ، # Throwbackthursday) همیشه یکی از موارد اصلی در اینستاگرام بوده اند. با این حال ، به تازگی اینستاگرام ویژگی ای را به روز کرده است که در آن کاربران می توانند هشتگ ها را دنبال کنند دقیقاً مانند نحوه پیگیری حساب شما. هشتگ ها همچنین توسط Instagram در الگوریتم خود برای نمایش پست ها در برگه "Explore" استفاده می شود. با استفاده از این ویژگی جدید ، فروشگاه ها و مارک های آنلاین این فرصت را دارند که در اینستاگرام کشف شوند. بهترین روش استفاده از هشتگ هایی است که برای برند شما اهمیت دارند. از هشتگ ها به دلیل محبوب بودن استفاده نکنید ، از یک بار متناسب با نام تجاری و محصولات خود استفاده کنید. درباره هشتگ ها بیشتر بیاموزید. این ویژگی جدید تبلیغات اینستاگرام نیز وجود دارد که می توانید هشتگ ها را در بیوگرافی خود پیوند دهید. تبلیغات اینستاگرام آسان ساخته شده است مردم به دلیل روایت تصویری آن به تبلیغات اینستاگرام می آیند. آنها می توانند داستان پیدا کنند و با افراد مختلف و حتی با مارک های مورد علاقه خود با محتوای آسان هضم ارتباط برقرار کنند. به همین دلیل است که فروشگاه های آنلاین بیشتر و بیشتر به اینستاگرام می پرند تا به راحتی با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنند. تبلیغات در اینستاگرام تنها یکی از بسیاری از روشهای ابتکاری برای ادامه گفتگوی دو طرفه با مشتریان فعلی و تعامل بالقوه با مخاطبان جدید است. این راهنمای مبتدی برای تبلیغات در اینستاگرام به شما کمک می کند تا برای فروشگاه آنلاین خود به ارتفاعات جدید برسید.


2. سپس بر روی دکمه "ویرایش مکانها" کلیک کنید. این مجموعه ای از سیستم عامل ها را به شما نشان می دهد که می توانید تبلیغات خود را در آن نمایش دهید. سپس ، اینستاگرام را علامت گذاری کنید. شما می توانید بین "Feed" یا "Stories" یکی را انتخاب کنید یا از هر دو کانال Instagram استفاده کنید. مرحله 4: بودجه و برنامه خود را تعیین کنید قسمت بعدی این است که شما مشخص کنید چه مقدار می خواهید برای تبلیغ خود بپردازید و چه زمانی دوست دارید تبلیغات شما اجرا شود. در این مرحله از شما خواسته می شود بودجه خود را چه به صورت روزانه و چه به صورت مادام العمر تعیین کنید و اینکه آیا تبلیغ خود را از امروز به طور مداوم اجرا خواهید کرد یا تاریخ شروع و پایان مشخصی را تعیین خواهید کرد. توصیه می شود با کمترین بودجه ممکن شروع کنید. با این کار می توانید تبلیغ اینستاگرام خود را آزمایش و تجزیه و تحلیل کنید. بر اساس نتایج ، می توانید تبلیغات اینستاگرامی خود را برای دستیابی به عملکرد بهتر تغییر دهید. مرحله 5: طراحی آگهی خود اکنون که اصول تبلیغات اینستاگرام خود را انجام داده اید ، قسمت سرگرم کننده طراحی نحوه نمایش آگهی شما هنگام مشاهده توسط مخاطبان شما وارد می شود. سه مورد وجود دارد که باید به آنها توجه کنید: قالب در اوایل این راهنما ، ما به انواع تبلیغات اینستاگرام که می توانید اجرا کنید پرداخته ایم. هنگام طراحی تبلیغات از شما خواسته می شود که یکی از این قالب های اینستاگرام را انتخاب کنید. در اینستاگرام ، انتخاب "مجموعه" غیرفعال است. متن در این بخش ، شما همچنین باید نسخه را برای همراه کردن تصاویر خود وارد کنید. تصاویر یا فیلم های شما باید با کپی مناسب همراه باشد تا مخاطبان شما را به اقدامی سوق دهد. Call-to-Action لیستی از دکمه های پشتیبانی شده CTA در اینستاگرام است: اکنون درخواست کنید رزرو کنید اکنون با ما تماس بگیرید بارگیری پیشنهادات دریافت زمانهای نمایش بیشتر بیاموزید اکنون گوش دهید درخواست زمان مشاهده منو خرید اکنون ثبت نام مشترک شوید مشاهده بیشتر نحوه تبلیغات در اینستاگرام مستقیماً درون برنامه ای همچنین می توانید یک تبلیغ ساده را مستقیماً درون برنامه اینستاگرام اجرا کنید. با این وجود ، برخلاف مدیر تبلیغات ، گزینه ها متنوع و گسترده نخواهند بود. مرحله 1: رسانه خود را انتخاب کنید برای اجرای یک تبلیغ اینستاگرام با استفاده از برنامه خود ، کافیست بر روی دکمه "تبلیغ" در رابط نمایه برنامه خود کلیک کنید. از شما خواسته می شود یکی از پست هایی را که قبلاً در حساب اینستاگرام خود به اشتراک گذاشته اید انتخاب کنید. مرحله 2: یک نتیجه را انتخاب کنید از آنجا می توانید نتیجه تبلیغ خود را انتخاب کنید. شما می توانید یکی از این اهداف را انتخاب کنید: بازدید بیشتر از نمایه بیشتر بازدید از وب سایت بازدید بیشتر از تبلیغات مرحله 3: مخاطب هدف خود را انتخاب کنید مرحله بعدی این است که شما تعیین کنید با تبلیغ اینستاگرام خود به چه کسی دسترسی خواهید یافت. شما این گزینه را دارید که انواع مخاطب زیر را انتخاب کنید: خودکار: اینستاگرام تصمیم خواهد گرفت که چه کسی توسط تبلیغ شما هدف قرار گیرد ، مانند دنبال کنندگان فعلی شما. محلی: مخاطبان را با فاصله نزدیک از محل کار شما و سپس با توجه به دامنه سنی و جنسیت ، هدف قرار دهید. کتابچه راهنما: مخاطبان را بر اساس مکان های خاص ، مانند شهرها و شهرها ، سپس علایق ، مانند سرگرمی ها و وابستگی ها و در آخر سن و جنسیت هدف قرار دهید. مرحله 4: تنظیم بودجه و مدت زمان خود ، سپس می توانید میزان هزینه روزانه و مدت زمان اجرای تبلیغ را تعیین کنید. هرچه تبلیغ طولانی تر شود ، هزینه بالاتری نیز خواهد داشت. سپس از شما خواسته می شود نحوه پرداخت آگهی را انتخاب کنید. مرحله 5: بازبینی و انتشار در آخر ، از شما خواسته می شود تبلیغ اینستاگرام خود را مرور کنید. بعد از آن ، همه آماده تنظیم هستید!

با ظهور خرید آنلاین ، بسیاری از مردم خرید را بسیار آسان دانسته اند. خرید نه تنها برای مردم آسان بلکه ارزان هم شده است. به موجب خرید آنلاین ، می توانید در مقابل خرید در مغازه های خرده فروشی فیزیکی ، هزینه زیادی پس انداز کنید. اگر هنگام خرید آنلاین کوپن داشته باشید ، اوضاع بهتر می شود.


حتی اگر آنلاین به خودی خود ارزان است ، می توانید تخفیف های گسترده ای را دریافت کنید و در نتیجه پس از صرفه جویی در هزینه خرید ، پس انداز زیادی می کنید. ما برخی از موثرترین راه های دریافت تخفیف آنلاین را بررسی خواهیم کرد. با انجام این کار ، ما شش راه را که برای صرفه جویی گسترده موثرترین است در نظر خواهیم گرفت.


1. بهترین وب سایت های خرید را شناسایی کنید

اولین و احتمالاً یکی از مهمترین کارها شناسایی بهترین وب سایتهای خرید است. وب سایت های خرید زیادی وجود دارد اما همه آنها در ارائه بهترین تخفیف ها مهارت ندارند. این امر باعث می شود تا خریداران از وب سایت های دقیق شناخته شده به دلیل ارائه تخفیف های خوب آگاه شوند. به عنوان نکته ، باید بررسی وب سایت های مختلف را بخوانید تا ببینید آیا کوپن هایی در وب سایت ها برای استفاده از تخفیف ها استفاده می شود.


2. در روز مناسب خرید کنید

خرید آنلاین هنری است که نیاز به علاقه مندان برای دستیابی به بهترین پیشنهادات پیشنهادی دارد. روزهای خاصی وجود دارد که اکثر وب سایت های خرید آنلاین بهترین معاملات را برای مشتریان خود انجام می دهند. در چنین روزهایی است که باید برای خرید این معاملات به خرید بروید. باید بدانید که یکشنبه یکی از بهترین روزهای خرید نیست. اگرچه بسیاری از مردم خرید روزهای یکشنبه را ترجیح می دهند ، اما به دلیل ماهیت روز به عنوان یک تنبل ، در واقع یکی از بدترین روزهای خرید است. از چهارشنبه تا جمعه می توانید معاملات عالی داشته باشید.


3. وسایل را در سبد خرید خود بگذارید

همچنین می توانید نوک ترک محصولات خود را به مدت یک یا دو روز در سبد خرید خود امتحان کنید. این حرکت ساده می تواند تخفیف خوبی برای شما به همراه داشته باشد. دلیل این امر این است که بیشتر خرده فروشان از معاملات حل نشده متنفر هستند و بنابراین برای بسته شدن معامله از جمله ارائه کوپن دست به هر کاری می زنند. از دریافت کوپن با قیمت بهتر کالاهای موجود در سبد خرید خود تعجب خواهید کرد.


4- از چندین کد کوپن به صورت استراتژیک استفاده کنید

استفاده از کوپن یکی از بهترین روش های دریافت تخفیف بصورت آنلاین است. مواردی وجود دارد که می توانید بیش از یک کد کوپن داشته باشید. بنابراین مهم است که بدانید چگونه از کدهای کوپن برای استفاده بهتر از آنها استفاده کنید. به عنوان مثال ، اگر دو کد تبلیغاتی برای تخفیف 20٪ و 10 $ دارید ، ابتدا باید کد تبلیغاتی 20٪ را قبل از کد 10٪ اعمال کنید. این حداکثر پس انداز را برای شما تضمین می کند.


 5. یک برنامه خرید داشته باشید

اگر می خواهید بهترین معاملات را بدست آورید ، پس باید یک برنامه خرید داشته باشید. برنامه های خرید مختلفی وجود دارد که برای اهداف مختلف تهیه می شوند. یکی از بهترین نسخه های برنامه های خرید که به شما در گرفتن بهترین تخفیف کمک می کند ، نسخه ای است که قیمت های مختلف را در فروشگاه های آنلاین مختلف مقایسه می کند. چنین برنامه ای شما را در جریان بهترین معاملات بازار قرار می دهد. به این ترتیب ، مجبور نیستید تصمیمات کورکورانه بگیرید.


5. تله قیمت پویا را نادیده بگیرید

سرانجام ، شما باید از دام قیمت گذاری پویا که توسط بازرگانان آنلاین استفاده می شود تسلط داشته و از آنها گمراه شوید. قیمت اکثر اقلام استاندارد نیست و بسته به مکان ، الگوی هزینه و تقاضای محصول متفاوت است. شما باید نکات زیر را برای دریافت قیمت بی طرفانه کالایی که به صورت آنلاین خریداری می کنید در نظر بگیرید:


کوکی ها را در سابقه مرور خود پاک کنید

از حساب های شبکه های اجتماعی خود خارج شوید

به حالت ناشناس بروید

به جای اینکه به ایالات متحده هدایت شوید ، نسخه های وب سایت محلی را انتخاب کنید

هنگام ورود به سیستم ، یک کشور کمتر توسعه یافته را به عنوان خانه خود انتخاب کنید.

با در نظر داشتن این نکات ، قطعاً بهترین معاملات را دریافت خواهید کرد و از پس انداز بسیار خوبی برای خرید آنلاین برخوردار خواهید شد.


یک چسب کوپن درست کنید تا همه کوپن های شما در آن نگهداری شود. استفاده از کلاسور به شما امکان می دهد تمام کوپن های خود و زمان انقضا آنها را به راحتی مشاهده کنید. بسیار قابل حمل است و به راحتی می توانید در فروشگاه های مواد غذایی با خود ببرید.

یکی از روش های معروف برای سازماندهی کوپن ها استفاده از ورق های کارت بیس بال در چسب است. [3] این ورق های پلاستیکی شفاف کاملاً دارای دهانه هایی هستند که به راحتی می توانید کوپن ها را به داخل و خارج کنید.

تصویری با عنوان شروع کوپن مرحله 19

2

کوپن های خود را برای دسترسی آسان گروه بندی کنید. شما می توانید کوپن های خود را به هر طریقی که بخواهید در کلاسور گروه بندی کنید ، اما یافتن روشی که برای شما مناسب باشد کلیدی برای یک تجربه کوپنینگ شدید است.

بعضی کوپن ها منطبق بر این هستند که با فروشگاه سازماندهی شوند. اگر کوپن شما فقط در یک خرده فروش خاص تبحر دارد ، منطقی است که آن را با کوپن های دیگر برای آن خرده فروش گروه بندی کنید تا در زمان حضور خود فراموش نکنید که از آن استفاده کنید.

بیشتر کوپن های دیگر منطبق بر این هستند که براساس نوع آنها سازماندهی شوند: به عنوان مثال لبنیات ، محصولات ، گوشت و میان وعده ها. اگر بسیار منظم هستید ، می توانید ملحفه ها را براساس مسیری که از طریق فروشگاه مواد غذایی می گذرانید ، مرتب کنید (ابتدا غذاهای مقاوم در قفسه و کالاهای خانگی ، سپس تولید کنید ، سپس کالاهای یخچال و یخ زده آخرین).

تصویری با عنوان شروع کوپن مرحله 21

3

روش های دیگری را برای سازماندهی درون ورق ها در نظر بگیرید. هر ورق کوپن وقتی به فروشگاه می روید سازمان یافته تر است ، یافتن محصولات مورد نیاز ، به خاطر سپردن ترکیباتی که دارید و خرید موفقیت آمیز راحت تر خواهد بود.

در یک صفحه مشخص ، کوپن هایی را که قطعاً قصد استفاده از آنها را دارید ، در بالای صفحه قرار دهید. بقیه را تا تاریخ انقضا مرتب کنید تا استفاده از آنها قبل از انقضا فراموش نشود.

اگر به طور قطع نمی دانید از کدام کوپن ها استفاده می کنید ، کوپن ها را به عنوان درج کامل وارد کنید. به جای اینکه کوپن ها را بریده و به صورت جداگانه بایگانی کنید ، درج کامل را با هم خواهید داشت. اگر 4 درج یکسان دارید ، همه آنها را با هم بایگانی کنید. وقت آن است که از کوپن های خود استفاده کنید ، می توانید مواردی را که نیاز دارید قیچی کنید.

تصویری با عنوان ایجاد یک ماشین حساب وام با مایکروسافت اکسل مرحله 11

4

از صفحه گسترده استفاده کنید. یک صفحه گسترده می تواند به شما در سازماندهی کوپن های خود و پس اندازهایی که به شما تعلق می گیرد کمک کند ، بنابراین شما خواهید فهمید که چه استراتژی هایی بهتر جواب می دهند اگر با Microsoft Excel آشنا هستید ، استفاده از فرمول ها می تواند روند کار را بسیار ساده تر کند. [4]

برخی از افراد از صفحه گسترده برای پیگیری هر کوپن جداگانه استفاده می کنند ، اما ممکن است خسته کننده باشد. در عوض ، هدف آن است که کل پس انداز خود را در هر فروشگاه دنبال کنید. از عناوینی در صفحه گسترده مانند تاریخ ، فروشگاه ، کل پس انداز و کل هزینه شده در معامله استفاده کنید. [5]

برای جمع آوری هر ستون هنگام استفاده از فرمول های Excel SUM استفاده کنید. بعد از هر سفر خرید مقادیر را پر کنید و به اکسل اجازه دهید بقیه کارها را برای شما انجام دهد. برای صفحه گسترده رایگان بارگیری می توانید از وب سایت محبوب کوپن بانوی Krazy Coupon Lady در http://thekrazycouponlady.com/tips/couponing/extreme-couponing-tip-tracking-savings-spreadsheets/ دیدن کنید.

قسمت

3

استفاده از کوپن های خود را

تصویری با عنوان شروع کوپن مرحله 12

1

ت های فروشگاه محلی خود را بررسی کنید. فروشگاه ها در تعداد کوپن های پذیرفته شده و تحت چه شرایطی متفاوت هستند ، بنابراین باید قبل از ورود بدانید و زمان زیادی را برای جمع آوری محصولات صرف کنید. وب سایت فروشگاه را بخوانید و یا از مدیر فروشگاه بپرسید که ت های آنها در مورد کوپن چیست. [6]

بسیاری از فروشگاه ها حداکثر چهار کوپن یکسان برای یک خرید قبول می کنند. به عنوان مثال ، اگر چهار کوپن Colgate 1 دلار تخفیف دارید ، می توانید از هر چهار کوپن استفاده کنید و 4 دلار در یک لوله خمیر دندان صرفه جویی کنید ، که در اصل لوله را آزاد می کند. فروشگاه های دیگر ، مانند Target ، به ازای هر کالا یک کوپن سازنده و یک کوپن خرده فروشی اجازه می دهند.

فروشگاه های دیگر ، اما فقط یک کوپن مجاز هستند. این فروشگاه ها برای کوپن زدن شدید بهترین نیستند زیرا تنها در صورت داشتن کوپن با ارزش بسیار بالا ، مبلغ زیادی دریافت خواهید کرد.

بهترین فروشگاه های دریافت کوپن شدید بیش از یک کوپن را می پذیرند و ارزش کوپن ها را نیز دو برابر می کنند. این بدان معناست که اگر کوپن 0.25 دلار تخفیف داشته باشد ، ارزش آن را 50 دلار تخفیف می دهند. اگر آنها دو برابر کردند ، مطمئن شوید که محدودیتی در دو برابر شدن وجود دارد یا فقط در روزهای خاص دو برابر می شوند.


استفاده از کوپن یا دو کوپن به شما کمک می کند تا در سفر هفتگی خرید خود مقدار کمی پول پس انداز کنید ، اما خریدار کوپن شدید بودن می تواند صرفه جویی بسیار بیشتری در شما داشته باشد. خرید کوپن افراطی شامل جمع آوری مجدانه بسیاری از کوپن ها و تطبیق آنها با فروش و سایر تبلیغات برای به حداکثر رساندن پس انداز شما است. برخی از کوپن های شدید حتی می توانند محصولات را به صورت رایگان دریافت کنند ، یا به ندرت ، پول را برای خرید از فروشگاه پس می گیرند. شروع کار به عنوان یک کوپنر شدید شامل یافتن کوپن های مناسب ، سازماندهی آنها به روشی است که برای شما مناسب باشد و استفاده از آنها برای به حداکثر رساندن پس اندازهای شما.

مشترک رومه یکشنبه شوید. رومه یکشنبه یک مکان عادی برای خرید کوپن است ، زیرا تمایل دارد چندین درج کوپن داشته باشد.

هنگامی که تازه کار را شروع می کنید ، ممکن است از یک نسخه خوشحال باشید ، اما تهیه کوپن واقعی واقعی به بیش از یک نسخه از هر کوپن نیاز دارد. بیشتر کوپن های شدید حداقل به چهار نسخه رومه احتیاج دارند ، [1] بنابراین برای جلوگیری از خرید این تعداد مقاله ، از همسایگان ، دوستان یا خانواده خود درج نامه خود را در صورت عدم استفاده از آنها بخواهید.

روش دیگر برای دریافت درج اضافی ، بررسی کافی شاپ ها است. مردم اغلب رومه ها را بعد از اتمام خواندن در آنجا می گذارند و افراد زیادی درج کوپن را نمی گیرند.

از رفتن به غواصی مخازن برای درجات نترسید. در برخی مناطق ، فروشگاه ها کاغذهای فروخته نشده خود را با درج بازیافت می کنند ، بنابراین صبح روز دوشنبه سطل های بازیافت را خارج از مکان هایی مانند استارباکس بررسی کنید. بعضی اوقات رومه خودش از همه درج ها استفاده نمی کند و نسخه های زیادی را دور می اندازد. کوپن های جدی می دانند که سطل زباله دفتر رومه می تواند معادن طلا در روزهای یکشنبه باشد.

تصویری با عنوان شروع کوپن مرحله 10

2

به دنبال کوپن های قابل چاپ بصورت آنلاین باشید. سایت ها کوپن های تولید کننده بسیاری را ارائه می دهند که می توانید در خانه چاپ کنید. می توانید انتخاب کنید کدام مورد را می خواهید و فقط مواردی را که استفاده می کنید چاپ کنید.

برخی از سایت های معروف کوپن شامل www.coupon.com ، www.redplum.com یا www.smartsource.com است. [2]

اگر کالای خاصی وجود دارد که برای آن کوپن لازم است ، اگر می خواهید مارک یا نوع خاصی بخواهید ، در جستجوی تصویر Google برای نام محصول به اضافه کلمه کوپن (به عنوان مثال "کوپن مسواک") یا جستجوی خاص تری را انجام دهید.

همچنین می توانید وب سایت های سازنده را بررسی کنید ، برای ایمیل های شرکت ها و تولیدکنندگان ثبت نام کنید و وب سایت های خرده فروشی را از نظر کوپن های فعلی بررسی کنید.

تصویری با عنوان شروع کوپن مرحله 22

3

کوپن خرید. اگر می دانید که قطعاً قصد استفاده از کوپن را دارید ، خرید آن با قیمت کمتر از ارزش اسمی آن می تواند روش خوبی برای صرفه جویی در هزینه باشد.

می توانید نسخه کوپن ها را به صورت آنلاین و در سایت هایی مانند The Coupon Clippers یا eBay خریداری کنید. می توانید کوپن های تک یا درج رومه کامل خریداری کنید.

همچنین می توانید وب سایت محلی Craigslist یا Freecycle خود را از نظر افرادی که کوپن می فروشند یا می دهند ، بررسی کنید. مطمئن باشید که اگر کوپن هایی را از یک غریبه خریداری می کنید ، در یک مکان عمومی و دارای نور مناسب مانند یک فروشگاه مواد غذایی محلی یا بانک با آنها ملاقات خواهید کرد. هرگز آدرس خانه خود را به آنها ندهید و هرگز پس از تاریک شدن هوا یا در یک مکان خلوت ملاقات نکنید.

تصویری با عنوان شروع کوپن مرحله 20

4

فروشگاه های مواد غذایی خود را از نظر کوپن فروشگاه بررسی کنید. بسیاری از فروشگاه های مواد غذایی ارزش ارائه تخفیف اندک در محصولات را می آموزند و شروع به ارائه کوپن در خود فروشگاه می کنند.

بسیاری از فروشگاه ها دستگاه هایی دارند که کوپن های داخل فروشگاه را در راهروها یا کنار نمایشگرهای محصولات به شما می دهند. بعضی از فروشگاه ها دفترچه کوپن مخصوص به خود را نیز دارند.

برخی از فروشگاه ها کوپن های پشت یا علاوه بر دریافت شما هنگام خروج را چاپ می کنند. در این حالت ، مطمئناً ، باید در بازدید بعدی خود از کوپن استفاده کنید.


کد فروشنده و کالایی را که می خواهید بخرید پیدا کنید. مانند کوپن های فیزیکی ، انواع مختلفی از معاملات در دسترس است. برخی از نمونه های متداول شامل مقدار تعیین شده یا درصد تخفیف از قیمت عادی ، خرید 1 و دریافت 1 رایگان یا تخفیف در صورت خرید ارزش تعیین شده کالا است. [1]

برخی از کوپن های فیزیکی اکنون دارای یک کد کوپن است که به آن کد تبلیغاتی نیز گفته می شود و روی کوپن چاپ شده است. با این کار می توانید معامله مشابهی را در سایت خرید آنلاین شرکت انجام دهید.

بعضی اوقات می توانید کدهای کوپن را از طریق جستجوی اینترنتی پیدا کنید. "کد کوپن" ، "کد تبلیغات" ، "کد تبلیغاتی" ، "کد تخفیف" یا "کد کوپن" را در رشته جستجو ، همراه با توصیف شرکتی که می خواهید از آن خریداری کنید و یا کالایی که می خواهید وارد کنید. خریدن

تصویری با عنوان خرید آنلاین با کد کوپن مرحله 2

2

همچنین می توانید کدهای کوپن را در وب سایت های ارائه دهنده کوپن مانند Retailmenot ، Savings.com ، Coupons.com و غیره پیدا کنید. [2]


تصویری با عنوان خرید آنلاین با کد کوپن مرحله 3

3

به وب سایت خریدی که می خواهید چیزی خریداری کنید دسترسی پیدا کنید. مراحل انتخاب کالاهای خود را برای خرید درست مانند معمول انجام دهید. همانند چیدن وسایل از قفسه ، این قسمت از فرآیند مشابه خرید بدون کد کوپن است. [3]

تصویری با عنوان خرید آنلاین با کد کوپن مرحله 4

4

روند پرداخت را برای سایتی که در آن خرید دارید به صورت عادی آغاز کنید. تأیید کنید که آنچه را می خواهید خریداری می کنید و هر شرایطی را برای دریافت کد تبلیغاتی که می خواهید استفاده کنید برآورده می کند.

تصویری با عنوان خرید آنلاین با کد کوپن مرحله 5

5

مراحل پرداخت را طی کنید. در هر صفحه ، صفحه را برای یافتن کد کوپن یا گزینه کد تبلیغات اسکن کنید. مکان دقیق این گزینه از فروشنده ای به فروشنده دیگر متفاوت خواهد بود. [4]

تصویری با عنوان خرید آنلاین با کد کوپن مرحله 6

6

کد کوپن معامله مورد نظر جهت استفاده را در کادر مربوطه وارد کنید. روی دکمه "تأیید" یا مشابه آن در صفحه پرداخت کلیک کنید. برخی از سایت های فروشنده این قسمت را از صفحه پرداخت عادی می سازند ، در حالی که دیگران برای تأیید کد تبلیغات یا کوپن شما را به یک صفحه جداگانه هدایت می کنند.

تصویری با عنوان خرید آنلاین با کد کوپن مرحله 7

7

سبد خرید خود را اسکن کنید تا تأیید کنید کد کوپن به درستی وارد شده و در قیمت کل شما منعکس شده است. در غیر این صورت ، از طریق روند پرداخت به عقب برگردید و دوباره امتحان کنید.

تصویری با عنوان خرید آنلاین با کد کوپن مرحله 8

8

سفارش را به صورت عادی به پایان برسانید.


بدانید که چرا کدها کار نمی کنند. Sara Sboll از RetailMeNot می گوید همه چیز به چاپ خوب می رسد. ممکن است یک کد منقضی شده باشد ، ممکن است برای مارک های خاص قابل استفاده نباشد ، قابل انتقال نباشد یا فقط یکبار قابل استفاده باشد. همچنین ممکن است خرید شما شرایط کد را برآورده نکند ، مانند هزینه کردن مقدار مشخصی. منبع را در نظر بگیرید: آیا کد مستقیماً از تجارت آمده است یا دوست یکی از دوستان آن را منتقل کرده است؟ اکثر افرادی که کدها را به اشتراک می گذارند بدخواه نیستند. آنها فقط متوجه نمی شوند که یک کد تبلیغاتی منحصر به فرد دریافت کرده اند.


 وفاداری پرداخت می کند. اگر طرفدار خرده فروش ، رستوران یا مارک خاصی (حتی محلی) هستید ، در برنامه وفاداری آن ثبت نام کنید ، آن را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید یا برنامه آن را بارگیری کنید. نه تنها کدهای تبلیغاتی دریافت خواهید کرد ، بلکه احتمالاً در اولین خرید خود یک کد جایزه خوب فقط برای ثبت نام دریافت خواهید کرد.


 برو مدرسه قدیمی من می بینم که شرکت های بیشتری کد کوپن آنلاین را در رومه ها و مجلات ، و همچنین آن دسته از کاتالوگ ها و پستهای ماهانه ای که از طریق خدمات پستی ایالات متحده دریافت می کنید ، قرار می دهند. خط پایین: قبل از اینکه نگاهی سریع به کدهای تبلیغاتی بیندازید ، آن Valpaks ، Money Mailers یا نامه های ناخواسته مشابه را به پایین پرتاب نکنید.



 وقت بگذارید Roloson می گوید ، هر خرده فروش استراتژی خاص خود را ، چه ماهیانه و چه سه ماهه ، برای چرخش از طریق کوپن ها دارد. به همین دلیل عضویت در برنامه های وفاداری و نگهداری هرگونه کد ایمیلی که دریافت می کنید ، حتی اگر در زمان دریافت برنامه خریدی نداشته باشید ، هزینه آن را می پردازد. "بخش عمده ای از این استراتژی بررسی ایمیل شما است تا ببینید آیا کدی براساس تاریخچه گذشته هنوز در دسترس است یا به زودی ارائه می شود." کارشناسان خرید اضافه می کنند که صبور بودن و یافتن کد یا معامله قبل از خرید هزینه دارد. لین می گوید: هرگز خجالت نکشید. هرگز از اینكه بخواهید در خرید خود پس انداز كنید شرمنده شوید. هرگز احساس نکنید از تخفیفاتی که منتظر کشف آنها هستید بهره می برید. خرید آنلاین بسیار رقابتی است و بازرگانان در تلاشند تا با ارائه پیشنهادات وسوسه انگیز به شما تجارت شما را بدست آورند. "


با خرید بیشتر مشتری ها به صورت آنلاین ، کدهای تخفیف (مانند SAVE20 ، 25OFF ، FREESHIP) باعث ترغیب آنها به خرید می شود. ناامیدی: سبد خرید خود را پر می کنید ، آماده می شوید تا چک کنید ، کد را اعمال می کنید و - arghh - بدون پس انداز.


 Walt Roloson ، بنیانگذار Wikibuy (متعلق به Capital One) ، افزونه محبوب مرورگر خرید آنلاین که کدهای کوپن را هنگام تسویه حساب پیدا و اعمال می کند ، می گوید: به طور متوسط ​​، کدهای کوپن / تبلیغات فقط در حدود یک سوم زمان کار می کنند. در میان رایج ترین دلایل کار نکردن کد - منقضی شده ، موارد استثنا وجود دارد ، غیرقابل انتقال است و مورد علاقه من است ، فقط به این دلیل که کار نمی کند.


در اینجا مکان هایی است که می خواهند عینک های قدیمی ، حوله ها ، شلوار جین آبی ، گلدان و موارد دیگر را بخواهند


قبل از انجام هر خرید آنلاین ، تری لین همیشه به دنبال کد تبلیغاتی است. "این بخشی از DNA من است. من وسواس ندارم ، این فقط کاری است که من به عنوان بخشی از برنامه خریدم انجام می دهم. "مشاور روابط رسانه ای در ناپل ، فلوریدا می گوید. لین چنان طرفدار رمز است که اگر چیزی را که دوست دارد در یک فروشگاه بزرگ ببیند ،" من آن را یادداشت می کنم ، به خانه او می روم به رایانه او و کد کوپن را جستجو می کنم. "در طول یک سال ، من هزاران نفر پس انداز کرده ام و این خرید زیاد نیست."


آگهی


آستین وارلی بندرت وارد فروشگاه های بزرگ می شود. "خریدار آنلاین بزرگ" که خود توصیف شده است ، همه چیز ، از جمله مواد غذایی را از طریق رایانه یا تلفن هوشمند خود خریداری می کند. "من در روز زمان محدودی برای انجام کارها دارم. خرید آنلاین باعث صرفه جویی در وقت ارزشمند من می شود و کد کوپن حتی در هزینه های بیشتری صرفه جویی می کند. "


حتی اگر قبلاً توسط کد بدی سوخته شده باشید ، ممکن است بخواهید دوباره امتحان کنید. در اینجا نحوه صرفه جویی در حد توان خود آورده شده است:


 تعیین کنید که آیا یک خرده فروش از کدها استفاده می کند یا خیر. لین می گوید ، "وقتی به اتاق مراجعه می کنم ، اگر در جعبه ای درخواست کد تبلیغی نشان داده شود ، 99 درصد از این زمان به معنای وجود کوپن در آنجا است. من می خواهم آن را پیدا کنم. "


 از یک منبع معتمد استفاده کنید. مطمئناً می توانید "نام خرده فروش + کد تبلیغاتی" را جستجو کنید اما احتمالاً صدها نتیجه خواهید گرفت. راه بهتر بررسی وب سایت هایی مانند RetailMeNot ، DealsPlus ، Coupon Cabin و Slickdeals است. این سایت ها با هزاران خرده فروش و مارک تجاری و همچنین ارسالی کاربر برای جمع آوری فروش و کد همکاری می کنند. در RetailMeNot ، همه کدها قبل از انتشار آزمایش و تأیید می شوند. علاوه بر این ، سایت درخواست ورودی از کاربرانی را می دهد که می توانند انگشت شست یا انگشت شست را برای ارزیابی میزان استفاده از کد نشان دهند ، این کار برای شما آسان می کند که ببینید که کد چند بار کار می کند. سایر وب سایت های کد محور به روشی مشابه کار می کنند. به عنوان مثال ، Slickdeals در کنار کد تأیید شده یک علامت سبز نشان می دهد.

پسوند مرورگر را نصب کنید. از جمله مشهورترین ویکی بوی و عسل است. آنها فرآیند را خودکار می کنند. به عنوان مثال ، وقتی به صندوق فروشگاه آنلاین می رسید ، روی نماد ویکیبوی کلیک می کنید و هر کد تبلیغی موجود را در چند ثانیه امتحان می کند ، پیشنهاد را با بیشترین پس انداز انتخاب می کند و آن را اعمال می کند. در حالی که هیچ تضمینی برای در دسترس بودن کد کار وجود ندارد ، این ابزارهای خرید به سرعت نه تنها کدهایی را پیدا می کنند ، بلکه وظیفه طاقت فرسای کپی و چسباندن آنها را یک باره انجام می دهند. یک نکته مهم با این افزونه های مرورگر: آنها اطلاعات زیادی از اطلاعات شخصی شما را ردیابی می کنند ، بنابراین قبل از نصب حتماً چاپ خوب را بخوانید.


 برای بدست آوردن سخت بازی کنید. اگر کدی پیدا نکردید ، یکی از استراتژی های مورد علاقه Varley این است که موارد خود را انتخاب کنید ، سبد خرید مجازی خود را پر کنید و در هنگام پرداخت ، "آن را رها کنید" ، اگرچه URL سبد خرید را علامت گذاری کنید زیرا بعدا ممکن است به آن نیاز داشته باشید. "اگر شما ترک کنید ، اکثر شرکت ها شما را از طریق اینترنت با تبلیغات دنبال می کنند که تخفیف آنچه را که در سبد خرید خود داشتید به شما ارائه می دهد. او می گوید: این یک تبلیغ مجدد است و تمام وقت در فضای تجارت الکترونیکی استفاده می شود. " پس از داشتن کد ، به سادگی بر روی URL ذخیره شده کلیک کرده و آن را اعمال کنید. با استفاده از برخی فروشگاه ها ، ممکن است ایمیلی دریافت کنید که از شما خواسته است معامله را با کد تخفیف به عنوان مشوق به پایان برسانید.


 یک حساب ایمیل ویژه تنظیم کنید. اگرچه پیوستن به برنامه های وفاداری می تواند پاداش های خوبی به همراه داشته باشد ، همچنین به احتمال زیاد هر روز با ایمیل بمباران می شوید. امی چانگ ، کارشناس پس انداز سبک زندگی در Slickdeals ، پیشنهاد می کند برای پاک کردن صندوق ورودی خود ، حسابی مانند mynamecoupons @ ایجاد کنید.


یک جستجوی کلی در اینترنت انجام دهید. برای جستجوی کوپن برای خرید آنلاین از هر موتور جستجوی وب استفاده کنید. اگر هنوز مطمئن نیستید که می خواهید چه چیزی بخرید و به سادگی می خواهید بهترین معاملات را شناسایی کنید ، این روش بهترین کارایی را خواهد داشت. شرح کلی از کالای مورد نظر خود را اضافه کنید و عبارت "کوپن های آنلاین" را اضافه کنید. برخی از پیشنهاداتی را که مرورگر جستجوی شما هنگام تایپ عبارت جستجویتان به شما ارائه می دهد ، امتحان کنید و ببینید آیا عباراتی وجود دارد که به شما کمک می کند مواردی را که به شما علاقه مند هستند پیدا کنید. [1]

2

جستجوی خاص اینترنت را انجام دهید. برای یافتن کوپن فروشگاه ها و محصولات خاص آنلاین از هر موتور جستجوی وب استفاده کنید. نام محصول یا شرکت را وارد کنید و عبارت "کوپن های آنلاین" را اضافه کنید. هر دو این اصطلاحات را در علامت های نقل قول قرار دهید تا جستجوی شما در موارد خاصی محدود شود. [2]

3

وب سایت ها و انجمن های اختصاصی کوپن را مرور کنید. برای یافتن وب سایت اختصاصی کوپن ، "کوپن های آنلاین" یا "وب سایت های کوپن آنلاین" را در هر موتور جستجوی وب تایپ کنید. اطمینان حاصل کنید که وب سایت کوپن هایی را برای خرید آنلاین ارائه می دهد. برخی از وب سایت ها فقط برای خریدهای داخل فروشگاه کوپن ارائه می دهند. معاملات و کوپن ها را بین وب سایت ها مقایسه کنید. هر کد کوپنی را که برای خرید آنلاین خود پیدا می کنید ذخیره کنید.

4

مراقب سایت های کوپن جعلی باشید. برخی از وب سایت هایی که به آنها برخورد می کنید ممکن است دروغین باشند. این وب سایت ها در حقیقت چیزی ارائه نمی دهند و در عوض ممکن است سعی کنند اطلاعات شخصی شما را بند یا رایانه شما را با ویروس آلوده کنند. [3] با مراقبت از موارد زیر ، وب سایت کوپن جعلی را شناسایی کنید:

این وب سایت کوپن هایی را برای موارد رایگان ارائه می دهد.

کوپن تاریخ انقضا ندارد.

به نظر نمی رسد کوپن از طرف خود شرکت باشد.

کوپن در لیست سیاه مرکز اطلاعات کوپن ظاهر می شود. [4]

5

چاپ خوب را بررسی کنید. مطمئن شوید که جزئیات کوپن خود را از نزدیک خوانده اید. برخی از ت های کوپن شما را مم به خرید تعداد معینی از کالاها قبل از استفاده از آنها می کند. [5] کوپن های دیگر موارد خاصی را از فروش آنها مستثنی می کنند و در عوض شما را مم به خرید یک مارک خاص می کنند. صرف وقت برای صرف کردن در مورد اینکه چه چیزی را خریداری کنید ، ناامیدکننده است و فقط به این نتیجه می رسد که کوپن شما هنگام پرداخت هزینه معتبر نیست. [6]

به دنبال شرکت های کوپن دوست باشید. محصولی را که دوست دارید شناسایی کنید و ببینید آیا این شرکت سابقه ارائه کوپن برای خرید آنلاین را دارد یا خیر. برای شرکت خود یک جستجوی اینترنتی انجام دهید و عبارت "کوپن" یا "تخفیف آنلاین" را در آن بگنجانید. بسیاری از وب سایت های کوپن کوپن های اخیر و گذشته شرکت های خاص را ردیابی می کنند. برخی از وب سایت ها لیست شرکت هایی را نیز دارند که کوپن به مشتریان خود ارائه می دهند.

2

پلت فرم رسانه های اجتماعی این شرکت را پیدا کنید. تعیین اینکه آیا این شرکت در شبکه های اجتماعی حضور دارد یا خیر. این ممکن است شامل فیس بوک ، توییتر ، + Google+ ، یک کانال یوتیوب Pinterest یا یک سایت رسانه اجتماعی دیگر باشد. بررسی کنید که آیا می توانید شرکت را در این سایت دنبال کنید.

شرکت را دنبال کنید به سکوی رسانه های اجتماعی شرکت بروید و تعیین کنید که چگونه می توانید آنها را دنبال کنید. این ممکن است شامل فشار دادن دکمه "مانند" یا "دنبال کردن" باشد. قبل از اینکه بتوانید یک شرکت را دنبال کنید ، برخی از سایت ها از شما می خواهند حساب کاربری ایجاد کنید. از نام و مشخصات واقعی خود استفاده کنید تا هنگام استفاده از کوپن هایتان دچار مشکل نشوید.

4

برای پیشنهادهای ویژه تماشا کنید. از نزدیک در سایت رسانه های اجتماعی خود نظارت داشته باشید تا بدانید چه زمانی شرکت شما کوپن جدیدی را منتشر کرده است. [7] ایمیل خود را برای به روزرسانی تماشا کنید و مطمئن شوید که ایمیل های شرکت شما در جعبه هرمه شما قرار ندارند. سایت رسانه اجتماعی شرکت خود را برای ارسال و به روزرسانی جدید بررسی کنید. بسیاری از فروشگاههای آنلاین هنگام شروع تخفیف به شما اعطا می کنند و سپس کوپنهای جدیدی را بطور دوره ای ارسال می کنند. [8]

روش

3

ثبت نام برای کوپن ها

1

برنامه های وفاداری را جستجو کنید. شرکت هایی را که برنامه های وفاداری ارائه می دهند ، کوپن و تخفیف برای مشتریان تکراری ارائه می دهند ، شناسایی کنید. [9] برای دریافت اطلاعات کوپن به روز اطلاعات خود را در شرکت ثبت کنید و آدرس ایمیل خود را وارد کنید. بعضی از شرکت ها برای خریدهای شما کارت عضویت یا شماره مشتری منحصر به فرد ارائه می دهند. هر زمان کالایی را خریداری کردید از آن استفاده کنید و بررسی کنید کوپن جدیدی دریافت کرده اید یا خیر.

2

برای کوپن های آنلاین ثبت نام کنید. برای استفاده از کوپن های آنلاین با آدرس ایمیل خود با یک سایت تخفیف مانند Coupons.com ، Yipit.com ، DealNews.com یا SlickDeals.net ثبت نام کنید. [10] بعضی اوقات می توانید تخفیف های زیادی برای فروشگاه های آنلاین در این سایت ها پیدا کنید. سایت های زیادی وجود دارد که کوپن های آنلاین را برای انواع محصولات و خدمات ارائه می دهند. [11]

3

اشتراک معامله کد کوپن را به یکی از دوستان یا اقوام خود بدهید. نه تنها انجام یک کار خوب ، بسیاری از سایت های کوپن آنلاین یا لویه برنامه های lty به شما برای مراجعه جایزه می دهند. این می تواند به صورت یک کوپن نقدی برای خرید بعدی شما یا یک درصد تخفیف خاص باشد. [12]


8- تطبیق قیمت را امتحان کنید

درست است - فروشگاه هایی مانند Kohl’s ، Target و Walmart همه در تطبیق قیمت با رقبای خود شرکت می کنند. بگذارید بگوییم شما در راهروی آشپزخانه در Target ایستاده اید و قصد دارید یک مجموعه ظروف جدید و درخشان خریداری کنید. مطمئناً شما در Target هستید ، اما اگر این مجموعه قابلمه و قابلمه در Walmart در سراسر شهر ارزان تر باشد ، چه می کنید؟ یک جستجوی سریع در تلفن به شما می گوید بله ، ارزان تر است! فقط به افراد در Target اطلاع دهید ، مدرک را به آنها نشان دهید و آنها باید بتوانند با قیمت پایین تر مطابقت داشته باشند. چند وقت یکبار شلیک کنید!


و صحبت از Walmart - برنامه آنها یک Savings Catcher ارائه می دهد که تقریباً ابزاری برای تطبیق قیمت است. رسید خود را اسکن می کنید ، Walmart قیمت ها را با هم مقایسه می کند و در صورت تبلیغ ارزان تر از کالایی در فروشگاه رقیب ، آنها تفاوت کارت هدیه دیجیتال را به شما بازپرداخت می کنند. نه خیلی شل و ول!


9. موارد را در سبد خرید خود بگذارید

فقط به این دلیل که کالای موردنظر را در سبد خرید خود قرار داده اید ، به این معنی نیست که باید آن را همان جا خریداری کنید. اگر سبد خرید خود را کنار بگذارید ، اگر فقط بنشینید و منتظر بمانید ، بسیاری از سایت ها یک پیشنهاد پس انداز در یک ایمیل پیگیری ارسال می کنند. این یک روش عالی برای کسب 10 تا 20 درصد تخفیف در کد کوپن با کمترین تلاش است. به جای اقدام فوری ، فقط صبور باشید! پاداش: شما فقط از خرید یک انگیزه جلوگیری کرده اید!


10. با چت باکس صحبت کنید

آیا می دانید جعبه های چت زنده که هنگام خرید آنلاین خود ظاهر می شوند می توانند بلیطی برای پس انداز اضافی باشند؟ س ifال کنید آیا کد فروش یا فروش ویژه خاصی دارد که می توانند با شما به اشتراک بگذارند. به همین راحتی!


و اگر به تازگی فروش خود را از دست داده اید یا کد کوپن شما منقضی شده است ، از آنها س askال کنید آیا آنها هنوز هم می توانند آن را برای شما احترام بگذارند. برخی از شرکت های هوشمند به شما تخفیف می دهند زیرا می خواهند شما را به عنوان مشتری حفظ کنند. اگر نپرسید هرگز نخواهید فهمید.


11. اجتماعی شوید

پرداخت فروشگاه ها و مارک های مورد علاقه خود در شبکه های اجتماعی هزینه دارد. بسیاری از مارک ها فروش ویژه فلش را برای دنبال کنندگان شبکه های اجتماعی خود اعلام می کنند و حتی برخی کدهای حمل و نقل رایگان را ارائه می دهند. اگر واقعاً عاشق یک مغازه یا مارک خاص هستید ، آنها را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید و از این موضوع استفاده کنید.


اما اینجا را با دقت پا کنید. گاهی اوقات ، دنبال کردن موارد دلخواه خود در شبکه های اجتماعی می تواند شما را با خریدهای اصلی تحریک کند ، بنابراین مراقب باشید!


12. پیگیری کاهش قیمت و فروش

آیا می دانید برنامه هایی وجود دارد که افت قیمت را برای شما دنبال می کنند؟ هر دو Lyst و Droplist (از ویژگی های Honey) مانند لیست های با شکوه ذخیره شده برای بعد هستند. هنوز بهتر؟ آنها به محض کاهش قیمت کالایی که مورد توجه شما قرار گرفته است ، به شما هشدار می دهند. حتی می توانید با توجه به نوع مورد نظر خود خرید کنید یا با مارک خرید کنید.


آیا شما خریدار مشتاق آمازون هستید؟ اجازه دهید CamelCamelCamel قیمت های شما را پیگیری کند. یا همیشه می توانید چیزی مانند PriceBlink را به رایانه رومیزی خود اضافه کنید. هنگام خرید آنلاین ، PriceBlink به شما نشان می دهد که کالای مورد نظر شما در چندین فروشگاه چقدر هزینه دارد. به این ترتیب می توانید قیمت ها را با کمی تلاش مقایسه کنید.


13. خرید آنلاین و انتخاب در فروشگاه

چگونه از پرداخت آن هزینه های ظالمانه حمل و نقل جلوگیری می کنید (و هنوز هم تخفیف فقط آنلاین را می گیرید)؟ ساده. آیا آن را به فروشگاه حمل می شود. حتی ممکن است در همان روزی که سفارش آن را داده اید ، بتوانید آن را بردارید - در مورد مناسب صحبت کنید.


14. بازپرداخت را دریافت کنید

بیایید صادق باشیم: تطبیق قیمت چیز زیبایی است. و بازپرداخت مابه التفاوت را دریافت می کنید؟ حتی بهتر! اما پریدن از میان آن حلقه ها می تواند یک درد باشد. اول از همه ، باید توجه داشته باشید که قیمت مورد کاهش یافته است. و سپس شما در واقع باید شخصاً به فروشگاه بروید تا ادعای مسابقه را انجام دهید - لنگ است.


بنابراین ، چرا اجازه نمی دهیم ربات ها واسطه شوند؟ Earny رسیدهای موجود در ایمیل شما را دریافت کرده و آنچه را که خریداری کرده اید ردیابی می کند. اگر قیمت کاهش یابد ، آنها مراقبت از تنظیم قیمت را برای شما انجام می دهند و شما می توانید پس انداز خود را حفظ کنید! چقدر عالی است؟ اما به خاطر داشته باشید - زیرا Earny به ایمیل شما پیوست شده است ، Earny فقط برای خریدهای آنلاین کار می کند.


اگر از دادن دسترسی به ایمیل خود کمی ناراحت هستید ، ما کاملا آن را دریافت می کنیم. فقط هر کاری که باعث راحتی شما شود انجام دهید.


15. در مورد قیمت مذاکره کنید

صبر کنید ، هنگامی که در انتهای آن انسانی وجود ندارد ، چگونه با اینترنت در مورد قیمت مذاکره می کنید؟ به ما اجازه دهید PriceWaiter - ماشین معامله شخصی خریدار آنلاین را که با خرده فروشان مشهور آنلاین کار می کند ، به شما معرفی کنیم. این افزونه را در مرورگر خود نصب کنید و مانند موارد عادی خرید کنید. PriceWaiter ظاهر می شود و به شما این امکان را می دهد که کالایی را ارائه دهید.


به خاطر داشته باشید که گرچه این یک ابزار عالی است ، اما در مورد اینکه با چه اقلام و مارک هایی کار می کند می تواند بسیار انتخابی باشد. و لازم به ذکر است که افزونه خود کمی کند است - اما صبر شما ممکن است فقط به ثمر برسد. آنچه می خواهید بپردازید را تایپ کنید و سپس بنشینید و منتظر بمانید. معمولاً می دانید که پیشنهاد شما ظرف 24 ساعت رد ، پذیرفته شده یا مقابله کرده است.


خرید آنلاین از روی مبل راحتی خود بهترین است! روزهایی که باید در صف های طولانی منتظر بمانید و بر سر آخرین اسباب بازی یا ابزار جنگ کنید ، گذشته است (خوشبختانه) اکنون تنها با چند کلیک می توانید بهترین معاملات آنلاین را پیدا کنید.


به ثمر رساندن یک معامله عالی است ، اما اگر مراقب نباشید برای بودجه شما خطرناک است. بعداً در این باره اطلاعات بیشتری کسب کنید ، اما ابتدا بیایید بررسی کنیم که چگونه می توانید با این 15 نکته خرید ساده بسیار ساده صدای بیشتری به شما بدهد.


1. از کد کوپن استفاده کنید

این یک ت را در نظر بگیرید که هرگز بدون یافتن کد کوپن برای استفاده ، هرگز به صورت آنلاین خرید نکنید. آنها آنجا هستند! یک جستجوی ساده در Google انجام دهید ، برخی از برنامه های کوپن را بارگیری کنید یا وب سایت هایی را که اطلاعات کوپن مانند RetailMeNot یا Coupons.com را جمع آوری می کنند ، امتحان کنید. جستجو برای یک فروشگاه و رونق! شما یک لیست طولانی از کد کوپن و تخفیف های رتبه بندی شده توسط کاربران دیگر دارید.


تنها با چند دقیقه تلاش می توانید بهترین معاملات آنلاین را پیدا کنید که می توانند حداقل 10-25٪ از سفارش شما را پس انداز کنند. تلاش اندک شما می تواند موجب صرفه جویی کلانی شود!


2. اجازه دهید کسی معامله دیگری برای شما شکار کند

این یکی آسان است - برنامه ای مانند Honey را روی مرورگر وب خود نصب کنید. عسل بهترین کوپن های موجود برای وب سایتی را که در آن خرید می کنید جستجو خواهد کرد. حتی آن را هنگام پرداخت بدون دردسر برای شما در سبد خرید شما اعمال می کند. هنگامی که این مورد را به مرورگر خود اضافه کردید ، می توانید آن را تنظیم کرده و فراموش کنید. هر زمان که از یک وب سایت خرید می کنید ، Honey جستجوی کوپن و مقایسه قیمت را برای شما انجام می دهد. بله ، در واقع مانند جادو است.


پول

بودجه بندی را با یک نسخه آزمایشی رایگان از Ramsey + امروز شروع کنید!


البته ، اگر ترجیح می دهید خودتان اینترنت را جستجو کنید ، سایت های زیادی وجود دارد که بهترین معاملات آنلاین را انجام می دهند. DealNews ، Offers.com ، Slickdeals و MoneySavingMom را بررسی کنید - آنها به شما کمک می کنند پس انداز کنید. ممکن است کمی گشت و گذار انجام شود ، اما شما مطمئناً معامله هایی می کنید که ممکن است در جاهای دیگر پیدا نکنید.


یک کلمه به خردمندان در اینجا: مراقب باشید که مطمئن شوید اطلاعات امنیتی سایت نشان می دهد شما از طریق یک URL امن (https) خرید می کنید تا اطلاعات شخصی را در اختیار شما قرار ندهید.


3. در روز مناسب خرید کنید

مراقب فروشی باشید که در روزهای خاصی از هفته کاهش می یابد. بسیاری از فروشگاه ها تخفیف و معاملات ویژه ای را در روزهای چهارشنبه ، پنجشنبه و جمعه ارائه می دهند. و اگر به دنبال یک معامله هستید تا بتوانید آسمان های دوستانه را پرواز دهید ، یکشنبه به طور معمول بهترین روز برای خرید بلیط هواپیما است.


اگر هیجان شکار یک معامله خوب را فقط چند بار در سال دوست دارید ، حتما تقویم خود را برای جمعه سیاه ، دوشنبه سایبری ، دوشنبه سبز و حتی روز نخست آمازون علامت گذاری کنید. این روزهای خرید آنلاین هر سال یکبار اتفاق می افتد. گاهی اوقات می توان بیش از حد از آنها استفاده کرد ، اما اگر آنها اقلام مورد نظر خود را ارائه می دهند ، می توانید با مقدار زیادی دور شوید. فقط نباید خرید چیزهایی را که برای آنها بودجه در نظر نگرفته اید جذب نکنید.


4. حمل و نقل رایگان را پیدا کنید

با همه تبلیغات آنلاین این روزها ، پرداخت هزینه های بالای حمل و نقل ارزش ندارد - حتی اگر معامله آنلاین تماشایی باشد (معمولاً آنچه را که پس انداز می کنید با هزینه حمل و نقل ، از دست می دهید)


اگر می خواهید به اطراف نگاه کنید و صبور باشید ، می توانید بدون پرداخت هزینه حمل و نقل ، تقریباً هر چیزی را بصورت آنلاین خریداری کنید. بسیاری از فروشگاه ها حمل و نقل رایگان در طول سال را با حداقل مقدار سفارش ارائه می دهند ، یا کدهای حمل و نقل رایگان را به صورت تصادفی در طول سال ارائه می دهند. برای یافتن کدهای حمل و نقل و پیشنهادهای رایگان موجود در هزاران فروشگاه ، FreeShipping.org را بررسی کنید.


5. Outsmart Dynamic قیمت گذاری

خوب ، به هر حال قیمت گذاری پویا چیست؟ این زمانی است که خرده فروشان بر اساس کد پستی ، سابقه جستجو و اینکه آیا از یک دستگاه تلفن همراه یا لپ تاپ خرید می کنید ، قیمت اقلام آنلاین را افزایش می دهند. بو گند می دهد!


اگر می خواهید این نوع گران شدن قیمت را دور نگه دارید ، در اینجا آنچه باید انجام دهید قبل از خرید آنلاین است: سابقه مرور و کوکی های خود را پاک کنید ، از سایت های رسانه های اجتماعی خود خارج شوید و به مرور خصوصی بپردازید (گاهی اوقات نامیده می شود حالت ناشناس). دفعه دیگر که به دنبال بهترین معاملات آنلاین هستید ، این را امتحان کنید و ببینید آیا با این کار کمی پول پس انداز می کنید یا خیر؟


6. کارت های هدیه تخفیف دار بخرید

اگر می دانید که قصد خرید پول در یک فروشگاه خاص را دارید ، خرید کارت های هدیه با تخفیف می تواند صرفه جویی در هزینه زیادی باشد. سایت هایی مانند Raise و CardCash به کاربران اجازه می دهند کارت های هدیه ناخواسته خود را با نرخ کمتری به فروش برسانند. اگر خرید کارت هدیه از افراد تصادفی به صورت آنلاین عجیب شما را به دنبال دارد ، آنها را در Costco بخرید! درست است ، حتی Costco نیز با فروش کارت های هدیه با تخفیف به رستوران ها ، فروشگاه های خرده فروشی و آبگرم ، وارد عمل می شود.


بنابراین بگذارید بگوییم شما قبلاً می دانید که تمام خریدهای خود را به مدرسه در Old Navy یا خریدهای کریسمس خود را در Target انجام می دهید. چرا کارت هدیه با تخفیف به فروشگاه خریداری نمی کنید؟ این می تواند 10-15٪ شما را پس انداز کند!


7. از برنامه ها برای پس انداز اضافی استفاده کنید

سایت های خرید آنلاین معروف مانند Groupon ، LivingSocial و PriceGrabber همه دارای برنامه هایی هستند که قیمت ها را با یکدیگر مقایسه می کنند و معاملات منحصر به فرد با زمان محدود را ارائه می دهند. آنها شامل طیف گسترده ای از پیشنهادات مانند پدیکور با تخفیف در یک مرکز آبگرم محلی ، وسایل دکوراسیون خانگی و هر آنچه در این بین است!


در حالی که این کار را انجام می دهید ، به برنامه های برگشت پول مانند Ibotta و Rak نگاه کنید شریک فروشگاه های آنلاین باشید تا درصدی از کل خرید خود را به عنوان تخفیف پیشنهاد دهید. اگرچه ممکن است زیاد به نظر نرسد ، اما با گذشت زمان واقعا می تواند جمع شود. اگر از قبل قصد خرید آنلاین را دارید ، چرا که کمی پول نیز پس نمی گیرید؟


خرید آنلاین راهی است که باید دنبال کنید. برای اینکه بتوانید با ازدحام مردم در فروشگاه مبارزه کنید ، نیازی به بسته بندی بچه ها در ماشین نیست. تمام آنچه شما نیاز دارید خود ، کامپیوتر و یک تکه پلاستیک است.


و در بعضی موارد ، حتی بدون پلاستیک نیز می توانید این کار را انجام دهید. در واقع ، پرداخت بدون پلاستیک شماره 10 در لیست راه های ما برای تخفیف در هر خرید آنلاین است.


به خواندن ادامه دهید تا ببینید کدام یک از استراتژی های دیگر باعث برش شده است


1. با خدمات مشتری گپ بزنید

بهترین راه برای درخواست تخفیف هنگام خرید آنلاین ، باز کردن جعبه چت در وب سایت خرده فروش است.


گاهی اوقات یک جعبه گپ باز می شود و از شما می خواهد آیا به کمک نیاز دارید. در سایر مواقع ممکن است لازم باشد گزینه گپ را از صفحه تماس با سایت خارج کنید.


پس از دریافت نماینده آنلاین ، توضیح دهید که در چند سایت خرید می کنید و به دنبال بهترین معامله هستید. بپرسید آیا در حال حاضر تخفیفی موجود است یا خیر. یا ، از اینکه آیا این شرکت حمل و نقل رایگان انجام می دهد ، بپرسید.


از این طریق تضمینی برای دریافت تخفیف وجود ندارد ، اما این روشی امتحان شده و درست است که برای من مفید واقع شده است.


2. به خرده فروش تماس بگیرید

شاید شما در سایتی باشید که هنوز در دوران تاریکی زندگی می کند و خدمات مشتری را از طریق گپ ارائه نمی دهد. در این صورت ، تلفن بهترین دوست شما است.


همانند چت آنلاین ، از تخفیف در دسترس بودن یا ارسال رایگان استفاده کنید. بدترین چیزی که آنها می توانند بگویند "نه" است.


3. سایت های کد کوپن را بررسی کنید

RetailMeNot اولین جایی است که قبل از خرید آنلاین به آن نگاه می کنم. به نظر من این جامع ترین و دقیق ترین منبع کد کوپن در وب است. همچنین می توانید ShopAtHome ، CouponCabin و FatWallet را برای کدهای پس انداز بررسی کنید.


اگر با کدهای کوپن آشنایی ندارید ، آنها معمولاً یک عبارت یا رشته ای از اعداد و حروف هستند که برای تخفیف فوری وارد صفحه پرداخت می کنید.


4. پسوند را در مرورگر خود نصب کنید

با نصب برنامه افزودنی در مرورگر خود که به صورت خودکار پس انداز را جستجو می کند ، در وقت صرفه جویی کنید. عسل یک گزینه محبوب است ، اما موارد دیگری مانند کوپن در Checkout وجود دارد.


همچنین هنگام خرید آنلاین می توانید افزونه ای اضافه کنید که معاملات بهتری را جستجو می کند. InvisibleHand یک نمونه است. از طریق 600 خرده فروش ترکیب می شود تا ببیند آیا قیمت بهتری در جای دیگر موجود است یا خیر.

5. سبد خرید خود را کنار بگذارید

خرده فروشان آنلاین هر حرکت شما را ردیابی می کنند. بدون شک برای آنها ناراحت کننده است که شما را با انبوهی از چیزها ببینند ، فقط برگه را می بندند و حرکت می کنند. احتمالاً به همین دلیل است که یک یا دو روز پس از خروج از سبد خرید ، یک کد کوپن در صندوق پستی خود مشاهده می کنید.


برای اینکه این ترفند عملی شود ، باید وارد حساب خود شوید تا خرده فروش بداند چه کسی این سبد را رها کرده است. سپس وسایل خود را در گاری قرار داده و از سایت خارج شوید. لیست خرده فروشانی که به کسانی که سبد خرید آنها رها شده است کد ارائه می دهند ، بسیار روان است ، اما RatherBeShopping لیستی از 17 فروشگاه دارد که شناخته شده اند و باعث تخفیف می شوند.



6. برای لیست پستی ثبت نام کنید

بعضی از فروشگاه ها کدهای یکبار مصرف را صادر می کنند. برای دریافت این موارد ، شما باید در لیست VIP باشید ، یا همان لیست پستی. برای دریافت خبرنامه از خرده فروشان مورد علاقه خود ثبت نام کنید تا بتوانید کدهای تخفیف و اطلاعیه های فروش را مستقیماً به صندوق ورودی خود تحویل بگیرید.


فقط مطمئن شوید که از آدرس ایمیل ثانویه استفاده می کنید تا حساب اصلی شما تحت تأثیر این پیام ها قرار نگیرد.


7. از کارت های هدیه تخفیف دار استفاده کنید

چرا کسی می تواند کارت هدیه را کمتر از ارزش اسمی بفروشد؟ در بسیاری از موارد ، آنها از افرادی می آیند که آنها را به عنوان هدیه دریافت کرده اند و می خواهند آنها را به پول نقد تبدیل کنند. داشتن 40 دلار در جیب آنها می تواند ارزش بیشتری نسبت به داشتن کارت هدیه 50 دلاری به فروشگاهی که هرگز به آن مراجعه نخواهند کرد.


در حالی که برخی از افراد کارتهای هدیه با تخفیف را در eBay و Craigslist می فروشند ، من از تحویل پول نقد خود برای کارتهایی که تأیید نشده اند ، محتاط هستم. در عوض ، خرید از طریق وب سایت هایی مانند CardPool یا Raise که برخی از حمایت های خریدار را ارائه می دهند منطقی تر است.


سرانجام ، اعضای باشگاه انبار می توانند کارت های هدیه تخفیف دار را به صورت آنلاین یا فروشگاه محلی خود جستجو کنند. Costco ، Sam's Club و BJ’s همه کارتهای تخفیفی دارند که همه چیز از غذا خوردن تا مسافرت را پوشش می دهد.


8- از طریق یک وب سایت بازگشت وجه خرید کنید

استفاده از کد کوپن و پرداخت با کارت هدیه با تخفیف راهی عالی برای کاهش دو برابر پس انداز خود است. در برخی از سایت ها ، می توانید با خرید از طریق یک وب سایت بازگشت پول ، سه برابر غوطه ور شوید.


Ebates سایت مورد علاقه من برای بازپرداخت پول است ، اما سایت های دیگر مانند ExtraBux نیز محبوب هستند. مبالغ برگشتی برای بعضی از خرده فروشی ها می تواند از کسری از یک درصد تا 30 درصد باشد. شما به سادگی باید یک حساب ایجاد کنید و از طریق آن برای خرده فروشان کلیک کنید.


پس از خرید ، سایت بازپرداخت پول ، حساب شما را اعتبار می دهد ، معمولاً ظرف 30 روز. هنگامی که به حداقل مبلغ مشخصی از قبیل 10 دلار رسیدید ، می توانید از طریق PayPal پول نقد کنید یا تصمیم بگیرید که چک الکترونیکی را دریافت کنید.


به همین ترتیب ، می توانید از سایتی مانند MyPoints برای کسب امتیاز استفاده کنید که برای کارتهای هدیه قابل استفاده است. و درگاه خرید کارت اعتباری مورد علاقه خود را فراموش نکنید ، که می تواند راهی برای کسب امتیاز پاداش یا مایل باشد.


9. در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید

شرکت هایی مانند Social Rebate و ReferralCandy در زمینه تنظیم شما فعالیت می کنند شرکتهایی با برنامه های ارجاع که به مشتریان امکان می دهند صرفاً با به اشتراک گذاشتن خرید آنلاین خود تخفیف کسب کنند. اگرچه در اکثر سایت های عمده خرده فروشی استاندارد نیست ، اما می توانید در برخی از فروشگاه های کوچکتر گزینه اشتراک گذاری تخفیف را پیدا کنید.


صحبت از شبکه های اجتماعی ، ارسال پیام به یک شرکت در فیس بوک یا توییتر می تواند گزینه دیگری برای درخواست کد تخفیف در صورت شروع چت یا تماس تلفنی باشد.


10. پرداخت با امتیاز

روش نهایی ما برای دریافت تخفیف در هر چیزی که به صورت آنلاین خریداری می کنید این است که پلاستیک را پشت سر بگذارید و در عوض با امتیاز یا پاداش پرداخت کنید.


این گزینه یکی از مواردی است که به تازگی مورد توجه قرار گرفته است ، اما اگر برنامه های پاداش بیشتر و خرده فروشان در سال های آینده پرش کنند من تعجب نمی کنم. در اینجا چند مورد از برنامه های موجود موجود است:


امتیازات عضویت American Express برای پرداخت در آمازون قابل استفاده است.

شرکت کنندگان میهمان اتحاد می توانند از PointsPay برای بازخرید امتیاز در بازرگانان در سراسر جهان استفاده کنند.

پاداش Cashback را می توانید در بازرگانانی مانند آمازون خرج کنید.

آیا ایده های دیگری برای پس انداز پول خریدهای آنلاین خود دارید؟ آنها را در انجمن های ما به اشتراک بگذارید. این مکانی است که می توانید سوالات و پاسخ های مربوط به مسائل مربوط به پول ، هک های زندگی و راه های مبتکرانه پس انداز را مبادله کنید.


قیمت تخفیف بیش از حد ، راهی مطمئن برای تضعیف درآمد و تضعیف ارزش درک شده محصولات و خدمات شما است ، زیرا این امر رابطه بین قیمت و کیفیت را مخدوش می کند. به همین دلیل بسیاری از شرکت های B2B برای کنترل تخفیف بیش از حد به استراتژی قیمت گذاری و نرم افزار بهینه سازی قیمت روی آورده اند.


اما آیا این به معنای شیطانی بودن همه استراتژی های تخفیف است؟


در فروش B2C ، قیمت بسیار تخفیف یا خیلی زیاد این پیام را به مشتریان می دهد که کالایی ارزش قیمت کامل را ندارد. اگر هفته آینده با 50 درصد تخفیف فروش آن را شروع کنید ، افرادی که قیمت کامل آن را پرداخت کرده اند احساس تقلب می کنند. اپل یک نمونه عالی از استراتژی قیمت گذاری است که با محدود کردن تخفیف ها ، از ارزش محصولات پشتیبانی می کند.


و همه ما فروشگاه های خرده فروشی را دیده ایم که به طور مکرر تخفیف ارائه می دهند - به نظر می رسد که همیشه فروش بزرگی را تحت فشار قرار می دهند. اگرچه این استراتژی قیمت تخفیف ممکن است در کوتاه مدت به کاهش موجودی در پایان ماه کمک کند ، اما مشتریان را آموزش می دهد تا خرید خود را تا زمان فروش بعدی متوقف کنند.


چگونه یک استراتژی تخفیف ضعیف اجرا شده می تواند برای فروشندگان B2B مضر باشد

در فروش B2B ، ارائه تخفیف خیلی راحت اشتباه است. نمایندگان فروش اغلب از تخفیف برای بستن یک معامله استفاده می کنند ، اما این استراتژی تخفیف پیشینه بدی را ایجاد می کند. وقتی نماینده فروش سریع تخفیف می دهد ، مشتری بوی خون می دهد و مرتباً برای قیمت های پایین و پایین فشار می آورد.


از طرف دیگر ، هنگامی که از یک استراتژی قیمت گذاری تخفیف در یک زمینه مناسب استفاده می شود ، قدرت پشتیبانی از ارزش ادراک شده محصولات و خدمات را دارد. به عنوان مثال ، وقتی یک خرده فروش سطح بالایی فروش نادر را اجرا می کند ، این باعث می شود که مصرف کنندگان احساس کنند در مورد چیزهایی با ارزش بالا سود زیادی می برند. وقتی توانایی خرید کالایی را دارید که معمولاً آن را خارج از بودجه خود می دانید ، احساس خوبی دارد. گرچه این استراتژی قیمت گذاری بیشتر در فضای B2C رایج است ، اما در زمینه های B2B نیز به طور فزاینده ای رایج است.


7 روش استراتژی ها و تاکتیک های قیمت گذاری تخفیف می تواند وفاداری مشتری را بهبود بخشد

قیمت گذاری تخفیف می تواند یک استراتژی موثر برای افزایش حجم فروش و درآمد و سود کوتاه مدت باشد. با این حال ، مراقب باشید که تخفیف ها می توانند کیفیت درک شده محصول را کاهش دهند و از وفاداری مشتری بکاهند. قیمت های تخفیفی ممکن است نرخ تبدیل را افزایش دهند ، اما همچنین بازده هر تبدیل را کاهش می دهند. اجرای کورکورانه استراتژی قیمت گذاری تخفیف فقط برای دستیابی به برنده های سریع یکی از خطرناک ترین تصمیماتی است که می توانید بگیرید. از انجام این اشتباهات خودداری کنید و یک استراتژی قیمت تخفیف تدوین کنید که عمدی باشد و به خاطر وفاداری آنها به مشتریان پاداش دهد. در اینجا 7 نمونه برتر از قیمت گذاری موثر تخفیف آورده شده است که از وفاداری مشتری یا ارزش محصول درک نمی کند.


1) بهبود جریان نقدینگی

ارائه قیمت تخفیف راهی عالی برای ایجاد انگیزه به خریداران برای پرداخت زودهنگام شماست. اگر برای فاکتورها 60 روز شرایط دارید ، ممکن است پیشنهاد پرداخت دو درصد تخفیف برای پرداخت های دریافتی ظرف 30 روز را داشته باشید. این یک مزیت مالی معنی دار به خریدار شما می دهد و با تسریع در پرداخت ها ، مدیریت درآمد شما را بهبود می بخشد.


2) حل مشکلات

هنگامی که مشتری ناراضی با شکایت خاصی تماس می گیرد ، ارائه تخفیف ، بازپرداخت یا برخی دیگر از قیمت های کاهش یافته می تواند یک روش موثر برای حل مشکل و حفظ مشتری با ارزش باشد.


3) کاهش محصولات اضافی و موجودی قدیمی

هنگامی که با محصولات فصلی یا کالاهای فاسدشدنی با ماندگاری محدود روبرو هستید ، ممکن است فروش سهام سود بیشتری داشته باشد تا اینکه قیمت های خود را بالا نگه دارید. برای جابجایی این محصولات و جلوگیری از تخفیف های شدید و هزینه های منسوخ شدن موجودی ، هنگام ارائه محصول جدید ، تخفیف را در استراتژی قیمت گذاری خود در نظر بگیرید.


4) ورود به بازارهای جدید و ایجاد وفاداری

هنگامی که در حال توسعه به یک بازار جدید هستید ، رهبران تخفیف و ضرر و زیان روش هایی را برای ایجاد علاقه و انگیزه به خریداران برای آزمایش یک محصول جدید ارائه می دهند. تخفیفات ارجاعی راهی عالی برای ایجاد وفاداری مشتری در بازارهای هدف است. در صورت مراجعه توسط شخصی که به او اعتماد می کنند ، احتمال خرید بیشتر است. ارائه تخفیف را هم به شخص مراجعه کننده و هم به شخص ارجاع داده شده در نظر بگیرید. مشابه تخفیف های وفاداری مشتری ، تاکتیک های تخفیف ارجاع به افرادی که قبلاً تغییر کاربری داده اند پاداش می دهد. این پاداش در حالت ایده آل آنها را تشویق می کند تا به مراجعه به لیدهای واجد شرایط ادامه دهند.


علاوه بر تخفیف های ارجاع ، ارائه تخفیف های وفاداری مشتری برای ارتقا promote وفاداری و تشویق مشتری برای بازگشت به خرید در آینده را در نظر بگیرید. این نوع تخفیف ها باید با شرایط کاملاً مشخص کاملاً انحصاری باشند. به عنوان مثال ، ممکن است بخواهید 10-15٪ تخفیف به مشتریانی که قصد دارند اشتراک سالانه نرم افزار خود را تمدید کنند ، ارائه دهید.


برنامه ریزی قبل از تخفیف

تخفیف ، پیشنهادات وفاداری و قیمت خرید عمده یک روش معمول تجاری است و می تواند به شما کمک کند:


سهام را جابجا کنید

جذب مشتری جدید

در یک دوره فروش آهسته به اهداف فروش برسید.

قبل از اینکه قیمت فروش خود را به نصف کاهش دهید - به امید فروش بی نظیر فروش - برنامه ریزی کنید تا اطمینان حاصل کنید که باز هم برای سفارشات اضافی که وارد می کنید سود کسب می کنید.


مهم است:


از حاشیه سود فعلی ، مارکینگ و نقطه شکست خود آگاه شوید

بهترین قیمت تخفیف را محاسبه کنید تا همچنان سود کسب کنید

برای تشویق مشتریان جدید و بازگرداندن مشتریان غیرفعال ، یک برنامه بازاریابی تهیه کنید

بدانید که رقبا و قیمت های فعلی آنها چه پیشنهادی دارند

سایر گزینه ها را برای تبلیغ پیشنهادات فروش بدون کاهش قیمت بررسی کنید

تصمیم بگیرید چه مدت قیمت فروش ارائه می شود

حسابهای خود را برای هر زمان منظم از هفته ، ماه یا سال که بازرگانی شما افت فروش دارد مرور کنید.

تخفیف چگونه بر اهداف فروش شما تأثیر می گذارد

هر زمان که قیمت فروش (و مارک گذاری) کالاها و خدمات خود را تغییر می دهید ، مهم است که بدانید این امر چگونه بر حاشیه سود و اهداف فروش شما تأثیر می گذارد.


برای اجرای موفقیت آمیز فروش بدون ضرر ، باید از حاشیه ناخالص ، مارکینگ و ارقام ناگهانی و چگونگی تأثیر قیمت تخفیف بر سود شما آگاهی داشته باشید.


از جدول زیر ، می توانید از رقم حاشیه ناخالص خود (ردیف بالا) استفاده کنید تا ببینید هنگام استفاده از مقادیر تخفیف مختلف (در ستون سمت چپ) ، میزان فروش شما به چه میزان افزایش می یابد (سلول های میانی).


به عنوان مثال ، اگر سود ناخالص شما 40 درصد است و تصمیم دارید کالاها یا خدمات خود را 5 درصد تخفیف دهید ، برای سودآوری باید 14.3 درصد حجم فروش خود را افزایش دهید.

پیشنهادات ویژه و معاملات قیمت گذاری

اگر تخفیف برای افزایش فروش در تجارت شما کارساز نیست ، گزینه های دیگری وجود دارد که می توانید به مشتریان خود ارائه دهید.


به عنوان مثال ، اگر پنج درصد تخفیف فروش سفارشات بیشتری را ترغیب نمی کند ، ارائه بسته بندی یا حمل و نقل رایگان هدیه ممکن است تبلیغ موفقیت آمیزتری باشد. درک مشتریان و اینکه چه پیشنهادی جذب آنها می شود بسیار مهم است.


موجودی بسته یا بسته

این نوع فرصت افزایش مشتری مشتریان را به سفارش سهام یا خدمات بیشتر ترغیب می کند و با یک قیمت گذاری پاداش دریافت می شود.


بسته زمانی کار می کند که مشتری بتواند مزیت محصولات یا خدمات رایگان و خرید آنها را با هم با قیمت تخفیف یافته مشاهده کند.


به عنوان مثال ، یک سالن زیبایی می تواند پیشنهادات دسته جمعی را به مشتریان ارائه دهد - مانند تخفیف برای خرید همزمان شامپو و نرم کننده ، یا مانیکور و پدیکور.


تخفیف مقدار

چرا هنگام خرید تعداد معینی از کالاها ، تخفیف درصدی را در نظر نمی گیرید یا "یکی را رایگان دریافت کنید"؟


این اندازه و ارزش سفارشات مشتری را افزایش می دهد و به جابجایی سهام مورد نیاز برای ترخیص کالا کمک می کند. همچنین هنگامی که تامین کننده شما برای سفارشات بیشتر تخفیف می دهد و می توانید سهام را با قیمت کمتری خریداری کنید ، ایده خوبی است.


به عنوان مثال ، فروشگاه های مواد غذایی و خرده فروشان لباس به طور مرتب خریداران را تشویق می کنند که یک کالای رایگان دریافت کنند ، 5 عدد بخرند و یک نفر بگیرند یا یکی بخرند و کالای دوم را با قیمت کاهش یافته دریافت کنند.


پیشنهادات ارزش افزوده

بدون تخفیف قیمت ، می توانید ارزش افزوده ای به خریدهای مشتریان خود ارائه دهید.


بیشتر پیشنهادهای ارزش افزوده یک کالای بی ارزش است که به نفع مشتری است. لازم به یادآوری است که اگرچه برخی از این پیشنهادات بدون هزینه هستند ، اما ممکن است برای ارائه خدمات به زمان شما نیاز داشته باشید. این پیشنهادات روش خوبی برای شناسایی هر خدماتی است که ارائه می دهید - که رقیب شما از آن استفاده نمی کند.


به عنوان مثال ، یک تامین کننده سخت افزار کامپیوتر می تواند راهنمای نصب یا پشتیبانی نصب رایگان را با خرید ارائه دهد. یک آرایشگر می تواند یک درمان رایگان یا موج با مو را ارائه دهد.


تخفیف های فصلی یا دوره ای

مواقعی از سال ، ماه هفته یا روز وجود دارد که برخی کالاها و خدمات تقاضای کمتری نسبت به زمان های دیگر دارند. این برای لباس های فصلی ، کالاهای جشن ، رزروهای مسافرتی و رستوران ها صدق می کند.


با تجزیه و تحلیل چرخه های فروش خود و برجسته سازی این دوره ها ، می توانید برای مشتریانی که کالاهای خارج از فصل کالا یا خدمات خریداری می کنند تخفیف دهید.


به عنوان مثال ، ویژه کالاهای ویژه اواسط هفته رستوران ها ، مغازه های موج سواری که فروش سهام فصل گذشته را در زمستان ارائه می دهند و فروشگاه های اسکی تخفیف های مشابهی را در تابستان ارائه می دهند.


مزایای تخفیف

همراه با افزایش تعداد سفارشات و پول بیشتر ، مزایای تخفیف شامل موارد زیر است:


جذب مشتریان جدید بدون یک کمپین بازاریابی بزرگ - همچنین می توانید از فرصت استفاده کرده و مشتریان جدید را در خبرنامه خود ثبت کنید

تشویق مشتریان بلاتکلیف برای خرید کالا - خصوصاً اگر تخفیف پیشنهاد محدودی داشته باشد

پاکسازی سهام فصل گذشته - یا مدلهای قدیمی

تبلیغات رایگان در وب سایت های فروش

فروش جدید از مشتریان غیرفعال.


اگر تا به حال نمایش تلویزیونی Couponing Extreme را تماشا کرده اید یا در مورد مشتری که 200 دلار مواد غذایی برای هیچ چیز خریداری نکرده خوانده اید ، مطمئناً فکر کرده اید که تولیدکنندگان و فروشگاه هایی که این کوپن ها را ارائه می دهند چه فایده ای دارد. آیا آنها در واقع در این راه درآمد کسب می کنند یا اینکه مشتریان از سرقت قانونی رها می شوند؟



واقعیت این است که کوپن ها هم برای شرکت ها و هم برای مصرف کنندگان یک موقعیت برنده ایجاد می کنند. تولیدکنندگان و فروشگاه ها از کوپن بهره مند می شوند. اگر نبودند ، آنها را صادر نمی کردند یا قبول نمی کردند. برای اطلاع از سود آنها ، بیایید برخی از دلایل ارائه کوپن توسط شرکت ها را بررسی کنیم.



برای جلب توجه مصرف کنندگان

براساس موسسه بازاریابی مواد غذایی ، متوسط ​​سوپرمارکت در سال 2020 بیش از 33000 کالا را حمل کرده است. از هزاران محصول ، شرکت ها به روشی نیاز دارند که مصرف کنندگان را به جای کالای رقیب به سمت محصول خود سوق دهند و یک کوپن می تواند به برجسته بودن کالا کمک کند.



به عنوان مثال اگر کوپن مخصوص مارک های خاص دستمال کاغذی داشته باشید ، این اولین مارکی است که قیمت آن را در بین ده مارک مختلف در راهروی حوله کاغذی بررسی خواهید کرد.


برای تبلیغ کالای جدید

مصرف کنندگان باید اغوا شوند تا یک محصول جدید ، به ویژه خریداران کوپن حساس به قیمت ، فرصتی را بدست آورند.


یک شرکت می تواند با ارائه نمونه های رایگان محصول جدید خود را تبلیغ کند ، اما می تواند به جای صرف هزینه هم برای خود محصول و هم برای ورود محصول به خانه های مصرف کنندگان ، یک کوپن وسوسه انگیز و با ارزش بالا ارائه دهد و در واقع فروش انجام دهد.


 اگر مصرف کننده کالای جدید را به اندازه کافی دوست داشته باشد ، ممکن است در آینده که کوپن مقدماتی دیگر در دسترس نیست ، آن را با قیمت کامل خریداری کند.

برای خرید وفاداری

عوامل زیادی در جذب و حفظ مشتری نقش دارد: صرفاً ارائه یک قیمت معامله یا یک محصول برتر همیشه کافی نیست. هنگامی که یک فروشگاه یا تولید کننده کوپن ارائه می دهد ، تخفیف باعث ایجاد حسن نیت و وفاداری به مارک / فروشگاه می شود.


به احساس خود فکر کنید وقتی کوپن را از طریق فروشگاه مورد علاقه خود از طریق پست دریافت می کنید ، آیا این احساس به شما نمی رسد که این شرکت برای تجارت شما ارزش قائل است و می خواهد شما را به عنوان مشتری حفظ کند؟



برای دریافت تکرار تجارت

برخی از تبلیغات نیاز به مصرف کنندگان دارند که در بازدید بعدی خود از فروشگاه از پاداش استفاده کنند. این قبیل کوپن ها مشتری ها را یک بار برای خرید چیزی و گرفتن کوپن به فروشگاه می کشانند و بار دیگر برای خرید چیز دیگری و استفاده از کوپن.


در گزارش سال 2019 Valassis ، یک پلتفرم بازاریابی همه کانال ، از 1000 مشتری ، 92٪ شکارچیان معامله با استفاده از کوپن هستند و بیش از 45٪ بیشتر اوقات از کوپن استفاده می کنند.


به عنوان مثال ، تبلیغات فروشگاه مواد غذایی آلبرتسون در هنگام خرید 100 دلار کارت هدیه واجد شرایط ، در ازای بازدید بعدی ، یک کوپن به قیمت 10 دلار به مشتریان داد.


حتی اگر مشتری حداقل بازدید را انجام دهد و در پیگیری های بعدی با 10 دلار مواد غذایی رایگان بیرون برود ، پس از آشنایی با فروشگاه هنگام خرید کوپن ، ممکن است مشتری احتمالاً در آینده برگردد.


مشتریان دیگر بیش از سقف کوپن هزینه می کنند ، بنابراین فروشگاه ممکن است بلافاصله از تبلیغات سود ببرد. همچنین ، تبلیغات به مشتریان اطلاع داد که Albertsons جایی است که آنها می توانند کارت های هدیه را خریداری کنند ، این بدان معناست که دفعه بعدی که مشتری بخواهد کارت هدیه بخرد ، ممکن است فروشگاه کسب و کار خود را کسب کند.


برای هدف قرار دادن تلاش های بازاریابی آنها

برای به دست آوردن بهترین تخفیف در بیشتر فروشگاه های بزرگ فروشگاه های مواد غذایی ، مشتریان باید برای کارت وفاداری فروشگاه ثبت نام کنند و از صندوق دار هر بار که خرید می کنند آن را اسکن کند. در ازای دادن قیمت های پایین تر به مشتریان ، شرکت ها اطلاعات دقیقی در مورد رفتار خرید کاربر کارت به دست می آورند.


وی در چه روزها و ساعت هایی به فروشگاه مراجعه می کند؟ او در هر سفر چقدر خرج می کند؟ چند بار او خرید می کند؟ او چه چیزی می خرد؟ آیا او فقط چیزهایی را که در فروش است خریداری می کند؟ آیا او همیشه از کوپن استفاده می کند؟

روشهای کلیدی

تولیدکنندگان و فروشگاه ها از کوپن هایی که به مصرف کنندگان ارائه می دهند بهره مند می شوند.

کارت های وفاداری نوعی کوپن است که به فروشگاه ها امکان می دهد تا خریدهای اسکن شده را ثبت کنند.

ارائه کوپن راهی برای بازاریابی محصولات و جذب مشتری است.

کوپن ها می توانند مشتریان را ترغیب به وفاداری با یک شرکت یا محصول خاص کنند.

شرکت ها می توانند از این اطلاعات ارزشمند در تصمیم گیری های خود در مورد اینکه چه محصولی را حمل کنند ، چه قیمتی را تعیین کنند ، چه چیزی را برای فروش قرار دهند ، چه مقدار تخفیف برای ارائه و موارد دیگر استفاده کنند. این اطلاعات همچنین به شرکت های با تلاش بازاریابی هدفمند کمک می کند. وقتی شرکت ها می دانند چه چیزی خریداری می کنید ، به لطف کارتهای وفاداری فروشگاه ، می توانند در هزینه های بازاریابی صرفه جویی کنند در حالی که پیشنهاداتی را که احتمالاً بیشتر از آنها استفاده می کنید برای شما ارسال می کنند.


به عنوان مثال ، فروشگاه می تواند به جای ارسال کوپن برای پوشک برای هر خانوار در یک کد پستی نزدیک ، کوپن پوشک را فقط برای مشتریانی که در گذشته پوشک خریده اند ارسال کند.


خط پایین

مصرف کنندگان به شدت به دنبال خرید کوپن هستند و در خرید خود صرفه جویی می کنند و مشاغل از ارائه کوپن از کمک به ایجاد وفاداری به مارک تجاری تا تشویق تجارت مکرر از سوی مصرف کنندگان سود می برند.


کوپن ها مشتریان را به سمت تجارت شما سوق می دهد. در دنیای امروز ، 96٪ از مصرف کنندگان در 90 روز گذشته از کوپن استفاده کرده اند. JC Penney در سال 2012 سعی کرد مصرف کنندگان عادت کوپن را از بین ببرد و به سرعت شاهد 23٪ کاهش فروش در سه ماهه اول سال 2012 بود. اگر JC Penney نتوانست رفتار خرید مردم را تغییر دهد ، احتمالاً شما هم نمی توانید.



بنابراین س isال این نیست که آیا شما باید از کوپن استفاده کنید ، اما در عوض: چگونه می توانید از کوپن ها برای رشد تجارت خود بدون اینکه زیاد از حاشیه سود خود صرف کنید استفاده کنید؟



منفی ها را در نظر بگیرید

بزرگترین سود استفاده از کوپن این است که برای شما هزینه دارد. هر تخفیفی که ارائه دهید به معنای پول کمتری در جیب شما خواهد بود. نکته اصلی این است که محاسبه کنید که آیا این تخفیف با معرفی مشتریان جدید به فروشگاه شما یا بازگرداندن مشتریان قدیمی که ممکن است به دنبال کوپن های دیگر رفته باشند ، تفاوتی در حاشیه سود شما ایجاد می کند. جی گولتز ، در ستون نیویورک تایمز ، "انجام ریاضی در معاملات گروپون" ، روشی را برای محاسبه اینکه آیا تخفیف کوپن برای تجارت شما ارزش دارد یا خیر ، ایجاد کرد.



حتی مشتریان عادی شما نیز می توانند عادت به انتظار کوپن را داشته باشند ، که این درآمد را قبلاً که قبل از معرفی برنامه کوپن تولید شده بود ، ایجاد می کند. بنابراین شما باید در نظر بگیرید که چه زمان و چگونه این کوپن ها را ارائه دهید تا از تأثیرگذاری بر مشتری مداوم شما جلوگیری کنید.


کوپن ها همیشه منجر به کاهش سود کالا یا اقلام موجود در کمپین کوپن می شوند ، اما هزینه خرید آن کالا تغییری نخواهد کرد. هنگامی که ارزش یک کمپین کوپن را برای کسب و کار خود در نظر می گیرید ، باید راهی پیدا کنید تا تعیین کنید که آیا تخفیف در بلند مدت باعث بهبود خط پایین شما می شود. ما در مورد چگونگی استفاده استراتژیک از یک کمپین کوپن برای رشد تجارت خود بیشتر صحبت می کنیم.


حالا برای جوانب مثبت

مزایای ارائه کوپن شامل معرفی مشتریان جدید به فروشگاه شما ، معرفی خطوط تولید جدید ، ارائه راهی برای خلاص شدن از موجودی ناخواسته برای ایجاد فضای در انبار یا فروشگاه شما برای کالای جدیدتر ، تشویق مشتریان برای استفاده از مارک جدیدی که سود بیشتری دارد به شما یا مشتریان را مجبور می کنیم که به فروشگاه خود برگردند.


کلید به حداکثر رساندن مزیت کوپن در دنیای دیجیتال امروز استفاده از کوپن به عنوان راهی برای ایجاد مشتری است. کوپن ها می توانند به یک قسمت مهم در بازاریابی شبکه های اجتماعی شما تبدیل شوند به شرطی که از آنها به طور استراتژیک استفاده کنید.


به عنوان مثال ، یکی از بهترین روش ها برای تبدیل کوپن به استراتژی بازاریابی طولانی مدت برای تشویق مشتریان مکرر ، اام آنها به ارائه نام و آدرس ایمیل خود برای دریافت کوپن است. به این ترتیب می توانید یک پایگاه بازاریابی از طریق ایمیل ایجاد کنید تا هنگام ارائه محصولات جدید یا سایر فعالیت های بازاریابی ، بازگشت آنها را تشویق کنید. اگر کوپن شما کوپن آنلاین نیست ، از آنها بخواهید تا نام و آدرس ایمیل خود را برای استفاده از کوپن در قسمت ثبت نام ارائه دهند.


راه خوب دیگر برای توزیع کوپن در وب سایت رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک (NASDAQ: FB) کوپن ها را در دسترس مشتریانی قرار دهید که شما را در وب سایت رسانه های اجتماعی خود "دوست دارند". این به شما راهی می دهد تا با استفاده از فیس بوک یا سایر وب سایت های رسانه های اجتماعی خود به مدت طولانی با آنها ارتباط برقرار کنید (همچنین می توانید مستقیماً از طریق فیس بوک پیشنهاد تخفیف ایجاد کنید.)


هنگام برنامه ریزی یک استراتژی کوپن ، به این فکر کنید که چگونه می خواهید از آن استراتژی برای بهبود نتیجه کار خود استفاده کنید. مثلا:


هنگامی که یک کوپن باعث جابجایی بازدیدکنندگان به فروشگاه شما می شود ، ممکن است آن دسته از مشتریان محصولات غیرقابل تخفیف دیگری را خریداری کنند. این یک استراتژی مشترک است که توسط فروشگاه های مواد غذایی استفاده می شود.

کوپن می تواند مشتریان جدیدی را به فروشگاه شما معرفی کند. کلید کارایی این استراتژی استفاده از کوپن به عنوان راهی برای شروع ارتباطات طولانی مدت با مشتری جدید از طریق رسانه های اجتماعی یا ایمیل است.

این کوپن می تواند مشتریانی را که مدتی است در آنجا حضور ندارند تشویق کند که به فروشگاه شما برگردند. به عنوان مثال ، اگر پایگاه داده بازاریابی خوبی داشته باشید ، می توانید برای همه مشتریانی که 60 روز یا بیشتر در آنجا نبوده اند کوپن ارسال کنید.


تخفیفات تجاری ابزاری عالی برای افزایش فروش ، افزایش سودآوری ، صرفه جویی در هزینه و مدیریت موجودی کالا است. آنها همچنین یک روش عالی برای حفظ رضایت مشتری و جذب مشتری بیشتر هستند. سرانجام ، آنها ابزاری عالی برای جبران هزینه های پشت صحنه تولید ، به دست آوردن منابع اقتصادی و سفارش هزینه ها هستند. در زیر ، مزایای اصلی استفاده از این تخفیف ها را برای تجارت شما بررسی می کنیم.


افزایش فروش


تخفیف تجاری راهی عالی برای جلب توجه مشتری است ، با ارائه هزینه بیشتر با هزینه کمتر. فروش های تبلیغاتی ، کوپن ها ، خریدهای حجمی و سایر استراتژی ها می توانند مشتریان جدیدی را به خود جلب کرده و آنها را برای خرید محصولات شما ترغیب کنند و این تصور را ایجاد کنند که بیشترین سود را از پول خود می برند. ارائه قیمت پایین یا کاهش قیمت برای خریدهای متعدد ، احتمال تمایل مشتریان به خرید بیشتر برای استفاده از معامله از شرکت را افزایش می دهد.

اعتبار خود را بهبود ببخشید

ارائه تخفیفات تجاری نیز یک روش عالی برای بهبود درک مشتری از شرکت شما است. اگر مشتری ها معتقد باشند که شما ارزش بالایی را در قبال پول ارائه می دهید ، به احتمال زیاد به کالاها و خدماتی که شما ارائه می دهید اعتماد می کنند. ایجاد این رابطه با مشتری کلید رضایت و حفظ مشتری است.


هزینه های پایین تر کسب و کار

تخفیف های تجاری ، به ویژه برای مشاغل کوچک ، می توانند هزینه های عملیاتی تجاری را کاهش دهند. بسیاری از شرکتهای کوچکتر بیشتر سرمایه خود را صرف مواردی مانند منابع اقتصادی ، تجهیزات تولید ، موجودی کالا و هزینه های سفارش می کنند. تأمین کنندگان و فروشندگان غالباً این نوع مشاغل را با تخفیف های تجاری روبرو می کنند و یافتن تأمین کنندگانی که مایل به ارائه آن هستند می تواند سرمایه بزرگی را برای یک شرکت صرف هزینه های تجاری کند.


قدرت خرید خود را افزایش دهید

به دنبال این امر ، جستجوی تأمین کنندگان و فروشندگانی که تخفیف تجاری ارائه می دهند ، می تواند به مشاغل کوچکتر اجازه دهد که پول بیشتری را برای منابع یا ورودی های دیگر و پول کمتری را برای موجودی کالا ، سفارش هزینه ها یا تجهیزات تولید صرف کنند. به عنوان مثال ، سرمایه پس انداز شده از این تخفیف ها را می توان در جهت بهبود امکانات تولید ، کارمندان اضافی برای افزایش تولید یا کمپین های بازاریابی جدید قرار داد.


مدیریت سهام اضافی با تخفیف های تجاری

فرضیه هر تجارت تولیدی این است که هرچه بیشتر تولید کنید ، می توانید فروش بیشتری داشته باشید. با این حال ، با توجه به اینکه مسیر فروش به ندرت خطی است و همیشه قابل پیش بینی نیست ، این ذهنیت گاهی می تواند گمراه کننده باشد. در واقع ، این روش ممکن است به شکل تولید بیش از حد نتیجه مع دهد.


اگر تقاضا برای محصولات شما کم شود ، یا حتی بدتر ، همه با هم متوقف شوند ، تولید بیش از حد سهام می تواند برای تجارت شما مشکل ساز شود. در این حالت ، عرضه زیاد است اما تقاضا کم است و این می تواند سودآوری شما را بسیار مهار کند. تخفیفات تجاری می تواند ابزاری بسیار مفید برای حل این وضعیت باشد.


به عنوان مثال ، ارائه تخفیف تجاری به مشتریان که به موجب آن قیمت ها در صورت خرید عمده به طور قابل توجهی کاهش می یابد ، راهی عالی برای از بین بردن مشکل سهام اضافی است. به این ترتیب ، فروش تا حدودی به سمت جبران هزینه های تولید اصلی پیش می رود و از نیاز به دفع محصولاتی که برای تولید آنها وقت و هزینه زیادی صرف کرده اید ، جلوگیری می کند.


ارائه تخفیف مانند این نیز در شکل گیری درک مشتری از شرکت شما به گونه ای موثر است که پیشنهاد می کند کالاهای با کیفیت را با قیمت مناسب ارائه دهید. این به رضایت مشتری کمک می کند و همچنین ممکن است مشتری جدیدی را به خود جلب کند.


جذب مشتریان جدید و تکرار

از آنجا که مردم خرید کالاهای فروشی را ترجیح می دهند ، تخفیف ها ترفندی برای جذب افراد بیشتر به فروشگاه شما است. اگر تخفیف شما فقط برای یک روز مشخص مناسب است ، هنگام تبلیغ کالاهای تخفیف دار ، این را ذکر کنید. اگر مردم بدانند که فقط چند روز برای انجام این کار دارند ، احتمالاً عجله دارند و به اطراف نگاه می کنند. فروشگاه شما ترافیک بیشتری را تجربه خواهد کرد ، بنابراین ممکن است لازم باشد در دوره تخفیف کارمندان بیشتری را برنامه ریزی کنید تا خدمات روان باشد.


فروش در سراسر هیئت مدیره را افزایش دهید

با افزایش بازدید به طور معمول افزایش فروش - و نه فقط موارد تخفیف دار - به وجود می آید. از آنجا که تخفیف ها افراد بیشتری را به خود جلب می کند ، خریداران بالقوه بیشتری برای سایر کالاها در فروشگاه خود دارید ، زیرا بیشتر افراد قبل از خرید به اطراف نگاه می کنند تا ببینند چه چیزی را ارائه می دهید. به عنوان مثال ، اگر فروشگاه لباس شما کل انتخاب شلوار جین شما را تخفیف دهد ، مردم برای تخفیف به فروشگاه شما می روند اما ممکن است سایر لباس ها یا لوازم جانبی دیگر مانند کت ، پیراهن و کمربند را نیز خریداری کنند.



اتاق خود را در فروشگاه خود آزاد کنید

تخفیف کالاها به شما امکان می دهد فضای فروشگاه خود را آزاد کنید. مواردی که دیگر قصد فروش آنها را ندارید ممکن است ماه ها در فروشگاه شما بمانند. با تخفیف دادن آنها ، شانس فروش آنها را افزایش می دهید و جای محصولات جدید را باز می کنید. برای جلب توجه هر مشتری ، محصولات با تخفیف را که قصد فروش مجدد آن را ندارید ، به جلوی فروشگاه منتقل کنید.


اعتبار خود را افزایش دهید

مشاغلی که به گروه های خاصی از افراد - مانند افراد مسن یا افرادی که به خدمت سربازی می روند - تخفیف دهد ، ممکن است شهرت آن را ارتقا بخشد. وقتی مشاغلی به افرادی که در شرایط دشواری هستند یا ممکن است از نظر کمبود درآمد با مشکلات مالی روبرو شوند تخفیف می دهد ، این تجارت نشان می دهد که برای کمک به مردم تلاش می کند. بسیاری از افراد مشاغل را تشنه پول می دانند ، بنابراین هرگونه انحراف از این برداشت می تواند باعث بهبود شهرت شود.


اهداف فروش را برآورده کنید

بسیاری از مشاغل دارای اهداف فروش هفتگی ، ماهانه ، سه ماهه یا سالانه هستند. اگر مشاغلی در خطر از دست دادن این اهداف باشد ، ارائه تخفیف می تواند به کسب و کار کمک کند تا ارقام فروش برنامه ریزی شده را برآورده کند.


تخفیف های نقدی باعث صرفه جویی در هزینه شما می شود

اگر تخفیف شامل روش های پرداخت باشد ، علاوه بر فروش بیشتر ، تخفیف ها ممکن است به کسب و کار شما کمک کند. کارت های اعتباری و نقدی برای پردازش هزینه های اضافی به همراه دارند ، به این معنی که در مقایسه با معاملات نقدی پول از دست می دهید. با ارائه تخفیف اندک به مشتریانی که به جای اعتبار یا بدهی با پول نقد پرداخت می کنند ، هم به مشتری و هم به تجارت خود کمک می کنید.


گریزی از آن نیست - بازاریابی دیجیتال بهترین راه برای دستیابی به کشاورز مدرن شده است.
هرکسی می تواند یکی بسازد:
خوب یا بد ، هر کس می تواند در مورد هر چیزی که می خواهد یک پست وبلاگ بنویسد. همه صدا دارند و بهترین صداها به اوج می رسند.

نویسنده می تواند شخصیت آنها را نشان دهد:
در پست های وبلاگ ، نویسنده قدرت بیشتری نسبت به انواع دیگر نوشتن در صدا و شخصیت خود دارد.

وبلاگها یک شکل عالی از ارتباط جمعی هستند:
شما می توانید به مردم کمک کنید ، چیزهای جدید یاد بگیرید ، مخاطبان خود را سرگرم کنید - این امکانات بی پایان و شگفت انگیز است. وبلاگ نویسی همه این موارد را برای مخاطبان بسیار گسترده ای باز می کند.

می توانید درآمد کسب کنید:
وبلاگ مناسب خود را بدست آورید و می توانید از طریق تبلیغات و پست های تبلیغاتی درآمد زیادی کسب کنید.

این اجازه می دهد تا مردم برای ساختن افکار بهتر:
به جای خواندن وضعیت های تصادفی ، تحصیل نکرده در فیس بوک ، بسیار بهتر است که روند تفکر افراد را در یک پست وبلاگ نوشته شده مشاهده کنید.

شما می توانید یک انجمن ایجاد کنید:
وبلاگ نویسی به شما امکان می دهد با افراد دیگری که از همان علایق مشترک هستند ارتباط برقرار کنید. به اشتراک گذاشتن ایده ها و نظرات در جامعه شما به تثبیت یک رهبر فکر کمک می کند.

برای سئو خوب است:
با تازه و مرتبط نگه داشتن مطالب در سایت خود ، می توانید از وبلاگ خود برای بالا بردن رتبه موتور جستجو (SEO) سایت و تجارت خود استفاده کنید.

این باعث بازگشت افراد به سایت شما می شود:
اگر وبلاگ شما به اندازه کافی قوی باشد و به طور منظم به روز شود ، افراد دوباره به دنبال مطالب بیشتر می گردند و همچنین بازدید سایت را به سایت شما بازمی گردانند.

رایگان است:
هزینه ارسال شما برای وبلاگ در کل صفر دلار است ، بنابراین اگر حرفی برای گفتن دارید ، چیزی برای جلوگیری از آن وجود ندارد.

شما می توانید خود را به عنوان یک رهبر فکری تثبیت کنید:
یک وبلاگ مکانی عالی برای افکار اصلی شما است ، و می تواند یک روش عالی برای نشان دادن فردیت شما باشد. اگر مردم ایده های شما را دوست دارند ، می توانید در صنعت خود به یک رهبر فکری تبدیل شوید!

در حقیقت ، تحقیقات تجربی در مورد ترافیک فروشگاه ها در مورد اثربخشی تبلیغات در ایجاد ترافیک متفاوت است. گائوری و همکاران [13] پیشنهاد می کند که تبلیغات ویژگی در دسته های با نفوذ بالا و با فرکانس بالا باعث ایجاد ترافیک فروشگاه به طور موثرتری می شود. مطالعات دیگر نشان می دهد که تخفیف های عمیق یا تبلیغات رهبر ضرر تأثیر ضعیفی بر میزان بازدید از فروشگاه دارد [25،29،34،35]. .

. ریچاردز [28] اثرات جایگزینی بین فروشگاهی قابل توجهی را برای کالاهای تولیدی ، و به ویژه موزهایی که اغلب توسط فروشگاه به عنوان راننده ترافیک استفاده می شد ، گزارش می کند. گائوری و همکاران [13] مجموعه داده های سطح فروشگاه را که بیش از 55 هفته و 24 فروشگاه جمع شده است ، تجزیه و تحلیل کنید تا تأثیر تخفیفات را در بازدید از فروشگاه بررسی کند. آنها دریافتند که تبلیغات ویژگی در دسته های با نفوذ بالا و با فرکانس بالا در ایجاد ترافیک فروشگاه بسیار موثر هستند. .

. ما می توانیم مقوله های قدرت را در مقابل مفاهیم مرتبط با انتخاب طبقه فروشگاه ، به ویژه دسته های مقصد Briesch و همکاران ، قرار دهیم. [7] ، دسته های ذاتی جذاب ژانگ و همکاران. [36] ، و مقولات مورد بحث در گاوری و همکاران. [13] همانطور که اشاره کردیم ، ژانگ گائوری و همکاران [13] توجه داشته باشید که نمایش "دسته های با فرکانس بالا و نفوذ زیاد" (به عنوان مثال HH) برای ایجاد ترافیک مثر است. .

تخفیف لحظه آخری در زمینه هدر رفتن مواد غذایی در گذشته مورد مطالعه قرار گرفته است (Buisman، Haijema، & Bloemhof-Ruwaard، 2019). از دیدگاه خرده فروش ، تأثیر تخفیف بر عملکرد خرده فروش (به عنوان مثال ، Adenso-Díaz ، Lozano و Palacio ، 2017 ؛ Gauri و همکاران ، 2017) و تعیین قیمت بهینه برای فاسدشدنی ها کانون توجه مورد توجه بوده است ( به عنوان مثال ، Adenso-Díaz، Lozano، & Palacio، 2017؛ Chung، 2019). از دیدگاه مصرف کننده ، محققان تمایل به خرید و نگرش (به عنوان مثال رضایت) نسبت به کالاهایی را که دارای تخفیف هستند اما بهینه نیستند (به عنوان مثال ، دو هوگ و همکاران ، 2017 ؛ لو بورگن ، سیریکس و تا ، 20) و در مورد اثرات تخفیف در لحظه آخر بر درک مصرف کننده از کیفیت نام تجاری (به عنوان مثال ، تئوتوکیس ، پراماتاری و Tsiros ، 2012). .

 تعدادی از مطالعات اثرات ارتقا RD را از دو منظر کوتاه مدت و بلند مدت بررسی کرده اند. RD محبوب ترین و محبوب ترین شکل تبلیغات برای مصرف کنندگان است (Gauri et al.، 2017؛ Jee and Ernest، 2013؛ Ndubisi and Moi، 2005). از نظر تأثیرات کوتاه مدت ، بسیاری از مطالعات نشان می دهد که کمپین های تخفیف می توانند به طور موثری حجم فروش کوتاه مدت را افزایش دهند زیرا چنین کمپین هایی با ایجاد کاهش مستقیم قیمت و در نتیجه آوردن پاداش فوری و منافع سودمندانه برای مصرف کنندگان ، قصد خرید مصرف کنندگان را القا می کنند (Ailawadi و همکاران . ، 2009 ؛ سختی و بردن ، 2003). .

بروشورهای فروشگاهی به عنوان نوع خاصی از تبلیغات ویژگی (برتون و دیگران ، 1999) ممکن است تأثیر مشابهی بر نتایج فروش داشته باشند (میمونی چابانه و دیگران ، 2010) در واقع ، بیشتر مطالعات نشان می دهد که تأثیر مثبت آگهی های فروشگاهی بر میزان بازدید از فروشگاه ، شتاب خرید و میزان مصرف کالاهای تبلیغاتی و تبلیغاتی درون فروشگاهی وجود دارد (به عنوان مثال ، Ailawadi و همکاران ، 2006 ؛ گائوری و دیگران ، 2017 ؛ گازکز- Abad and Martínez-López، 2016؛ Gijsbrechts et al.، 2003؛ Guyt and Gijsbrechts، 20). در شکل 1 چارچوب ما در مورد چگونگی تأثیر طراحی آگهی فروشگاه بر قصد بازدید و خرید از فروشگاه و خرید SB و نقش تعدیل کننده تنوع و تصویر خلاصه می شود.

. اثرات روانشناختی ممکن است منجر به تغییر در عادات خرید شود ، به عنوان مثال خرید عمده برای احتکار لوازم. به عنوان مثال ، پایین آمدن قیمت ها در هنگام بروز شرایط شدید آب و هوایی ممکن است باعث انباشت سهام شود (گائوری و همکاران 2017). در تنظیمات خرده فروشی قیمت پایین در هنگام وقوع شرایط جوی شدید معمول است (Beutel and Minner 2012).

ماریا پیلار مارتینز روئیز و دیگران. (2011) 1 در مورد جشنواره های فیلم و پیشنهاد کرد که عواملی مانند تبلیغات (رومه ها ، مجلات ، پوسترهای بیلبورد ، تلویزیون ، رادیو و تئاتر) ، تبلیغات فروش ، فروش شخصی بازاریابی ویروسی و تبلیغات اصلی ترین ابزاری هستند که برای برقراری ارتباط تبلیغاتی موثر مورد استفاده قرار می گیرند. دینش و همکاران (2017) 2 نتیجه گرفت که تبلیغات وقتی بر روی تکنیک های نفوذ بالا و فرکانس بالا متمرکز می شوند ، ترافیک فروشگاه ایجاد می کنند. همچنین دریافت که تبلیغات کالاهای مارک دار نسبت به کالاهای بدون مارک موثرتر است. .


تحلیل تجربی تأثیر تخفیف های تبلیغاتی بر عملکرد فروشگاه

عقل دریافت شده ، که در کتابهای درسی بازاریابی مشهور منعکس شده است ، این است که ارائه کالاهای با تخفیف شدید باعث ایجاد ترافیک فروشگاه اضافی برای خرده فروشان می شود که به نوبه خود منجر به افزایش فروش و سود می شود. با این حال ، به طور شگفت انگیزی شواهد سیستماتیک کمی در مورد تأثیر این تخفیف های عمیق بر میزان کل فروشگاه ، فروش و سود آن وجود دارد. در این مقاله ، ما اثرات تخفیف های تبلیغاتی و ویژگی های آنها را در معیارهای مختلف عملکرد فروشگاه با استفاده از یک مجموعه داده سطح فروشگاه جمع شده در 55 هفته و 24 فروشگاه بررسی می کنیم. بسیاری از یافته های مطالعه ما به محبوبیت مداوم چنین تبلیغاتی توسط خرده فروشان اعتماد می کنند. در می یابیم که تبلیغات ویژه باعث ایجاد ترافیک در فروشگاه می شود ، به ویژه هنگامی که دسته بندی های ارائه شده با نفوذ بالا و فرکانس بالا هستند. همچنین ، تبلیغات کالاهای مارک دار موثرتر از تبلیغات کالاهای بدون مارک شناخته شده است. تخفیف برای کالاهای بیشتر در یک دسته منجر به کاهش حاشیه فروشگاه می شود و این پیشنهاد را می دهد که هزینه تخفیف بخش عمده ای از کالاهای یک دسته ممکن است با سود حاصل از فروش توجیه نشود. با استفاده از ضرایب برآورد شده از مدل ما ، متناقضات مختلف بینشهایی را در مورد تغییر استراتژیک سطح تخفیف ها در بین گروه ها ارائه می دهند. ما در مورد چندین پیامد از یافته های خود برای خرده فروشان بحث می کنیم.

تحت فشار برای دفاع از فروش خود در برابر تخفیفان (سخت) مانند Aldi ، Lidl یا Walmart ، خرده فروشان مواد غذایی سنتی فعالیتهای تبلیغاتی خود را در سالهای اخیر به میزان قابل توجهی افزایش داده اند (Gauri et al. 2017؛ Planet Retail 2016). با این حال ، مطالعات نشان می دهد که صرفاً ارائه تخفیف های بیشتر یا عمیق به سختی باعث افزایش فزاینده ای در ترافیک یا فروش می شود. .

. برخی از اینها تأثیر تقویم های تبلیغاتی را به اثبات می رسانند ، به عبارت دیگر ، توالی اقدامات تبلیغاتی در طول زمان (مهتا و ما 2012 ؛ سیلوا-ریسو ، باکلین و موریسون 1999 ؛ تلیس و زوفریدن 1995). دیگران تحلیل می کنند که چگونه تعداد کل محصولات تبلیغ شده توسط یک خرده فروش و عمق تخفیف متوسط ​​آنها بر میزان بازدید و فروش فروشگاه تأثیر می گذارد (به عنوان مثال ، گائوری و دیگران. 2017 ؛ Gijsbrechts ، Campo و Goossens 2003 ؛ Urbany ، Dickson و Sawyer 2000 ؛ Volle 2001) . یافته کلی این است که تبلیغات بیشتر و عمیق تر می توانند میزان بازدید و اندازه سبد را افزایش دهند ، اما این اثر اغلب کم است و دارای کشش هایی در محدوده 0.05 تا .2 است (گائوری و همکاران 2017 ؛ Gijsbrechts ، Campo و Goossens 2003) . .

. دیگران تحلیل می کنند که چگونه تعداد کل محصولات تبلیغ شده توسط یک خرده فروش و عمق تخفیف متوسط ​​آنها بر میزان بازدید و فروش فروشگاه تأثیر می گذارد (به عنوان مثال ، گائوری و همکاران 2017 ؛ Gijsbrechts ، Campo و Goossens 2003 ؛ Urbany ، Dickson و Sawyer 2000 ؛ Volle 2001). یافته کلی این است که تبلیغات بیشتر و عمیق تر می توانند میزان بازدید و اندازه سبد را افزایش دهند ، اما این اثر اغلب کم است و دارای کشش هایی در محدوده 0.05 تا .2 است (گائوری و همکاران 2017 ؛ Gijsbrechts ، Campo و Goossens 2003) . علاوه بر این ، تا حدی که مصرف کنندگان برای بهره مندی از تبلیغات ، خرید را تسریع می کنند (Ailawadi و همکاران 2006) ، فقط بخشی از این افزایش موقتی ترافیک یا هزینه ها افزایشی است. .

در واقع ، تحقیقات تجربی در مورد ترافیک فروشگاه ها در مورد اثربخشی تبلیغات در ایجاد ترافیک متفاوت است. گائوری و همکاران [15] پیشنهاد می کند که تبلیغات ویژگی در نفوذ بالا ، دسته های با فرکانس بالا باعث ایجاد ترافیک فروشگاه به طور موثرتر می شود. مطالعات دیگر نشان می دهد که تخفیف های عمیق یا تبلیغات پیش بینی کننده ضرر تأثیر ضعیفی بر میزان مراجعه به فروشگاه دارد [29،33،38،39]. .

. ریچاردز [32] اثرات قابل توجه جایگزینی فروشگاه متقابل را برای کالاهای تولیدی و به ویژه موزهایی که اغلب توسط فروشگاه به عنوان راننده ترافیک استفاده می شد ، گزارش می کند. گائوری و همکاران [15] تجزیه و تحلیل مجموعه داده سطح فروشگاه بیش از 55 هفته و 24 فروشگاه برای بررسی تأثیر تخفیفات در بازدید از فروشگاه. .

. ما می توانیم مقوله های قدرت را در مقابل مفاهیم مرتبط با انتخاب طبقه فروشگاه ، به ویژه دسته های مقصد Briesch و همکاران ، قرار دهیم. [7] ، دسته های ذاتی جذاب ژانگ و همکاران. [40] و دسته بندی های مورد بحث در گاوری و همکاران. [15] همانطور که در مقابل ، مقوله های قدرت به عنوان محرک ترافیک فروشگاهی از طریق قیمت های دسته بندی تعریف می شوند و در مورد قیمت گذاری راهنمایی های تاکتیکی ارائه می دهند. .


آیا می خواهید ضربات خود را بدست آورید و مقداری پول نیز بدست آورید؟ هر کسی می تواند یاد بگیرد که چگونه این روزها کفش بفروشد ، حتی اگر شما سابقاً سابقه اداره مشاغل شخصی خود را ندارید. فناوری بهتر و راههای آسانتر برای ادغام با شرکا ، روند راه اندازی فروشگاه آنلاین را بسیار ساده کرده است. بودجه بسیار اندک می تواند فروشگاه شما را به زاپو بعدی تبدیل کند.


البته ، کمک به داشتن کمی دانش مفید برای کمک به راه اندازی فروشگاه کفش از پای راست. جستجوی چگونگی انجام این رقابت تنها شما را تا اینجای کار جذب می کند. تحقیقات بخش مهمی در شروع کار شماست و شما باید قبل از اینکه خود را استاد فروش آنلاین کفش بدانید ، بسیاری از آنها را انجام دهید. خوش شانس شما ، ما چند نکته برای راهنمایی تحقیقات شما آورده ایم.


1. یک تخصص پیدا کنید.


ساخت یک فروشگاه بزرگ برای انواع مختلف کفش ها درست در کنار خفاش یک کار دلهره آور است. در نتیجه ، شما می خواهید از آنجا کوچک و مقیاس را شروع کنید. یک راه خوب برای ورود به دنیای تجارت آنلاین ممکن است تخصص در کفش های فوتبال یا کفش پاشنه بلند باشد ، به عنوان مثال. هنگامی که جایگاه خود را پیدا کردید ، آماده رفتن به مرحله بعدی در یادگیری نحوه فروش آنلاین کفش هستید.


2. همه چیز را با مجموعه نرم افزار تجارت الکترونیکی مناسب شروع کنید.


برای فروش آنلاین ، شما باید قوانین خاصی را دنبال کنید و یک تجارت فوق العاده کارآمد داشته باشید. برای انجام این کار ، شما به یک مجموعه نرم افزاری تجارت الکترونیکی واقعاً قدرتمند نیاز خواهید داشت.


داشتن ویژگی هایی مانند "معاملات روزانه" بسیار دلپذیر است ، به عنوان مثال ، شما می توانید بدون نیاز به پرداخت هزینه ای به یک شرکت بزرگ مانند Groupon ، هزینه های خود را اجرا کنید. همچنین شما می خواهید سکویی داشته باشید که به شما امکان ایجاد پروفایل در مشتریان را بدهد تا بتوانید وقتی از طریق ایمیل برای آنها بازاریابی می کنید ، مطابق با سلیقه آنها باشید. با یادگیری نحوه فروش آنلاین کفش ، یک بستر نرم افزاری قوی کاملاً ضروری است.


3. یک طراح بیاورید تا به شما در ایجاد یک مارک منحصر به فرد کمک کند.


فروشگاه شما نیاز به مارک قدرتمندی دارد که مورد توجه خریداران باشد. همچنین باید از طراحی صاف و جذاب برخوردار باشد - و اگر سابقه طراحی ندارید ، می خواهید یک حرفه ای استخدام کنید.


برای یک ظاهر قوی پول بگذارید و خریداران شما با تجارت بیشتر از شما تشکر می کنند. اطمینان حاصل کنید که نرم افزاری که انتخاب کرده اید به طراحان امکان دسترسی به ابزارهای CSS لازم را می دهد.


4. در سایت های مقایسه مقایسه لیست شوید.


سایت های مقایسه مقایسه ای نشان دهنده قوی ترین کانال های بازاریابی برای فروشگاه های آنلاین در هر شکل و اندازه هستند. به عنوان مثال ، وقتی یک خریدار باهوش به دنبال یک جفت کفش جدید آدیداس می رود ، آنها یک سایت خرید مقایسه را با کمترین قیمت جستجو می کنند ، که می تواند به شما کمک کند تا برخی از مشاغل تجاری خود را بکشید. این یک روش قوی برای به دست آوردن کلمه است زیرا شما یاد می گیرید چگونه کفش را به صورت آنلاین بفروشید.


فروشگاه خود را در 60 ثانیه راه اندازی کنید!

آزمایش رایگان را شروع کنید


3dcart بهترین راه حل تجارت الکترونیکی مبتنی بر وب را برای فروشگاه آنلاین کفش شما ارائه می دهد.


نمایش به عنوان فروخته شده یا پنهان

شما می توانید کفش های منحصر به فرد خود را به عنوان "Sold Out" نشان دهید یا هنگام خرید فقط آن را پنهان کنید.

چندین عکس

شما می توانید برای هر محصول چند تصویر نمایش دهید.

بزرگنمایی تصاویر و بزرگنمایی داخلی

تمام تصاویر بصورت پیش فرض دارای 3dzoom ما هستند و با کلیک بر روی آنها می توان بزرگنمایی کرد.

فروشگاه خود را سفارشی کنید

شما می توانید فروشگاه خود را طوری طراحی و تنظیم کنید که سبک منحصر به فرد شما را منعکس کند.


آخرین مطالب

آخرین ارسال ها

آخرین جستجو ها

بودُ نبودِ من مینو رایانه برکه نیلو تازه های پزشکی رنگین کمان قیمت گهواره حصیری نگین کویر دیگرسو و همکاران شرکت هرون معرفی تاتو کار و مرکز تاتو در تهران و کرج|تاتو لوتوس